建筑分公司市場營銷工作總結(jié)

1、- - 201 年* 公司前三季度市場營銷工作總結(jié)* 公司 013 年前三季度市場營銷工作在總公司、公司正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，提高自主營銷能力，全面總結(jié)以往的經(jīng)驗和不足，不斷努力尋求新的發(fā)展。*公司緊跟總公司、公司營銷發(fā)展步伐,深刻領(lǐng)會總公司、公司營銷方針和相關(guān)文件精神 ,扎扎實實的做好基礎(chǔ)營銷工作。一、 013 年前三季度經(jīng)營指標(biāo)完成情況1、203 年前三季度完成新簽合同額19. 億元 ,完成公司下達(dá) 2013 年全年 12 億元合同額年度指標(biāo)的62% 。截至目前共參與投標(biāo)項目 * 項 ,中標(biāo) 0 項，中標(biāo)率為 *。二、經(jīng)營模式的徹底轉(zhuǎn)變013 年* 公司經(jīng)過近三年的不斷發(fā)展，徹底

2、的實現(xiàn)了從聯(lián)營向自營模式的轉(zhuǎn)變，聯(lián)營項目都已收尾完工。目前在建的13 個項目中均為自營項目，這個對于* 公司是具有重要意義的， * 公司自進(jìn)入hn 省市場以來由于種種原因，市場營銷工作發(fā)展較為滯慢，過多的選擇了聯(lián)營項目,再加上從項目管理上較為粗放，導(dǎo)致了很多問題的發(fā)生。比如資金不集中、履約不到位、業(yè)主投訴等等問題，這些都嚴(yán)重的影響了企業(yè)聲譽(yù)，制約了企業(yè)的發(fā)展。 而現(xiàn)在 *公司取得了聯(lián)營模式向自營模式的轉(zhuǎn)變的勝利 ,將以此為契機(jī)堅持走自營模式，堅決杜絕聯(lián)營掛靠- - 行為的發(fā)生。三、營銷市場的鞏固與開拓* 公司營銷工作緊跟總公司、 公司的市場指導(dǎo)方針,從 “轉(zhuǎn)型升級”到“品質(zhì)提升” ,從總公司的

3、“+15 ”區(qū)域化經(jīng)營再到今年某某總經(jīng)理提出的強(qiáng)化“+3 ”經(jīng)營布局， * 公司都積極響應(yīng)貫徹落實，堅持樹立牢固的營銷質(zhì)量觀,全面的提升營銷品質(zhì) ,堅持“進(jìn)入大市場、對接大業(yè)主、承接大項目”經(jīng)營理念。繼續(xù)保持與省某公司集團(tuán)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的同時，也不斷開拓新的戰(zhàn)略合作伙伴單位,新簽了由 *集團(tuán)（中國 )有限公司投資的“ * 廣場”項目，總建筑面積萬平米，合同價暫定億元 ,其中包括紅星美凱龍、新瑪特超市、商業(yè)寫字樓、五星級酒店及高層住宅區(qū)等與一體的城市綜合體。同時由其投資開發(fā)的 300 萬平米的“ *新城”和60 萬平米的“ * 城”項目也基本達(dá)成合作意向。達(dá)成合作意向的還有由集團(tuán)投資200 億

4、元的 wh 市“* 時代”項目，某公司集團(tuán)投資開發(fā)260萬平米的 ay 市“某公司 * 新城”及 210 米高的“某公司總部大樓”等工程。四、目前跟蹤的項目信息情況* 公司目前跟蹤項目總計27 項，其中重點跟蹤項目分別為“ *新城”造價約 5 億元， “ * 城” 約造價 9 億元， “某公司 *城”造價約 9 億元， “某公司總部大樓”造價約 5.億元 ,“* 時代”造價約200 億元， “03 年*新區(qū)廉租房- - 工程” 造價約 .6 億元 ,“hn 省*局辦公樓”造價約 4 億元,“ *客車辦公樓工程”造價約 2 億元,“* 國際機(jī)場二期機(jī)場擴(kuò)建工程”造價約4.6 億元。五、區(qū)域化經(jīng)營

5、工作情況某某總經(jīng)理今年第六期總經(jīng)理工作會中做出要“以 h省公司為基礎(chǔ)成立中原公司,抓住國務(wù)院設(shè)立中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的天時地利以及鄭州航空港區(qū)發(fā)展契機(jī)”。的工作計劃 ,*公司正在積極籌備成立中原公司,貫徹強(qiáng)化區(qū)域“3”(即堅持以hn 省為中心 ,s省、 ah 省、省為輔）的市場經(jīng)營格局。鞏固發(fā)展成果，堅持走區(qū)域化經(jīng)營的道路，同時提升運(yùn)行質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益 ,推動做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。六、貫徹落實市場營銷標(biāo)準(zhǔn)化工作自總公司推行標(biāo)準(zhǔn)化管理工作以來，* 公司的市場營銷標(biāo)準(zhǔn)化工作積極響應(yīng)、 貫徹落實，從 “發(fā)包人資信情況調(diào)查評估” 、“招標(biāo)文件評審”到“投標(biāo)商務(wù)策劃”等一些細(xì)節(jié)資料都嚴(yán)格填寫、落到實

6、處，切實為企業(yè)從源頭上控制風(fēng)險。在日常工作中還不斷加強(qiáng)推行標(biāo)準(zhǔn)化工作，組織人員學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊，切實做到標(biāo)準(zhǔn)化管理工作的常態(tài)化。七、對市場營銷工作的建議1、堅持走企業(yè)的品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)品牌的知名度、 信譽(yù)度 ,堅持貫徹總公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作 ,提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。- - 2、注重專業(yè)人才隊伍的建設(shè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展離不開人才的建設(shè)和培養(yǎng)，應(yīng)著眼未來，提高專業(yè)人才的福利待遇,建立靈活的人才管理機(jī)制,使人才留駐企業(yè),與企業(yè)發(fā)展同舟共濟(jì)。3、加強(qiáng)企業(yè)履約能力促進(jìn)市場的不斷發(fā)展企業(yè)的市場發(fā)展與履約能力強(qiáng)弱是相互的,進(jìn)入大市場、對接大業(yè)主、承接大項目的根本原因在于企業(yè)有能力服務(wù)好大業(yè)主，管理好大項目 ,進(jìn)

7、而才能占有大市場。、重視營銷評審工作重視做好營銷評審工作,將其作為從源頭上控制企業(yè)風(fēng)險、保證目標(biāo)項目效益和質(zhì)量的重要手段,這樣才能保證營銷結(jié)果的高品質(zhì)和投標(biāo)決策的科學(xué)性。5、加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理是作為市場營銷的重要保障在整個企業(yè)經(jīng)營管理工作中,市場營銷工作不是一個孤立的系統(tǒng)和環(huán)節(jié) ,市場競爭成敗歸根結(jié)底還在于企業(yè)的管理水平，特別是基礎(chǔ)管理水平的高低。八、今后的市場營銷工作思路及想法1、* 公司在市場營銷工作上,要繼續(xù)堅持走公司“進(jìn)入大市場、對接大業(yè)主、承接大項目”營銷方略，立足高端、兼顧中端、放棄低端，把經(jīng)營重點放在高端項目及重點工程、標(biāo)志性工程上 ,全力做好中原市場重大項目的跟蹤工作，要堅決放棄

8、5000 萬元以下的低端項目，有效解決履約資源對規(guī)模擴(kuò)張的瓶- - 頸制約。要更多建立與大業(yè)主的戰(zhàn)略同盟關(guān)系,鞏固已有的戰(zhàn)略客戶 ,開發(fā)新的戰(zhàn)略客戶，力爭成為戰(zhàn)略客戶的首選。要不斷完善市場營銷制度體系,重點是加大市場營銷人員的培育，落實營銷獎勵辦法。2、加快推進(jìn)強(qiáng)化區(qū)域“+3 ”的經(jīng)營布局，將重點核心市場 h省份額做大做強(qiáng) ,加強(qiáng)與 hn 省某公司、新怡和集團(tuán)等大客戶的戰(zhàn)略合作。跟進(jìn)湖北、安徽、山西市場,要做到進(jìn)入市場、立足高端 ,著重承接有重大影響力的工程，特別是一些城市綜合體、大型基礎(chǔ)設(shè)施工程等。3、目前 ,hn 省市場的工程主要以地產(chǎn)類工程為主，今后的市場營銷工作要做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷加強(qiáng)以基礎(chǔ)設(shè)施、 公共建筑等方面的市場份額， 逐漸揮避經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一造成的企業(yè)風(fēng)險。緊隨國家開發(fā)政策,跟進(jìn)建設(shè)“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“鄭州航空港區(qū)”的發(fā)展契機(jī)， 利用企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢，承接一些有影響力的工程，目前已達(dá)成