教育咨詢(xún)師招生話術(shù)

1、教育咨詢(xún)師咨詢(xún)?cè)捫g(shù)常見(jiàn)問(wèn)候 ,您好！留來(lái)源信息。詢(xún)問(wèn)學(xué)生情況 ,填寫(xiě)電話信息登記表,引導(dǎo)家長(zhǎng)談孩子：您好 ,家長(zhǎng)。你是想給孩子咨詢(xún)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的事情是吧？請(qǐng)問(wèn)您孩子叫什么名字？幾年級(jí)？是男孩還是女孩？哪個(gè)中學(xué)念書(shū)（學(xué)校的水平）？對(duì)學(xué)校所用教材的評(píng)價(jià)。哦 ,這個(gè)中學(xué)還是挺不錯(cuò)的,是孩子自己考的還是在您自主擇校上的？自己考上的??？那您孩子也應(yīng)該下了不少功夫。 現(xiàn)在學(xué)習(xí)有什么困難呢？哦 ,您幫他鋪的路??？那孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力怎么樣??？能適應(yīng)這個(gè)學(xué)校的難度嗎？給該中學(xué)一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià) ,適當(dāng)夸獎(jiǎng)或者激發(fā)其危機(jī)感。引導(dǎo)家長(zhǎng)談開(kāi) ,找切入點(diǎn)。哦 ,這個(gè)中學(xué)不是很有實(shí)力 ,您可得幫孩子一把了 ,學(xué)校教學(xué)質(zhì)量上

2、不去 ,就算考在前面 ,知識(shí)方面的難度還是上不去 ,中/高考還是會(huì)吃虧。請(qǐng)問(wèn)您孩子是在普通班還是實(shí)驗(yàn)班？普通班??？那他們老師教得怎么樣啊 ?孩子經(jīng)常和老師交流討論學(xué)習(xí)嗎？實(shí)驗(yàn)班?。磕菓?yīng)該很不錯(cuò)啊 ,您孩子還想在哪方面提高一下呢？讓家長(zhǎng)自己介紹孩子的情況,但先表明我們自己的目的。那么您孩子最近月考各科成績(jī)?cè)趺礃?？語(yǔ)文？數(shù)學(xué)？英語(yǔ)？物理？化學(xué)？數(shù)學(xué)和英語(yǔ)分?jǐn)?shù)不是很高啊？您有幫孩子總精選文庫(kù)結(jié)一下是什么原因嗎？家長(zhǎng)避諱時(shí)只了解大概分?jǐn)?shù)段。 （與別的家長(zhǎng)的區(qū)別） （問(wèn)話方式的改變 簡(jiǎn)潔 ,注意避免重復(fù)家長(zhǎng)的答案）他們班一共多少人？您孩子這次排多少名？他們年級(jí)一共多少人？您孩子能排多少名？以前情況怎樣？

3、最好到多少？ 根據(jù)排名趨勢(shì)判斷孩子目前狀態(tài)； 家長(zhǎng)避諱的就了解大概位置,引導(dǎo)家長(zhǎng)回顧過(guò)去。 （讓家長(zhǎng)有危機(jī)感 ,分析 ,看到希望 ,給他信心）是住校還是走讀？住校的話晚自習(xí)學(xué)習(xí)效率如何？走讀的話自己的時(shí)間是否抓得夠緊？ 引導(dǎo)家長(zhǎng)談開(kāi)。對(duì)學(xué)校教學(xué)進(jìn)度的了解 ,以激發(fā)危機(jī)感。跟其他學(xué)校和我們的教學(xué)進(jìn)度相比。對(duì)比別的孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度差別。開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)一般是您去還是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老師有沒(méi)有就孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題單獨(dú)溝通過(guò)？班主任老師有沒(méi)有給您提出過(guò)什么建議或者對(duì)孩子的評(píng)價(jià)？ 了解家長(zhǎng)與學(xué)校溝通情況及對(duì)老師的評(píng)價(jià)。 （家長(zhǎng)的心理障礙 ,學(xué)校解決不了與家長(zhǎng)溝通的問(wèn)題。 ）您以前都給孩子采用哪種輔導(dǎo)方式

4、？ 對(duì)比別的輔導(dǎo)方式（網(wǎng)校、輔導(dǎo)班、教學(xué)軟件、輔導(dǎo)書(shū)等）與家教；您以前給孩子請(qǐng)過(guò)家教？是一線老師還是大學(xué)生？一周輔導(dǎo)多少時(shí)間？具體給孩子怎么輔導(dǎo)的？輔導(dǎo)效果您覺(jué)得怎樣？為什么效果不明顯？幫您分析一下原因：大學(xué)生責(zé)任心,一-2精選文庫(kù)線老師弊端 ,即常規(guī)家教的問(wèn)題 了解家長(zhǎng)對(duì)家教的態(tài)度和看法,以有的放矢。您覺(jué)得孩子目前存在的最大困難、 問(wèn)題是什么？ 引入分析孩子問(wèn)題。您想給孩子提供什么樣達(dá)到幫助？您想給孩子輔導(dǎo)哪方面？ 挖掘需求。我們的家教有兩種 引入公司介紹。激發(fā)危機(jī)感和引導(dǎo)的技巧。初三、高三可帶孩子學(xué)習(xí)。教務(wù)部的一線老師。分析孩子問(wèn)題：（與廣告詞掛鉤）貪玩 ,自制力差：誰(shuí)都有自制力差的時(shí)候

5、,這不是您孩子一個(gè)人的問(wèn)題 ,具體有這么幾個(gè)辦法您不妨試試；與孩子溝通學(xué)習(xí)的重要性,明確學(xué)習(xí)對(duì)其自身未來(lái)發(fā)展的意義；給孩子規(guī)定好具體玩的時(shí)間,而且一定堅(jiān)持放在完成學(xué)習(xí)任務(wù)之后；讓孩子自己與自己比,昨天堅(jiān)持40 分鐘 ,今天能不能比昨天多堅(jiān)持 10 分鐘；個(gè)人發(fā)揮：原則和理念：條理性在讓家長(zhǎng)放松的狀態(tài)下激發(fā)家長(zhǎng)的危機(jī)感針對(duì)本公司師資力量和服務(wù)內(nèi)容摻差孩子的表現(xiàn)個(gè)案分析與實(shí)例相結(jié)合提-3精選文庫(kù)出切實(shí)可行的解決方案有畏難心理： 這是孩子自信心不足又缺乏成就感激勵(lì)的一種過(guò)早自我否定的表現(xiàn),可能不愛(ài)問(wèn)老師問(wèn)題,碰到難題不想做,或者是鉆不進(jìn)去。有這么幾個(gè)辦法可以試試：避免給孩子過(guò)早的正面或負(fù)面的評(píng)價(jià) ,

6、幫助其樹(shù)立勇敢和責(zé)任心；具體給孩子提出兩到三種解決方案讓孩子自己選擇并教會(huì)孩子為結(jié)果負(fù)責(zé)；多給孩子創(chuàng)造參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì) ,并且讓孩子感受到您對(duì)他的支持和鼓勵(lì)；其他個(gè)人發(fā)揮：粗心馬虎 ,非智力失分多：粗心馬虎不是您孩子一個(gè)人的問(wèn)題 ,您炒菜放鹽的時(shí)候拿鹽袋子倒和小勺的結(jié)果一定不一樣,有這么幾點(diǎn)是關(guān)鍵：孩子是否對(duì)每一次考試有足夠重視；孩子一般對(duì)大考重視,您就不用太叮囑咐；而通常孩子對(duì)小考不重視,您就應(yīng)多從這方面入手做其思想工作；孩子粗心的毛病反映出對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)；文科是否注重字詞語(yǔ)法的積累；理科是否注重定義、定理、公式的理解記憶；解決辦法：準(zhǔn)備錯(cuò)題本,總結(jié)每一道錯(cuò)出錯(cuò)點(diǎn)及原因,復(fù)習(xí)出錯(cuò)點(diǎn)正確解法

7、及規(guī)則；個(gè)人發(fā)揮：-4精選文庫(kù)學(xué)習(xí)沒(méi)興趣： 孩子是對(duì)各科學(xué)業(yè)都沒(méi)興趣還是只是偏科？孩子不可能是做什么事情都沒(méi)興趣吧？平時(shí)孩子對(duì)什么比較感興趣呢？如果沉迷于游戲和網(wǎng)絡(luò) ,是應(yīng)該杜絕 ,但是如果對(duì)某些學(xué)科不感興趣 ,那一定有更深層次的原因。嘗到甜頭 ,合理安排 欲速不大 ,水到渠成 要多鼓勵(lì),表?yè)P(yáng)為主防止反抗 ,避免比較控制時(shí)間 ,避免強(qiáng)迫刺激求和 ,鼓勵(lì)好奇吸取教訓(xùn) ,獨(dú)立思考學(xué)習(xí)不主動(dòng) ,您之所以覺(jué)得孩子不主動(dòng)主要看到他都有哪些表現(xiàn)了？是不是學(xué)習(xí)僅限于聽(tīng)講和完成家庭作業(yè)了？ 他不知道為什么而學(xué) ,所以學(xué)起來(lái)才覺(jué)得沒(méi)有動(dòng)力。其實(shí)這也不是您孩子一個(gè)人的問(wèn)題。 北京的孩子普遍也都存在這樣的問(wèn)題。 現(xiàn)

8、在的孩子 ,您指望他跟班力量的思想工作 ,讓他認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和考學(xué)的意義所在 ,另一方面得鼓勵(lì)孩子下功夫 ,自己跟自己比。一旦孩子下了功夫 ,成績(jī)有些許提高 ,看到自己的進(jìn)步了 ,才會(huì)更有自信 ,也才更有動(dòng)力再下功夫。進(jìn)而由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不得法：您覺(jué)得孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣中哪些方法不對(duì)？預(yù)習(xí)、聽(tīng)講、寫(xiě)作業(yè)、復(fù)習(xí)、背單詞、做課外題 ,具體分析個(gè)別環(huán)節(jié)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以很有質(zhì)量。 您孩子是否都做到了？有哪些做不到我們還是具體跟你孩子當(dāng)面聊。 引入約訪 通常孩子對(duì)-5精選文庫(kù)學(xué)習(xí)方法有這么幾個(gè)誤區(qū)：總覺(jué)得找不到適合自己的學(xué)習(xí)方法 ,其實(shí)學(xué)習(xí)方法不在乎一種適合第一名 ,另一種適合第五名。您可能

9、也很懂得怎么樣學(xué)能學(xué)好 ,也告訴孩子不知道多少遍應(yīng)該怎么學(xué)?？墒撬赡芸傆X(jué)得這個(gè)方法也不適合他 ,那個(gè)方法也不適合他。而到底哪種方法適合他 ,他自己也不知道。其實(shí)那不是適合不適合的問(wèn)題,而是 任何一種方法孩子都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)成為自己的習(xí)慣。不懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短 ,時(shí)刻改進(jìn)自己的方法。班里前三名前五名的優(yōu)勢(shì)不在于他們有更好的學(xué)習(xí)方法 ,而在于他們每一個(gè)環(huán)節(jié)都做得很有質(zhì)量很到位。您孩子可能看到第一名也不背單詞 ,第五名也不記筆記。 但是他們一定在別的環(huán)節(jié)培養(yǎng)起他們的習(xí)慣有他的有時(shí)。而您孩子自己卻沒(méi)有多少學(xué)習(xí)習(xí)慣方面的優(yōu)勢(shì)不肯創(chuàng)新 ,沿襲舊習(xí)慣。您可能覺(jué)得孩子整天趴在桌前 ,作業(yè)也寫(xiě)到十一二點(diǎn) ,可成績(jī)就是

10、提不上去。有很多孩子的創(chuàng)新思維都被束縛住了。比如說(shuō)背單詞 ,您孩子說(shuō)他一般都是先把單詞抄五遍去死記硬背 ,最終還老愛(ài)忘。他昨天是這樣 ,所以今天也應(yīng)該這樣 ,明天可能還會(huì)這樣背。他就沒(méi)有意識(shí)想想怎么樣才做得比他好?？偸茄赜米约旱睦弦惶住W(xué)習(xí)很不錯(cuò)：您孩子學(xué)習(xí)挺不錯(cuò)的 ,您可真幸運(yùn)。我相信您在教育孩子方面一定省了不少心。 那您這次打電話來(lái)還想給孩子提供什么樣的幫助呢？還希望孩子更上一層樓是吧？所以對(duì)于您孩子這樣的層次,我們就要充分挖掘他的潛力?；A(chǔ)知識(shí)我-6精選文庫(kù)相信您孩子一定沒(méi)問(wèn)題 ,可是他為什么沒(méi)有每門(mén)課考 95 分以上？就說(shuō)明他不可能做到十全十美。 學(xué)習(xí)不單單是考驗(yàn)孩子掌握知識(shí)的能力 ,

11、更在于孩子的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)力。從預(yù)習(xí)、聽(tīng)講、寫(xiě)作業(yè),到制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、考試技巧甚至于用演草紙的習(xí)慣 ,每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能影響到孩子兩三分的差距。 而班里前三名之間不恰恰就是這么兩三分的差距嗎？況且現(xiàn)在知識(shí)還比較簡(jiǎn)單,處于同步學(xué)習(xí)階段,真正到中考高考總復(fù)習(xí)階段對(duì)孩子的自我規(guī)劃能力要求更高 , 那個(gè)時(shí)候您覺(jué)得孩子目前的學(xué)習(xí)方式是否還具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力呢？能保證到考場(chǎng)上萬(wàn)無(wú)一失地考上自己理想的學(xué)校嗎？學(xué)習(xí)偏科：學(xué)習(xí)偏科,一方面反映出孩子思想上還不夠成熟 ,學(xué)習(xí)憑興趣或個(gè)人喜好 ,另一方面也反映出人逃避弱點(diǎn)的本性。他考分越低的科目越?jīng)]有自信 ,越不想下功夫 ,于是考分又越低。相反分?jǐn)?shù)越高的科目越有自信 ,可能

12、學(xué)習(xí)起來(lái)花的時(shí)間也越多。所以無(wú)非不是良性循環(huán)就是惡性循環(huán)。 可打破惡性循環(huán)的突破口在哪呢？恰恰就在于孩子自身。 所以要先做他的思想工作讓他認(rèn)識(shí)到只有有勇氣面對(duì)自己的弱點(diǎn)和困難,才是真正治標(biāo)又治本的辦法。然后我們幫助他在基礎(chǔ)薄弱的方面重點(diǎn)下功夫 ,等到他先下一些功夫 ,看到自己有幾分提高 ,他才會(huì)更有信心下更多的功夫。有逆反心理： 有逆反心理這不是您孩子一個(gè)人的問(wèn)題。 這個(gè)年齡段的孩子多多少少都會(huì)有一些自己的想法。 您的話也可能-7精選文庫(kù)不是很愿意聽(tīng) , 相信他已經(jīng)聽(tīng)了不知道多少遍 ,已經(jīng)觸動(dòng)不了他的心弦了。您把他帶來(lái)我們跟他溝通 ,我們有足夠的辦法讓孩子提高學(xué)習(xí)效率改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。各科目分析：

13、語(yǔ)文、英語(yǔ)：不愛(ài)背東西：不愛(ài)背這個(gè)問(wèn)題我相信您孩子不是從小學(xué)一年級(jí)開(kāi)始就有的問(wèn)題。 他之所以不愛(ài)背單詞一定一開(kāi)始也很想表現(xiàn)得很不錯(cuò)。可是沒(méi)兩天就忘了不會(huì)及時(shí)復(fù)習(xí) ,所以他會(huì)覺(jué)得背了也沒(méi)用 ,不如考前臨時(shí)抱佛腳。所以說(shuō)到底還是孩子學(xué)習(xí)方法上的問(wèn)題。首先背東西也不是完全死記硬背 ,即使英語(yǔ)單詞也是有辦法的。 其次要在背記的基礎(chǔ)上養(yǎng)成及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣才會(huì)記得牢 ,這樣他就不會(huì)覺(jué)得背了又忘沒(méi)有用了。數(shù)、理、化：不愛(ài)動(dòng)手練筆：這個(gè)習(xí)慣可不是很好。俗話說(shuō)“拳不離手 ,曲不離口 ”。理科的東西題量不能保證是不可能做到熟能生巧舉一反三的。我相信家庭作業(yè)您孩子一定還是能完成的。完成家庭作業(yè)之外 ,他可能也并不知道

14、究竟該怎么寫(xiě) ,做些什么事情,所以您才老見(jiàn)他拿本書(shū)在看 ,光看不練。您把他帶來(lái)我們跟他溝通這方面的問(wèn)題 ,看他究竟是什么原因。政、史、地：不會(huì)總結(jié)歸納：這反映出孩子的概括思維還不是很好。他學(xué)到的知識(shí)就像一個(gè)一個(gè)珠子 ,老師給他一顆他拿一顆。最終到手上一堆他抱著 ,要用的時(shí)候不知道怎么找。他沒(méi)有意識(shí)用線把這些珠子練成串甚至形成網(wǎng)絡(luò)。 其實(shí)知識(shí)的梳理跟平時(shí)生活習(xí)慣是相關(guān)的。 一個(gè)能打理好自己生活的孩子也一定能打-8精選文庫(kù)理好自己的學(xué)習(xí)。 您看他自己的學(xué)習(xí)用品是不是能收拾好？是語(yǔ)文書(shū)放一起、數(shù)學(xué)放一起 ,還是把教材放一起、參考書(shū)放一起、測(cè)試卷放一起。孩子首先在生活上不具備這樣的能力 ,那么知識(shí)方面

15、他就不知道用什么線索能把相關(guān)的知識(shí)聯(lián)系和區(qū)別找出來(lái)。對(duì)老師或同學(xué)的喜好： 第一 ,您得讓孩子認(rèn)識(shí)到 ,學(xué)習(xí)不是為老師而學(xué) ,而是為自己而學(xué)；第二 ,人無(wú)完人 ,您孩子覺(jué)得老師不好,即使全班同學(xué)也都覺(jué)得老師不好 ,可是您孩子不是班里第一也不是年級(jí)第一。我相信真正班里第一年級(jí)第一也不會(huì) 老師不好就不學(xué)了。 所以他自己一定還有值得改善的地方。 在這種基礎(chǔ)上再跟他溝通學(xué)習(xí)方法上的問(wèn)題。其他情況個(gè)人發(fā)揮：應(yīng)試技巧不好：5、介紹服務(wù)：服務(wù)主要內(nèi)容及目的：目前我們的家教有兩種,一種是常規(guī)家教 ,一種是簽約家教。常規(guī)家教就是那種計(jì)時(shí)形式,我們給您介紹一個(gè)家教老師,您把課時(shí)費(fèi)付給他,我們只收您一個(gè)介紹費(fèi)。具體教

16、什么 ,怎么教 ,達(dá)到什么效果都是家教老師一個(gè)承擔(dān),是他的個(gè)人行為。 而協(xié)議家教是通過(guò)我們跟您簽定協(xié)議的方式來(lái)合作,給像您這樣有條件的家庭提供一整套完全私人化的家庭教育服務(wù)體系 ,作為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。家庭是我們服務(wù)體系的一個(gè)基本環(huán)節(jié) ,但不是唯一的手段和措施,具體我們分為這么幾個(gè)部-9精選文庫(kù)分：一周四小時(shí)不等家教上門(mén)服務(wù)；分兩次或多次,每次兩個(gè)小時(shí)。目的是幫助孩子消化周一至周五的功課,幫助其總結(jié)歸納。對(duì)孩子薄弱的科目在授課計(jì)劃的課時(shí)分配上有所側(cè)重,但不是每周四小時(shí)把每門(mén)功課都輪一遍。安排布置下周的預(yù)習(xí)任務(wù) ,教會(huì)孩子有效率地學(xué)習(xí) ,我相信您也咨詢(xún)過(guò)別的公司了。具體這四個(gè)小時(shí)的家教形式上都

17、差不多。但是您應(yīng)該考慮到 ,家教老師都持教案上課 ,這個(gè)審核教案的環(huán)節(jié)就很關(guān)鍵。我們的特色在于不是僅僅讓家教老師去備課 ,而是要把每年的教學(xué)大綱和考試大綱發(fā)到大學(xué)生手里 ,讓他們對(duì)當(dāng)前的教學(xué)改革趨勢(shì)及考點(diǎn)有個(gè)準(zhǔn)確的把握。同時(shí)我們正在建立屬于自己孩子上課,他只要把孩子沒(méi)弄懂的知識(shí)點(diǎn)給孩子講懂就夠了。周六、日分層上課；目的有兩個(gè)：一方面給孩子一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境 ,適應(yīng)檢測(cè)孩子的知識(shí)掌握情況 ,以中考高考的標(biāo)準(zhǔn)去衡量孩子的水平。 串講中考高考的知識(shí)點(diǎn)。 另一方面更重要的是創(chuàng)造我們與您面對(duì)孩子的機(jī)會(huì) ,這樣以便您每星期跟我們保持一次面對(duì)面的溝通。平時(shí)孩子在學(xué)校您可能只有等到開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)才能見(jiàn)到老師跟老師反映孩

18、子在家的表現(xiàn)。 現(xiàn)在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病還不能根除,您每星期都有機(jī)會(huì)來(lái)及時(shí)跟我們反映,老師的授課著重一周來(lái)學(xué)校老師的同步知識(shí)的重難點(diǎn)知識(shí)的掌握,針對(duì)學(xué)生的具體問(wèn)題系統(tǒng)輔導(dǎo)。 最終達(dá)到學(xué)生對(duì)學(xué)校所授知識(shí)的良好掌握和消化。-10精選文庫(kù)周一至周日不限時(shí)的老師陪讀。周一至周五每晚18：0021：00 由兩位不同科目的老似乎陪讀 ,具體解決學(xué)生所以問(wèn)題 ,做到問(wèn)題不過(guò)夜。周六、周日全天陪讀 ,隨時(shí)解決學(xué)生一周來(lái)所總結(jié)的問(wèn)題。陪讀主要培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力 ,提高學(xué)習(xí)效率 ,養(yǎng)成總結(jié)自身學(xué)習(xí)問(wèn)題的習(xí)慣提高自主學(xué)習(xí)能力并給學(xué)生創(chuàng)造高效的學(xué)習(xí)環(huán)境。所以的輔導(dǎo)書(shū)和參考資料我們給配：不要盲目買(mǎi)參考書(shū)

19、 ,一學(xué)期各科從頭到尾吃透一本參考書(shū)就夠了。千萬(wàn)忌諱這里摸一點(diǎn)、那里動(dòng)一下 ,最后簡(jiǎn)單的懶得做 ,難的又不會(huì)做 ,沒(méi)有任何作用。每月一次月考： 我想別的公司也可能有類(lèi)似的服務(wù)。但是您千萬(wàn)問(wèn)清楚 ,他們的月考是否是按中考標(biāo)準(zhǔn)出題,是否及時(shí)進(jìn)行批改和反饋。據(jù)我們了解有的公司僅僅是細(xì)膩形式化地讓孩子做題 , 并沒(méi)有真正起到月考的作用。 我們的特色也正在于這個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。我們出的月考試題是專(zhuān)門(mén)的中高考命題研究小組按照中高考的考綱出的模擬試卷。孩子做完之后我們要進(jìn)行批改,之后給您書(shū)面的試卷分析報(bào)告、 詳細(xì)解析及答案、 包括對(duì)今后輔導(dǎo)方向的改進(jìn)和調(diào)整意見(jiàn)、 都會(huì)送到您手中。 這樣您每個(gè)月看到孩子的確確有進(jìn)

20、步 ,分?jǐn)?shù)名次也都有提高 ,我們才更有信心堅(jiān)持合作下去。同時(shí)每月月考的分?jǐn)?shù)我們會(huì)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)表,讓您看到家家在在孩子的提高和上升。常規(guī)與簽約的主要區(qū)別家教方式常規(guī) 簽約合作雙方學(xué)生與家教老師學(xué)生與教育公司-11精選文庫(kù)公司作用中介 孩子教育的監(jiān)控者和管理者教學(xué)活動(dòng)家教老師個(gè)人行為教育公司企業(yè)行為教學(xué)內(nèi)容想教什么教什么,讓教什么教什么,而孩子不知道該教什么 以孩子在學(xué)校的功課和教材為基礎(chǔ) ,幫助孩子掌握課堂功能和書(shū)本知識(shí)教學(xué)目標(biāo)無(wú)目標(biāo)保證簽協(xié)議合理保證目標(biāo)家教穩(wěn)定性 這次來(lái)了下次不一定再來(lái) 每周四小時(shí)有公司做保證家教約束力完全沒(méi)有約束力我們跟家教老師簽協(xié)議教學(xué)的系統(tǒng)性 沒(méi)有計(jì)劃 我們來(lái)制作

21、教學(xué)方案和計(jì)劃 ,保證按部就班執(zhí)行 ,即使家教老師更換 ,教學(xué)方向不變教綱教材把握 自己的知識(shí)可能過(guò)時(shí) 有教務(wù)老師做后盾 ,教綱教材發(fā)到家教手中教學(xué)方式 不備課、不寫(xiě)教案、 不留作業(yè) 備課審教案留作業(yè)孩子學(xué)習(xí)方法 不教學(xué)習(xí)方法 ,周一至五孩子原來(lái)怎么學(xué)現(xiàn)在還怎么學(xué) ,效率沒(méi)有提高 不僅注重教 ,更注重學(xué) ,改進(jìn)其學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣 ,提高周一到周五的效率疑難問(wèn)題周一到周五攢著問(wèn)家教老師當(dāng)天的問(wèn)題當(dāng)天解決,所有的問(wèn)題弄懂為止片面性大學(xué)生能上門(mén)但質(zhì)量無(wú)保證；一線老師費(fèi)用貴,不上門(mén) ,耽誤孩子時(shí)間 ,不能兩全 教務(wù)老師與大學(xué)生上門(mén)的靈活性相結(jié)合-12精選文庫(kù)質(zhì)量監(jiān)控 無(wú)人監(jiān)控 ,您只能到期末看效果

22、,費(fèi)用是小事但時(shí)間耽誤了追不回來(lái) 隨時(shí)看效果隨時(shí)看孩子變化 ,我們每月一次月考 ,孩子不提高您不找我,我們也會(huì)找您了費(fèi)用中介費(fèi)家教老師課時(shí)費(fèi)整體費(fèi)用 ,平均相當(dāng)于一線老師的計(jì)時(shí)費(fèi)用有針對(duì)性計(jì)劃：回避費(fèi)用：費(fèi)用放在服務(wù)內(nèi)容之后：6、約訪：先解決家長(zhǎng)的問(wèn)題 包括提出問(wèn)題 ,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程；我們的咨詢(xún)測(cè)試是免費(fèi)的 ,可先制定出輔導(dǎo)方案之后再談合作；當(dāng)面咨詢(xún)可先指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí) ,指導(dǎo)家長(zhǎng)的教育；不是每個(gè)孩子都收 ,看孩子接受暗示的能力；盡可能約在當(dāng)天；作業(yè)及答疑均可在公司內(nèi)完成；二選一；是今晚還是明晚；暫定某一時(shí)間 ,如果有變動(dòng)再次電話溝通；與別的家教公司的差異化。對(duì)待家長(zhǎng)的姿態(tài),家教老師跟一

23、線老師的區(qū)別。7、留聯(lián)系方式及姓名：借口留電話：以后活動(dòng)及時(shí)通知：-13精選文庫(kù)與孩子商量完打電話回訪：無(wú)法定時(shí)間 ,周五晚約：有時(shí)間范圍可暫定一個(gè)時(shí)間后聯(lián)系方式再改約：8、常見(jiàn)拒絕處理：請(qǐng)一線老師：對(duì)教堂大綱把握準(zhǔn)確；對(duì)考試說(shuō)明及考題把握準(zhǔn)確；有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) ,會(huì)教；2）一線老師缺點(diǎn)：a責(zé)任心發(fā)揮有限；b不一定是一對(duì)一；c針對(duì)性不是很強(qiáng)；d一個(gè)老師只能教一科；e治標(biāo)不治本；f 不解決孩子學(xué)的問(wèn)題；g教學(xué)的時(shí)間無(wú)法保證；h不上門(mén) ,占用孩子的時(shí)間；i系統(tǒng)性不強(qiáng)；j3）大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)：a年齡差異小小容易與孩子溝通；b可沙門(mén)服務(wù) ,接生孩子的時(shí)間；c 一個(gè)家教老師可以帶多科；d有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn),解

24、決孩子不會(huì)學(xué)的問(wèn)題；e 時(shí)間上有協(xié)議保證；f 教學(xué)上有公司的整體方案和計(jì)劃；4）大學(xué)生缺點(diǎn)及彌補(bǔ)措施-14精選文庫(kù)a對(duì)教材、 教學(xué)及考試大綱的把握不準(zhǔn)一公司有專(zhuān)門(mén)的教研組及中高考命題研究組,研究教學(xué)大綱及考試說(shuō)明,把握考試范圍、烤電難度及命題趨勢(shì)；b教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足一一線老師是站講臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),體現(xiàn)在教學(xué)進(jìn)度適中等 ,教學(xué)難度適中等 ,而非一對(duì)一真正適合您孩子的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；大學(xué)生的家教經(jīng)驗(yàn)是通過(guò)我們的篩選來(lái)把控的；c孩子考試 ,大學(xué)生也考試 一真正優(yōu)秀的大學(xué)生是有能力處理好學(xué)業(yè)與社會(huì)實(shí)踐之間關(guān)系的大學(xué)生；而真正優(yōu)秀的一線教師通常是不會(huì)出來(lái)帶家教；d孩子沒(méi)時(shí)間 ,周末再說(shuō)：您孩子的時(shí)間的確很寶貴,馬上期中

25、考試一次 ,眼看就到期末了。您孩子昨天的問(wèn)題今天解決不了,明天還解決不了。我們合作也不是今天簽約明天就開(kāi)課,選家教老師有三五天的時(shí)間 ,您到周末再來(lái)可能要等到下周周末再開(kāi)課了。這一等就又是半個(gè)月過(guò)去了。孩子的時(shí)間等不起啊。先試一段時(shí)間計(jì)時(shí)再說(shuō)：您這是從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)過(guò)家教老師,是抱著僥幸心理去的。 您有幸碰到一個(gè)責(zé)任心孩子又喜歡的家教老師還好 ,萬(wàn)一不行您得換 ,況且一次還兩次您還看不出效果,等真一兩個(gè)月過(guò)去了您孩子原來(lái)學(xué)習(xí)效率是70%現(xiàn)在還是 70%,您那時(shí)候再換就來(lái)不及了啊。我們這邊有足夠的家教老師資源,我們了解了您孩子情況之后知道您孩子適合什么樣的家教老師,我們來(lái)替您把關(guān)從人才庫(kù)里面挑 ,這是

26、在為孩子爭(zhēng)分奪秒?。〗滩牟唤y(tǒng)一： 我們的教學(xué)一定是以您孩子學(xué)校的教材和課-15精選文庫(kù)堂功課為基礎(chǔ) ,所以才需要新提供給我們一套您孩子各科教材的目錄和課程表。北京各區(qū)教材不一樣 ,只是知識(shí)順序的問(wèn)題 ,但教學(xué)大綱和考試說(shuō)明不變的。 崇文區(qū)的相似三角形考到應(yīng)用的難度 , 西城的相似三角形也一定不會(huì)只是試記水平孩子住校：我們收了很多住校的孩子 ,都跟我們配合得很好。有條件您可以給孩子買(mǎi)好電話卡白天任務(wù)時(shí)候碰到問(wèn)題都可以答疑。中午在學(xué)校沒(méi)事可做 ,剛好我們幫他安排任務(wù)利用這個(gè)時(shí)間。一周回來(lái)一次 ,雙休日有四個(gè)小時(shí)留給家教老師就夠了。您也不用再幫他報(bào)什么輔導(dǎo)班。功課上所以的問(wèn)題我們都解決。孩子成績(jī)已經(jīng)

27、非常不錯(cuò) ,每科都較好 ,需要撥高：我們之所以落座在這里就是以清華北大的師資力量為依托。 清華北大是怎么考上的我們就教您孩子怎么去學(xué)。費(fèi)用太貴：對(duì)孩子教育的投資不在于多少的問(wèn)題 ,而是在于早晚的問(wèn)題和值與不值的問(wèn)題。 多少家長(zhǎng)孩子中考完了之后才自己擇校 ,那個(gè)時(shí)候差一分就是一萬(wàn) ,花兩三萬(wàn)給孩子買(mǎi)個(gè)座位 ,孩子到那個(gè)學(xué)校還是不具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力 ,自己的學(xué)習(xí)方法沒(méi)法改進(jìn) ,還是跟不上。早投資在教孩子怎么學(xué) ,那就不僅僅是這一兩年的問(wèn)題。孩子的學(xué)習(xí)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的培養(yǎng)將會(huì)是受終身的事情。您仔細(xì)算算這個(gè)費(fèi)用無(wú)非就相當(dāng)于請(qǐng)一個(gè)計(jì)時(shí)的一線老師。而計(jì)時(shí)形式的家教老師責(zé)任心說(shuō)到底終歸是有限的。已經(jīng)有很多輔導(dǎo)

28、方式；您采取過(guò)那么多輔導(dǎo)方式,相信家-16精選文庫(kù)長(zhǎng)您也是望子成龍心切啊。 您的心情我能理解。 那些輔導(dǎo)方式都輔導(dǎo)了多久？不知道您覺(jué)得其他輔導(dǎo)方式給哈子的輔導(dǎo)西歐愛(ài)國(guó)怎么樣呢？您光聽(tīng)孩子說(shuō)有用 ,您看到孩子學(xué)習(xí)成績(jī)或名次上的提高了嗎？孩子的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣有沒(méi)有改進(jìn)？學(xué)校效果有沒(méi)有提高呢？市場(chǎng)有很多家 ,多方比較：當(dāng)然 ,我們也鼓勵(lì)您多方比較。我們接待的很多家長(zhǎng) ,有先去別的公司之后最后落定我們這邊 ,也有先來(lái)我們這里再去別的家 ,最后又回到我們這邊來(lái)的。我們建議您多方比較的同時(shí)也要提醒您 ,您千萬(wàn)別相信盲目承諾高目標(biāo)也別輕信所謂的一線老師授課和專(zhuān)家輔導(dǎo)。 您要看誰(shuí)能找得準(zhǔn)您孩子的根本問(wèn)題所

29、在,誰(shuí)能把握得準(zhǔn)教學(xué)大綱和中高考動(dòng)向。效果問(wèn)題。有足夠的成功案例供家長(zhǎng)查詢(xún)與孩子商量商量：孩子是學(xué)習(xí)的主體 ,您當(dāng)然得征求他的意見(jiàn)。但是孩子多多少少都有一些惰性 ,您要占用他的周末時(shí)間他不可能那么心甘情愿。 您也不能完全聽(tīng)他的。 再說(shuō)我們也不是每個(gè)孩子都收。所以我建議我們還是先跟孩子見(jiàn)見(jiàn)面 ,等我們跟孩子溝通完了您再征求孩子的意見(jiàn)也不遲。其他 ,個(gè)人發(fā)揮：二、當(dāng)面咨詢(xún)1、引見(jiàn)家長(zhǎng)及孩子：可先看宣傳板；2、與孩子寒暄 ,了解其各方面生活；-17精選文庫(kù)與孩子建立同立感（盡量問(wèn)正面問(wèn)題,不給孩子負(fù)面評(píng)價(jià)）；名字 ,分析取名來(lái)由；叫什么名字??？挺特別的名字??！是你爸爸還是媽媽給你起的這個(gè)名字呢？你知

30、道他們?yōu)槭裁唇o你起這個(gè)名字嗎？學(xué)校 ,分析擇校原因；在哪個(gè)學(xué)校讀書(shū)??？哦,學(xué)校還是不錯(cuò) ,是自己考上的還是爸爸媽媽給你找的啊？（哦,學(xué)校好像挺一般的,家長(zhǎng)為什么當(dāng)初沒(méi)給孩子努力努力選個(gè)好點(diǎn)的學(xué)校啊？）情緒不佳 ,似乎不情愿： 從興趣愛(ài)好入手； 好像不太高興??？那咱今天先不談學(xué)習(xí)好吧。 你跟老師說(shuō)說(shuō)你平時(shí)學(xué)習(xí)之外都喜歡做什么?。勘容^從容自信： 從學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)胧郑?這次期中考試考得還不錯(cuò)吧？來(lái)告訴老師各科成績(jī)是多少？在班里排多少名？年級(jí)里呢？一般：從學(xué)校生活情況轉(zhuǎn)入學(xué)習(xí)： 喜歡這個(gè)學(xué)校吧？有你喜歡的老師嗎？跟班里同學(xué)關(guān)系還不錯(cuò)吧？這次大考考得怎么樣?。扛髂昙?jí)特例：新初一、新高一適應(yīng)性調(diào)查：剛到新學(xué)校

31、 ,這半學(xué)期以來(lái)還適應(yīng)新環(huán)境吧？覺(jué)得新學(xué)校跟以前有什么不同嗎？學(xué)習(xí)上對(duì)自己的要求有沒(méi)有新的想法?。磕壳坝惺裁蠢щy沒(méi)有？初二、高二隨感及高二分科理由；這三年已經(jīng)過(guò)去三分之一-18精選文庫(kù)了。這一年可能是關(guān)鍵的啊。覺(jué)得過(guò)去這一年里自己學(xué)得怎么樣？有哪些不足的地方？對(duì)中考（高考）還算了解吧？以后想考什么樣的學(xué)校啊？分析中、高考政策。為什么選擇文科（理科）??？你覺(jué)得自己在這方面有哪些優(yōu)勢(shì)呢？初三、高三畢業(yè)生目標(biāo)及中、高考常規(guī)；最后一年了,大家可都在沖刺了,覺(jué)得心里有壓力嗎？有沒(méi)有理想的學(xué)校目標(biāo)了??？分析中、高考政策?？颇?中考滿分理科高考滿分文科高考滿分語(yǔ)文120 150數(shù)學(xué) 120 150英語(yǔ) 12

32、0 150物理100理綜 100 120化學(xué)80 100 120生物 100 60政治 文綜100 100歷史 100 100地理100 100總分 540（無(wú)體育） 750 750考試 目標(biāo) 一般分?jǐn)?shù)線得分率中考 普通高中432 80%區(qū)重點(diǎn)高中459 85%市重點(diǎn)高中486 90%高考 第一批錄取 （重點(diǎn)院校一類(lèi)本科）490 10第二批錄取（普通院校二類(lèi)本科）440 10第三批錄?。ㄆ胀ㄔ盒?zhuān)科） 380 10在讀學(xué)校中考錄取名次高考錄取名次市重點(diǎn)區(qū)重點(diǎn)普高 清北 一類(lèi)本二類(lèi)本普通中學(xué)5% 20% 50% 5% 10% 50%區(qū)重點(diǎn)20% 50%70% 10% 30% 60%-19精選文庫(kù)

33、市重點(diǎn)30% 80% 95% 20% 50% 70%作息時(shí)間調(diào)查： 通常早上幾點(diǎn)起？幾點(diǎn)出門(mén)?。吭谏嫌性缱x習(xí)慣嗎？到學(xué)校路上花多久？中午從下課到下午上課有多久？回家還是在學(xué)校吃午飯？中午有學(xué)習(xí)時(shí)間嗎？晚上幾點(diǎn)睡？您覺(jué)得自己晚上學(xué)習(xí)效率高嗎？學(xué)習(xí)方法調(diào)查：不做正面或負(fù)面評(píng)價(jià),記錄可發(fā)揮點(diǎn)；有預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣嗎？上課聽(tīng)講怎么樣？家庭作業(yè)沒(méi)有問(wèn)題吧？完成作業(yè)之外還能做課外題嗎？碰到疑難問(wèn)題怎么辦？自我認(rèn)同調(diào)查：各科優(yōu)劣：來(lái),你告訴老師您具體在哪些科目上自己覺(jué)得有困難。那一科具體又有哪方面有待提高,哪種題型通?？鄯侄急容^多呢？語(yǔ)文：基礎(chǔ)語(yǔ)法、現(xiàn)代文閱讀、古代文閱讀、作文；英語(yǔ)：?jiǎn)卧~、語(yǔ)法、完形、閱讀、作

34、文；數(shù)學(xué)：概念、公式、計(jì)算、思維；理化生：識(shí)記、理解、應(yīng)用、綜合；政史地：自我歸因調(diào)查：三點(diǎn)優(yōu)勢(shì) ,已經(jīng)付出努力并取得成效的；現(xiàn)在,假如我是你班上最后一名 ,請(qǐng)您給老師總結(jié)一下,你以前學(xué)到這個(gè)名字,自己都付出了哪些努力或者在哪方面你覺(jué)得做得還比較好了,給老師總結(jié)你的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)出來(lái)。三點(diǎn)劣勢(shì) ,沒(méi)有付出努力并比較認(rèn)同的；你覺(jué)得自己在哪些方面做得還不夠好呢？自己總結(jié)出你的缺點(diǎn)。-20精選文庫(kù)三點(diǎn)改進(jìn)想法 ,已經(jīng)付出努力但做得不夠好的；那假如沒(méi)有老師的幫助 ,你打算自己怎么繼續(xù)努力以改善現(xiàn)在的學(xué)習(xí)呢？想三個(gè)招出來(lái)。自我目標(biāo)調(diào)查；考學(xué)期望：今后想考什么樣的學(xué)校自己有目標(biāo)了嗎？自我規(guī)劃及客觀性評(píng)析； 你打算多就的時(shí)間改善自己的現(xiàn)狀呢？你覺(jué)得怎么樣才能達(dá)到你的目標(biāo)考上理想的學(xué)校呢？事業(yè)及理想期望； 還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算將來(lái)做什么嗎？自己有