量磁共振治療系統(tǒng)營銷方案(試)

1、量磁共振治療系統(tǒng)營銷方案（試）公司量磁共振治療系統(tǒng)，在12年投入使用以來，一直處于演示性質(zhì)，并沒 有真正投入市場運(yùn)管。自進(jìn)入2013年，因為人員的變動問題，量磁共振治療系 統(tǒng)中心，從人員到實際運(yùn)行經(jīng)驗再到帀場渠道，都相對成熟，并且也試運(yùn)行超過 一段時間，效果讓人滿意，平均每周約有1520人次來公司體驗，經(jīng)過一段時間 磨合z后，過來體驗的眾多人士都感覺效呆明顯，感受良好，而且經(jīng)過一段時間 的調(diào)查，都有付費(fèi)的意愿，總體上而言，量磁共振治療系統(tǒng)投入市場的條件己經(jīng) 成熟，可以認(rèn)為投入市場進(jìn)行終端顧客運(yùn)營。建議先試運(yùn)行3個月，到2013年 10月，進(jìn)行檢討。終端顧客運(yùn)營的主要目的1, 維持分公司的運(yùn)營，

2、減輕公司運(yùn)營負(fù)擔(dān)1.1基礎(chǔ)目標(biāo)是收入能抵扣相關(guān)水電費(fèi)等雜費(fèi),1. 2中間目標(biāo)是收入能抵扣房租管理費(fèi)，1. 3最終目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，2, 累積量磁儀器相關(guān)經(jīng)驗2. 1累積各種病例的臨床經(jīng)驗，2.2累積量磁儀器的實際使用經(jīng)驗2. 3從屮捉出改進(jìn)意見，向工程師捉出優(yōu)化量磁儀器設(shè)計,2.4作為一個量磁商業(yè)化演示基地，向意向客戶演示2.5規(guī)范優(yōu)化量磁服務(wù)流程，3, 增加分公司同事的工作經(jīng)驗3.1適當(dāng)增加分公司同事的工作量，累積工作經(jīng)驗3.2提高分公司同事的收入目標(biāo)人群分析根據(jù)其年齡和消費(fèi)能力大致可以分為兩種人群去詳細(xì)分析1）60歲以上退休人群典型例-了：番伯，80歲，腰間盤突出，退行性骨關(guān)節(jié)炎，腳水腫

3、人群特點(diǎn)：1冇多種慢性疾病，口j以累積量磁儀器對各種慢性疾病的實際治療效果, 2較容易累積對機(jī)器信任度；3身邊冇圈子，比較容易累積口碑，較容易轉(zhuǎn)介紹新顧客，4時間比較固定，可以定時安排療程5慢性疾病需要的療程較長，6消費(fèi)力冇效，單次收費(fèi)可以在80150元z間。2）35歲以上在職人群典型例子：邙總，49歲，肩肌肉勞損，腰椎間盤突出人群特點(diǎn)：1主要集中在幾種常見都市病，例如肩頸約勞損等，量磁儀器對其都有很明顯的 效果，2信任度比較難累積，而口會比較多問題關(guān)于量磁儀器，特別是證照問題，3如果有效果，比較容易接受收費(fèi)的問題，4時間不固定，一方面可能會導(dǎo)致療程效果不理想，一方面口j能影響到時間安排5消費(fèi)

4、力就目前而言，單次收費(fèi)可以在300500元z間，銷售渠道&推廣模式:1目前已有固定忠實顧客（60歲以上4人，30歲以上1人），并可以繼續(xù)推薦身 邊熟悉的人，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹銷售，該渠道正在實施中，目前每周冇2, 3人來分公司 休驗；2和一些社會團(tuán)體（例如佛友會，老干部俱樂部等）舉辦一些推介活動，例如舉 辦一次團(tuán)購活動，力爭吸收2030人過來進(jìn)行體驗；該渠道，暫時尚未實施，預(yù) 計本月內(nèi)會和相關(guān)人員聯(lián)系；定價模式針對上述兩種不同人群，分開不同收費(fèi)模式1 60歲以上退休人群單次收費(fèi)150元四次收費(fèi)480元（折合單次120元）十次次收費(fèi)1000元（折合單次100元）2 35歲以上在職人群單次收費(fèi)40

5、0元四次收費(fèi)1400元（折合單次350元）十次次收費(fèi)-3000元（折合單次300元）如果要做多個部位，每一個部位增收1500元預(yù)期接待能力和收入一天工作時間為8hrs （合480mins）按照一人一部位需時2040mins計算一天最多可以接待24人次，一般情況下可以接待12人次；（實際工作當(dāng)中，一天通常接待68人，尚未到實際接待能力的上限）按照單人100元收費(fèi)，預(yù)期單天為1000元收入按照單人300元收費(fèi)，預(yù)期當(dāng)天為3000元收入一周的收入約為500015000元，一刀預(yù)期收入為2000060000元。提成方案1, 單刀內(nèi)030000元收入以內(nèi)，30%提成;2, 超出30000元，超出部分40

6、%提成。3, 分公司同事具體分成比例是：行政人員:30%操縱醫(yī)生：30%銷售人員：40%內(nèi)部員工工作分配前臺文員1）負(fù)責(zé)接待顧客2）負(fù)責(zé)預(yù)約登記時間3）負(fù)責(zé)登記顧客使用的服務(wù)次數(shù)4）負(fù)責(zé)收費(fèi)，開具相應(yīng)單據(jù)5）統(tǒng)計當(dāng)周當(dāng)月營業(yè)額，并相應(yīng)工作人員的提成6）與公司財務(wù)人員交接相關(guān)業(yè)務(wù) 操作醫(yī)生/護(hù)丄1）負(fù)責(zé)向顧客講解量磁儀器原理2）負(fù)責(zé)操縱儀器3）負(fù)責(zé)登記顧客使用前后感受4）負(fù)責(zé)與顧客聯(lián)系，跟蹤顧客使用感受預(yù)計純在問題與風(fēng)險1）缺乏相應(yīng)的證照，在推廣方面，受到的相應(yīng)的限制很多解決方法一一只能以熟悉的人轉(zhuǎn)介紹為主，面向社會推廣要小心2）機(jī)器可靠性問題一一目麗對機(jī)器可靠性還是未知z數(shù)解決方法-定期請工程師進(jìn)行維護(hù)，同時也是考研設(shè)計可靠性的重要試驗3）收費(fèi)問題-目前處于試定價運(yùn)行，是否合適，尚在觀察當(dāng)中解決方法無4）后遺癥問題一一對于某些體質(zhì)的顧客，可能會出現(xiàn)一些不良反應(yīng)解決方法-由操作醫(yī)生/護(hù)士完善登記，密切跟蹤，附表全息工物場最磁治療儀流程全息生物場量磁治療儀流程jf始治猝