海岸城認(rèn)籌策劃案

1、“海岸城”項(xiàng) 目 品 鑒 會(huì)活 動(dòng) 執(zhí) 行 方 案2014-5一、活動(dòng)主題：“宜居之處，心之歸宿，相約陽(yáng)光”“海岸城”項(xiàng)目品鑒會(huì)二、活動(dòng)目的：1、 項(xiàng)目產(chǎn)品推介（產(chǎn)品理念、景觀規(guī)劃、建筑信仰、）；2、 內(nèi)部認(rèn)籌卡現(xiàn)場(chǎng)銷售，項(xiàng)目預(yù)期均價(jià)的公布預(yù)期均價(jià)：2800左右，鎖定第一波意向客戶；3、 配合一階段宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)亮相，提升項(xiàng)目品牌形象及公眾知曉度；4、 通過(guò)產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)；三、活動(dòng)時(shí)間：2014年05月16日（星期日） 下午14：00下午17：00四、活動(dòng)地點(diǎn)：陽(yáng)光盆景園餐廳內(nèi)五、主辦單位：主辦：* 協(xié)辦： * 六、活動(dòng)參與人員：1

2、、 對(duì)項(xiàng)目亮相后較為關(guān)注的客戶（篩選實(shí)際意向較強(qiáng)的部分客戶）；2、 項(xiàng)目銷售置業(yè)顧問(wèn)（4人）3、 公司支援工作人員（昆明匯智天揚(yáng)：3人、陽(yáng)光地產(chǎn)：x人）4、 世慶文化傳播：x人5、 開發(fā)商代表（共x人）6、 會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員（根據(jù)實(shí)際會(huì)務(wù)配置服務(wù)人員）七、活動(dòng)意義n 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)籌卡發(fā)售活動(dòng)聚集人氣，為項(xiàng)目開盤制造市場(chǎng)氛圍，累計(jì)意向較強(qiáng)購(gòu)買客戶；n 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動(dòng)與項(xiàng)目開盤前期的宣傳，傳播項(xiàng)目的開盤信號(hào)，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的投資信心；n 通過(guò)本次活動(dòng)與宣傳，確立市場(chǎng)消費(fèi)者的反映度；八、活動(dòng)宣傳策略1、針對(duì)性認(rèn)籌客戶來(lái)源與構(gòu)成，應(yīng)具有一定的針對(duì)性，達(dá)到有效傳達(dá)。2、差異性本次活動(dòng)應(yīng)注

3、重提升客戶的尊崇及優(yōu)越性，即通過(guò)一些具有吸引力的優(yōu)惠政策與現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置及產(chǎn)品鑒賞活動(dòng)，達(dá)到銷售目的。3、科學(xué)性活動(dòng)的目的是推出認(rèn)籌，保證認(rèn)籌活動(dòng)的正常進(jìn)行。因此，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、安排，既要考慮到人氣營(yíng)造的需要，也要合理地使認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。九、活動(dòng)主要內(nèi)容初步擬定如下主要內(nèi)容：(一)海岸城貴賓客內(nèi)部認(rèn)籌卡發(fā)售儀式n 項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話n 主持人主持儀式等n 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹n 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)講解n 內(nèi)部認(rèn)籌卡辦理n 認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及冷餐會(huì)（二）“海岸城”品鑒活動(dòng)n 項(xiàng)目產(chǎn)品展示部分開始，“沙盤、項(xiàng)目信息展板、戶型模型”的展示n 現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)意向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹說(shuō)明，對(duì)客戶咨詢進(jìn)行解答，對(duì)

4、不確定客戶進(jìn)行強(qiáng)化營(yíng)銷；（三）本次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次活動(dòng)共設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：分別為一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：一名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額2萬(wàn)元； 二等獎(jiǎng)：兩名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額1萬(wàn)元； 三等獎(jiǎng)：三名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額5千元； 參與獎(jiǎng)：十二名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額2千元；其它活動(dòng)設(shè)置：當(dāng)天辦理認(rèn)籌卡客戶，開盤當(dāng)天憑卡優(yōu)惠9.8折十、認(rèn)籌方案（一） 實(shí)名制n 每人憑身份證或戶口本購(gòu)買內(nèi)部認(rèn)籌卡；n 一人可購(gòu)買一張內(nèi)部認(rèn)籌卡；n 內(nèi)部認(rèn)籌卡有效期內(nèi)未使用，可以無(wú)息原額退款。（二） 內(nèi)部認(rèn)籌卡名稱：本案內(nèi)部認(rèn)籌卡數(shù)量：100張售價(jià)：20000元人民幣/張（三） 內(nèi)部認(rèn)籌卡實(shí)名制及優(yōu)惠金額

5、的設(shè)定說(shuō)明1、 內(nèi)部認(rèn)籌卡發(fā)售說(shuō)明n 每人限購(gòu)一張（一房一卡），此卡僅限認(rèn)購(gòu)一期時(shí)使用；n 內(nèi)部認(rèn)籌卡原則上不可以轉(zhuǎn)讓，但如特殊原因可酌情處理，營(yíng)銷部將嚴(yán)格把好控制關(guān)，防止大量的炒房（炒卡）現(xiàn)象發(fā)生；n 暫定內(nèi)部認(rèn)籌卡的使用期為開盤后十日內(nèi)前來(lái)辦理購(gòu)房手續(xù)，逾期無(wú)效；對(duì)外宣稱，內(nèi)部認(rèn)籌卡的最終解釋權(quán)歸陽(yáng)光地產(chǎn)公司所用，以便后期對(duì)內(nèi)部認(rèn)籌卡的使用情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。十一、項(xiàng)目“品鑒會(huì)”工作準(zhǔn)備安排：1、 準(zhǔn)備銷售方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，針對(duì)沙盤、戶型、產(chǎn)品、環(huán)境等做到項(xiàng)目銷售人員的真正理解；2、 準(zhǔn)備項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒會(huì)相關(guān)內(nèi)容的PPT演示文稿（繼而完成解說(shuō)詞文字，完成時(shí)間：5月12日前）3、 落實(shí)場(chǎng)地使用區(qū)域

6、、備餐服務(wù)、會(huì)議服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用情況；4、 落實(shí)會(huì)場(chǎng)的音響調(diào)試（包含會(huì)議服務(wù)使用中，提供2支無(wú)線話筒）；5、 落實(shí)投影儀使用配備（可以外面租用帶至?xí)?chǎng)使用，完成時(shí)間：5月14日前）；6、 落實(shí)會(huì)務(wù)服務(wù)（餐廳提供、展示資料發(fā)放（只能控制在會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)）等相關(guān)事宜；7、 預(yù)估推介會(huì)活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)人員情況（預(yù)計(jì)120人左右）；簽到登記、安排入座、資料及禮品發(fā)放等；完成時(shí)間：5月16日8、 制定現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)籌卡登記表格，負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶填寫辦理內(nèi)部認(rèn)籌卡等；9、 銜接主持人，明確主持流程及串詞及現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控；10、 確定品鑒會(huì)需要送給客戶的紀(jì)念禮品（）11、廣告公司準(zhǔn)備工作：（總負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行監(jiān)控： 協(xié)調(diào)執(zhí)行：

7、）1、 針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，品鑒會(huì)展場(chǎng)設(shè)計(jì)、功能分區(qū)、包裝及氛圍營(yíng)造；2、 針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒會(huì)，需要的物料包裝設(shè)計(jì)（品鑒會(huì)邀請(qǐng)函、現(xiàn)場(chǎng)工作證、簽到牌、嘉賓牌等）；3、 負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天項(xiàng)目活動(dòng)介紹資料200套；代理公司準(zhǔn)備工作：（總負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行監(jiān)控： 協(xié)調(diào)執(zhí)行： ） 1、根據(jù)項(xiàng)目的要求，協(xié)調(diào)品鑒會(huì)需要的“專家”準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)的介紹主題及資料：建筑設(shè)計(jì)公司（項(xiàng)目建筑體本身、戶型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹）；物業(yè)管理顧問(wèn)公司（未來(lái)項(xiàng)目物業(yè)管理服務(wù)方面介紹）； 2、財(cái)務(wù)準(zhǔn)備收款用品及憑證收據(jù)（刷卡機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)）；4、 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓引導(dǎo)及接待，發(fā)放禮品；十二、“項(xiàng)目品鑒會(huì)”當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間、具體流程安排： 5月15日下午15

8、：0019：00 主會(huì)場(chǎng)外圍場(chǎng)景布置（彩虹門、氣柱、布幅、彩旗）5月16日（活動(dòng)當(dāng)天）早上 7：3012：00 主會(huì)場(chǎng)布置（主會(huì)場(chǎng)餐廳停止?fàn)I業(yè)場(chǎng)景布置）12：3013：00 項(xiàng)目工作人員到位、接待人員到位，檢查現(xiàn)場(chǎng)布置情況（陽(yáng)光、匯智、世慶 三方公司協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人） （主會(huì)場(chǎng)布置：音響、投影儀、背景板、整體氛圍營(yíng)造、接待桌、簽到登記準(zhǔn)備等）13：0013：30 會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員到位，茶水、水果、西點(diǎn)等到位情況檢查（餐廳）13：3014：00 客戶陸續(xù)到場(chǎng)，銷售人員負(fù)責(zé)接待及安排客戶就坐休息（陽(yáng)光）14：00正活動(dòng)開始14：0014：05 主持人開場(chǎng)白14：0514：15 活動(dòng)正式開始，開發(fā)商代表致歡迎

9、詞 14：1614：20 主持人中間串場(chǎng)，14：2015：00 項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒（介紹開發(fā)商背景、產(chǎn)品鑒賞、景觀特色、物業(yè)管理、建筑理念及戶型介紹）15：0015：05 品鑒會(huì)講解部分結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)公布“海岸城”項(xiàng)目對(duì)外正式銷售的均價(jià)15：0516：45 冷參會(huì)活動(dòng)開始，項(xiàng)目沙盤展示，職業(yè)顧問(wèn)接受咨講解，并引導(dǎo)客戶簽訂認(rèn)籌卡16：4517：00 認(rèn)籌客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)17：00 全程活動(dòng)結(jié)束品鑒會(huì)流程“客戶簽到領(lǐng)取宣傳資料聽專家介紹公布價(jià)格客戶咨詢置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)辦理內(nèi)部認(rèn)籌卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”十三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排及監(jiān)控銜接：分組類別數(shù) 量負(fù) 責(zé) 事 宜活動(dòng)督導(dǎo)3人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體組織、協(xié)調(diào)工作接待人員68人負(fù)責(zé)邀請(qǐng)

10、嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶的接待、位置安排等工作（禮儀小姐）執(zhí)行人員3人活動(dòng)流程督導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作會(huì)場(chǎng)監(jiān)控2人餐廳會(huì)務(wù)人員置業(yè)顧問(wèn)接待46人海岸城項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)人員68人餐廳服務(wù)人員（茶水供應(yīng)）內(nèi)部認(rèn)籌卡現(xiàn)場(chǎng)辦理45人內(nèi)部認(rèn)籌卡現(xiàn)場(chǎng)辦理（開發(fā)公司財(cái)務(wù)人員）刷卡機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、收款憑證、收據(jù)（開發(fā)商準(zhǔn)備）十四、“項(xiàng)目品鑒會(huì)”活動(dòng)需要物料清單序 號(hào)準(zhǔn) 備 項(xiàng) 目 名 稱數(shù)量單位詳細(xì)安排1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示展板快主會(huì)場(chǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容展示、簽約認(rèn)籌流程圖2背景噴繪主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)背景墻3音響（含話筒）一套活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用4投影儀2個(gè)項(xiàng)目品鑒演示5彩虹門道項(xiàng)目地、主入口、主干道設(shè)置6現(xiàn)場(chǎng)主持司儀臺(tái)一張主持人與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)演講臺(tái)7主會(huì)場(chǎng)，主入口紅地毯m烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍鋪設(shè)紅地毯8簽到冊(cè)（筆）5套政府及相關(guān)企業(yè)事單、特邀嘉賓簽到、題詞9花籃只烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛及擺放于簽到處、主席臺(tái)10綬帶10條禮儀小姐配戴11導(dǎo)向牌塊活動(dòng)區(qū)導(dǎo)向牌及簽到處指示牌12彩虹立柱只主入口兩側(cè)擺放大紅氣柱，代表財(cái)富的象征13雙邊豎形吊旗10面主會(huì)場(chǎng)內(nèi)頂部裝