試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策

1、    試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策    摘 要：企業(yè)作為市場(chǎng)主體之一，其在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好壞直接影響到了其市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也提出了更高要求，而企業(yè)要想立足市場(chǎng)，獲得好的經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新尤為重要。本文就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策作了相關(guān)分析。關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；創(chuàng)新；對(duì)策市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)而言，其生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供的服務(wù)只有通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能被消費(fèi)者熟知、認(rèn)可，進(jìn)而構(gòu)建企業(yè)形象，提高自身影響力。隨

2、著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)不適合企業(yè)發(fā)展的需要，在這種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新刻不容緩。創(chuàng)新是企業(yè)立足市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展的重要保障，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，構(gòu)建符合時(shí)代發(fā)展、符合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)而為自身帶來(lái)良好效益。一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新是時(shí)代發(fā)展對(duì)企業(yè)提供了新要求，同時(shí)也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障，有利于增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要以線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主，主要靠宣傳和各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，常見(jiàn)的就是捆綁式營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)傳單等，這種營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去一段時(shí)期很受歡迎，但是，在現(xiàn)代，這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐漸顯現(xiàn)出其弊端，無(wú)法吸

3、引消費(fèi)者。隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，如果企業(yè)繼續(xù)采取以往的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)給淘汰，無(wú)法獲得好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新十分必要。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本保障，企業(yè)只有創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能將自身產(chǎn)品更好地銷(xiāo)售出去，將自身提供的服務(wù)帶給消費(fèi)者，進(jìn)而贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，擴(kuò)大自身市場(chǎng)占有率，推動(dòng)企業(yè)的更好發(fā)展。二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新過(guò)程中面臨的問(wèn)題加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新是企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的市場(chǎng)環(huán)境下的重要出路，具有緊迫性和重要性。然而，雖然企業(yè)開(kāi)始走創(chuàng)新發(fā)展道路，但是在具體工作中，依然存在許多問(wèn)題，使得市

4、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路比較艱難。1.營(yíng)銷(xiāo)方式落后傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式根深蒂固，對(duì)企業(yè)的影響深遠(yuǎn)，使得許多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中依然在采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，如設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、發(fā)放傳單、產(chǎn)品推銷(xiāo)等，雖然這些傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式雖然能夠取得一定的效果，但是越來(lái)越不適應(yīng)新情況、新問(wèn)題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，當(dāng)別人都在使用互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)，如果企業(yè)還采用這種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，勢(shì)必會(huì)被時(shí)代給淘汰。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)脫離的市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)最終是要走向市場(chǎng)的，只有經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，才能被市場(chǎng)認(rèn)可，被消費(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)而獲得好的效益。然而，就目前來(lái)看，許多企業(yè)看重是產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，忽略了市場(chǎng)的調(diào)研，沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)的需求情況來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，盲目地追

5、求產(chǎn)品數(shù)量。而脫離市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)所產(chǎn)生的產(chǎn)品極有可能銷(xiāo)售不出去，進(jìn)而造成產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，給企業(yè)造成重大損失。3.營(yíng)銷(xiāo)資源整合不到位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等多發(fā)方面，任何一個(gè)要素都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)造成影響。然而，就目前來(lái)看，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)要素沒(méi)有進(jìn)行有效的整合，沒(méi)有將產(chǎn)品的質(zhì)量有效的表現(xiàn)出來(lái)，以至于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量不了解，使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是比較遲疑，不愿付出購(gòu)買(mǎi)行為。4.創(chuàng)新型人才的不足在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新中，人才的作用是巨大的。然而，就目前來(lái)看，企業(yè)缺乏創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)比較固定、單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，不能有效地把握市場(chǎng)規(guī)律，

6、無(wú)法制定出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人才的服務(wù)意識(shí)不高，不能將產(chǎn)品的服務(wù)帶給消費(fèi)者，一定程度上影響到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)策在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就必須做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，有利于企業(yè)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)話語(yǔ)權(quán)，提升自己競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)要結(jié)合時(shí)代發(fā)展的需要，有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新。1.營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，線上營(yíng)銷(xiāo)這種模式也逐漸興起，并被廣大市場(chǎng)主體認(rèn)同。線上營(yíng)銷(xiāo)突破了線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在時(shí)空上的現(xiàn)實(shí)，使企業(yè)有了更多的時(shí)間和空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，線上營(yíng)銷(xiāo)交互性強(qiáng)，影響范圍廣，具有線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不可比擬的優(yōu)勢(shì)

7、。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新過(guò)程中，要認(rèn)識(shí)到線上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)越性，積極推行線上營(yíng)銷(xiāo)這種戰(zhàn)略模式。基于企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)可以構(gòu)建自己的門(mén)戶網(wǎng)站，將自身的產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行推廣。同時(shí)，企業(yè)還可以與知名度高的線上平臺(tái)合作，將自身產(chǎn)品推廣出去。在推行線上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，企業(yè)同樣要抓好線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)線下與線上的結(jié)合，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。2.以市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)對(duì)于企業(yè)而言，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的合理與否直接影響到了產(chǎn)品銷(xiāo)售的順利情況。合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行。因此，企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下更好地生存下去，就必須明確市場(chǎng)目標(biāo)，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)有銷(xiāo)路

8、、有市場(chǎng)的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。同時(shí)，企業(yè)要積極走品牌化道路，結(jié)合市場(chǎng)需要，將自身產(chǎn)品特色、服務(wù)全面的宣傳出去，達(dá)到品牌宣傳的目的。另外，企業(yè)要把發(fā)展和創(chuàng)新作為前進(jìn)的動(dòng)力，促進(jìn)“規(guī)模速度型理念”向“質(zhì)量效益型理念”、“以產(chǎn)品為中心的理念”向“以客戶為中心的理念”的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)好的效益。3.營(yíng)銷(xiāo)資源的整合一款產(chǎn)品，其要想被消費(fèi)者認(rèn)可，讓消費(fèi)者心甘情愿地付出購(gòu)買(mǎi)行為，就必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行有效地整合，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增值。企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值、質(zhì)量、服務(wù)等進(jìn)行有效的調(diào)整、利用和整合，進(jìn)而更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格，更要將產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)，

9、從而讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量好、功能好、服務(wù)好的產(chǎn)品。另外，在整合營(yíng)銷(xiāo)資源時(shí)，要貫徹落實(shí)可持續(xù)發(fā)展觀念，制定綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)展綠色產(chǎn)品，從而對(duì)外樹(shù)立良好的企業(yè)形象。4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)現(xiàn)代社會(huì)里，人才之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，誰(shuí)掌握了人才，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而獲得更好發(fā)展。基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的需要，企業(yè)要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的科學(xué)性，就必須注重專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)。一方面，對(duì)外引進(jìn)專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才，壯大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，提高人才質(zhì)量；另一方面，加強(qiáng)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓(xùn)，提高其創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)其知識(shí)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，進(jìn)而更好地服務(wù)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。四、結(jié)語(yǔ)綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有利于企業(yè)獲得好的效益，并在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟?；跁r(shí)代發(fā)展的需要，企業(yè)要用發(fā)展的觀念看待問(wèn)題，要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，積極走品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，推進(jìn)線上營(yíng)銷(xiāo)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，加快營(yíng)銷(xiāo)資源的整合，進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展。參考文獻(xiàn)：1張琳梓.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對(duì)策j.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017（22）：68.2劉羽.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策j.時(shí)代金融，2017（27）：147-148.3李秀麗.試論茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策j.福建茶葉，20