教育實習總結

1、-范文最新推薦 -教育實習總結乘著車，看著倒退的風景，眼睛不知不覺地濕了。能再對我們充滿關懷的老師們面前忍著，能在對我們依依不舍的學生們面前忍著，能在送別同舟共濟的隊友時忍著，但就在瞬間，不知道是誰哭了，我終究還是忍不住。是的，從9月17日到 11月5日，不到兩個月的時間里，我認識到了49 個單純聰明的高一小孩子，我的可愛的班主任，嚴謹敬業(yè)的科任指導老師，幽默風趣的級長，還有我們的友愛的隊友們。記得第一天達到佛山市xx 中學，我們就感受到了學校老師的撲面而來的熱情。從宿舍的安排工作，到吃飯，與班主任見面等，老師們對我們關愛和尊重，使我們消除了緊張和擔憂， 快速地融入了實習生活。總的來說，在八周

2、的教育實習中，按照學校教育實習的要求，我認真做好教學實習，班主任工作實習和教育調研這三方面的工作。在教學實習中，課件我認真鉆研教材、教參和課程標準，整合各種教學資源，虛心聽取指導老師的意見， 結合學生實際情況設計教案并制作課件，靈活運用所學專業(yè)知識和教學技能進行課堂教學， 講解清晰，課后注意反思和歸納，不斷提高自己的教學水平。教導我的是一個中年的非常有經驗的物理男老師麥老師。 麥老師是一個十分嚴謹認真的老師。 他上課的風格是盡量把知識點全面地講解給學生聽，減輕學生課后的壓力。并且他會盡量講解一些課后的習題，1/11加強和鞏固學生對知識點的理解。他的要求非常高， 一點的錯誤都會認真更正和解釋清楚

3、。另外，我還聽了其他老師的物理課，每一個老師都非常地有特點。 譚老師是會遵循課本的內容，這樣的教學方法比較適合中等的學生，學生容易理解。李老師的講解比較細致，學生能充分的學習。侯老師的要求比較高，有時候會用探究的方法講課，經常引導學生去思考，而不是給予，所以課堂效果很好。楊老師喜歡用習題來講授知識點，不太遵循課本，讓學生在解題中學習。每個老師的風格都各有特點， 但都是為了學生能更好地學習物理知識。作為一個實習生，我深深地感受到了物理的教授應該是多元的，多樣的，作為一個物理老師，更應該養(yǎng)成自己的教學特點，揚長避短。另一方面，我上了三節(jié)不同的新課， 分別是探究自由落體運動規(guī)律汽車行駛安全與勻變速直

4、線運動自由落體運動。 其中探究自由落體運動規(guī)律我還嘗試了兩種不同的教學方法， 感覺教導學生應該是要因材施教，而不是生搬硬套、僵硬的講授。我在教學方面的實習心得是：一、要主動積極地去學習。作為一個實習生或者是新老師，很多東西都是不懂的，如果只是坐在位置上等，是永遠不會提升自我的。 二、要愛崗敬業(yè)。一次，楊老師那天很累了，我們實習生早上第一第二節(jié)上他的課。我沒有想到楊老師還是非常敬業(yè)的坐在后面聽我講課， 之后還孜孜不倦地為我點評， 我深深體會到老師敬業(yè)的精神。 三、嚴謹認真，備課備學生。麥老師在上課的時候，都會認真分析學生的情況，在晚修輔導的時候，通常都會準時到達，而且講解的時候都會嚴謹認真。-范

5、文最新推薦 -在班主任工作中， 見習期間了解班級學生的基本情況， 熟悉班主任日常工作，制定班主任工作計劃，在原班主任老師的指導下，管理班級的日常工作，參與學生活動，并成功地開展主題班會，與學生關系融洽，熱愛學生，及時幫助學生排憂解難。我們班是高一二十班，是一個偏向理科的班級，有29 個男生， 20 個女生。整個班的氣氛不是很活躍。 班主任是也是一個新的女英語老師。所以第一節(jié)班會課， 我就和陳老師一起上了一節(jié)以游戲為主的主題班會，想調動他們的積極和活力。我們跟學生玩了兩個小游戲，充分認識了大家。我們的班是一個以班委自治的集體， 同學們都能各展所長，充分融入到班里。之后，我還上了兩節(jié)班會課，回顧與

6、展望，總結第一次考試的情況和軍訓的甘與苦的回憶，展望之后的高中生活。 學習是一件快樂的事情， 介紹學習方法和學習技巧， 讓學生更好地適應高中生活，班會課熱情高漲，都得到了很好的效果。我作為副班主任的心得經驗是五個心。關心，真正走進學生之中，才能發(fā)現(xiàn)問題所在和根治的辦法。用心，用心去管理好班級，努力制定計劃，才能使班的班風向良性方向發(fā)展。專心，專心致志做好班主任工作，就要利用更多地時間去了解學生。耐心，有耐心才能建設好班。恒心，班主任工作需要持之以恒的毅力。在教育調研方面，我們針對父母老師的言語對學生考試焦慮的影響進行調研，采取問卷調查法，搜集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計分析，寫成論文。在這個過程之中，我深深體會

7、到了團隊的協(xié)助的力量。 我們幾個人制定調研3/11問卷，咨詢心理老師的意見，派發(fā)問卷，進行訪談，分配工作，即使我病了還是堅持地工作。 最后歸納總結， 一篇 16000 字的調研報告就這樣而生。當我看到調研報告寫好的瞬間，真的非常感動，因為這是我們的努力成果。在實習期間，我們還參加了學校的迎新晚會的表演。我們的節(jié)目是一個音樂劇。那是我第一次上臺表演，但出奇的不緊張。因為我們已經彩排了無數(shù)次， 因為我們都非常地信任我們的隊友。節(jié)目得到了同學們的熱烈支持和校領導的好評。這一切一切，仿佛都在眼前。忘不了迎新晚會， 那無數(shù)次的彩排后的笑容； 忘不了大家在臺上歡聲笑語的情景；忘不了女主角的堅持；忘不了楊指

8、導的歌喉；忘不了我們群眾演員的賣力 ……還記得調研時候的孜孜不倦； 還記得訪談時候學生的眼淚；還記得我們?yōu)橐粋€觀點爭論不休的激烈；還記得我們通力合作的奮斗……忘不了生病時候，同學送來的體溫計和藥； 忘不了每個隊友每次見面時候的問候； 忘不了宿舍的死黨在我發(fā)燒 39.3 的時候說的深夜你受不了的話，記得喊我我們送你去醫(yī)院的話語 ……實習雖過，但回憶永遠都會停留在心中。感謝這么好的隊友，讓我學會了尊重、積極奮進，讓我感受團隊的關懷和力量；感謝老師們，無私地教導了我這么

9、多；感謝我的學生，謝謝你們的祝福，愿你們學業(yè)進步、健康成長。人生的實習才剛剛開始，我仍需策馬奔騰！-范文最新推薦 -大二第一學期，我們市場營銷協(xié)會進行了名為 xx 保暖內衣的推銷活動， 我作為市場營銷協(xié)會的一員， 我參與了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：一 推銷調查在進行推銷之前必須要進行市場調查， 了解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。二， 推銷計劃我們對市場進行了調查， 詳細的了解了市場， 對此我們就得根據(jù)市場調查開始制定推銷計劃了， 制定有效的推銷計劃， 有利于我們推銷業(yè)務的活動

10、進程和實際效果， 我們的推銷計劃應該包括以下幾方面：（1）、前期準備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產品。（2）、前期宣傳，我們要進行推銷產品，首先要進行前期宣傳，讓消費者關注， 了解我們的產品， 為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣傳部， 由他們根據(jù)產品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€男女模特，穿著我們的保暖內衣，吸引更多消費者的眼球。（3）、時間，地點的選擇，針對我們學校的情況，我認為我們應5/11該安排從上午十點開始， 到晚上八點之間， 因為這段時間人流量比

11、較大，地點選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。（4）、價格設定，價格的作用是非常大的，它決定了我們產品的銷售量，適宜的價格有利于銷售量的增加， 針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關費用， 因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產品的價格多低一些， 這樣可以吸收更多消費者的眼球， 增加產品的銷售量，雖然價格低， 但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。（5）、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動現(xiàn)場準備一臺音響設備，放一些音樂，吸引消費者。（6）、后勤服務，不論做什么事，都得需要后勤服務，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這

12、一系列活動，都需要后勤人員的密切配合，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進行。（7）、推銷前的培訓，在推銷產品前，首先要先對產品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓， 由專業(yè)考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓， 對產品進行詳細的了解， 為推銷產品做好準備，順利地推銷產品。（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇， 對于推銷出產品的推銷員要給予一定的提-范文最新推薦 -成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，

13、使本次的推銷活動順利的開展，并且能夠取得實際效果。（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學生和老師，對于學生我們主要運用適宜的價格，不進行折扣，而對于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。三、推銷日志與體會推銷計劃制定了， 接著我們就要進行推銷了， 要把計劃付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中， 前三天我們針對的消費者主要是學生，由于剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增強了信心。通過本次推銷活

14、動，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經驗，根據(jù)自己的感覺，有以下體會。第一，有熱情和耐心，當顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌， 積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服， 愿意與你溝通， 這樣使顧客更有可能消費我們的推銷7/11的產品。第三，語言表達能力，好的語言表達能力，能夠把產品表達表達的更好，更能吸引消費者對產品的興趣， 以促進顧客有購買的意愿。第四，價格設定要適宜，本次推銷活動，我們

15、把我們的推銷產品的價格定的比較低， 吸引個很多的消費者， 同時也銷售了不少的保暖內衣，取得了不錯的實際效果。第五，市場調查個推銷計劃是非常重要的， 對市場進行詳細調查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷計劃，這一系列的準備工作為我們的推銷奠定了堅實的基礎。第六，認真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務，當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽，關注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。第七，推銷活動是一個團隊工作， 需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力， 發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。四，推銷總結

16、我們進行了市場調查和推銷計劃的制定， 再到實地推銷。 通過這些實戰(zhàn)推銷， 將書本上的知識和實際相結合， 并檢查自己在這半年中的學習情況， 并通過實踐更好的運用了推銷方面的知識。 在實踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用， 在實踐中不斷的總結經驗，培養(yǎng)自己的主動性， 提高自己的分析問題和解決問題以及動手-范文最新推薦 -能力。在這次推銷實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進行相應的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達推銷模式，在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了， 這其中推銷員的素質和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質，例如：身體素質，心理素質，專業(yè)素質，綜合素質等，另外

17、還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付并采取哪些措施的能力。本次推銷活動我們有收獲也有不足， 首先，我們的產品雖然價格比市場上具有相同效用的產品要低許多， 但是由于我們的產品質量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學生的消費水平沒有那么高， 這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產品還是沒有詳細的了解， 當顧客問到關于產品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答， 這在一定程度上也影響我們的推銷進程?？傊谶@次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多

18、多總結經驗，不斷提高自己的能力， 也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的鍛煉自己，充實自己，提高自己！1.虎年快來到，萬獸之王召集眾動物祝你來年：保9/11持牛氣沖天、生活羊洋得意、天天兔氣揚眉、總是蛇得消費、事事馬到成功、萬事雞祥如意、過得虎虎生威！2. 虎年到，出虎招：敲山震虎，讓你虎虎生威；餓虎撲羊，愿你喜氣洋洋；龍吟虎嘯，望你開懷大笑；黑虎掏心，祝你萬事順心。還不接招！新年快樂！3. 每年祝福都是老樣子，今年送你不一樣的祝福，送你六個字：祝圓玉潤，你儂我儂，虎虎生威，年年有余，快馬加鞭，樂不可言。4. 工作上有猛虎下山的沖勁； 追女孩子有惡虎撲食的猛勁； 學習知識有虎踞龍盤的扎實勁。 祝你在新的一年里有使不完的虎勁， 虎性大發(fā)，虎年快樂