合肥萬科森林公園案例簡報實用教案

1、萬科森林公園基本項目指標項目位置廬陽區(qū)四里河路與北二環(huán)交叉口西南角售樓處位置四里河路與固鎮(zhèn)路交口處東南角辰龍大廈（臨時）占地面積/總建面51.6萬/約140萬容積率/綠化率2.7/40%物業(yè)類別高層、別墅、洋房開發(fā)商合肥萬科瑞翔地產(chǎn)有限公司營銷顧問世聯(lián)、合富輝煌、思源三家連帶140萬方(wnfng)中央公園生活區(qū) 城市里唯一的森林，二環(huán)內(nèi)最后的中心第1頁/共15頁第一頁，共16頁。周邊(zhu bin)區(qū)位、配套設施北二環(huán)路臨泉路北一環(huán)路(hun l)蒙城路四里河路長江(chn jin)西路本案明發(fā)商業(yè)廣場淮河路商圈三里庵商圈北一環(huán)商圈董鋪水庫大房郢水庫森林公園項目緊鄰北二環(huán)和四里河路，環(huán)繞臨

2、泉路、一環(huán)路主干道，交通網(wǎng)絡貫通，出行便捷，15分鐘內(nèi)可達市中心；項目本身十萬方商業(yè)（包含四萬方商業(yè)綜合體）、周邊明發(fā)商業(yè)廣場與北一環(huán)、三里庵、淮河路三大商圈相呼應；二大水庫、森林公園環(huán)伺三面，絕佳的環(huán)境景觀資源；南門小學、四十五中優(yōu)質(zhì)的學區(qū)資源。華孚城隍廟廣場明發(fā)商業(yè)廣場明發(fā)國際酒店永輝超市合肥南門小學董鋪水庫森林公園規(guī)劃圖項目商業(yè)綜合體效果圖項目商業(yè)街區(qū)體效果圖三里庵商圈第2頁/共15頁第二頁，共16頁。規(guī)劃分析(fnx)分期規(guī)劃一期(y q)郎庭一期(y q)朗庭123456已售罄即將推出項目總體量超140萬方，物業(yè)類型分為：高層、別墅、洋房、十萬方商業(yè)（街鋪+四萬方綜合體）。分四期開發(fā)

3、，首期為17棟高層，首次開盤1-6棟已售完，下半年剩余11棟約1600套預計全部推完。在售信息：項目1期朗庭6月22日首次開盤1-6棟，面積為93和110二種，現(xiàn)已售罄。7-8棟預計7-8月份開盤。一期朗庭：17棟高層，共24萬方、1萬方商業(yè)（沿街商鋪）、6000平方幼兒園，1043個車位（地上186+地下857），預計下半年剩余11棟大約1600套全部推完。剩余11棟大約1600套預計下半年推完商業(yè)綜合體45中南門小學別墅、洋房區(qū)1778即將建成的售樓處臨時售樓處第3頁/共15頁第三頁，共16頁。園林景觀住宅區(qū)人車分流，車位分布在小區(qū)周圍和地下(dxi)，小區(qū)內(nèi)部無車行道，保證園林綠化和生活

4、品質(zhì)。別墅、洋房、高層櫛次鱗比，由低到高排列(pili)面朝中央森林公園，保證景觀資源合理分享利用。以規(guī)劃的中央公園為幕，著力(zhul)打造“居于公園”的居住氛圍，看露天電影式的由低到高向外輻射的建筑景觀體現(xiàn)，保證各種物業(yè)對核心景觀資源的分享利用。中央公園（規(guī)劃中）社區(qū)景觀軸社區(qū)主入口高層別墅中央公園洋房第4頁/共15頁第四頁，共16頁。建筑風格海派建筑風格，建筑樣式靈活多變，時尚、個性。建筑低窗戶大開間采光(cigung)，最大可能地引入景觀，將城市稀缺景觀資源與建筑融為一體。第5頁/共15頁第五頁，共16頁。物業(yè)類型、戶型(h xn)統(tǒng)計物業(yè)類型戶型棟數(shù)面積總套數(shù)高層3+1室二廳一衛(wèi)1#

5、、2#、3#、6#934963+1室二廳一衛(wèi)4#90-91204三室二廳二衛(wèi)5#110136總計836（售罄）項目2013年6月首次(shu c)開盤6棟高層，共836套。以目前市場上稀缺的93四房的戶型為主打，成功走出市場紅海，開盤三小時售罄。戶型為93左右(zuyu)和110二種面積，93左右(zuyu)的為3+1戶型700套，110為寬敞型三室戶136套。第6頁/共15頁第六頁，共16頁。戶型(h xn)分析933+1室933+1室戶型全部南北通透(tn tu)，933+1獨特戶型，陽臺和多功能空間各贈送一半面積。獨特的93，3+1房型設計，空間利用率高，房間布置靈活多變；陽臺(yngt

6、i)和多功能空間各贈送一半面積。多功能空間多功能空間廚房L型平臺設計，節(jié)省空間，傳統(tǒng)型布局；主臥和客廳朝南，寬大陽臺設計，客廳空間寬敞。廚房U型平臺設計，方便操作；主次臥、客廳均朝南，充分陽光享受；相同點差異點第7頁/共15頁第七頁，共16頁。戶型(h xn)分析110三室(sn sh)二廳二衛(wèi)110三室(sn sh)二廳二衛(wèi)戶型全部南北通透，戶戶有贈送?？蛷d寬闊外接大陽臺，充分光照環(huán)境；陽臺和入戶花園各贈送一半面積。三室相鄰，戶型方正；陽臺贈送一半面積，主次臥都朝南，充分陽光，健康生活。寬敞型大三居；三居室都預留衣帽收納柜空間，充分考慮居家舒適性。相同點差異點贈送一半面積贈送一半面積贈送一半

7、面積第8頁/共15頁第八頁，共16頁。樣板房展示(zhnsh)樣板房展示極注重細節(jié)，體現(xiàn)產(chǎn)品(chnpn)高端品質(zhì)，樣板房設計刻意增添迎合年輕客戶群體的元素。第9頁/共15頁第九頁，共16頁。一期朗庭在售的6棟（售完）123456價格(jig)分析全部(qunb)裝修房，均價8500元/，總價在72萬-88萬。5#樓位于小區(qū)核心位置，景觀資源優(yōu)越，戶型全部為110舒適性三室戶，戶型較好，價格也最高；1#、2#、3#、6#樓戶型全部是933+1戶型，價格差異較小；4#樓為二梯六戶（其余5棟為二梯四戶），戶型面積90-91，3+1戶型，整棟價格相對較低；同棟中，靠東邊的戶型價格比中間和西邊(x b

8、ian)戶型價格稍高；整體單價的區(qū)間為7800-9600元/。整棟價格：第10頁/共15頁第十頁，共16頁。宣傳(xunchun)媒介宣傳推廣以中央森林公園和周邊水庫等城市稀缺景觀資源+萬科品牌為重點，學區(qū)、物業(yè)、地段區(qū)位配套也是項目對外宣傳優(yōu)勢點。項目營銷宣傳方式有傳統(tǒng)的大牌、海報、媒體、網(wǎng)絡、短信、團購；萬科特色的有高頻次全城CLL客、拓客、覆蓋全城社區(qū)商超的外展示宣傳點。此外在項目工地用草坪做成的巨大的二維碼，在高空可以用手機掃進入本項目相關介紹(jisho)以及音樂的頁面，在年輕客戶群體中反響很大。足球場大的高空草坪二維碼項目周圍圍墻海報項目大牌(d pi)廣告突出自身品牌景觀區(qū)位等優(yōu)

9、勢，以傳統(tǒng)+萬科特色的推廣方式為手段，萬科樓盤聯(lián)動、短時間內(nèi)密集的call客、拓客、外展。針對年輕群體獨創(chuàng)的“空中二維碼”創(chuàng)意炒作，深受年輕客戶群體的追捧。第11頁/共15頁第十一頁，共16頁。推廣(tugung)節(jié)奏2013年6月22日首次(shu c)開盤1-6棟836套三小時售罄2012年9月6日 萬科拿地2013年4月12日臨時售樓中心(zhngxn)開放2013年4月27日樣板間開放2013年5月6日 開始預約2013年5月22日學區(qū)簽約儀式2013年6月1日新品說明會2013年6月10日開始認籌項目推廣時間軸：項目推廣節(jié)奏緊湊，從拿地到首次火爆開盤僅用10個月。工程、活動密集推進，

10、營銷宣傳推廣活動氣勢宏大、周期短促，短時間內(nèi)達到引爆地區(qū)市場的效果。2013年7月底（預計）7-8棟開盤臨時售樓中心競拍拿地學區(qū)簽約儀式首次開盤第12頁/共15頁第十二頁，共16頁?？蛻?k h)來源客戶(k h)剛需型購房客戶(k h)大約占70%。主要以市區(qū)企事業(yè)單位人員以及城市白領為主要客戶(k h)群體，客戶(k h)大約一半左右來自蜀山區(qū)和廬陽區(qū)。核心客戶補充客戶邊緣客戶來自安徽其他地區(qū)(dq)，在合肥置業(yè)落戶人員，少部分投資型客戶，年紀在25-35。城市改善居住群體和部分投資客戶，年紀在35歲以上，包括部分退休人員。來自區(qū)域附近的蜀山區(qū)和廬陽區(qū)，年齡在25-30歲，企事業(yè)單位城市白

11、領。地區(qū)精英階層，“遷入省城”的思維驅(qū)使，看重學區(qū)教學資源和升值空間。區(qū)域內(nèi)的城市精英，事業(yè)有成，三代人家庭，注重居住品質(zhì)，看重本案景觀資源和品牌物業(yè)配套設施。城市新興階層，購置房產(chǎn)用作婚房使用；事業(yè)處于上升階段，思想開放，追求個性時尚的都市生活，告別與父母同居或者租房居住?？蛻魜碓纯蛻裘枘】蛻粽Z錄：這邊房子，環(huán)境好，學區(qū)不錯，以后孩子上學方便，93的四個房間設計好，買來是用作婚房的，覺得比較合適。 售樓處門口攔截的賀先生森林公園周邊環(huán)境好，交通也方便，萬科牌子也不錯，萬科的小區(qū)物業(yè)都比較好。后面據(jù)說有洋房，到時候過去看看?，F(xiàn)在住的多層習慣了，不習慣住高層電梯房。 亳州路暢園新村王先生萬科森林

12、公園銷售人員：從客戶來電來訪登記看，客戶大部分是廬陽區(qū)和蜀山區(qū)的，大概超過一半左右，多為公司白領階層。我們93的房型占多數(shù)，年輕客戶置辦婚房占很大部分。改善居住的客戶也有，買110的三房多。外地客戶在這邊上班的，買套房子落戶這邊也有。少部分是買了做投資用的。我們的首次開盤836套，三小時就售罄了。 萬科森林公園銷售人員第13頁/共15頁第十三頁，共16頁。案例(n l)小結(jié)p萬科品牌在合肥具有強大號召力，項目在設計宣傳思路中，將品牌作為重點推廣；p配套設施完善、社區(qū)商業(yè)綜合體、幼兒園；引進合肥名校，打造高端學區(qū)；p中央森林公園和周邊水庫等稀缺城市景觀資源與品牌優(yōu)勢集合成為本項目核心賣點；p項目整體設計以中央公園為幕墻，由低到高向外擴散，看露天電影式的全盤觀景；p戶型設計沿用濱湖區(qū)熱賣的萬科藍山的暢銷戶型，獨特的3+1設計和全裝修成為萬科標識性戶型，備受年輕客戶青睞；p宣傳方面，傳統(tǒng)方式+萬科特色的call客和外展以及創(chuàng)意十足的高空二維碼宣傳贏得年輕客戶的關注，成功為項目造勢；p推售方面，首先(shuxin)推出高層，剛需主打，引爆合肥市場，后期近景觀洋房和別墅順勢推出。第14頁/共15頁第十四頁，共16頁。感謝您的觀看(gunkn