最新昆侖祥寧定期重大疾病保險PPT文檔

1、1公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列課程目標課程目標 了解產(chǎn)品市場需求了解產(chǎn)品市場需求 熟悉產(chǎn)品責任熟悉產(chǎn)品責任 了解產(chǎn)品特色了解產(chǎn)品特色 明確投保規(guī)則明確投保規(guī)則 2公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列知識篇：重大疾病保險的相關(guān)知識風險篇：重大疾病的風險概述理念篇：重大疾病保險的意義產(chǎn)品篇：重大疾病保險的優(yōu)勢產(chǎn)品介紹3公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列1982年第一款具有現(xiàn)代意義的重大疾病保險產(chǎn)品出現(xiàn)在南非市場，由一家名為crusader的壽險公司首先推出，并于次年風靡整個市場。條款中的主要責任包括：心肌梗塞、腦中風、癌癥、冠狀動脈繞道手術(shù)。重大疾病保險的發(fā)起人是南非一位心臟外科醫(yī)生重大疾病保險的發(fā)

2、起人是南非一位心臟外科醫(yī)生（dr.marius barnarddr.marius barnard），）， 他通過手術(shù)挽救了很多人的他通過手術(shù)挽救了很多人的生命，可同時大部分的病人卻因為沉重的醫(yī)療費用生不生命，可同時大部分的病人卻因為沉重的醫(yī)療費用生不如死。最后他發(fā)現(xiàn)單純從身體上挽救是遠遠不夠的。他如死。最后他發(fā)現(xiàn)單純從身體上挽救是遠遠不夠的。他認為需要一種新的保險產(chǎn)品來保護那些在罹患重大疾病認為需要一種新的保險產(chǎn)品來保護那些在罹患重大疾病后存活下來的人。在他的發(fā)起下，重大疾病保險出現(xiàn)了，后存活下來的人。在他的發(fā)起下，重大疾病保險出現(xiàn)了，從而提供了投保者在生存時能獲益的保障。從而提供了投保者在生

3、存時能獲益的保障。這位醫(yī)生曾這樣說道這位醫(yī)生曾這樣說道：“人們需要保險的原因不但是因為人們將人們需要保險的原因不但是因為人們將會死亡，更是因為人們需要活下去。會死亡，更是因為人們需要活下去。”4公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列重大疾病的基本特征：l 病情嚴重 造成患者正常工作、生活能力的下降，甚者影響到家庭成員l 不易治愈 會持續(xù)較長一段時間，甚至是永久性的l 花費巨大 需要進行較為復雜的藥物或手術(shù)治療，并支付昂貴的醫(yī)療費用重大疾病保險金的用途：l 為被保險人支付因疾病狀態(tài)或疾病治療所花費的高額醫(yī)療費用l 為被保險人患病后提供經(jīng)濟保障，盡可能避免其家庭在經(jīng)濟上陷入困境5公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品

4、培訓系列根據(jù) 中國統(tǒng)計年鑒提供的數(shù)字人一生中患重大疾病人一生中患重大疾病的可能性高達的可能性高達72.18%72.18%重大疾病重大疾病, ,離我們有多遠？離我們有多遠？無論男女老幼、無論貧窮或富有，都同樣會面臨患病的風險6公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列( ) ( ) 歲歲重大疾病對現(xiàn)代人的威脅重大疾病對現(xiàn)代人的威脅越來越提前越來越提前！ 每年新發(fā)每年新發(fā)“重大疾病重大疾病”人數(shù)為人數(shù)為2000-25002000-2500萬人，萬人，66%66%的人死于重的人死于重大疾病，大疾病，30-30-4545歲患重大疾病幾率超過歲患重大疾病幾率超過5050%,%,而且隨著年齡增長而升而且隨著年齡增長

5、而升高，并呈現(xiàn)年輕化趨勢，威脅將越來越大。高，并呈現(xiàn)年輕化趨勢，威脅將越來越大。30-30-60607公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列看著這些熟悉，卻已遠去的面孔，看著這些熟悉，卻已遠去的面孔，你會作何感想？你會作何感想？高楓高楓 pcppcp肺炎肺炎 3535歲歲阿桑阿桑 乳癌乳癌 3 34 4歲歲李鈺李鈺 患淋巴癌患淋巴癌 3 33 3歲歲8公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列網(wǎng)易公司代理網(wǎng)易公司代理ceoceo孫德棣辭世孫德棣辭世 年僅年僅3838歲歲均瑤集團董事長均瑤集團董事長王均瑤王均瑤 因癌癥逝世因癌癥逝世 年僅年僅3838歲歲梁左梁左 心肌梗塞心肌梗塞 4444歲歲9公司產(chǎn)品培訓系列

6、公司產(chǎn)品培訓系列馬華馬華 白血病白血病 4141歲歲李媛媛李媛媛 子宮癌子宮癌 4141歲歲梅艷芳梅艷芳 宮頸癌宮頸癌 4040歲歲10公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列高秀敏高秀敏 心肌梗塞心肌梗塞 4646歲歲沈殿霞沈殿霞腫瘤腫瘤5959歲歲陳曉旭陳曉旭 乳腺癌乳腺癌 4242歲歲11公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列傅彪傅彪 肝癌肝癌 4242歲歲陳逸飛陳逸飛 胃出血胃出血 5959歲歲柯受良柯受良 哮喘哮喘 5353歲歲12公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列 在知識分子最集中的北京，知識分子的平均壽命比北京人均壽命75.85歲低了20多歲。中科院、北大五年間134位學者去世，平均年齡53歲。

7、據(jù)社科院發(fā)布的2006年人才藍皮書顯示：七成知識分子走在“過勞死”邊緣。蕭亮中，中國社科院邊疆史研究中心學者，終年蕭亮中，中國社科院邊疆史研究中心學者，終年32歲歲。焦連偉，清華大學應用電子技術(shù)系講師，終年焦連偉，清華大學應用電子技術(shù)系講師，終年36歲歲。高文煥，清華大學工程物理系教授，終年高文煥，清華大學工程物理系教授，終年46歲歲。何何 勇，浙江大學數(shù)學系教授博士生導師，終年勇，浙江大學數(shù)學系教授博士生導師，終年36歲歲。崔奕波，中國科學院水生所生態(tài)科學家，終年崔奕波，中國科學院水生所生態(tài)科學家，終年38歲歲。13公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列嚴重的環(huán)境污染不良的生活習慣龐大的工作壓力長

8、期的缺乏運動家族的遺傳基因14公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列城市前十位疾病死亡原因及構(gòu)成 (2004年) 順位 疾 病 死 亡 原 因 占死亡總?cè)藬?shù)的% 十種死因合計90.071惡性腫瘤23.922腦血管病19.093心臟病18.804呼吸系病13.125損傷及中毒5.896消化系病3.247內(nèi)分泌營養(yǎng)和代謝疾病2.828泌尿、生殖系病1.819神經(jīng)系病0.8610圍生期病0.5215公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列隨著醫(yī)學的進步，重大疾病的存活率在大大提高大部分器官移植手術(shù)術(shù)后存活率已達到90%以上；45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后80%可以存活3年以上甚至更久；從被確診患癌癥開始，5

9、年后依然存活的概率：男性為65%，女性為78%； 2/3的中風病人可以治愈但這一切的前提是要有充足的醫(yī)療費。16公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列高額的醫(yī)療費用高額的醫(yī)療費用病癥病癥醫(yī)療項目醫(yī)療項目費用費用心肌梗死早期血管復通手術(shù)5萬元以上冠狀動脈搭橋手術(shù)5萬元左右/條主動脈手術(shù)手術(shù)費7-8萬元癌癥手術(shù)、治療費10-30萬元腦中風治療費8-10萬元慢性腎功能衰竭透析費400元/次，5萬元/年換腎手術(shù)及治療費15-30萬元嚴重燒傷換膚治療費10-20萬元癱瘓治療費、住院費、護理費500元/天17公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列由此可見： 疾病本身并不可怕，可怕的是昂貴的醫(yī)療費用 隨著醫(yī)學的發(fā)展，很

10、多重病都已不再是絕癥 但如果沒有錢，不是重病可能也會成為絕癥18公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列 萬一罹患重疾，龐大的醫(yī)藥費由誰負擔？萬一罹患重疾，龐大的醫(yī)藥費由誰負擔？動用自己的積蓄？靠社會醫(yī)療保險？依仗子女的贍養(yǎng)？向親朋好友借貸？尋求社會的救助？被迫而放棄治療？早有安排，無需擔心？19公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列如何喚起客戶的需求：重大疾病的重大疾病的高發(fā)性：高發(fā)性：數(shù)字數(shù)字實例實例原因原因類比類比真正的風險真正的風險不是?。翰皇遣。撼錆M希望充滿希望前提條件前提條件各種花費各種花費未來數(shù)字未來數(shù)字得出結(jié)論，得出結(jié)論，拋出問題：拋出問題：重大疾病無法避免重大疾病無法避免醫(yī)療費是根本問題醫(yī)

11、療費是根本問題萬一罹患誰來支付萬一罹患誰來支付20公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列重疾起賠日為重疾起賠日為9090天；天；涵蓋涵蓋3232種重大疾??；種重大疾??；投保注意事項：投保注意事項：昆侖祥寧定期重大疾病保險l 被保險人年齡范圍：凡出生滿被保險人年齡范圍：凡出生滿6060日日至至5555周歲之間（含周歲之間（含6060日和日和5555周歲）的周歲）的身體健康者。身體健康者。l 保險期限：本合同保險期間為自本保險期限：本合同保險期間為自本合同生效日起至被保險人合同生效日起至被保險人6060、7070或或8080周歲（含周歲（含6060、7070、8080周歲）或定期周歲）或定期2020、3

12、030年。由投保人和本公司約定并在保年。由投保人和本公司約定并在保險單上載明。險單上載明。l 交費方式：躉交、交費方式：躉交、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年、年、3030年年21公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列雙耳失聰雙目失明 癱瘓 心臟瓣膜手術(shù) 嚴重阿爾茨海默病 嚴重腦損傷 嚴重帕金森病 嚴重度燒傷 嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 嚴重運動神經(jīng)元病 語言能力喪失 重型再生障礙性貧血 主動脈手術(shù) 3232種重大疾病種重大疾病惡性腫瘤惡性腫瘤 急性心肌梗塞急性心肌梗塞 腦中風后遺癥腦中風后遺癥 重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù) 冠狀動脈搭橋術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)終末期腎病終末期腎病多個肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償期 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 深度昏迷 一、一、中國保險行業(yè)協(xié)會推薦的重大疾病種類中國保險行業(yè)協(xié)會推薦的重大疾病種類(25)(25)22公司產(chǎn)品培訓系列公司產(chǎn)品培訓系列嚴重心肌病肌營養(yǎng)不良癥終末期肺病多發(fā)性硬化癥嚴重類風濕性關(guān)節(jié)炎經(jīng)輸血導致的人類免疫缺陷病毒感染系統(tǒng)性紅斑狼瘡伴腎炎二、二、本合同特有的重大疾病種類本合同特有的重大疾病種類(7)(7)23公司產(chǎn)品培訓系