X家居2013年企劃部X總結(jié)

1、郎薩家私2013年工作總結(jié)2014年?duì)I銷計(jì)劃X企劃部：X13年企劃工作總結(jié)及2014年工作計(jì)劃在X工作已有半年有余。時(shí)間催促我即將告別2013，神往激勵(lì)我在2014年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好的完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將2013年工作情況如下：個(gè)人總結(jié)本人入職以來(lái)，主要從事社區(qū)推廣，宣傳，策劃。以及企業(yè)文化的建設(shè)工作。盡管如此，但跟公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大一段差距，執(zhí)行力，協(xié)調(diào)力，策劃力，還需不斷的加強(qiáng)。工作中還存在缺點(diǎn)和不足，在新的一年，必須遺棄和改進(jìn)。虛心學(xué)習(xí)，快速提升，才能跟上公司發(fā)展的需要，成為一名高效的企劃人員。部門總結(jié) 2013年，是公司真抓實(shí)干的一年，在公司的創(chuàng)業(yè)史上，譜寫了

2、精彩的一頁(yè)。朗薩四店賣場(chǎng)形象成功裝修并營(yíng)業(yè)，全體員工的營(yíng)銷理念成功地付出實(shí)踐，通過(guò)一系列的活動(dòng)，公司的社會(huì)聲譽(yù)得到提高，全體員工的精神面貌，工作狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)合作精神大大加強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)工作取得了可喜的進(jìn)展。 企劃部緊跟公司各項(xiàng)政策，圍繞年度銷售工作目標(biāo)，一切以創(chuàng)最佳經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，積極開(kāi)展各項(xiàng)促銷活動(dòng)工作，在策劃和創(chuàng)意上力求創(chuàng)新和超前，為提升整體的品牌形象，促使經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親自帶領(lǐng)下，全體員工直接有效的發(fā)揮了個(gè)人能力和潛力。工作回顧 （一）2013年大事記 2013年6月1日起正式接收X市區(qū)三個(gè)店面的銷售工作。 （二）2013年12月15日 X正式開(kāi)業(yè) （二）促銷活動(dòng)1，藍(lán)天圣

3、木活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)力度2013年7月6日親證，工廠力量折后返8%2013年8月17-18日尖峰時(shí)刻折后返現(xiàn)5%-50%2013年9月14日全民戰(zhàn)爭(zhēng)滿3000返2002013年9月19日-21日中秋狂歡返現(xiàn)5%2013年10月1日-7日國(guó)慶力度非同凡響每滿1000減1002013年10月26-27日5區(qū)家具大團(tuán)不惠不行最高返現(xiàn)50%（1%起）2013年11月16-17日家具廠門對(duì)家門返現(xiàn)6%2013年11月30日絕殺大牌砍價(jià)會(huì)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)2013年12月14日-15日全城頭條滿2000減200藍(lán)天圣木活動(dòng)分析藍(lán)天圣木自身的活動(dòng)推廣，相對(duì)和置家365合作或與綠色家居合作相比較，藍(lán)天圣木原由的活動(dòng)推

4、廣比和其他廣告公司做活動(dòng)，銷售金額有一定差距。但是藍(lán)天圣木的活動(dòng)爆發(fā)力要比其他商場(chǎng)（例如東明）要召集的人氣要多。對(duì)于藍(lán)天圣木2013年活動(dòng)的主要性，還是把握不足。在2014年應(yīng)在加強(qiáng)抓住商場(chǎng)自身的活動(dòng)，達(dá)到店內(nèi)更多的銷售業(yè)績(jī)。2，X活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容2013.01.01新年峰“惠” 全場(chǎng)聚焦XStyle·全場(chǎng)滿減+買贈(zèng) ·報(bào)名送500元置家基金 ·包物流包安裝2013.05.01X 三節(jié)狂歡店慶·五一·工廠直銷節(jié)·包物流包安裝 ·五金件終身免費(fèi)保修 ·樣板間征集2013.05.185月最狂歡 比5.1還實(shí)

5、惠·定金翻番+定金增值 ·定金送2.5L油 2013.05.25X 全國(guó)惠民工程激情團(tuán)購(gòu)6小時(shí)2013.06.12中國(guó)大媽價(jià) 端午搶XX·全場(chǎng)第二件半價(jià) ·滿1萬(wàn)送床墊2013.07.13XX 比開(kāi)業(yè)還實(shí)惠·全場(chǎng)第二件半價(jià) ·滿1萬(wàn)送床墊2013.07.28逆天狂售 20年僅一次·內(nèi)購(gòu)金卡 ·內(nèi)購(gòu)鉆卡2013.08.10逆天狂售 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)·家具保養(yǎng)大禮包 ·折后立返18% ·5L油瘋狂送2013.08.17性價(jià)比之王 史無(wú)前例底價(jià)·定金增值30變900 ·大買贈(zèng)20

6、13.08.31X&X強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合秋季首場(chǎng)大型直銷會(huì)·定金報(bào)名享980大床 ·滿額送紅包2013.09.15X&X強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)提前引爆十一底價(jià)·滿5000送3000 ·滿10000送70002013.10.01促皇駕到 大惠十一·滿5000送3000 ·滿10000送70002013.10.15專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)2013.11.16十萬(wàn)置家基金空抵省城置家減負(fù)在行動(dòng)·送金卡鉆卡 ·進(jìn)店報(bào)名送 ·18800全城征訂2013.12.中旬X 開(kāi)門大吉 大促來(lái)襲·第二件五折 ·滿兩萬(wàn)送兩萬(wàn)201

7、3.12.28一起裝修網(wǎng) X 大促來(lái)了床墊0元購(gòu)另附2013年，各店任務(wù)以及銷售額數(shù)據(jù)名稱月份實(shí)際銷售額銷售目標(biāo)超出額XX1店1月份XX-X2月份XX-X3月份XX-X4月份XXX5月份XXX6月份XXX7月份XXX8月份XXX9月份XXX10月份XXX11月份XXX12月份XXXXXXXX二店1月份XX-X2月份XX-X3月份XXX4月份XXX5月份XX-X6月份XXX7月份XXX8月份XXX9月份XXX10月份XXX11月份XXX12月份XXXXXX郎薩三店1月份XXX2月份XX-X3月份XXX4月份XXX-X5月份XXX6月份XXX7月份XXX8月份XXX9月份XXX10月份XXX11月

8、份XX-X12月份XXXXXX名稱月份實(shí)際銷售額銷售目標(biāo)超出額米氏六郎7月份XXX8月份XXX9月份XXX10月份XXX11月份XX-X12月份XX-X合計(jì)XXX建華六郎7月份X20000017268月份XX2000002077719月份X20000010034210月份X20000024352911月份X2000001091912月份X200000-47030XX517257藍(lán)天六郎7月份xxx8月份xxx9月份xxx10月份xxx11月份xx-x12月份xxxxxx數(shù)據(jù)分析：2014年工作計(jì)劃1個(gè)中心 一切工作以提高知名度和經(jīng)濟(jì)效益為目的。2個(gè)基本點(diǎn) 提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和品牌形象 配合各部門搞

9、好營(yíng)銷企劃與宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)效益最大化關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。要時(shí)刻關(guān)注周邊市場(chǎng)的行情變化，調(diào)整營(yíng)銷措施，維持經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中推進(jìn)。 一，全年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃重點(diǎn)搞好三次大型節(jié)日活動(dòng)以及店慶活動(dòng) 五月份 勞動(dòng)節(jié) 九月份 中秋節(jié) 十月份 國(guó)慶節(jié) 一店店慶 4月28日 二店店慶 3月15日三店店慶 8月18日四店店慶 12月15日x廠慶 10月份1， 以活動(dòng)為平臺(tái)，鍛煉各級(jí)管理人員的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力：以活動(dòng)為亮點(diǎn)，擴(kuò)大美譽(yù)度，提升營(yíng)業(yè)額：以活動(dòng)為動(dòng)力，營(yíng)造新的風(fēng)景線，吸引更多客戶源，做到淡季不淡，旺季更旺：2， 對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整策略，關(guān)注活動(dòng)投入與效益產(chǎn)出的正比值。3， 控制活動(dòng)成本

10、，對(duì)宣傳費(fèi)用，要進(jìn)行預(yù)算，要評(píng)估可能達(dá)到的活動(dòng)效果，盡可能的控制成本費(fèi)用：可以循環(huán)利用的廣告物品，須妥善保管，專人負(fù)責(zé)。二，全年?duì)I銷活動(dòng)綜述具體活動(dòng)安排活動(dòng)主題：裝修春風(fēng)行動(dòng)，店慶大惠全城活動(dòng)時(shí)間：3月份活動(dòng)目的：二店店慶，各店清理拖欠2月份未完成任務(wù)（未完成的店）?；顒?dòng)細(xì)則： 活動(dòng)主題：重拳出擊，震撼低價(jià)。（拳做成圖片例如）活動(dòng)時(shí)間：4月份活動(dòng)目的：搶占市場(chǎng)份額，為2014年全年任務(wù)開(kāi)始沖刺目標(biāo)，減輕各店務(wù)壓力，一店店慶?；顒?dòng)細(xì)則： 活動(dòng)主題：愛(ài)TA，愛(ài)家，愛(ài)x活動(dòng)時(shí)間5月份活動(dòng)目的：抓住5月份裝修旺季的客戶群體活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)主題：六月大放送 朗薩最給力活動(dòng)時(shí)間：6月份活動(dòng)目的：抓5月份丟失

11、的顧客，加強(qiáng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)值?；顒?dòng)細(xì)則：主活動(dòng)主題：實(shí)惠的價(jià)格在“下”天。或 朗薩家私14周年廠慶大惠石門活動(dòng)時(shí)間：7月份活動(dòng)目的：保證各店面完成60%以上的全年任務(wù)的，迎接朗薩廠慶14周年?；顒?dòng)細(xì)則：活動(dòng)主題：動(dòng)感夏日（日是圖片形式）活動(dòng)時(shí)間：8月份活動(dòng)目的：抓住近期交房的業(yè)主群體，針對(duì)一些較高端的小區(qū)，為三店店慶做活動(dòng)。活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)主題：初秋備戰(zhàn)（戰(zhàn)字由兵器斧頭組成）活動(dòng)時(shí)間：9月份活動(dòng)目的：完成各店全年任務(wù)的80%以上活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)主題： 金秋旺季，旺到底活動(dòng)時(shí)間：10月份活動(dòng)目的： 十一長(zhǎng)假及10月份裝修旺季的客戶群體。確保銷量不錯(cuò)的店面，完成全年銷售任務(wù)，并沖刺更高的年任務(wù)。活動(dòng)

12、細(xì)則： 活動(dòng)主題：朗薩送您暖冬的家活動(dòng)時(shí)間：11月份活動(dòng)目的：沖刺全年任務(wù)活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)主題： 朗薩感恩在行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 12月份活動(dòng)目的：各店面在完成全年任務(wù)的基礎(chǔ)上，沖刺更高的全年任務(wù)目標(biāo)?；顒?dòng)細(xì)則：各店月任務(wù)以及年任務(wù)明細(xì)2014年全年任務(wù)目標(biāo)：X萬(wàn)。各店年任務(wù)：一店X萬(wàn)，2店X萬(wàn)，三店X萬(wàn)，4店X萬(wàn)，5店X萬(wàn)。六郎建華店X萬(wàn)，六郎米氏店X萬(wàn)，六郎藍(lán)天店X萬(wàn)各店各月分解任務(wù)表（單位：萬(wàn)）2014年小區(qū)分析數(shù)據(jù)另附小區(qū)數(shù)據(jù)表，以及店面針對(duì)的小區(qū)當(dāng)月活動(dòng)按照小區(qū)交房具體的準(zhǔn)確時(shí)間，進(jìn)行社區(qū)推廣活動(dòng)。三，活動(dòng)策劃與企業(yè)文化工作計(jì)劃1， 每月促銷活動(dòng)策劃就現(xiàn)階段而言，我市各大家具品牌和家具商場(chǎng)

13、的銷售額主要是依靠制作各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，提升自身銷售額的目的。作為我們而言，活動(dòng)，是一定要做的，但是如何在眾多商家，眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，第一是要掌握市場(chǎng)變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝；第二要時(shí)刻把握消費(fèi)心理，攻心為上；其三就是制造廣告效應(yīng)，控制好宣傳這步棋，以聲奪人。所以以上三點(diǎn)，將是在2014年活動(dòng)策劃中重點(diǎn)體現(xiàn)的。首先對(duì)一年當(dāng)中幾個(gè)重要節(jié)日。進(jìn)行重點(diǎn)分析論證，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣，降價(jià)為主要銷售突破的第一步。其次，商場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。

14、不斷的把潛在客戶變成客戶，把客戶變?yōu)槔峡蛻?，忠?shí)客戶，也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。由此，發(fā)展終身的會(huì)員，會(huì)員卡可以給自己的親朋好友使用，并享受終身會(huì)員（金卡鉆卡）。其三，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)展，但跨行業(yè)的合作促銷是我們一直的弊端。在互惠互利的前提下，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系，開(kāi)展一些合作的促銷方式將是我們?cè)谝院蟮拇黉N方式中的一個(gè)不錯(cuò)選擇（裝飾公司，建材，家電）。其四，活動(dòng)雖然是提升商場(chǎng)銷售的一個(gè)重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個(gè)活動(dòng)剛結(jié)束就另一個(gè)接起來(lái)，這樣一來(lái)將失去活動(dòng)的自身本質(zhì)意義，也更容易使消費(fèi)者乏味，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加和不參加無(wú)所謂，我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向或給別人的感受應(yīng)該是朝高檔次

15、進(jìn)發(fā)，這就注定活動(dòng)要做就必須做必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除了各大商場(chǎng)和節(jié)日活動(dòng)外，每個(gè)月組織一次外圍的活動(dòng)（團(tuán)購(gòu)會(huì)，自行組織品牌做活動(dòng)，夜場(chǎng)），且時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動(dòng)，就能有明顯績(jī)效的目的和效果。 重點(diǎn)工作規(guī)劃1， 在活動(dòng)方案制定時(shí)間方面，保證大型活動(dòng)方案（重大節(jié)日）提前15-30天完成定稿，小方案提前7天-15天完成，以便各部門有時(shí)間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作。2， 為了更好的完善活動(dòng)方案，使之更具可行性，實(shí)效性，在制定方案前一個(gè)月內(nèi)做好相關(guān)活動(dòng)的調(diào)研工作，包括市場(chǎng)環(huán)境，同行業(yè)分析及消費(fèi)心理等3， 為確?；顒?dòng)的有效性，在活動(dòng)實(shí)施中，

16、為進(jìn)一步了解活動(dòng)本身對(duì)商場(chǎng)的實(shí)際效果和影響，不定時(shí)地對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行觀察和分析，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通，解決。4， 加強(qiáng)同家具品牌，和其他行業(yè)之間的聯(lián)系（建材，裝飾公司，電器），合作開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，達(dá)到互惠互利的目的。5， 為確保以后再活動(dòng)策劃，實(shí)施方面的更加完善，每次活動(dòng)結(jié)束后，做好活動(dòng)的收尾工作，對(duì)于活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的好壞進(jìn)行深入分析，對(duì)于活動(dòng)的思想及方式制定保持時(shí)刻改進(jìn)，時(shí)刻調(diào)整的工作心態(tài)。6， 做好公司的對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告的選定工作，根據(jù)前期已收集的各商場(chǎng)的廣告位，活動(dòng)發(fā)放的刊物，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在2014年的全部廣告費(fèi)用，使用得當(dāng)。7， 為了更好的完善

17、小區(qū)廣告，擇優(yōu)選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳。確保掌握石家莊新交房小區(qū)的確切時(shí)間（2014年1月份內(nèi)完成小區(qū)數(shù)據(jù)搜集）。2014年廣告和活動(dòng)投入資金計(jì)劃預(yù)計(jì)本年度投入金額為X萬(wàn)X元1， 各店面投資主要資金有：活動(dòng)期間的店內(nèi)氛圍；活動(dòng)期間的商場(chǎng)扣點(diǎn)；商場(chǎng)的廣告位。每個(gè)月店面廣告費(fèi)用，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不超過(guò)X萬(wàn)元一個(gè)月。一個(gè)店面經(jīng)費(fèi)控制在一個(gè)月X元以內(nèi)。（以上費(fèi)用為最高值，只有大型活動(dòng)，和較好的銷售環(huán)境才可峰值使用。保證每一分錢都是該花）2， 團(tuán)購(gòu)會(huì)，聯(lián)盟會(huì)方面在2014年著重做8場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)。平均每場(chǎng)不超過(guò)2萬(wàn)月（不去參加沒(méi)有數(shù)據(jù)，不可考核數(shù)據(jù)的活動(dòng)）預(yù)計(jì)費(fèi)用控制在X萬(wàn)以內(nèi)。3， 1-4月份店面廣告費(fèi)用不超過(guò)X元（月/店

18、）7-9月份不超過(guò)X元（月/店）11-12月份不超過(guò)X元（月/店）主要保證5月10月，的活動(dòng)正常進(jìn)行和額外的店慶，廠慶活動(dòng)的加大投入（六郎店面投入減少20%，加大支持朗薩店面）。4， 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包含：兼職學(xué)生工資，店面氛圍，團(tuán)購(gòu)會(huì)，商場(chǎng)廣告，小區(qū)廣告，和其他推廣費(fèi)用。5， 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)需要做好記錄，可考核的，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)明細(xì)。6， 資金預(yù)計(jì)配比比例：米氏商場(chǎng)40%，建華店30%藍(lán)天30%（安第3條計(jì)算，建華和藍(lán)天的資金，多出部分用于支持米氏商場(chǎng)。）三，賣場(chǎng)形象綜合起來(lái)，商場(chǎng)的形象大致包括 產(chǎn)品陳列，內(nèi)部氛圍，裝飾品等方面，其中，作為個(gè)人而言，產(chǎn)品陳列方面，了解不成熟，而產(chǎn)品相當(dāng)于商場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)

19、者起著很大的作用，新的一年中，在產(chǎn)品方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。 員工形象是以個(gè)賣場(chǎng)形象已個(gè)重要組成部分，員工形象包括外表和專業(yè)形象，外表形象包括公司員工的工作服，工牌以及裝扮，專業(yè)形象包括員工的產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)以及推銷產(chǎn)品的技巧。在賣場(chǎng)里站立式服務(wù)，微笑服務(wù)以及項(xiàng)目的里面用于基本上是停留在紙面上。賣場(chǎng)整體形象要在2014進(jìn)行深入布置，商場(chǎng)內(nèi)部布置的重點(diǎn)，將在人性化，溫馨化方面改進(jìn)，盡量使顧客有種回家的感覺(jué)。對(duì)于商品陳列方面，將多與商場(chǎng)各部門積極溝通，配合，包括貨物擺放，商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到銷售部。產(chǎn)品分析現(xiàn)在在石家莊思特姆家具所銷售的家具系列有：1，X的，田納西系列，納維亞系列，炫彩系列，塞納系列，田納西青年少年系列，沙發(fā)系列，以及床墊。2，X主要以水洗白橡系列和易咖系列產(chǎn)品。 田納西產(chǎn)品，田納西產(chǎn)品板木結(jié)合，實(shí)木纖維板和香樟木結(jié)合的美式田園風(fēng)格。主要消費(fèi)群體，大多是新婚夫婦，80后年輕