建材家居品牌聯(lián)盟促銷方案(共8頁)

1、建材家居品牌聯(lián)盟促銷方案襄垣大型促銷活動方案計(jì)劃書活動定位：1、 各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠優(yōu)惠多、力度大、讓利多2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀3、 抽家居大獎活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多4、 主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會熱點(diǎn) ，與消費(fèi)者互動，感動消費(fèi)者活動主題：非常2013   大品牌、大優(yōu)惠、大活動10大品牌聯(lián)盟大型促銷活動，活動時(shí)間：（暫定）4月21日5月6日（雙休）活動地點(diǎn)：（暫定）被家具城南廣場XXX酒店家具城中央大廳傳播方案：電視、直投DM、報(bào)紙夾送DM全

2、面覆蓋，主會場(擺展地點(diǎn))和賣場包裝  負(fù)責(zé)人：                客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對外：廣告宣傳細(xì)化方案  負(fù)責(zé)人：               核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動”主題向消費(fèi)者傳達(dá) 

3、 負(fù)責(zé)人：               執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總活動實(shí)施細(xì)則：1、聯(lián)盟品牌：2、活動方案：“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折 “大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；2）買了我就送，同時(shí)訂購聯(lián)盟5家品牌商品，購買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單；3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（

4、以下折扣僅供參考，待定）進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎4）  月  日，凡在聯(lián)盟晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟10大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購買），精彩不容錯(cuò)過。5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。3、活動細(xì)則：一、 常規(guī)宣傳1、活動期間在XXX小區(qū)設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績。2、設(shè)計(jì)活動DM、海報(bào)及X架，DM交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。3、4月10前投放一期電視廣告，

5、增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會。二、 晚會宣傳舉行一場隆重的晚會，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。1、 晚會當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計(jì)安排)，客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶。2、 盡可能邀請一些記者前來參觀A、確定會場（XXX酒店）后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，B、舞臺活動租用時(shí)間為一次活動4月  日；C、舞臺用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員）：1、攔截客戶（客戶見面地點(diǎn)），2、分流意向客戶到各自展廳，

6、3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，D、現(xiàn)場抽獎辦法和流程答題抽獎：根據(jù)氣氛由主持人提問有關(guān)本次活動的優(yōu)惠信息或各品牌及產(chǎn)品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營造搶購氣氛，E、獎品等級分為五個(gè)個(gè)等級：具體待定。F、物料：拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎箱、X展架、主持人，4、活動各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長       

7、60;          或執(zhí)行組長                （QQ：，                ）處，在 4 月  1

8、0; 日前交由               處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。4  月5  日前全部設(shè)計(jì)完畢“電視、報(bào)紙、X展架、海報(bào)、DM單頁”畫面和內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作， 4 月 10 日 前所有物料設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)，店

9、面包裝布置，4月15日 舞臺設(shè)計(jì)包裝布置，準(zhǔn)備完畢；執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月13日前完成；廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）廣告投放預(yù)算價(jià)格廣告表現(xiàn)手法媒介選擇/尺寸/數(shù)量預(yù)算單價(jià)合計(jì)價(jià)格DM 報(bào)紙夾送華商報(bào)A3DM 50000份0. 08元4000電視廣告投放陜西2臺/西安2臺15秒 30000宣傳DMA3 157銅版紙5萬份0.2814000X展架 8個(gè)80680聯(lián)盟會員卡片 500張 2000    50680推廣活動部分預(yù)算物料內(nèi)容次數(shù)數(shù)量單價(jià)合計(jì)備    注舞臺租賃搭建費(fèi)用11項(xiàng)30003000預(yù)算價(jià)格場地租賃12項(xiàng)40008000根據(jù)場地不同會有所調(diào)整演員費(fèi)用11項(xiàng)30003000可以視情增減燈光音響11項(xiàng)12001200鑒于天氣關(guān)系活動在傍晚進(jìn)行凳子等租賃11項(xiàng)10001000預(yù)算價(jià)格空飄11項(xiàng)24002400租借，預(yù)算價(jià)格拱門11項(xiàng)300300 租借，預(yù)算價(jià)