生鮮的成本核算與毛利控制講課稿

1、2021-11-301生鮮生鮮(shn xin)的成本核算的成本核算與毛利控制與毛利控制陳冬平陳冬平敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!第一頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!q提高生鮮毛利的意義提高生鮮毛利的意義q如何計算生鮮毛利如何計算生鮮毛利q生鮮毛利的策劃生鮮毛利的策劃(chu)及檢及檢查表查表q影響毛利的控制點影響毛利的控制點目 錄 第二頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do

2、 it! 生鮮部門是個十分特殊的部門生鮮部門是個十分特殊的部門，只有通過優(yōu)秀的管理才能，只有通過優(yōu)秀的管理才能(cinng)(cinng)獲得好的贏利。為獲得好的贏利。為此我們將生鮮部門能夠產(chǎn)生或此我們將生鮮部門能夠產(chǎn)生或增加毛利的控制點和要求列出增加毛利的控制點和要求列出，提高我們的贏利能力。，提高我們的贏利能力。提高生鮮提高生鮮(shn xin)毛毛利的意義利的意義 生鮮可以賺錢嗎？生鮮可以賺錢嗎？通過提高管理水通過提高管理水平提高毛利！平提高毛利！第三頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!毛利(mol)的種類 銷貨

3、毛利：即銷售收入減去銷貨成本后所獲得的毛銷貨毛利：即銷售收入減去銷貨成本后所獲得的毛利總和利總和 其它其它(qt)(qt)業(yè)務毛利：業(yè)務毛利： 即與主要業(yè)務相關，但非由即與主要業(yè)務相關，但非由商品銷售而獲得之毛利額，主要來自于廠商的收入商品銷售而獲得之毛利額，主要來自于廠商的收入為主為主, ,如：進貨獎勵、贊助金如：進貨獎勵、贊助金第四頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it! 含稅售價-未稅進價（1+稅率(shul)） 毛利率= 含稅售價 含稅售價-含稅進價 = 含稅售價毛利毛利(mol)的計算方法的計算方法第五頁，共33

4、頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!毛利(mol)的計算方法 例：精品紅富士蘋果(pnggu)進價6.8元/公斤（未稅），稅率為10%，售價為8.8元/公斤（含稅）,其毛利為：第六頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!如何計算財務(ciw)毛利 未稅銷售未稅銷售(xioshu)(xioshu)額額- -未稅銷售未稅銷售(xioshu)(xioshu)成本成本= =毛利額毛利額 未稅銷售未稅銷售(xioshu)(xioshu)成本成本= =所銷售所銷

5、售(xioshu)(xioshu)的貨品未稅總成本的貨品未稅總成本第七頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!未稅銷售未稅銷售(xioshu)成本成本 = 所銷售所銷售(xioshu)的貨品未稅總成本的貨品未稅總成本未稅未稅銷售銷售(xio(xioshshu)u)成成本本如何計算如何計算期初庫存期初庫存+ +期間進貨期間進貨+ +調(diào)入調(diào)入- -調(diào)出調(diào)出- -期末庫存期末庫存第八頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!部門毛利的策劃部門毛

6、利的策劃 1、依據(jù)公司的經(jīng)營策略來制定生鮮的總體毛利，并分、依據(jù)公司的經(jīng)營策略來制定生鮮的總體毛利，并分配給每個大組和分類。配給每個大組和分類。 2、根據(jù)商品分類的特性，主要是指商品的貢獻率和損、根據(jù)商品分類的特性，主要是指商品的貢獻率和損耗等制定分類的毛利率。耗等制定分類的毛利率。 3、蔬菜毛利在、蔬菜毛利在8-10%左右，水果一般左右，水果一般12%左右。左右。盤點檢查表盤點檢查表 1、盤點可以準確了解商品的庫存。、盤點可以準確了解商品的庫存。 2、了解區(qū)間、了解區(qū)間(q jin)的商品盈利狀況的商品盈利狀況 3、可以對后期的工作進行策略性調(diào)整。、可以對后期的工作進行策略性調(diào)整。生鮮毛利(

7、mol)的策劃及檢查表第九頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!影響影響(yngxing)毛利的控制點毛利的控制點訂貨管理訂貨管理(gunl)收貨管理收貨管理(gunl)倉庫管理倉庫管理(gunl)賣場管理賣場管理(gunl)采購管理采購管理(gunl)售價管理售價管理 損耗控制損耗控制其它其它控制點控制點第十頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!毛利毛利(mol)控制點控制點訂貨訂貨管理管理 1、了解庫存(kcn)數(shù)量 2、價格競爭力 3

8、、根據(jù)銷售表現(xiàn) 4、上次損耗 5、天氣情況 6、促銷狀況第十一頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it! 毛利毛利(mol)控制點控制點收收貨管理貨管理 根據(jù)收貨流程清點驗收貨品，部門控制(kngzh)質(zhì)量，收貨員工負責收貨數(shù)量。部門經(jīng)理通過隨機抽查確保收貨數(shù)量的準確和商品的質(zhì)量。 第十二頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!第十三頁，共33頁。第十四頁，共33頁。1 、新鮮度：、新鮮度：2、水量：充足，但無過分萎蔫、皺皮、水量：充足，但無過分

9、萎蔫、皺皮3、色澤：正常，無變色、光澤、色亮鮮艷、色澤：正常，無變色、光澤、色亮鮮艷4、硬度：葉菜挺立，瓜菜飽滿，結(jié)實，無空心，根菜略硬、硬度：葉菜挺立，瓜菜飽滿，結(jié)實，無空心，根菜略硬5 、機械傷：相同新鮮條件下，無外力造成傷害，如：擠傷，壓傷，碰傷，切口，裂傷等、機械傷：相同新鮮條件下，無外力造成傷害，如：擠傷，壓傷，碰傷，切口，裂傷等6、病蟲害：無蟲害，蟲嗑、無殘蟲卵、病蟲害：無蟲害，蟲嗑、無殘蟲卵7 、形、形 狀：枝葉豐滿，大小適中，曲線諧調(diào)狀：枝葉豐滿，大小適中，曲線諧調(diào)8、成熟度：適中，無熟過，腐爛、成熟度：適中，無熟過，腐爛 9 、污、污 染：無污染，殘留農(nóng)藥，運輸造成的污染染：

10、無污染，殘留農(nóng)藥，運輸造成的污染 10 、包、包 裝：包裝完整，干凈裝：包裝完整，干凈11 、葉菜類：挺實，氣味正，顏色好，無過多黃葉、葉菜類：挺實，氣味正，顏色好，無過多黃葉(hun y)，腐爛葉與多泥根，水分充足，無萎蔫，腐爛葉與多泥根，水分充足，無萎蔫， 不成熟現(xiàn)象不成熟現(xiàn)象12 、瓜菜類：個大，成熟，新鮮，外皮無斑點，有新鮮綠秧，無軟化，變質(zhì)現(xiàn)象、瓜菜類：個大，成熟，新鮮，外皮無斑點，有新鮮綠秧，無軟化，變質(zhì)現(xiàn)象13、根菜類：挺實，無軟化，腐爛，帶泥過多，色澤正常，形狀正常，無生芽現(xiàn)象、根菜類：挺實，無軟化，腐爛，帶泥過多，色澤正常，形狀正常，無生芽現(xiàn)象第十五頁，共33頁。敢于(gny

11、)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!保持合理的冷庫保持合理的冷庫/柜、柜、熱柜的儲存溫度，使用熱柜的儲存溫度，使用溫度檢查表進行管理溫度檢查表進行管理確保冷庫干爽、整潔確保冷庫干爽、整潔(zhngji)。所有商品必須有入庫卡所有商品必須有入庫卡。要求每件商品都做到先要求每件商品都做到先進先出。進先出。毛利控制點毛利控制點倉庫倉庫(cngk)管理管理第十六頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!毛利毛利(mol)控制點控制點倉庫倉庫管理管理標志標志(biozh)標識標識溫度檢

12、查溫度檢查表、冷庫表、冷庫陳列圖陳列圖陳列整陳列整齊，留齊，留有通道有通道第十七頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!賣場須固定安賣場須固定安排員工進行質(zhì)排員工進行質(zhì)量檢查。量檢查。每每15分鐘對蔬分鐘對蔬果進行噴水以果進行噴水以保持新鮮保持新鮮(xn xin)。見噴水。見噴水檢查表。檢查表。每隔一小時挑每隔一小時挑選及清理賣場選及清理賣場中腐爛的商品中腐爛的商品。好的賣場陳列好的賣場陳列和價簽標識和價簽標識毛利毛利(mol)控制點控制點賣場賣場管理管理 陳列豐滿陳列豐滿，商品顏，商品顏色搭配合色搭配合適適陳列豐

13、滿，商品顏陳列豐滿，商品顏色搭配合適色搭配合適價簽及促銷價簽及促銷POP醒目醒目第十八頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!毛利毛利(mol)控制點控制點賣場管賣場管理理 陳列陳列(chnli)突出，包突出，包裝、散裝裝、散裝并存并存陳列突陳列突出特色出特色第十九頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!毛利控制點毛利控制點價格價格(jig)管理管理 1、售價策略：a、依據(jù)(yj)公司毛利要求進行毛利設定；b、依市場和商品功能定位調(diào)整不同類型商

14、品的售價；c、商品在不同的時間需要動態(tài)變化；d、一般商品采取尾數(shù)定價（紅富士定價5.9元比定價6元好）第二十頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!2、進價管理： a:先了解供應商商品成本(chngbn)，后壓縮供應商的利潤，取得較低進價 b:先了解商品成本(chngbn)價及廠商所加毛利，批 發(fā)商所加毛利，后依實際情況決定進貨對象，并壓縮供貨商毛利，取得低進價 c:利用快訊、促銷特賣活動自行調(diào)整售價，進價保持不變（為特賣進價）提升毛利第二十一頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dre

15、am it,you can do it! 嚴格根據(jù)公司(n s)報損流程進行登記損耗，生鮮的損耗確認需要保安人員及值班經(jīng)理的確定。規(guī)范填寫損耗表。 所有的員工需及時將生鮮散貨歸位。 收銀員每15分鐘必須收集收銀處生鮮散貨并送回生鮮部。毛利毛利(mol)控制點控制點損耗控制損耗控制 第二十二頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!損耗(snho)控制點 進貨(jn hu)與收貨 價格與電子稱的管控 商品的打折 商品的報損 盤點的問題第二十三頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream

16、it,you can do it!進貨(jn hu)與收貨 貨號與商品一一對應，禁止串號收貨； 商品重量與實際重量一致(yzh)； 扣稱應有標準； 贈品應及時零成本收貨并錄入； 及時收貨和錄入；第二十四頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!價格(jig)與電子稱的管控 進價和售價錄入權(quán)限 門店電子稱變價權(quán)限-科長以上級別 售價的制定(zhdng)和管理電子稱售價電子稱售價*條碼顯示重量條碼顯示重量=系統(tǒng)售價系統(tǒng)售價*系統(tǒng)扣除重量系統(tǒng)扣除重量第二十五頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can drea

17、m it,you can do it!商品(shngpn)的打折 負毛利(mol)售賣 報損后售賣 打折權(quán)限的設定 打折的報表第二十六頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!商品(shngpn)的報損 報損流程(lichng)和報損單的制定、填寫規(guī)范 數(shù)量和單品的審核 報損商品的安保確認 報損的錄入和盤點計算 報損商品的分析和行動報告第二十七頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!盤點(pndin) 盤點周期的確定 數(shù)據(jù)的覆蓋(fgi) 報表的提取和分

18、析 問題的分析和解決辦法 行動計劃第二十八頁，共33頁。敢于夢想(mngxing)，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it!問題(wnt)的提出 生鮮的差異怎么造成的？ 生鮮差異數(shù)據(jù)能說明(shumng)什么問題？ 從銷售到毛利到差異的關注重點？第二十九頁，共33頁。敢于(gny)夢想，就能實現(xiàn)！If you can dream it,you can do it! 推動(tu dng)干貨等高毛利商品的銷售。 生鮮部門主管必須登記清貨明細表，并交由生鮮經(jīng)理、收銀經(jīng)理、保安經(jīng)理確認。 生鮮買贈清倉銷售不可高于部門銷售額的5%。 打稱員工必須保證打稱的準確性，在營運過程中保證訂貨與盤點及銷售使用統(tǒng)一貨號。 部門經(jīng)理利用毛利控制表控制毛利。毛利毛利(mol)控制點控制點其它其它 第三十頁，共33頁。敢于