畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目與畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（偽裝者的BLOG）合集

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目與畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（偽裝者的blog）合集畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目一從實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容出發(fā)。比如，某教育專業(yè)的學(xué)生到某學(xué)校實(shí)習(xí)，題目可以 “化學(xué)教師實(shí)習(xí)報(bào)告”“英語教師實(shí)習(xí)報(bào)告”等等；某學(xué)生做咨詢的實(shí)習(xí)，題目可以 是“投資咨詢實(shí)習(xí)報(bào)告”“法律咨詢實(shí)習(xí)報(bào)告”等等。這類題目越詳細(xì)越好，甚至可 以是做的很小的一方面。二從實(shí)習(xí)的地點(diǎn)出發(fā)。有很多題目都是這樣的：*公司實(shí) 習(xí)報(bào)告，*中學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告等。三實(shí)習(xí)的內(nèi)容加地點(diǎn)。這樣可以更加詳細(xì)。如*公司 *實(shí)習(xí)報(bào)告，*中學(xué)林教師實(shí)習(xí)報(bào)告等。四也可以自己實(shí)習(xí)的感想作為題目，如 唉，市場一一暑期實(shí)習(xí)報(bào)告、望聞問切一一20*年社會(huì)實(shí)踐報(bào)告這樣的題目等等。一 般的實(shí)習(xí)報(bào)

2、告的題目是這樣，如果有特殊情況需要在題目中說得更詳細(xì)點(diǎn)，可以加副 標(biāo)題。這樣可以是主標(biāo)題不累贅，同時(shí)又能說明問題。如“主標(biāo)題”為“企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào) 告”，“副標(biāo)題” 一般為“一關(guān)于對(duì)企業(yè)的實(shí)習(xí)”，亦可以是自己的個(gè)人體會(huì)。格式 一般“主標(biāo)題”要求采用“黑體”、“三號(hào)”、“加粗”字體，要求“居中”?！备?標(biāo)題”要求宋體，四號(hào)，加粗。12內(nèi)容。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（偽裝者的blog）畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃安排，我于20*年3月9日來到家樂福一 店，進(jìn)行為期8周的工作實(shí)習(xí)。以下是我實(shí)習(xí)的全過程以及實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：一： 公司簡介成立于1959年的家樂福集團(tuán)是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售 商，世界第二大

3、國際化零售連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有11,000多家營運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范 遍及世界30個(gè)國家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以 及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會(huì)員制量販店。20*年集團(tuán)稅后銷售額增至726. 68億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。20*年，家樂福在財(cái)富雜志編排的全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第22位。95年， 家樂福成功地開設(shè)了當(dāng)時(shí)中國規(guī)模最大的超級(jí)購物廣場：北京創(chuàng)益家店，產(chǎn)生了深遠(yuǎn) 的影響。其新型的經(jīng)營理念成功地被中國消費(fèi)者所接受；其聲譽(yù)卓越的專業(yè)管理技術(shù) 和迅速盈利的業(yè)績得到了中方合作伙伴的積極肯定；其“開心購物家樂?！焙汀耙徽?式購物”等理念得到了廣大消

4、費(fèi)者的青睞和厚愛。二：實(shí)習(xí)內(nèi)容第一階段：熟悉家樂福的狀況，聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀；熟 悉超市商品類別和分布狀況。家樂福超市因其目標(biāo)市場面對(duì)的是中高檔群眾，所以與 一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，整家店有3層，第一層為進(jìn)出貨口和倉 庫，第二層為家電和紡織和百貨雜貨第三層為熟食和飲料等吃的東西，最有特別的 是家樂福把收銀線放在第三層，這樣可以增加第二層的人流量，結(jié)合中高檔群眾的消 費(fèi)特點(diǎn)，以日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時(shí)經(jīng)營各種居家生活用品以 及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。但我們的家電處的銷售量占整家店的營業(yè)額較 大，比如我賣的一臺(tái)上萬元的電視，其他處得賣很多東西。第二階段

5、：熟悉超市上 貨程序。了解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對(duì)其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日 期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三 種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品，并且為付出進(jìn)場費(fèi)。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對(duì)暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況， 銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購 買頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本 原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在dvd的擺放中，我有很深的印象。 在我的記憶中，許多大型超市的dvd都是按品牌擺放的，而

6、且整齊劃一，很有視覺效 果。但在家樂福超市卻是相反，是按價(jià)格排列的，一時(shí)沒有想明白，當(dāng)我詢問處長才 了解，這樣是為了吸引顧客的眼球，那樣就有利于銷售，一般顧客都會(huì)先看價(jià)格再購 買。第三階段：學(xué)習(xí)p4系統(tǒng)，因?yàn)橄露▎?，查銷售、查庫存，等一系列的交易都得 從這個(gè)系統(tǒng)開始，離幵這個(gè)系統(tǒng)整個(gè)店的流程將全部停止，這個(gè)系統(tǒng)也是我們?cè)趯?shí)習(xí) 中花的時(shí)間最多的一個(gè)階段，想象難度是可想而知。剛開始看見密密麻麻的英文不知 所措，后來知道的登人途徑，就那么刷刷兩下就進(jìn)去，其實(shí)只要知道各個(gè)途徑的登人 代碼，其他的事就迎韌而解，比如：要查長虹電視lt3712的型號(hào)，只要按3sc enter,就可以看到全部的長虹牌子電視，

7、里面包含單品號(hào)、毛利、進(jìn)價(jià)、廠商、各種 所需的資料。要是沒用過的人看的會(huì)一腦子霧水，在這個(gè)系統(tǒng)中我也學(xué)不少英文知 識(shí)，要學(xué)嘛得下功夫，這個(gè)系統(tǒng)非常好用，去年國美也才剛剛起用這個(gè)系統(tǒng)。不過在 家樂福開業(yè)中，我們遇到的一個(gè)比較大的難題就是，有些型號(hào)在這個(gè)系統(tǒng)里面沒有單 品號(hào)，這樣我們就下不了定單，只能天天傳真給廠家，又要把沒有單品號(hào)的型號(hào)傳給 ecu,太復(fù)雜了，有些我到現(xiàn)在為止還弄不明白。第四階段：熟悉備貨、收貨、進(jìn)貨 的流程和管理銷售現(xiàn)場，在現(xiàn)場不單單是我買機(jī)子，也有廠家派來的促銷員，我的工 作也得負(fù)責(zé)管理這邊的促銷員，防止他們競爭過當(dāng)，就有幾次我碰到，有些促銷員為 的賣自己的機(jī)子會(huì)說別的牌子機(jī)

8、子不好，質(zhì)量差，為此我給他們記的大過。在背貨這 個(gè)環(huán)節(jié)，也是最累的，得和促銷員把今天賣出去的機(jī)子，準(zhǔn)備好，等早上物流公司來 收，最后才送到顧客的手中，宣告一天的成果。三：心得體會(huì)作為一個(gè)導(dǎo)購員首先 必須以誠實(shí)信用為職業(yè)準(zhǔn)則。導(dǎo)購員是超市給顧客最直接的形象，不能為了提高銷售 業(yè)績而在導(dǎo)購過程中夸大所導(dǎo)購商品的作用與功效，夸大其詞的欺騙消費(fèi)者。下面主 要說說作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員在誠信的基礎(chǔ)上如何提高業(yè)績，增加銷售額。要成為一 名出色的導(dǎo)購，就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件。一、強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象自信心和自我形象是一個(gè)成功的導(dǎo)購應(yīng)該 具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就決定我們是

9、什么樣的人。如果內(nèi)心 相信自己是個(gè)出色的導(dǎo)購，你從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購，第一 件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等 都有助于提升自我形象。二、對(duì)產(chǎn)品的十足信心一個(gè)出色的導(dǎo)購首先應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足 的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影 響。銷售過程實(shí)際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的客戶永遠(yuǎn)不會(huì)比我們自己更相信我們的 產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛我們的產(chǎn)品時(shí)，他們也會(huì)自然而然地接受 和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù)。三、高度的熱誠和服務(wù)心成功的導(dǎo)購都非常關(guān)心自己的顧客，常常把他們當(dāng)成 最好的朋友和家人

10、。對(duì)于進(jìn)入超市的顧客，導(dǎo)購熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來招待， 不故作專家，不強(qiáng)行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠 的服務(wù)，一邊愉快的購物。超市這種溫暖的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì)的，熱情誠懇 的導(dǎo)購正是店鋪氣氛的營造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強(qiáng)迫他 購買最貴的商品”“是否購買不是絕對(duì)的，潛在的顧客也很重要”觀念的導(dǎo)購，通常 都能在工作中以良好的狀態(tài)面對(duì)顧客。相反，一個(gè)待人冷淡，做事被動(dòng)的導(dǎo)購會(huì)使顧 客反感，大大降低顧客購買的欲望。四、非凡的親和力一般來講，我們對(duì)自己喜歡的人所提出的建議會(huì)比較容易接 受，也比較容易相信，優(yōu)秀的導(dǎo)購都是具有很好親和力的，都很容

11、易博取顧客的信 賴，也很容易讓顧客接受、喜歡。事實(shí)上，很多成功的銷售都是建立在友誼的基礎(chǔ)上 的，這種友誼越廣，你的業(yè)績就會(huì)越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢？通常 一個(gè)熱誠、樂于助人、關(guān)心別人、誠懇、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人 信賴。人是自己的一面鏡子，你越喜歡自己，你就會(huì)越喜歡別人，而越喜歡對(duì)方，對(duì) 方也越容易和你建立起良好的友誼基礎(chǔ)，自然而然的愿意購買你的產(chǎn)品。五、豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售能力對(duì)產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識(shí)，是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo) 購必備的基本條件。一個(gè)連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客 呢？作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購，不僅對(duì)自己銷售商品質(zhì)量，功能，效用等了如指掌外

12、，還 要對(duì)商品的文化、歷史、風(fēng)格定位等內(nèi)在的知識(shí)非常熟悉，只有這樣，導(dǎo)購在接待顧 客時(shí)，才能清楚的分析和說服顧客。除了對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解外，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購還要 具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練。把握好經(jīng)營管理者與 導(dǎo)購員這兩個(gè)方面，并兼顧好其它方面的。一個(gè)超市的盈利經(jīng)營應(yīng)該是不在話下的。四：展望未來1:世界著名營銷大師麥卡錫預(yù)言：在未來3至5年，中國零 售業(yè)60%的零售市場將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制，30%的市場將由國家級(jí)零售巨 頭控制，剩下不到10%的市場零頭則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。零售業(yè)是我國第三 產(chǎn)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，它與國民經(jīng)濟(jì)和人民生活息息相關(guān)。我國社會(huì)消

13、費(fèi)的增長 曾經(jīng)為國民經(jīng)濟(jì)的增長做出過應(yīng)有的貢獻(xiàn)，但近幾年的種種跡象表明，以零售百貨業(yè) 為主的商業(yè)時(shí)代，在短缺經(jīng)濟(jì)或賣方市場背景下的超額利潤時(shí)代已告結(jié)束，中國商業(yè) 已經(jīng)步入買方市場和微利時(shí)代。如何在競爭中生存和發(fā)展成為擺在商業(yè)零售業(yè)上市公 司面前最嚴(yán)峻的問題之一，連鎖經(jīng)營的引入給零售業(yè)公司帶來一絲曙光。2:市 場營銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者 的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費(fèi)者 的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營業(yè)人員需要的耐心來對(duì)待顧客，盡量 做到百問不厭。企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場，就要盡可能地滿足 目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及 其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。 其實(shí)在這8周的實(shí)習(xí)日子里，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。企業(yè)要為顧客 負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論基礎(chǔ)知識(shí) 是否扎實(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。 所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主要為的是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至 于在以后的實(shí)踐中慌了手腳。通過工作，我明白了很多，比如