房地產沙盤解說流程

1、1、首先要強調的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況）2 、小區(qū)外部的交通環(huán)境、 3、小區(qū)內部的動線情況4 、項目的整體分布（組團分布） 5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說明6 、項目的整體數(shù)據(jù)（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。 7、戶型的種類和分布情況8 、小區(qū)內部的公建配套設施的完善程度。等等最重要的就是揚長避短這個說辭只要順序清晰就是好的說詞一般來說都是從大到小介紹方位交通環(huán)境配套小區(qū)內的狀況園林風格會所戶型 像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞精品文庫標準說詞提綱一、項目規(guī)劃二、產品解述1.產品位置2.產品配套：3.建筑單體4.產品戶型5.產品設備

2、6.產品規(guī)劃7.區(qū)內交通8.產品價格9.產品結構10.使用年限11.產品面積12.產品分攤13.物業(yè)管理三、環(huán)境介紹四、社區(qū)配套及其他五、賣點解述六、本案優(yōu)劣勢分析歡迎下載2精品文庫銷售標準說詞一、項目規(guī)劃發(fā)展商簡介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設施、產品的基本數(shù)據(jù)、樓盤抗性、樓盤特色二、產品解述1、產品位置項目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布2、產品配套：小區(qū)內配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續(xù)性發(fā)展3、建筑單體：建筑風格、外立面、建筑形式、比例

3、、尺度、材質、色彩、結構 4、產品戶型：分區(qū)、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、采光、氣候調節(jié)5、產品設備：設備、品牌、裝修標準、材質、環(huán)保、節(jié)能、科技含量6、產品規(guī)劃：主要技術經(jīng)濟指標、規(guī)劃特點、日照、通風、區(qū)內道路7、區(qū)內交通：歡迎下載3精品文庫人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位） 、管理費用、停放位置、車速8、產品價格：開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修9、產品結構：結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能10、使用年限：各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與升值11、產品面積：功能、大小、合用性、經(jīng)濟性、緊

4、湊度12、產品分攤：分攤部位、分推率、分攤構成13、物業(yè)管理：物業(yè)公司介入時間、 服務內容、服務成本、服務的可延續(xù)性、服務收費標準三、環(huán)境介紹1.綠化：綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模2.日照：規(guī)范要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照歡迎下載4精品文庫3.通風：朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流4.節(jié)能：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗5.隔音：噪聲、隔音能力及措施、聲源控制6.私密性：視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離四、社區(qū)配套及其他1.優(yōu)惠措施：價格優(yōu)惠、贈品2.開發(fā)商：開發(fā)商、實力介紹、信譽介紹3.付款方式：待定4.施工管理：待定5.施工進度知會：待定6.合作單位：其他合作單位、設計單位、管理單位五、項目賣點解述1.品牌2.強強聯(lián)合3.市場形象與定位（市場形象、目標市場）歡迎下載5精品文庫4.區(qū)位價值（區(qū)位環(huán)境、地塊資源、區(qū)位歷史、區(qū)位景點、區(qū)位規(guī)劃、區(qū)位交通）5.創(chuàng)新（產品綜合概念創(chuàng)新、文化設定創(chuàng)新、規(guī)模創(chuàng)新、規(guī)劃布局創(chuàng)新、產品功能定位