富二代培訓(xùn)五花八門

1、富二代培訓(xùn)五花八門“富二代教育最關(guān)鍵是心理教育，從他們的心理出發(fā)因人施教。”上海一培訓(xùn)機構(gòu)的聶老師表示，該機構(gòu)已與民企老板簽訂長期服務(wù)合同。她說：“作為民間培訓(xùn)機構(gòu)只能有的放矢，既讓孩子可以快樂接受培訓(xùn)，又能符合家長的需求?！?005年至今已經(jīng)有近200名學(xué)員，一年的學(xué)費約50萬元。參加的學(xué)員中，1/5來自浙江，1/10來自福建，廣東學(xué)員也逐年越來越多。趣味課程：愛好培養(yǎng)：挖掘一項可以陪伴終生的興趣愛好，將其引導(dǎo)入門。比如高雅音樂的欣賞、薩克斯的入門學(xué)習(xí)等。交際能力：以各種聚會的形式給學(xué)員創(chuàng)造溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境，安排特色場面的交際，比如紳士淑女聚會、參與一些俱樂部活動與高雅人士交談學(xué)習(xí)等。專家是否

2、接班不重要快樂成長最重要不要給孩子施壓從事人才培養(yǎng)多年的順德政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任吳光琛認(rèn)為，企業(yè)老板需要轉(zhuǎn)變觀念，百年企業(yè)并非只能家族代代相傳，不要把企業(yè)重任唯一壓在自己孩子的身上，而是要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需求，注重“能者上”的用才之道。與富二代有效溝通上海從事富二代教育研究的專家林皓琪則認(rèn)為，家長應(yīng)該多給孩子一些空間，讓孩子發(fā)揮自己的優(yōu)勢，突破自我才能快樂成長。富一代擔(dān)心下一代的C教育主要是兩代人之間存在代溝，溝通不順暢，特別是教育方式以及接班觀念，因此與富二代之間最需要做到的是進行溝通，是否接班已經(jīng)是次要問題。花納稅人錢培養(yǎng)富二代？的報道持續(xù)引發(fā)網(wǎng)友對這一話題的大激辯。記者通過連線采訪了江浙率

3、先發(fā)起富二代教育的部分培訓(xùn)機構(gòu)，得知目前全國富二代教育市場龐大，各類培訓(xùn)機構(gòu)施展不同招數(shù)招攬學(xué)生。除培養(yǎng)未來的CEO外，他們還開設(shè)了不少另類課程，如高雅音樂欣賞、薩克斯的入門學(xué)習(xí)、紳士淑女聚會等。富二代教育市場需求大昨日的報道提到，目前，順德有九成以上的民營企業(yè)老板希望可以尋找到教育孩子的渠道。據(jù)了解，目前江蘇、浙江、福建以及廣東沿海發(fā)達城市的民企老板對下一代的教育需求相似，他們同樣為企業(yè)的后備接班人乏力感到擔(dān)憂。據(jù)了解，近幾年來，部分高校以及培訓(xùn)機構(gòu)也開始紛紛瞄準(zhǔn)富二代教育的市場，開設(shè)了相應(yīng)的培訓(xùn)項目。一知名大學(xué)的相關(guān)教學(xué)老師介紹，該校的此類課程采用國內(nèi)外頂級的師資和商界資源，采用導(dǎo)師制的培

4、養(yǎng)方式，主要目的是為企業(yè)培養(yǎng)明天的CEO。目前該培訓(xùn)計劃已經(jīng)向全國招生，學(xué)員大概花費15個月的時間可以學(xué)完所有課程，費用超過30萬元。記者了解到，目前開設(shè)此類課程的大學(xué)有上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等知名院校?！捌鋵嵨液芄陋殹睆纳虾Ｒ慌嘤?xùn)機構(gòu)提供的一幅圖上，記者看到，一富二代女生在接受心理培訓(xùn)時，把自己想象成一條魚，她說自己很孤獨，只有一條小魚站在她一邊，而與其他小魚的來往很少。相關(guān)授課老師解釋，從圖畫上看，小女生平時與外界交往少，缺乏交際信心。教育市場格局孕商機 引眾VC關(guān)注來源：轉(zhuǎn)載2009-02-23 10:18:282006年以來，教育行業(yè)高密度地為資本所獵逐，并且觸及了各個細(xì)分市場，在經(jīng)濟

5、危機中熱度更有上升之勢。但危機也使得資本對于細(xì)分領(lǐng)域的偏好發(fā)生了轉(zhuǎn)變，現(xiàn)金流充裕的學(xué)歷教育、向就業(yè)看齊的職業(yè)培訓(xùn)頗受寵愛。而市場格局最為分散的學(xué)前教育領(lǐng)域前景也十分可觀。另一方面，分散的市場格局背后，巨大的整合機會凸顯。借力投資商資金的教育機構(gòu)們，開始了新一輪的跨領(lǐng)域收購兼并；更值得注意的是，各細(xì)分市場的投資商們，也欲重新整合旗下被投機構(gòu)，以組合拳式出擊。誰將成為這一輪的主導(dǎo)者？在PE、VC們出手慎之又慎的日子里，具備“反經(jīng)濟周期”性的教育行業(yè)自然成了香餑餑：“有些行業(yè)的項目我們基本已經(jīng)不看了，但是論及教育，還是會興致勃勃?！薄巴耆皇芙?jīng)濟危機影響是不可能的，但相對來說抗風(fēng)險能力強一些，尤其是

6、學(xué)歷教育、職業(yè)培訓(xùn)方面可能會受益于大環(huán)境?！薄跋啾扔谇皟赡?，教育行業(yè)的投資熱度有所減少，一來是PE、VC手中沒那么多錢了，二來是考慮到將來的退出問題，原先已經(jīng)上市的項目效果普遍不樂觀，2009年IPO也難?！薄暗L遠(yuǎn)來看，整個行業(yè)潛力無限，很多細(xì)分市場仍缺少成熟的教育機構(gòu)，因此存有大量的整合機會。而跨越各細(xì)分領(lǐng)域的大規(guī)模教育集團也將順勢而生?！奔?xì)分之變“經(jīng)濟危機除了讓投資者們變得謹(jǐn)慎之外，也使得他們對各個細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)注度發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。”華興資本合伙人容敬思認(rèn)為，“原先投資者會偏好具備高增長性的行業(yè)，諸如英語培訓(xùn)等，但是受大環(huán)境影響，一些項目預(yù)計收入能翻番的，現(xiàn)在增長率不可避免地打折扣了。所以

7、現(xiàn)在大家會求穩(wěn)定，傾向于投一些現(xiàn)金流比較充裕的行業(yè)，比如民辦高校這塊。”華威國際合伙人羅文倩則表示：“教育行業(yè)一定程度上是可以規(guī)避風(fēng)險的，但是任何一個行業(yè)都不可能完全不受影響，并且行業(yè)里每個細(xì)分領(lǐng)域的狀況不一。比如消費者在面臨經(jīng)濟危機時，可能就會減少一些非必要的教育開支。從這個角度來講，學(xué)歷教育支出在整個家庭教育支出中是比較穩(wěn)定的一塊。”2008年11月27日，凱雷投資集團公開宣布，向北京昊月科技集團公司注資5000萬美元。而據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，與凱雷一同注資的還有美國國際集團，金額同樣是5000萬美元?！斑@無疑會使投資商們對民辦高校的投資熱情進一步升溫?！边@位業(yè)內(nèi)人士說道?！跋啾戎?，像語言

8、培訓(xùn)、IT培訓(xùn)等行業(yè)，市場份額已經(jīng)被幾家規(guī)模較大的機構(gòu)占據(jù)，相對飽和，投資機會不多?！比A興資本的李悅分析道，“一些比較低端的勞動技能培訓(xùn)行業(yè)，隨著城市化進程的推進，市場潛力也會很大。但通常這類機構(gòu)的管理團隊素質(zhì)不是很高，不易溝通，對學(xué)員的管理難度也很大，情況太復(fù)雜?！薄霸诂F(xiàn)在的大環(huán)境下，我認(rèn)為涉及素質(zhì)教育這一領(lǐng)域的機構(gòu)由于需求彈性較大，會受經(jīng)濟周期不利影響，比如課外輔導(dǎo)之類，可能一級城市有些需求，也不大，其他大部分地區(qū)則是少有市場。”軟銀賽富合伙人羊東說道。“就課外輔導(dǎo)行業(yè)來說，一般的中小學(xué)補課市場并不樂觀，因為行業(yè)的進入門檻極低、集中度也不夠。但是一些和升學(xué)掛鉤的特殊培訓(xùn)，比如奧數(shù)培訓(xùn)，前景

9、還不錯。”和君創(chuàng)業(yè)合伙人湯浩認(rèn)為?！安⑶?，中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)的地域擴張性比較差，課外輔導(dǎo)是跟著教學(xué)大綱走的，各個地區(qū)有差異，教師的講課速度也不一?！崩類傉f道。“就學(xué)前教育領(lǐng)域來講，細(xì)分市場也因危機有所差異，一些比較高端的幼兒園、個性化幼兒培訓(xùn)機構(gòu)，其市場需求易受經(jīng)濟周期影響。在投資的時候，我們就會傾向于選擇相對中端、走大眾化路線的幼兒園?！敝腔鶆?chuàng)投合伙人呂強說道。組合拳順勢而起“相比于國外，國內(nèi)的教育行業(yè)很分散，上規(guī)模的成熟企業(yè)少，這對教育機構(gòu)、投資方都是一個很好的市場整合機會?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析道，“現(xiàn)在整合方有兩類：一類是教育機構(gòu)，試圖借力投資商們的資金，收購兼并其他細(xì)分領(lǐng)域的教育機構(gòu)，順

10、勢而起，比如安博；另一類是投資商本身，欲憑靠自身的資力，直接投資各個細(xì)分領(lǐng)域的教育機構(gòu)，打出組合再上市，比如紅杉和華威。”2008年10月，安博教育集團（下稱安博）宣布獲得了英聯(lián)、艾威基金和麥格理集團共計1.03億美元的投資。而此前，安博分別于2006年、2007年獲得過1000萬美元、5000萬美元的注資。據(jù)其網(wǎng)站介紹，安博是一家教育技術(shù)與教育服務(wù)提供商，致力于以學(xué)習(xí)者為中心面向個人及組織提供學(xué)習(xí)和教育服務(wù)。目前，其教育服務(wù)和技術(shù)產(chǎn)品覆蓋整個基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域，已成為國內(nèi)最大的能同時提供線上和線下教育服務(wù)的教育集團。“很多人看不清安博的商業(yè)模式。實際上，與其說它是一家教育

11、運營公司，不如說它是一家教育投資管理公司。它就是要通過不斷地兼并收購擴大規(guī)模，成為一家涵蓋各個領(lǐng)域、各種服務(wù)模式的教育管理集團。”某教育機構(gòu)負(fù)責(zé)人表示。公開資料顯示，目前，安博在北京、天津、陜西、河南等10多個重點省市建立了區(qū)域教育服務(wù)中心，在蘇州、大連、天津、昆山等城市建立了職業(yè)教育實訓(xùn)基地，在一些二線城市的高校建立了校內(nèi)基地。在全國范圍內(nèi)，與安博達成合作的院校和培訓(xùn)機構(gòu)已有數(shù)百家。安博CEO黃勁表示，集團正通過并購等方式來整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的職業(yè)院校和培訓(xùn)機構(gòu)?！霸诓①忂^程中，安博和被收購方談得比較順利。由于預(yù)計將在2009年底或2010年初上市，它基本以股權(quán)為主、現(xiàn)金為輔的方式實施收購。一些自

12、身規(guī)模離上市尚遠(yuǎn)的院校和培訓(xùn)機構(gòu)自然很愿意換得財富的升值?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說道。同樣打出“組合拳”的還有投資者們，他們通過教育投資組合，搶占各個細(xì)分市場先機的同時，形成行業(yè)壁壘。2008年2月，紅杉資本向萬學(xué)教育科技有限公司（下稱萬學(xué)教育）注資千萬美元。萬學(xué)教育是一家從事中國研究生考前培訓(xùn)的機構(gòu)。“實際上，這家教育機構(gòu)再好，其所在的這一細(xì)分市場容量依然有限，很難上規(guī)模。紅杉之所以投資它，是希望與其投資的其他細(xì)分市場的幾家教育機構(gòu)進行組合?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說道。與紅杉有著同樣想法的還有華威國際，從東方愛嬰、天才寶貝，到“3之3”、數(shù)字博識、說寶堂，再到安博、儒林教育、易才集團，已經(jīng)投資了多家涵蓋各個

13、細(xì)分領(lǐng)域的教育機構(gòu)。華威國際一位負(fù)責(zé)人也曾表示，理論上，他們已經(jīng)能夠開發(fā)一個CID（華威國際）卡，包辦孩子零歲到大學(xué)畢業(yè)的教育培訓(xùn)。概念陷阱“近幾年，各種各樣商業(yè)模式的涌現(xiàn)，使得教育行業(yè)出現(xiàn)了良莠不齊的狀況，VC、PE的投資熱情也使這一現(xiàn)象愈演愈烈。有的教育機構(gòu)只是搭了個架子，說的比做的好，創(chuàng)新的概念或模式在實際操作中并不具備可行性，比如一些線上教育機構(gòu)。有的教育機構(gòu)的發(fā)展模式只求短期利益，運營模式存在很大風(fēng)險，不具備可持續(xù)性，比如一些走家教模式的培訓(xùn)機構(gòu)?！币晃唤逃袠I(yè)資深人士說道。近幾年，網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)大量涌現(xiàn)，不少機構(gòu)在商業(yè)計劃書中提出“打造一個面向0-60歲廣大學(xué)習(xí)人群的終身學(xué)習(xí)平臺”、

14、“網(wǎng)絡(luò)教育全面服務(wù)的提供者”、“線上學(xué)習(xí)全面服務(wù)型社區(qū)”等?！皩嶋H上，在國外一般線上教育做得成功的，都是針對學(xué)歷教育或者應(yīng)試教育，一般的職業(yè)技術(shù)教育、課外輔導(dǎo)做線上的話，由于課程時間較長較無趣，受眾缺乏短期學(xué)習(xí)動力推動，鮮有成功的?！边_內(nèi)科技董事長韓少云認(rèn)為?！耙恍┎捎靡粚σ患医棠Ｊ降呐嘤?xùn)機構(gòu)，通過招收大量的學(xué)員一次性匯攏資金，再利用這些資金不斷快速擴張，以獲取更多的收入。問題在于，這些教育機構(gòu)不具備核心競爭力支撐，沒有強大的師資團隊、也沒有品牌號召力，利潤率不到10.”上述教育行業(yè)資深人士說道，“過于快速擴張的集資模式使得他們面臨很大的資金鏈斷裂風(fēng)險，一旦有一批家長要求退回學(xué)費，他們就會由于

15、交不出費用而發(fā)生多米諾骨牌的倒塌效應(yīng)。”“教育機構(gòu)擴張規(guī)模是無可非議的，關(guān)鍵要注意兩點：一是機構(gòu)提供的產(chǎn)品及服務(wù)要可持續(xù)性地滿足用戶的需求，也就是要保證其核心競爭力；二是要使發(fā)展擴張速度與其管理能力和現(xiàn)金流狀況相匹配，應(yīng)將速度控制在合理的范圍內(nèi)，并不是越快越好?！敝腔鶆?chuàng)投合伙人呂強表示?！爸档米⒁獾氖?，在民辦高校中也存在一些非教育的盈利模式，比如房地產(chǎn)運作。一般學(xué)校征地成本很低，并且是免稅的。一些學(xué)校就會將一半的占地面積劃分出來開發(fā)房地產(chǎn)。在與購房者發(fā)生買賣交易的同時，也簽訂教職工聘用協(xié)議和停薪留職等協(xié)議，這樣這些房子雖然沒有產(chǎn)權(quán)，但是可以永久居住。學(xué)校由此可獲得一筆不菲的收入?！必敻恢笖?shù)資本

16、集團黃山指出。教育市場格局孕商機 引眾VC關(guān)注來源：轉(zhuǎn)載2009-02-23 10:18:28學(xué)前教育 分散局現(xiàn)整合之機與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，真正上規(guī)模的教育機構(gòu)很少。并且，行業(yè)還受地域性強、批地繁雜、小勢力割據(jù)、教師流動性大等諸多問題困擾。但另一方面，這恰意味著教育機構(gòu)和投資商整合時機的來臨。逆市投資“相對于其他行業(yè)來說，學(xué)前教育行業(yè)的市場格局是最分散的，企業(yè)很多，有話語權(quán)的少，但這也正是機會所在。任何一個成熟的細(xì)分市場都是從這個階段發(fā)展過來的?！比A興資本合伙人容敬思說道，“而且幼兒家長有著非常主動的消費意愿，我對這塊市場十分看好?！苯鹑谖C爆發(fā)后，作為財務(wù)顧問的

17、華興資本依然牽線了兩家學(xué)前教育項目與資本聯(lián)姻。2008年9月，北京紅黃藍(lán)兒童教育科技發(fā)展有限公司（下稱紅黃藍(lán)）從美國Hagerty公司獲得首期戰(zhàn)略投資。緊接著一個月后，北京數(shù)字博識科技有限公司（下稱數(shù)字博識）繼2007年初獲得華威國際投資后，又贏得艾威基金的青睞。紅黃藍(lán)是一家面向0-6歲嬰幼兒，以親子園與幼兒園互動連鎖發(fā)展為經(jīng)營模式的早教機構(gòu)；數(shù)字博識則是一家提供少兒英語培訓(xùn)、少年科學(xué)素養(yǎng)培訓(xùn)及少兒數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練的服務(wù)機構(gòu)。就在兩個月前，智基創(chuàng)投也投資了最早進入大陸且發(fā)展規(guī)模龐大的臺灣幼教連鎖機構(gòu)大地幼兒教育聯(lián)盟。容敬思介紹說：“紅黃藍(lán)現(xiàn)在的規(guī)模并不大，直營店為10家，財務(wù)情況也沒那么顯赫，20

18、08年下半年剛開始盈利。但是我們比較看好其團隊的管理能力，對于一個教育機構(gòu)來說這是核心，并且其與美國學(xué)樂集團已達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，研發(fā)能力很強，未來幾年其將維持50左右的增長率。下一步，紅黃藍(lán)會通過收購方式擴大規(guī)模。但是這不是一朝一夕的事，一家直營店大約需兩年才能收回成本。出于這方面考慮，我們?yōu)槠湔伊艘患以敢獾却耐顿Y方，大約三年以后，紅黃藍(lán)才會考慮上市問題?！薄跋啾戎?，數(shù)字博識這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會發(fā)展得更快些?，F(xiàn)在其直營加上聯(lián)盟已經(jīng)上千家了，且模式更為標(biāo)準(zhǔn)化，建點時復(fù)制也更為容易。接下來幾年，數(shù)字博識的收入增長率能保持翻番?！比蒽o思表示。智基創(chuàng)投合伙人呂強則表示：“之所以選中大地幼教，主要有兩方

19、面考慮。一個是其低成本擴張空間?，F(xiàn)在大地幼兒教育聯(lián)盟約有200所幼兒園，據(jù)我們所做的市場調(diào)查，這個數(shù)額是國內(nèi)幼兒園連鎖里的第一，排名第二的連鎖機構(gòu)是60家左右。在這個規(guī)?；A(chǔ)上，管理層計劃通過收購一些老的國營幼兒園，配以現(xiàn)有的設(shè)備和教具等，實現(xiàn)低成本擴張。再一個是15年積累下來的管理經(jīng)驗，這對如何在擴張中保證質(zhì)量，是關(guān)鍵因素。相比于其他收費較高的幼教機構(gòu)，大地現(xiàn)在收取的學(xué)費約為每月1000元左右，走的是中端路線。幼兒個性化培訓(xùn)、貴族幼兒園等，對家長來說屬于非必需消費，易受經(jīng)濟周期影響。而大地這樣的，消費群體比較穩(wěn)定，市場相對來說也更為廣闊。大地現(xiàn)在已經(jīng)是盈利的，未來兩三年，基本上會維持30到5

20、0的收入增長率。“資本困局相比于培訓(xùn)市場接二連三的投資事件，學(xué)前教育市場的投資案例仍屈指可數(shù)。一些固有的市場特性和不盡如人意的現(xiàn)狀，也使投資方困頓不已?！坝變航逃氖袌銮熬拔阌怪靡桑芏嗤顿Y機構(gòu)都垂涎已久，但問題是，想投卻找不到合適的切入點?！焙途齽?chuàng)業(yè)合伙人湯浩說道，“這主要存在兩方面因素。一者，現(xiàn)在幼教機構(gòu)普遍規(guī)模很小。一些看似較大的幼教機構(gòu)為了獲得投資，虛增規(guī)?？偭俊１热?，總部和加盟商之間簽了一系列代管協(xié)議等，但這些協(xié)議往往是留于表面，實際上幼兒機構(gòu)并沒有對加盟商有任何的經(jīng)營介入，真正介入經(jīng)營的家數(shù)寥寥可數(shù)。二者，現(xiàn)在大的幾家幼兒園盈利情況都不太理想，多數(shù)還是虧損的，財務(wù)上很難評價。并且總

21、體來說，缺乏核心競爭力。”“半年前，我們對學(xué)前教育市場高度看好，但是后來發(fā)現(xiàn)情況并沒想象中的那么樂觀。這個市場有一個很大的特點，就是地域性很強。一個幼兒園的消費輻射面也就周圍的一塊區(qū)域，這就使得單位園的市場需求受限。”華創(chuàng)資本孔繁順談道，“并且，由于教學(xué)對象都是幼兒，在教學(xué)質(zhì)量評估上存在著一定難度，這不利于一個品牌的建立?！眲P鵬華盈合伙人汝林琪則表示，學(xué)前教育的特殊性使得其對于從業(yè)教師會有一定的年齡限制，這樣教育機構(gòu)的人員流動性就很強。如何建立一個合適的人才管理和激勵機制，從而增強企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，是企業(yè)大規(guī)模發(fā)展中遇到的一大瓶頸?！芭c其他行業(yè)相比，幼兒園建點找地時更為繁雜。因為幼兒園往往屬于

22、小區(qū)的配套設(shè)施，其占用土地的產(chǎn)權(quán)是屬于當(dāng)?shù)卣?，所以建點時不是說我有了資質(zhì)隨便租個場地就行，還得去政府單獨報批，有時候甚至得參與競標(biāo)?！比A興資本李悅說道。“關(guān)鍵是要有一種獨具特色的教學(xué)理念支撐和一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。松散的規(guī)模擴張不能實質(zhì)上提升企業(yè)的競爭力，沒有獨特的教學(xué)理念支撐，徒有空架子，總有一天是要垮的，而且理念要切實可行。我們?nèi)タ催^東北的一家幼教機構(gòu)，管理團隊試圖將一名成功企業(yè)家應(yīng)具備的素質(zhì)培養(yǎng)和智慧開發(fā)融入到幼兒教育中，想法很好，但是否可行是個問題。而標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系也不僅僅是硬性的東西，教育機構(gòu)上規(guī)模的瓶頸關(guān)鍵還是人，如何去找那么多位合適的園長，如何對這些園長進行培訓(xùn)管理

23、，管理層是否有能力管好這些人，都是問題?！焙途齽?chuàng)業(yè)總裁李肅說道?！艾F(xiàn)在一些投資商就想嘗試收購一家小規(guī)模的教育機構(gòu)，將自己的團隊和管理經(jīng)驗帶入其中后，開始收購兼并。但實行起來也有一定阻力，因為現(xiàn)在存在著這么一個情況，很多幼兒園辦學(xué)人員守著自己的五六家園子，日子已經(jīng)可以過得很好，對于做大產(chǎn)業(yè)沒有強烈的意愿。并且往往能收購的也是一些二三線的機構(gòu)，一些有很強地域優(yōu)勢的幼兒園并不愿意被收購?！睖蒲a充道。但是這些困頓，似乎并不沒有阻礙投資商們的熱情?！拔磥韼啄晔菍W(xué)前教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的大好時機。相對來說，幼教這塊政策層面很寬松，民營化趨勢難擋，現(xiàn)在大家都在重新探索、尋找整合的機會，看誰能真正抓住機遇?？偟?/p>

24、趨勢看，以后可能會形成兩條平行線，一類是往品牌化走，也就是真正上規(guī)模的大型連鎖幼教機構(gòu)，一類是往社區(qū)化走，也就是相對來說比較小眾化的社區(qū)幼兒園。”李肅說道?！?009年是各個幼教機構(gòu)搶占市場的時機。前兩年已經(jīng)被資本選中的幼教機構(gòu)拿到資金后都在內(nèi)部管理上狠下功夫，穩(wěn)固好這一點，擴張規(guī)模也是蓄勢待發(fā)的事了。雖然2009年這個市場的價格將比2007年跌25左右，但是新的投資事件應(yīng)該不會多，顯然他們已經(jīng)遲了一步?！比菥此颊f道。教育市場格局孕商機 引眾VC關(guān)注來源：轉(zhuǎn)載2009-02-23 10:18:28職業(yè)培訓(xùn)一切向就業(yè)看齊經(jīng)濟危機打擊了就業(yè)信心，卻為職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)帶來了發(fā)展的機遇。越來越多的畢業(yè)生、

25、失業(yè)人員、在職人員開始涌向職業(yè)培訓(xùn)市場。而國家大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的大環(huán)境，也使其受惠不淺。消費者們關(guān)注自己的就業(yè)需求滿足與否、投資者們著眼相應(yīng)就業(yè)市場的增長空間，培訓(xùn)機構(gòu)們則大踏步向下游就業(yè)鏈靠攏，反正一切向就業(yè)看齊就是了。著眼細(xì)分領(lǐng)域“相比來說，職業(yè)培訓(xùn)的市場是最大的。以IT培訓(xùn)市場來講，隨著城市化的推進，到2010年，城市人口從3億到8億的增長都是潛在客戶市場。”軟銀賽富合伙人羊東表示，“同時，這個行業(yè)受政策限制少，市場化程度高。”2007年9月，軟銀賽富向IT培訓(xùn)服務(wù)提供商華育國際教育注資2000萬美元?！暗锹殬I(yè)培訓(xùn)機構(gòu)面對的往往只是其中一部分的細(xì)分領(lǐng)域，即使總的市場確實很大，也被分

26、流了，所以要看某塊細(xì)分領(lǐng)域的具體情況，包括就業(yè)市場等?！比A興資本合伙人容敬思。凱鵬華盈合伙人汝林琪則表示，其關(guān)注職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，主要是看這個項目所屬的細(xì)分領(lǐng)域，如果該職業(yè)培訓(xùn)所面臨的就業(yè)市場好，相關(guān)產(chǎn)業(yè)容量寬闊，并且具備機構(gòu)擴大規(guī)模和產(chǎn)品增值的空間，投資機率就會高一些。2008年3月，凱鵬華盈注資1000萬美元入股北京匯眾益智科技有限公司。“除了看該細(xì)分行業(yè)所處就業(yè)市場的大小，觀其是否和產(chǎn)業(yè)環(huán)境相匹配外，我們還會關(guān)注該市場的競爭格局。比如英語培訓(xùn)行業(yè)，市場很大，但是已經(jīng)被幾家大規(guī)模的機構(gòu)所占領(lǐng)，要新進入與其抗衡并不明智。”智基創(chuàng)投合伙人呂強說道?！暗菑哪壳暗那闆r來看，一些相對具體市場需求比較大

27、的領(lǐng)域已經(jīng)被幾家大的機構(gòu)占據(jù)了，比如語言培訓(xùn)、IT培訓(xùn)。”華興資本的李悅分析說，“一些比較低端的勞動技能培訓(xùn)市場還比較大，有待挖掘。但是我們接觸的這類機構(gòu)，管理團隊素質(zhì)普遍不是很高，不好溝通。還是看接下來有無合適的項目。”“未來職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)大的發(fā)展方向就是，越來越向就業(yè)鏈這邊靠近，把教育、實訓(xùn)、過渡性就業(yè)相結(jié)合，成為一個IT服務(wù)集團，這其中會包括軟件外包服務(wù)、勞務(wù)經(jīng)營、獵頭服務(wù)等等。”和君創(chuàng)業(yè)總裁李肅說道。達內(nèi)生意經(jīng)“經(jīng)濟危機對于培訓(xùn)機構(gòu)來說喜憂參半：市場環(huán)境不好，使得學(xué)員的就業(yè)壓力加大；但另一方面，也打開了招生市場?！边_內(nèi)科技有限公司（下稱達內(nèi)）董事長韓少云說道。根據(jù)中國社會科學(xué)院發(fā)布的20

28、09年經(jīng)濟藍(lán)皮書，預(yù)計2008年底有100萬大學(xué)畢業(yè)生無法就業(yè)，而2009年還有592萬剛畢業(yè)的大學(xué)生，就業(yè)形勢嚴(yán)峻?！叭绻茉谶@些無法就業(yè)的學(xué)生中打開20的市場份額，我們就可以發(fā)展得很好了。2007年，達內(nèi)一年培訓(xùn)的學(xué)員數(shù)約為5000人，2008年該數(shù)為10000人，而2009年預(yù)計將達到20000人。”達內(nèi)是一家致力于為中高端IT企業(yè)培訓(xùn)并輸送中高級軟件人才的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。2008年11月25日，它獲得IDGVC和集富亞洲千萬美元級的投資，這已經(jīng)是達內(nèi)第三次獲得IDGVC注資?！斑_內(nèi)能得到IDGVC青睞可能有兩方面的因素，一個就是團隊，我們整個團隊成員都在IT企業(yè)有過從業(yè)經(jīng)驗，對IT行業(yè)情

29、況和企業(yè)需求非常了解；另一個就是達內(nèi)近三年以來一直保持80的收入增長率，凈利潤率維持在百分之十幾?！芭c其他IT培訓(xùn)機構(gòu)相比，達內(nèi)的不同之處在于：定位做高端課程，培養(yǎng)高端軟件人才，這個定位更符合國內(nèi)的市場，也更符合軟件企業(yè)的需求?！表n少云介紹說，“我們現(xiàn)在的學(xué)員就業(yè)率約為95.與IT企業(yè)合作的訂單實訓(xùn)可以解決10學(xué)員的就業(yè)問題，而推薦就業(yè)和自主就業(yè)的比例約為30和60.另一個不同點是，達內(nèi)采用遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，高端IT教師是一個稀缺資源，而參加培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)在不斷地擴大，遠(yuǎn)程很好地解決了兩者的矛盾，并且也相對地減少了企業(yè)規(guī)模擴張的成本。達內(nèi)每個月30多名教課和研發(fā)老師的人力成本約為100萬元，在同行

30、業(yè)里比較高?！表n少云說道。成立六年來，達內(nèi)在北京、上海、廣州、南京、武漢、杭州等城市建立了20家分校?！斑@個數(shù)目在2007年是14家，而到2009年將會增加到30家。一般一家新建的分校，半年時間就能盈虧平衡，一年就能盈利了?！?006年，達內(nèi)與個人信用貸款服務(wù)機構(gòu)宜信合作，推出了“零首付，低押金或免押金，就業(yè)后分期付款”服務(wù)。值得注意的是，這項服務(wù)給學(xué)生提供了先培訓(xùn)后付費的可能，在拓寬潛在的市場消費群體之外，也為兩家公司帶來了新的利潤收入。據(jù)達內(nèi)招生處介紹，若采用分期付款方式，一個大學(xué)本科畢業(yè)的學(xué)員一期培訓(xùn)（5個月）的學(xué)費是13800元，若采用先培訓(xùn)后付費的形式，學(xué)費總額就增加為16800元（

31、培訓(xùn)期間先交納5800元）。這意味著，假使學(xué)員在培訓(xùn)期畢即順利就業(yè)，達內(nèi)8000元的資金成本可在之后的11個月獲得11000的回報，利潤率頗高。如果學(xué)生拖欠學(xué)費，則由宜信方代為催收，并獲得催收學(xué)費8的利得?！艾F(xiàn)在，我們已經(jīng)有50的學(xué)員采用了這種分期付款的模式?！表n少云說道?！跋鄬τ谄渌?xì)分行業(yè)來說，我們職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)受政府關(guān)注度高，學(xué)費上也有一些優(yōu)惠。廣州就是一個例子?！表n少云說道。2006年10月起，廣州市政府對經(jīng)認(rèn)定中心培訓(xùn)計劃的軟件和動漫人才給予定向資助。凡經(jīng)培訓(xùn)后取得高級資格證書，在廣州軟件和動漫企業(yè)就業(yè)或在其它單位從事軟件和動漫相關(guān)工作的，由政府給予每人培訓(xùn)費用30的補貼?！斑_內(nèi)未來兩

32、年的規(guī)劃是，實現(xiàn)以IT培訓(xùn)為中心的多元化服務(wù)，包括扮演獵頭的角色、涉足人才派遣服務(wù)等。我們對已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)員都有后續(xù)跟蹤，除了為他們繼續(xù)提供培訓(xùn)服務(wù)之外，他們也可能會成為我們獵頭的對象?！表n少云說道。 教育市場格局孕商機 引眾VC關(guān)注來源：轉(zhuǎn)載2009-02-23 10:18:28民辦高校凱雷越雷池背后民辦高等教育尤其是民辦高等學(xué)歷教育領(lǐng)域一直是資本方慎入的雷池。然而，2008年11月27日，凱雷投資集團公開宣布，向北京昊月科技集團公司（下稱昊月）注資5000萬美元。據(jù)相關(guān)人士透露，同期也以5000萬美元入股的還有美國國際集團（AIG）?！捌鋵?，凱雷等注資昊月，就是看中了其有頒發(fā)國家承

33、認(rèn)學(xué)歷文憑資格的北科院?！北姸鄻I(yè)內(nèi)人士坦言。究竟是怎樣的魅力讓凱雷和AIG逾越雷池，下此重注？曲線投資與獲諸多資本火熱投資的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)相比，民辦學(xué)歷教育機構(gòu)們似乎有些失寵。這與政策限制導(dǎo)致的利益回報困境、退出難題不無關(guān)系。中華人民共和國教育法規(guī)定：“任何組織和個人不得以營利為目的舉辦學(xué)校及其他教育機構(gòu)?！睂τ谶@個極具爭議的民辦教育能否營利問題，2002年頒布的中華人民共和國民辦教育促進法采取了權(quán)宜之策，提出：“民辦學(xué)校在扣除辦學(xué)成本、預(yù)留發(fā)展基金以及按照國家有關(guān)規(guī)定提取其他的必需的費用后，出資人可以從辦學(xué)結(jié)余中取得合理回報?！钡?，如果要求取得合理回報就涉及到納稅問題，就此并沒有明確的操作程

34、序可依。如果不要求合理回報，也就意味著投資者無法獲得辦學(xué)結(jié)余分配?！耙鉀Q這一困境，一般采用的方法就是通過一家管理公司和學(xué)校簽立一系列的服務(wù)協(xié)議，內(nèi)容包括校舍建設(shè)、設(shè)備租賃到教師培訓(xùn)等各個方面，將非營利學(xué)校的利潤轉(zhuǎn)移出來。”某私募股權(quán)投資機構(gòu)合伙人說道?！岸@也是投資方對于將來退出問題的考慮。學(xué)校這樣的非營利機構(gòu)不能上市交易，管理公司的成立掃除了這些障礙?！标辉滤坪醣闶菓?yīng)此而生的管理咨詢公司。公開資料顯示，昊月涉及文化教育、電子產(chǎn)品、計算機軟件開發(fā)、建筑裝飾、工藝美術(shù)、技術(shù)咨詢及培訓(xùn)以及房地產(chǎn)開發(fā)等多項業(yè)務(wù)領(lǐng)域。公司下轄北京科技職業(yè)學(xué)院（下稱北科院）、仁德中學(xué)（系北科院附屬中學(xué)）、東方財經(jīng)日語

35、大學(xué)（已被并為北科院日語學(xué)院）、北科交園駕校等四所學(xué)校。其具獨立法人資格的公司則包括昊月教育投資公司、昊月建筑工程公司、昊月物業(yè)公司等。昊月董事長周繼庭為北科院黨委書記，其他五位董事會成員均系北科院領(lǐng)導(dǎo)?！暗?，這樣的結(jié)構(gòu)安排不可避免地存在很大的政策風(fēng)險?！鄙鲜龊匣锶吮硎?，“另外，假如其上市后，上市公司實體的經(jīng)營業(yè)績完全依賴于非營利機構(gòu)的結(jié)余轉(zhuǎn)移，這會否得到投資者的認(rèn)可也是一個問題。這也是我們?nèi)匀粚Ω叩葘W(xué)歷教育機構(gòu)投資持保留意見的原因?！焙诵拿伢拧皩嶋H上，協(xié)議在八月份就已經(jīng)簽了，并且與凱雷一起的還有同樣注資5000萬美元的美國國際集團（AIG），兩者共獲得40-45的股權(quán)。而且非常幸運，AIG的資金在其被托管的前三天，全額入了昊月的賬。”一位熟悉這筆交易的人士透露?！氨笨圃旱氖杖氪蠖紒碓从趯W(xué)費，現(xiàn)在的年收入約為五六億，而凈利潤能有兩億，利潤率達到了百分之四十?！币晃唤咏笨圃旱娜耸空f道。據(jù)北科院招生辦人士介紹，2008年統(tǒng)招專業(yè)學(xué)生據(jù)專業(yè)分別收取6500元至8600元的學(xué)費，而校設(shè)和國考專業(yè)學(xué)費更高，最高學(xué)費為19800元一年。除學(xué)費外，住宿費1800元至4800元不等，教材費、軍訓(xùn)費、辦卡費等合計約1200元，這些還不包括考務(wù)費及職業(yè)技能證書培訓(xùn)費等?！皩W(xué)費高是一個因素，關(guān)鍵還在于它有極強的招生能力。而這恰恰是教育機構(gòu)的核心競爭力所在?！鄙鲜鼋咏笨圃旱娜耸糠?/p>