《商業(yè)計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告模板》滑雪廣告策劃

1、課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 20112012 學(xué)年第 一 學(xué)期學(xué) 院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專(zhuān) 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 生 姓 名：李鑫學(xué) 號(hào)：0905510119課程設(shè)計(jì)題目：（1）東北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院形象設(shè)計(jì)（2）騰飛旅行社冬季旅游項(xiàng)目市場(chǎng)拓展廣告起 迄 日 期: 11月21日 11月25日課程設(shè)計(jì)地點(diǎn):三教503教室指 導(dǎo) 教 師:杜麗巖、王新宇系主任：杜麗巖下達(dá)任務(wù)書(shū)日期: 2011年 11月 10日一. 目標(biāo)市場(chǎng)特征市場(chǎng)調(diào)查： 朱雀山滑雪場(chǎng)旅游指南 座落在朱雀山旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，距市區(qū)僅11公里。滑雪道長(zhǎng)200米，寬50米，適合初學(xué)者滑雪娛樂(lè)。雪橇場(chǎng)地長(zhǎng)150米，寬30米，可“放爬犁”嬉戲。人工湖湖面約700

2、0平方米，可在上面滑冰、玩冰陀螺等。游人還可在在狩獵場(chǎng)中打山兔、打野雞等。在山門(mén)外游客可乘坐馬拉雪橇、狗拉雪橇、羊拉雪橇到雪場(chǎng)。 朱雀山滑雪場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，每年冬季都接待旅游者近三萬(wàn)人次。目前，雪場(chǎng)的設(shè)施、設(shè)備得到全面改善，朱雀山滑雪場(chǎng)以新的面貌歡迎四海賓朋的到來(lái)。詳細(xì)介紹朱雀山滑雪場(chǎng)占地八十多公頃，經(jīng)過(guò)幾年的更新和完善，已頗具規(guī)模。來(lái)到山門(mén)外，首先迎接你的是雪場(chǎng)的馬拉雪撬、狗拉雪撬、羊拉雪撬，它們將把你送到雪場(chǎng)。雪場(chǎng)的滑雪道長(zhǎng)200米，寬50米，非常適合初學(xué)者滑雪娛樂(lè)，配備的牽拉式索道，大大減輕了游人的體力消耗。雪撬場(chǎng)地長(zhǎng)150米，寬30米，“放爬犁”是小孩子們最喜歡的雪上游戲，也是成年人喜愛(ài)

3、的運(yùn)動(dòng)，可令游人充分感受風(fēng)馳電掣的快感。大門(mén)入口處的人工湖，湖面約7，000平方米，冬季游人可在上面滑冰、玩冰陀螺、堆雪人兒，使游人盡享冰雪活動(dòng)的樂(lè)趣。在滑雪道的東側(cè)，有一占地約4，000平方米的狩獵場(chǎng)，打山兔、打野雞，又可讓您再過(guò)把打獵癮。二. 產(chǎn)品定位實(shí)體定位： 1.價(jià)格定位 2.市場(chǎng)定位價(jià)格定位：期望值設(shè)人數(shù)范圍為1-5,6-10,11-20,21-無(wú)窮.利潤(rùn)期望值為w，當(dāng)人數(shù)在6-10，價(jià)格降低x，當(dāng)人數(shù)在11-20，價(jià)格降低y，且0<x<y,所以w1=16*0.2+32*0.2+48*0.2+64*0.1+80*0.2=48（元）w2=（16-x）*6*0.2+（16-x

4、）*7*0.2+（16-x）*8*0.2+（16-x）*9*0.2+（16-x）*10*0.2=128-8xw3=（16-y）*11*0.1+（16-y）*12*0.1+（16-y）*13*0.1+（16-y）*14*0.1+（16-y）*15*0.1+（16-y）*116*0.1+（16-y）*17*0.1+（16-y）*18*0.1+（16-y）*19*0.1+（16-y）*20*0.1=248-15.5y當(dāng)248-15.5y=48時(shí)，y=12.9（元）當(dāng)128-8x=48時(shí)，x=10（元)所以y<13,x<10，y可以取10.11.12.當(dāng)y=10時(shí)，利潤(rùn)期望值最大為93.又

5、因?yàn)?28-8x<93，x>4.375.所以x可以取5.6.7.8.9.當(dāng)x取5時(shí)，利潤(rùn)期望值最大為88.因?yàn)槿藬?shù)范圍為11-20時(shí)，利潤(rùn)期望值最大為93，而在21-無(wú)窮中93/21=4.43（元）。所以人數(shù)范圍為1-5,6-10,11-20,21-無(wú)窮中的價(jià)格分別為58元，53元，47元,46元。所以，當(dāng)15人時(shí)，價(jià)格為58元; 當(dāng)610人時(shí)，價(jià)格為56元； 當(dāng)1120人時(shí)，價(jià)格為51元； 當(dāng)在21人以上時(shí)，價(jià)格為46元。市場(chǎng)定位：一、 我們通過(guò)在第一調(diào)查網(wǎng)發(fā)布的問(wèn)卷，以及在學(xué)校發(fā)布的問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于滑雪最為在意的是安全與價(jià)格，所以我們應(yīng)該進(jìn)行低價(jià)安全宣傳。二、 由于朱雀山距離

6、市區(qū)較近，且風(fēng)景秀麗，所以也有很多初級(jí)滑雪愛(ài)好者喜歡到這里滑雪，對(duì)于這類(lèi)人群，我們的主要目標(biāo)定位在中青年人群。三. 訴求方式1、訴求對(duì)象大學(xué)生：東北電力大學(xué)北華大學(xué)吉林化工學(xué)院其他高等院校2、訴求方式理性訴求方式為主： 大學(xué)生的受教育水平較高，大學(xué)生表現(xiàn)出相對(duì)同齡人的“較高文化認(rèn)同、較高價(jià)值認(rèn)識(shí)、較高體驗(yàn)認(rèn)知” ，他們的行為也相對(duì)更加理智。 講求實(shí)際，大學(xué)生更注重的是理性消費(fèi)與安全。所以我們選擇理性訴求方式為主，這樣更能“以理服人”，而且能夠完整，準(zhǔn)確的表達(dá)廣告信息。有利于廣告的宣傳以及企業(yè)的形象。感性訴求方式為輔： 構(gòu)建一個(gè)讓充滿(mǎn)吸引學(xué)生目光的話(huà)題“速度與激情”，拉近與目標(biāo)群體的距離，促進(jìn)學(xué)

7、生選擇我們騰飛旅行社。四. 設(shè)計(jì)理由1、 廣告語(yǔ)的選擇“速度與激情6即將上演”眾所周知，速度與激情是歐美的一部以賽車(chē)為主題的系列電影。其片名恰如其分的點(diǎn)出了這類(lèi)電影的兩大元素：以各種名牌跑車(chē)狂飆于公路的激情，還有體驗(yàn)著超過(guò)200km/h的極限速度。速度與激情系列電影從2001第一集誕生至今，培養(yǎng)了一大批陪伴劇中各位主角亡命狂奔十年之久的狂熱粉絲。速度與激情5在今年剛剛上映，在票房上取得傲人的成績(jī)，也讓速度與激情家喻戶(hù)曉。大學(xué)生大多數(shù)都看過(guò)這部電影，并且深切地喜歡主角在電影里的表現(xiàn)，最重要的是速度與激情也正是滑雪所具備的特質(zhì)，所以采用“速度與激情6”最為廣告語(yǔ)來(lái)吸引讀者的眼球。2、 色彩的選擇“紅色”原因：1.色彩感覺(jué)是暖色 2.紅色屬于興奮色 3.紅色更能讓人們注意備注：背景色彩可以采用黑黃，藍(lán)紫。因?yàn)闀?huì)使主題色彩更為強(qiáng)烈，明亮，鮮艷3、 廣告征文的表現(xiàn)形式“描寫(xiě)體”以描寫(xiě)為主要表現(xiàn)方式而撰寫(xiě)的廣告正文，它主要給公眾提供具體形象的商品形象，即通過(guò)描摹，描繪，描述手段，勾勒出廣告宣傳內(nèi)容的形狀，姿態(tài)，樣式，大小等，給公眾以形象感，產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)。五. 我的工作市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品定位六.答辯實(shí)錄1、問(wèn)卷的發(fā)放地點(diǎn)？答：東北電力大學(xué)第二教室與第三教室2、ppt與海報(bào)有點(diǎn)區(qū)別？答：電