線上技術應為線下場域服務

1、    線上技術應為線下場域服務    徐智不斷打造更好的平臺和場域李征偉告訴記者，云上會展有限公司（以下簡稱“云上會展”）是由上海市國際貿(mào)易促進委員會（以下簡稱“上海貿(mào)促會”）與阿里巴巴集團于去年共同成立。因此，云上會展具有數(shù)智化會展根基，深耕會展場景，專注數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為客戶打造業(yè)務第二增長曲線。談到線上線下會展的關系，李征偉認為，線上會展不是簡單地將展覽搬到線上而已。展會主辦方善于在規(guī)定的時間、地點內(nèi)，把高濃度的參展商和專業(yè)觀眾聚集在一起，讓他們之間產(chǎn)生“化學反應”。而單純依靠線上展會要實現(xiàn)獲客、收益、變現(xiàn)，并不是一件容易的事情。因此，云上會展的結論

2、是，所有的數(shù)字化的線上技術應該是為線下的場域服務的，最起碼在現(xiàn)階段要解決這樣的問題。那么，哪些數(shù)字化的線上技術適用于會展行業(yè)？李征偉認為，主辦方首先需要思考以下問題：第一，數(shù)據(jù)安全。每個展會的參展商和專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)都是主辦方安家立命之本，線上會展服務商是否能牢牢守護主辦方的數(shù)據(jù)安全。第二，招展招觀。互聯(lián)網(wǎng)能帶來海量的大數(shù)據(jù)資源，但如何在海量資源中精準地找到有價值的參展商和專業(yè)觀眾，也需要相應的數(shù)字化工具。第三，供需匹配。在展會現(xiàn)場，主辦方會把高濃度垂直行業(yè)的人群聚集在一起，并通過舉辦現(xiàn)場采配會、對接會等形式來讓各方產(chǎn)生化學反應。而通過數(shù)字化工具，線上會展服務商應該要能夠用智能算法進行精準的匹配，

3、讓每一個專業(yè)觀眾進場時就能快速找到想看的東西、想找的人。第四，雙線融合。其實線上會展的目的是為線下會展導流，主辦方做所有數(shù)字化的工作，最終是要回歸到線下。如果不能將人請到現(xiàn)場，那就先請他在線上參與展會；但如果最終不能提升線下展會的活躍度，那么線上展會再火熱也意義不大?！盎谏鲜鏊伎迹粕蠒雇瞥隽艘豢钺槍φ箷臄?shù)智化產(chǎn)品 exponow。這個產(chǎn)品有兩個特點：第一是新的獲取商機的方式，不僅能幫主辦方獲取商機，也能幫參展商獲取商機。第二是新的融合辦展流程?！崩钫鱾ケ硎?，線上會展平臺要做到不斷自動迭代、運維成本低、安全性高、性價比高，這才算得是優(yōu)秀的平臺。李征偉認為，展會實際上就是一個營銷活動，而主

4、辦單位的工作就是不斷打造更好的平臺和場域，給參展商帶來更多的流量和營銷。精準匹配才能幫助展會產(chǎn)生實際價值對于如何提升線上線下展會的客戶轉(zhuǎn)化率，李征偉表示，其實內(nèi)在邏輯比較簡單。過去很多主辦方是通過自身的經(jīng)驗來判斷，某個企業(yè)是在某個產(chǎn)區(qū)，是從事某個行業(yè)，是否能成為參展商或?qū)I(yè)觀眾。但exponow的數(shù)據(jù)底座云展大腦擁有超億b2b企業(yè)數(shù)據(jù)支撐，能夠很方便地通過企業(yè)標簽找到合適的展商、專業(yè)觀眾。通過大數(shù)據(jù)智能算法可了解到參展企業(yè)的產(chǎn)品屬性、區(qū)域?qū)傩浴⑼顿Y屬性，眾多參展企業(yè)的共性特點等。洞悉這些后，可以進一步按照這樣的屬性畫像在公域流量池里篩選符合相關條件、標簽的潛在客戶，并推介給主辦方。這樣精準的用戶畫像分析，對于主辦方來說，可幫助解決招商招觀難的問題，而參與展會的參展商和采購商之間，也會有更為精準的獲得商貿(mào)匹配的機會。因此，通過云上會展提供的產(chǎn)品，實現(xiàn)各方的“提效、增收、獲客”，最終也有助于展會自身提升品牌效應和實際效果，建立真正可持續(xù)的客商吸引力。“云上會展的定位是打造會展行業(yè)數(shù)智化一站式的解決方案，通過在展會、展館、多媒體等多種