年度營銷計劃的制定與執(zhí)行考試題答案5頁

1、年度營銷計劃的制定與執(zhí)行考試題答案單選題正確 1.下列對中國企業(yè)和外國企業(yè)在管理上的區(qū)別的論述，錯誤的是： 1.  A 中國人講中庸，外國人強調明確 2.  B 中國人強調多變，外國人強調固定不變 3.  C 中國人強調形象思維，外國人強調邏輯思維 4.  D 中國人講謀劃，外國人講計劃 正確 2.老板的經營等式是： 1.  A 利潤收入費用 2.  B 利潤費用收入 3.  C 收入利潤費用 4.  D 費用利潤收入 正確 3.營銷計

2、劃的關鍵是： 1.  A 計劃的細節(jié) 2.  B 制訂者的素質 3.  C 操作性要強 4.  D 結果可控 正確 4.關于銷售費用的組成，正確的是： 1.  A 報酬、提成 2.  B 差旅、公關 3.  C 推廣、辦公費、傭金 4.  D 以上都正確 正確 5.關于規(guī)則意識的說法正確的是 1.  A 規(guī)則比人重要 2.  B 人比規(guī)則重要 3.  C 規(guī)則易受人為的控制 4

3、.  D 以上都不正確 正確 6.關于市場的穩(wěn)定結構三四率，表述不正確的是： 1.  A 任何兩個競爭對手之間，2:1的市場份額似乎是最穩(wěn)定的 2.  B 市場份額小于最大競爭者的1/4，就不可能有效參與競爭 3.  C 市場份額小于最大競爭者的1/4，有可能有效參與競爭 4.  D 以此推斷：前面一個是緊隨其后的競爭者的1.5倍，最小的不會小于1/4，這種狀況下，生存者只有三個 正確 7.銷售經理的基本指標的提取包括： 1.  A 銷售額 2.  B 回

4、款 3.  C 利潤 4.  D 以上都對 正確 8.銷售指標分解的標準： 1.  A 時間、區(qū)域 2.  B 人員、客戶 3.  C 產品 4.  D 以上都正確 正確 9.人才的特征有： 1.  A 適用性 2.  B 經濟性 3.  C 稀缺性 4.  D 以上都包括 正確 10.諸葛亮守街亭失敗的故事告訴我們銷售人員要講： 1.  A 講中庸，來避開矛盾 2. 

5、0;B 講直線，不能強調循環(huán) 3.  C 講計劃，重視行動步驟 4.  D 講不固定，“水無常形” 正確 11.計劃應該體現經營者的思維，下列不正確的是： 1.  A 為什么 2.  B 想什么 3.  C 做什么 4.  D 怎么做 正確 12.做到知己，需要了解下列問題： 1.  A 我們將失去什么 2.  B 我們有什么 3.  C 我們的問題是什么 4.  D 以上都正確 錯誤

6、13.誰是我們的核心客戶，不正確的是： 1.  A 占企業(yè)的銷售額大的客戶 2.  B 具有帶動力的客戶 3.  C 具有影響力的客戶 4.  D 有一定經濟實力的客戶 正確 14.低價格高價值的產品叫： 1.  A 殺手產品 2.  B 形象產品 3.  C 高端產品 4.  D 暴利產品 正確 15.關于把銷售指標按區(qū)域來分解的表述，不正確的是： 1.  A 相對成熟的和相對不成熟的區(qū)域，銷售額不應該平均分配 2.  B 一般來講，一個全國性的企業(yè)的銷售額按大區(qū)來劃分，會好一些。 3.