應(yīng)急物品自動販賣機解決方案4頁

1、龍源期刊網(wǎng) 應(yīng)急物品自動販賣機解決方案作者：張穎 侯宇慧 陳禹含 劉學(xué)蓮來源：數(shù)碼設(shè)計2018年第12期        摘要：當(dāng)各式各樣的販賣機走上大街小巷后，為人們帶來很多方便，甚至披薩、法棍、蔬菜、生蠔、黃金都可以通過販賣機購買，但是卻沒有一種販賣機能為人們提供應(yīng)急商品和服務(wù)。此款應(yīng)急販賣機主要販?zhǔn)劭噹О⑷沼冕t(yī)藥、雨衣雨傘、衛(wèi)生用品，還附帶硬幣兌換、限時無線等服務(wù)，必將為消費者帶來極大便利。        關(guān)鍵詞：自動販賣機;應(yīng)急

2、物品;解決方案        中圖分類號：        文獻標(biāo)識碼：A        文章編號：1672 - 9129（2018）12 - 0099 - 01        1 自動販賣機現(xiàn)狀       &

3、#160;受共享汽車、共享單車和共享充電寶的資本杠桿游戲的吸引，中國風(fēng)險投資機構(gòu)實現(xiàn)了10倍、50倍甚至更多的投資回報。因此，資本開始在可能形成規(guī)模和流量的軌道上投人大量資金。而恰好無人零售領(lǐng)域符合了資本的口味：新零售足夠大的想象空間與短時間可見的盈利模式，在這個軌道上，完全可以用錢砸出一個角獸公司。于是，從2017年初開始，由以真格、IDG、創(chuàng)新工場、經(jīng)緯中國為首的頂級風(fēng)險投資開始瘋狂進入這個領(lǐng)域。        在發(fā)達(dá)國家日本，全球自動售貨機總數(shù)超過500萬臺。日本人口和自動販?zhǔn)蹤C數(shù)量的比例是23：1，其密度在

4、全球稱最。在日本，自動售貨機無處不在.但大多數(shù)日本人使用現(xiàn)金支付，特別是硬幣，移動支付并不是人們所認(rèn)為的理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖走x支付方式。雖然移動支付確實為無人零售帶來了極大的便利，但歸根結(jié)底，這不是驅(qū)動因素。        北京街頭在十幾年前便出現(xiàn)了自動售貨機，出現(xiàn)的地點主要集中在地鐵和機場。這種自動化的購物和提貨的方式并不是一種新興事物，并沒有實現(xiàn)技術(shù)上的真正突破。如今，市場上正在看到各種有趣的自動售貨機項目，每個項目都有自動售貨機的生存空間。銷售的產(chǎn)品從食品飲料到工作套餐，從紅酒到珠寶，再到熱拉面，可以是美麗的鮮花，也

5、可以是可愛的玩具，無所不包。國外還有各種專業(yè)自動售貨機，如比薩餅、長棍面包、蔬菜、牡蠣和黃金等1。        以往的販賣機存在以下問題：        （1）銷售的產(chǎn)品單一，不能滿足客戶的所有需求。        （2）只認(rèn)固定金額的紙幣和硬幣，大額的鈔票無法購買。       

6、60;（3）自動販賣機的造價較高，這就造成了商品的價格偏高。        2 應(yīng)急物品自動販賣機創(chuàng)新設(shè)計        應(yīng)急物品自動販?zhǔn)蹤C在市場上仍屬于空白，當(dāng)走在路上被擦傷卻找不到便利店，當(dāng)出門在外被突然的大雨淋濕，當(dāng)逛街遇上突然造訪的生理期，想用零錢卻找不到地方更換，出門在外突然手機沒費周圍又沒有無線等等情況，應(yīng)急物品自動販?zhǔn)蹤C都可以提供幫助。大到繃帶包、雨衣雨傘，小到創(chuàng)可貼、衛(wèi)生巾、硬幣兌換、限時無線，都可以提供應(yīng)急便利。

7、60;       2.1 應(yīng)急販賣機販?zhǔn)鄣奈锲?。?yīng)急販賣機販?zhǔn)鄣奈锲分饕獮楦鞣N生活應(yīng)急物品，主要有雨傘雨衣、急救包、日常用藥、衛(wèi)生用品，外加兩個應(yīng)急功能：硬幣兌換，限時無線。所售物品類型不單一，可以滿足基本應(yīng)急需求。        2.2支付方式。        （1）支付方式創(chuàng)新。與大多數(shù)自動售貨機一樣，應(yīng)急販賣機也可以通過各種方式支付，例如使用現(xiàn)金，或使用當(dāng)前熱

8、門的支付寶和微信支付。消費者可以根據(jù)支付習(xí)慣選擇不同的購買方式。在自動售貨機支付方式偏好的調(diào)查中，大多數(shù)使用現(xiàn)金支付的人直接使用紙幣進行支付，而使用手機支付寶和微信的人數(shù)比例要大于使用紙幣支付的人數(shù)。隨著電子產(chǎn)品的普及，手機已經(jīng)成為當(dāng)今大學(xué)生生活中不可或缺的一部分。對于消費者而言，信用卡消費或移動支付將使自動販賣機的使用更加方便，從而大大提高了自動販賣機的使用率。根據(jù)這種支付趨勢，應(yīng)急自動販賣機可以加大移動支付方式的普及，并使用移動支付互動來設(shè)計折扣促銷活動。如滿減活動，贈送定額移動支付代金券或網(wǎng)絡(luò)流量，使用移動支付APP進行小禮品抽獎等，來設(shè)計應(yīng)急販賣機的推廣活動2。  

9、      （2）自助找零和換幣功能。好的找零方式可以讓用戶拿到更少的錢幣個數(shù)，用戶便于攜帶，設(shè)備找零更快捷，否則對于設(shè)備和用戶都不利。用戶不僅希望有多樣化的找零方式，提高找零效率，還希望降低找零成本及找零時間，提高設(shè)備利用率及投入資金的利用率。本方案采用日本JCM公司生產(chǎn)的iPRO - RC4088 - SME機型收鈔找零一體機，本機器可以接收不同面額的紙幣，并且可以任意指定兩種紙幣進行找零，利用此機器加以改進還可以輕松實現(xiàn)換幣功能3。        2

10、.3 商品價格優(yōu)勢。在價格方面，應(yīng)急自動販賣機需要保持價格優(yōu)勢才能進一步推廣。當(dāng)自動販賣機普及到一定程度并具有相對穩(wěn)定的顧客來源時，公司可以在自動販賣機表面上進行廣告招商，從而獲得更多的收益，以降低因販賣機造價高導(dǎo)致的偏高的商品價格。建議通過降低物流成本、管理成本及包裝小型化等辦法來降低應(yīng)急物品的價格，保持價格優(yōu)勢，吸引消費者。        2.4 投放策略。在應(yīng)急自動販賣機投放地點上，細(xì)分市場，滿足不同消費群體的購買需求。比如住宅社區(qū)中，該消費群體存在著24小時就近購買日常所需應(yīng)急物品的巨大需求。另外，還有大學(xué)

11、生消費群體也不容忽視。由于商店與學(xué)生宿舍和教室距離較遠(yuǎn)，以及夜晚和節(jié)假日暫停營業(yè)等原因，一些高校無法滿足學(xué)生的常見緊急需求，如意外傷害等。因此，有必要在校園內(nèi)為大學(xué)生設(shè)置應(yīng)急自動售貨機，輔助商店和藥房。此外，大型商圈、繁華步行街、高檔寫字樓、酒店、車站等地點也是放置應(yīng)急物品販賣機的理想場所。設(shè)置機器還需要注意分布點應(yīng)適中。在資金許可的情況下，可以在一定范圍內(nèi)科學(xué)設(shè)置網(wǎng)點，以滿足相關(guān)人群在附近購買的需要4。        3 存在問題及解決方案      &

12、#160; 應(yīng)急物品自動販?zhǔn)蹤C也存在所售賣的商品跨度大，供貨面臨困難，以及如何選擇有利的宣傳方式等現(xiàn)實問題。針對這些問題有以下解決方案：        3.1 供貨方式的確定。在確定自動售貨機中銷售的商品類型后，聯(lián)系相關(guān)零售商協(xié)商購買價格;自動販賣機投入使用一段時間后，根據(jù)各種商品的銷售速度和利潤建立相應(yīng)規(guī)模的倉庫，方便及時在自動售貨機中填寫和更新貨物。此外，還可以與當(dāng)?shù)爻泻献鳎贸械膫}庫和物流服務(wù)來提供貨物。這不僅減輕了貨物囤積的壓力，還增加供應(yīng)渠道，減少對單一供應(yīng)商的依賴，拓寬超市的銷售渠道。在

13、自動售貨機投入使用后，仍然需要定期進行市場調(diào)查，以便在特殊季節(jié)（如不同季節(jié)和天氣），更新自動售貨機的便利商品，并根據(jù)周圍情況的變化改變投放位置5。        3.2 加大宣傳，聯(lián)合推廣。應(yīng)急自動售貨機市場的冷現(xiàn)象與其小型宣傳有很大關(guān)系。消費者習(xí)慣于傳統(tǒng)的商店消費模式，缺乏對新銷售模式的認(rèn)識，并在很大程度上抑制了自動售貨機市場的推廣。在這方面，有必要加強宣傳?？梢韵蛏鐓^(qū)居民發(fā)放自動售貨機手冊和傳單，增加宣傳和擴大消費群體。在宣傳中，有必要突出與傳統(tǒng)商店不同的自動售貨機的優(yōu)勢，具有方便的24小時銷售和緊急情況。同時

14、，加強與第三方的合作，降低成本，擴大消費市場。通過合作，利用雙方資源擴大宣傳，降低投資和運營成本，促進應(yīng)急自動售貨機市場的推廣。        販賣機對于現(xiàn)在的快時代而言，必將是發(fā)展趨勢，應(yīng)急物品販賣機的出現(xiàn)也將填補販賣機市場的一大空白，通過確定供貨方式并且加大宣傳力度，應(yīng)急物品自動販賣機一定很快被消費者熟知并為人們帶來切實的便利。        參考文獻：        1在自動販賣機這件事上，日本的今天可能就是中國的明天，ht-tp：/www.sohu. com/a/193070663_99890220 ，2017 -9 - 19        2呂靖雯，曹蕓.熱食販賣機在大學(xué)市場中投放可能性研究J，安徽文學(xué)，2018（2）：159 - 160        3曹振華，吳健.全自助投幣找零機幣種選擇方案研究J，信