渠道拓展報(bào)告

1、20132013渠道拓展模式匯報(bào)渠道拓展模式匯報(bào)諾曼底登陸諾曼底登陸英美聯(lián)軍面對(duì)諾曼底時(shí)，歐洲大陸淪陷，為了改變了太平洋戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)，美英美聯(lián)軍面對(duì)諾曼底時(shí)，歐洲大陸淪陷，為了改變了太平洋戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)，美英在卡薩布蘭卡會(huì)議上決定在法國(guó)登陸，在西歐開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。英在卡薩布蘭卡會(huì)議上決定在法國(guó)登陸，在西歐開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)面對(duì)20132013年下階段，限購(gòu)時(shí)代下、市場(chǎng)份額萎縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇，在廣告年下階段，限購(gòu)時(shí)代下、市場(chǎng)份額萎縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇，在廣告頻出的大眾媒體面前，我們必須頻出的大眾媒體面前，我們必須開(kāi)啟差異化營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟差異化營(yíng)銷(xiāo)，另辟蹊徑另辟蹊徑，強(qiáng)勢(shì)登陸鄭州諾曼底！，強(qiáng)勢(shì)登陸鄭州諾曼底！諾曼底登陸成

2、功登陸，一舉扭轉(zhuǎn)了西線(xiàn)戰(zhàn)局，成為二戰(zhàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。諾曼底登陸成功登陸，一舉扭轉(zhuǎn)了西線(xiàn)戰(zhàn)局，成為二戰(zhàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。本提報(bào)借本提報(bào)借“諾曼底諾曼底”的名義，整合我們?nèi)抠Y源，以打贏的名義，整合我們?nèi)抠Y源，以打贏 這場(chǎng)這場(chǎng)攻艱戰(zhàn)，為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)！攻艱戰(zhàn)，為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)！尋找銷(xiāo)售賴(lài)以生存的土壤尋找銷(xiāo)售賴(lài)以生存的土壤, ,才是產(chǎn)品發(fā)揮價(jià)值最大化的紐帶，才是產(chǎn)品發(fā)揮價(jià)值最大化的紐帶，走出去，走出去，才能才能引進(jìn)來(lái)引進(jìn)來(lái)提報(bào)目錄提報(bào)目錄一、一、戰(zhàn)略集結(jié)（苦練內(nèi)功）戰(zhàn)略集結(jié)（苦練內(nèi)功）二、二、搶灘登陸（喚醒行動(dòng)）搶灘登陸（喚醒行動(dòng)）三、解放巴黎（全面勝利）三、解放巴黎（全面勝利）第一部分第一部分

3、戰(zhàn)略集結(jié)戰(zhàn)略集結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員（戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員（扭轉(zhuǎn)觀念扭轉(zhuǎn)觀念）全民皆兵（）全民皆兵（全員營(yíng)銷(xiāo)全員營(yíng)銷(xiāo)）戰(zhàn)力提升（）戰(zhàn)力提升（銷(xiāo)售力增強(qiáng)銷(xiāo)售力增強(qiáng)）【戰(zhàn)略集結(jié)戰(zhàn)略集結(jié)】工欲善其事，必先利其器。工欲善其事，必先利其器。戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員（戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員（扭轉(zhuǎn)觀念扭轉(zhuǎn)觀念）一切以目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)！通過(guò)目標(biāo)分解展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作！一切以目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)！通過(guò)目標(biāo)分解展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作！一切以執(zhí)行為龍頭，一切以執(zhí)行為導(dǎo)向！一切以執(zhí)行為龍頭，一切以執(zhí)行為導(dǎo)向！一切在過(guò)程中探討，一切在過(guò)程中修正！一切在過(guò)程中探討，一切在過(guò)程中修正！帶著任務(wù)走，拿著目標(biāo)來(lái)！帶著任務(wù)走，拿著目標(biāo)來(lái)！只有基于以上原則，才能實(shí)現(xiàn)走出去引進(jìn)來(lái)的目標(biāo)！只有基于以上原則，才能實(shí)現(xiàn)

4、走出去引進(jìn)來(lái)的目標(biāo)！轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變觀念，是外銷(xiāo)開(kāi)展第一要素！轉(zhuǎn)變觀念，是外銷(xiāo)開(kāi)展第一要素！全民皆兵（全民皆兵（全員營(yíng)銷(xiāo)全員營(yíng)銷(xiāo)）項(xiàng)目體項(xiàng)目體易居外銷(xiāo)易居外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)財(cái)信業(yè)主財(cái)信業(yè)主社會(huì)層面社會(huì)層面社會(huì)層面：通過(guò)社會(huì)層面：通過(guò)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)，商商家聯(lián)盟家聯(lián)盟等實(shí)現(xiàn)集中放量與活動(dòng)等實(shí)現(xiàn)集中放量與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)配合。營(yíng)銷(xiāo)配合。 外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：制訂相關(guān)激勵(lì)制度，外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：制訂相關(guān)激勵(lì)制度，通過(guò)考核制度鼓勵(lì)通過(guò)考核制度鼓勵(lì)開(kāi)拓渠道，開(kāi)拓渠道，協(xié)助巡展協(xié)助巡展、展會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)工作。、展會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)工作。項(xiàng)目體：作為外銷(xiāo)啟動(dòng)組織，進(jìn)項(xiàng)目體：作為外銷(xiāo)啟動(dòng)組織，進(jìn)行靈活行靈活有效激勵(lì)和全面培訓(xùn)有效激勵(lì)和全面培訓(xùn)。業(yè)主：

5、通過(guò)業(yè)主：通過(guò)老帶新政策老帶新政策進(jìn)行激進(jìn)行激勵(lì)。勵(lì)。全民皆兵全民皆兵“諾曼底登陸諾曼底登陸”戰(zhàn)人員配置戰(zhàn)人員配置總指揮：總指揮： （ 布拉德）布拉德）執(zhí)行總指揮：執(zhí)行總指揮： （ 布拉德）布拉德）集團(tuán)軍司令：集團(tuán)軍司令：集團(tuán)軍參謀長(zhǎng)：集團(tuán)軍參謀長(zhǎng)：后勤部長(zhǎng)：銷(xiāo)售助理后勤部長(zhǎng)：銷(xiāo)售助理海陸空野戰(zhàn)軍：置業(yè)顧問(wèn)海陸空野戰(zhàn)軍：置業(yè)顧問(wèn) 策劃人員策劃人員 外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 派單人員派單人員全員營(yíng)銷(xiāo)全員營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)力提升（戰(zhàn)力提升（銷(xiāo)售力增強(qiáng)銷(xiāo)售力增強(qiáng)）外銷(xiāo)人員全面培訓(xùn)與考核外銷(xiāo)人員全面培訓(xùn)與考核對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)而言，戰(zhàn)斗力的全面提升除對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)而言，戰(zhàn)斗力的全面提升除“單兵作戰(zhàn)能力單兵作戰(zhàn)能力”增強(qiáng)外，后勤保障、現(xiàn)增強(qiáng)外

6、，后勤保障、現(xiàn)代化裝備、協(xié)同作戰(zhàn)、精神鼓勵(lì)、文化認(rèn)同等都制約著戰(zhàn)斗力的提升。代化裝備、協(xié)同作戰(zhàn)、精神鼓勵(lì)、文化認(rèn)同等都制約著戰(zhàn)斗力的提升。協(xié)同作戰(zhàn)、精神鼓勵(lì)、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)協(xié)同作戰(zhàn)、精神鼓勵(lì)、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)策劃人員、置業(yè)顧問(wèn)策劃人員、置業(yè)顧問(wèn) 、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等協(xié)同作戰(zhàn)才能全面提升戰(zhàn)斗力。、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等協(xié)同作戰(zhàn)才能全面提升戰(zhàn)斗力。策劃人員：直接引導(dǎo)外銷(xiāo)的方向。策劃人員：直接引導(dǎo)外銷(xiāo)的方向。置業(yè)顧問(wèn)：更加深度了解項(xiàng)目、目標(biāo)客戶(hù)需求，提升談判能力。置業(yè)顧問(wèn)：更加深度了解項(xiàng)目、目標(biāo)客戶(hù)需求，提升談判能力。外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)助作戰(zhàn)、大幅度輻射外銷(xiāo)范圍。外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)助作戰(zhàn)、大幅度輻射外銷(xiāo)范圍。派單人員：全方位細(xì)致

7、培訓(xùn)、考核，重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)期外銷(xiāo)人員。派單人員：全方位細(xì)致培訓(xùn)、考核，重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)期外銷(xiāo)人員。后勤部門(mén)：銷(xiāo)售助理、開(kāi)發(fā)商支持。后勤部門(mén)：銷(xiāo)售助理、開(kāi)發(fā)商支持。團(tuán)結(jié)一致才能轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力團(tuán)結(jié)一致才能轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力企業(yè)文化培訓(xùn)企業(yè)文化培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)商務(wù)禮儀培訓(xùn)商務(wù)禮儀培訓(xùn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)外銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)外銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)外銷(xiāo)考核與驗(yàn)收外銷(xiāo)考核與驗(yàn)收外銷(xiāo)人員全面培訓(xùn)與考核外銷(xiāo)人員全面培訓(xùn)與考核外銷(xiāo)人員全面培訓(xùn)與考核外銷(xiāo)人員全面培訓(xùn)與考核2525日日戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已經(jīng)吹響，迅速集結(jié)，迎接戰(zhàn)斗！戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已經(jīng)吹響，迅速集結(jié)

8、，迎接戰(zhàn)斗！第二部分第二部分搶灘登陸搶灘登陸【搶灘登陸搶灘登陸】好的開(kāi)頭是成功的一半。好的開(kāi)頭是成功的一半。【巡展巡展+ +派單派單】 【商家聯(lián)誼商家聯(lián)誼+ +兼職代理人兼職代理人】 【團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)+ +推介會(huì)推介會(huì)】【】【地毯式深挖計(jì)劃地毯式深挖計(jì)劃】 【一二手房聯(lián)動(dòng)計(jì)劃一二手房聯(lián)動(dòng)計(jì)劃】模式一：模式一：【巡展巡展+ +派單派單】【巡展目的巡展目的】：通過(guò)社區(qū)、商超、公園等開(kāi)放式場(chǎng)所，展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，：通過(guò)社區(qū)、商超、公園等開(kāi)放式場(chǎng)所，展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，積累客戶(hù)資源，從而點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接受客戶(hù)深度咨詢(xún)；積累客戶(hù)資源，從而點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接受客戶(hù)深度咨詢(xún)；【巡展對(duì)象巡展對(duì)象】：高端社區(qū)、大

9、型商超、高端寫(xiě)字樓、行政家屬院、主題公園、娛樂(lè)場(chǎng)：高端社區(qū)、大型商超、高端寫(xiě)字樓、行政家屬院、主題公園、娛樂(lè)場(chǎng)所；所；【巡展人員巡展人員】：置業(yè)顧問(wèn)、派單人員、策劃人員；：置業(yè)顧問(wèn)、派單人員、策劃人員；【巡展模式巡展模式】：策劃人員整合并洽談合作商家：策劃人員整合并洽談合作商家- - 達(dá)成合作意向，確定日期場(chǎng)地費(fèi)達(dá)成合作意向，確定日期場(chǎng)地費(fèi)用，簽訂協(xié)議用，簽訂協(xié)議 - -籌備巡展物料，銷(xiāo)售、派單人員培訓(xùn)籌備巡展物料，銷(xiāo)售、派單人員培訓(xùn)- -銷(xiāo)售人員與派單人員配合進(jìn)銷(xiāo)售人員與派單人員配合進(jìn)行巡展執(zhí)行行巡展執(zhí)行; ; 【巡展目標(biāo)巡展目標(biāo)】：拓展單位：拓展單位2 2家家/ /月以上；月以上；推廣策略

10、與執(zhí)行推廣策略與執(zhí)行（巡展與派單）（巡展與派單）從從X X月月X X日起將在丹尼斯、家樂(lè)福、中環(huán)百貨、進(jìn)行大型商超巡展與高端社區(qū)進(jìn)行，并日起將在丹尼斯、家樂(lè)福、中環(huán)百貨、進(jìn)行大型商超巡展與高端社區(qū)進(jìn)行，并將根據(jù)情況逐步擴(kuò)展到活動(dòng)合作等。將根據(jù)情況逐步擴(kuò)展到活動(dòng)合作等。派單輔助巡展置業(yè)顧問(wèn)為主，主要對(duì)商超客戶(hù)進(jìn)行意向詢(xún)問(wèn)及派單，并將深度意向客派單輔助巡展置業(yè)顧問(wèn)為主，主要對(duì)商超客戶(hù)進(jìn)行意向詢(xún)問(wèn)及派單，并將深度意向客戶(hù)交與置業(yè)顧問(wèn)，該工作從戶(hù)交與置業(yè)顧問(wèn)，該工作從X X月月X X日起開(kāi)始執(zhí)行，靈活機(jī)動(dòng)開(kāi)展。并對(duì)派單進(jìn)行細(xì)致的日起開(kāi)始執(zhí)行，靈活機(jī)動(dòng)開(kāi)展。并對(duì)派單進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，以保證派單效果且節(jié)約費(fèi)

11、用。培訓(xùn)，以保證派單效果且節(jié)約費(fèi)用。巡展及派單，開(kāi)展快捷，直接滲透。巡展及派單，開(kāi)展快捷，直接滲透。模式二：模式二：【商家聯(lián)誼商家聯(lián)誼+ +兼職代理人兼職代理人】 【聯(lián)誼目的聯(lián)誼目的】：此類(lèi)單位是聯(lián)系高端客戶(hù)的關(guān)鍵紐帶，尤其在高端行業(yè)的關(guān)鍵人：此類(lèi)單位是聯(lián)系高端客戶(hù)的關(guān)鍵紐帶，尤其在高端行業(yè)的關(guān)鍵人物，對(duì)圈層客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)起到很重要的影響，將此類(lèi)人群發(fā)展為本項(xiàng)目兼職代理物，對(duì)圈層客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)起到很重要的影響，將此類(lèi)人群發(fā)展為本項(xiàng)目兼職代理人進(jìn)行拓展挖掘。人進(jìn)行拓展挖掘。 其次，本項(xiàng)目與各大商家的聯(lián)系接洽，利用資源共享模式，可與商家聯(lián)合搞活動(dòng)，其次，本項(xiàng)目與各大商家的聯(lián)系接洽，利用資源共享

12、模式，可與商家聯(lián)合搞活動(dòng)，一方面可吸收商家客戶(hù)資源，另一方面在商家樹(shù)立口碑?？山Y(jié)合聯(lián)盟商家或大客戶(hù)，一方面可吸收商家客戶(hù)資源，另一方面在商家樹(shù)立口碑。可結(jié)合聯(lián)盟商家或大客戶(hù)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)，如球類(lèi)對(duì)抗賽、品酒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，增加周末現(xiàn)場(chǎng)人氣，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)，如球類(lèi)對(duì)抗賽、品酒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，增加周末現(xiàn)場(chǎng)人氣，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與之進(jìn)行嫁接，達(dá)到互贏互利的目的；通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與之進(jìn)行嫁接，達(dá)到互贏互利的目的； 【聯(lián)誼對(duì)象聯(lián)誼對(duì)象】：汽車(chē)：汽車(chē)4S4S店、婚紗攝影店、協(xié)會(huì)、商會(huì)、醫(yī)院、銀行、洗車(chē)行等店、婚紗攝影店、協(xié)會(huì)、商會(huì)、醫(yī)院、銀行、洗車(chē)行等 【聯(lián)誼人員聯(lián)誼人員】：外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、本項(xiàng)目策劃人員

13、：外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、本項(xiàng)目策劃人員 【聯(lián)誼模式聯(lián)誼模式】：尋找目標(biāo)客戶(hù)資源的持有者或商家負(fù)責(zé)人：尋找目標(biāo)客戶(hù)資源的持有者或商家負(fù)責(zé)人- - 預(yù)約拓展對(duì)象，洽預(yù)約拓展對(duì)象，洽談合作方式談合作方式- -達(dá)成合作意向達(dá)成合作意向, ,簽訂合作協(xié)議簽訂合作協(xié)議;- ;- 洽談活動(dòng)形式，并聯(lián)合執(zhí)行洽談活動(dòng)形式，并聯(lián)合執(zhí)行; ; 【巡展目標(biāo)巡展目標(biāo)】：拓展單位：拓展單位2 2家家/ /月以上；月以上；商家聯(lián)盟兼顧深入，新的合作方式深度挖掘商家聯(lián)盟兼顧深入，新的合作方式深度挖掘超市超市/ /商場(chǎng)商場(chǎng)/ /寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓/ /加油站加油站/ /高端消費(fèi)場(chǎng)高端消費(fèi)場(chǎng)所的直投所的直投/4S/4S店店/ /高端教育機(jī)構(gòu)高端教

14、育機(jī)構(gòu)/ /銀行銀行/ /醫(yī)醫(yī)院院/ /星級(jí)電影院星級(jí)電影院/ /美容院美容院p方式：方式：贈(zèng)送禮品，保持維系。贈(zèng)送禮品，保持維系。上門(mén)拜訪(fǎng)，互贏互利。上門(mén)拜訪(fǎng)，互贏互利。球類(lèi)對(duì)抗賽、品酒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)球類(lèi)對(duì)抗賽、品酒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。簽定兼職代理人協(xié)議。簽定兼職代理人協(xié)議。推廣策略與執(zhí)行推廣策略與執(zhí)行渠道執(zhí)行渠道執(zhí)行模式三：模式三：【團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)+ +推介會(huì)推介會(huì)】 【團(tuán)購(gòu)目的團(tuán)購(gòu)目的】：通過(guò)不同團(tuán)購(gòu)形式洽談團(tuán)購(gòu)單位，并與其簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議，擴(kuò)大宣：通過(guò)不同團(tuán)購(gòu)形式洽談團(tuán)購(gòu)單位，并與其簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議，擴(kuò)大宣傳面，達(dá)到快速蓄客，團(tuán)體銷(xiāo)售的目的；傳面，達(dá)到快速蓄客，團(tuán)體銷(xiāo)售的目的； 【團(tuán)購(gòu)對(duì)象團(tuán)購(gòu)對(duì)象】

15、：老業(yè)主單位、大學(xué)、醫(yī)院、銀行及企事業(yè)單位、合作單位、業(yè)內(nèi)：老業(yè)主單位、大學(xué)、醫(yī)院、銀行及企事業(yè)單位、合作單位、業(yè)內(nèi)QQQQ群；群； 【團(tuán)購(gòu)人員團(tuán)購(gòu)人員】：本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)、策劃人員、易居外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)、策劃人員、易居外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 【團(tuán)購(gòu)模式團(tuán)購(gòu)模式】：尋找團(tuán)購(gòu)單位負(fù)責(zé)人：尋找團(tuán)購(gòu)單位負(fù)責(zé)人- - 預(yù)約拓展模式，洽談合作方式預(yù)約拓展模式，洽談合作方式- -進(jìn)行進(jìn)行產(chǎn)品推介，達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向產(chǎn)品推介，達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向, ,簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議; ; 【團(tuán)購(gòu)目標(biāo)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)】：拓展單位：拓展單位4 4家家/ /月以上；月以上；特設(shè)大客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃，做好介質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)特設(shè)大客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃，做好介質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略與執(zhí)

16、行推廣策略與執(zhí)行渠道執(zhí)行渠道執(zhí)行重點(diǎn)尋找客戶(hù)渠道，組織團(tuán)購(gòu)是重要手段。針對(duì)團(tuán)購(gòu)，布拉德將重點(diǎn)尋找客戶(hù)渠道，組織團(tuán)購(gòu)是重要手段。針對(duì)團(tuán)購(gòu)，布拉德將專(zhuān)設(shè)專(zhuān)設(shè)“團(tuán)購(gòu)專(zhuān)案小組團(tuán)購(gòu)專(zhuān)案小組”，以策劃、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)共同組成。專(zhuān)案小組人員相對(duì)固定，兼職負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)。利用以策劃、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)共同組成。專(zhuān)案小組人員相對(duì)固定，兼職負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)。利用有效達(dá)到各類(lèi)人群的中間介質(zhì)體，通過(guò)該類(lèi)渠道可以與高端目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行有效溝通。有效達(dá)到各類(lèi)人群的中間介質(zhì)體，通過(guò)該類(lèi)渠道可以與高端目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行有效溝通。 模式四：模式四：【地毯式深挖計(jì)劃地毯式深挖計(jì)劃】 【深挖目的深挖目的】：根據(jù)近期現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)的反應(yīng)與客戶(hù)區(qū)域

17、的分析，周邊眾多專(zhuān)業(yè)：根據(jù)近期現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)的反應(yīng)與客戶(hù)區(qū)域的分析，周邊眾多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及單位客群的對(duì)本項(xiàng)目需求，為增加項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)量，制定本次對(duì)項(xiàng)目周邊地毯式客市場(chǎng)及單位客群的對(duì)本項(xiàng)目需求，為增加項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)量，制定本次對(duì)項(xiàng)目周邊地毯式客戶(hù)資源深度挖掘計(jì)劃；戶(hù)資源深度挖掘計(jì)劃； 【深挖對(duì)象深挖對(duì)象】：周邊主干道、周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶(hù)攔截；：周邊主干道、周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶(hù)攔截； 【深挖人員深挖人員】：派單人員、策劃人員：派單人員、策劃人員 【深挖模式深挖模式】：招聘兼職派單員，并進(jìn)行項(xiàng)目詳細(xì)培訓(xùn)，利用獎(jiǎng)罰機(jī)制實(shí)現(xiàn)項(xiàng)：招聘兼職派單員，并進(jìn)行項(xiàng)目詳細(xì)培訓(xùn)，利用獎(jiǎng)罰機(jī)制實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目派單來(lái)訪(fǎng)量目派單來(lái)訪(fǎng)量

18、- - 對(duì)所有區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控、評(píng)估，從而選取最優(yōu)質(zhì)的深挖地點(diǎn)；對(duì)所有區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控、評(píng)估，從而選取最優(yōu)質(zhì)的深挖地點(diǎn)；通過(guò)通過(guò)所要并記錄客戶(hù)電話(huà)，及大型商超、娛樂(lè)場(chǎng)所抄車(chē)牌、開(kāi)放式社區(qū)報(bào)箱投遞所要并記錄客戶(hù)電話(huà)，及大型商超、娛樂(lè)場(chǎng)所抄車(chē)牌、開(kāi)放式社區(qū)報(bào)箱投遞等方式進(jìn)等方式進(jìn)行；行； 【深挖目標(biāo)深挖目標(biāo)】：增加來(lái)訪(fǎng)量；：增加來(lái)訪(fǎng)量；推廣策略與執(zhí)行推廣策略與執(zhí)行渠道執(zhí)行渠道執(zhí)行=地毯式全城派單活動(dòng)：費(fèi)用低、受眾面廣、到達(dá)率高、性?xún)r(jià)比高地毯式全城派單活動(dòng)：費(fèi)用低、受眾面廣、到達(dá)率高、性?xún)r(jià)比高模式五：模式五：【一二手房聯(lián)動(dòng)計(jì)劃一二手房聯(lián)動(dòng)計(jì)劃】 【聯(lián)動(dòng)目的聯(lián)動(dòng)目的】：梳理鄭州所以二手房市場(chǎng)，首先以連鎖二手房

19、門(mén)店開(kāi)始拓展，通：梳理鄭州所以二手房市場(chǎng)，首先以連鎖二手房門(mén)店開(kāi)始拓展，通過(guò)與二手房銷(xiāo)售人員或二手房老板簽訂兼職代理人協(xié)議，并放置項(xiàng)目宣傳資料，其次過(guò)與二手房銷(xiāo)售人員或二手房老板簽訂兼職代理人協(xié)議，并放置項(xiàng)目宣傳資料，其次通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)或者特別組織專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，邀請(qǐng)二手房從業(yè)人員來(lái)本項(xiàng)目參觀，達(dá)到通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)或者特別組織專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，邀請(qǐng)二手房從業(yè)人員來(lái)本項(xiàng)目參觀，達(dá)到拓展目的；拓展目的； 【聯(lián)動(dòng)對(duì)象聯(lián)動(dòng)對(duì)象】：二手房老板及銷(xiāo)售人員：二手房老板及銷(xiāo)售人員 【聯(lián)動(dòng)人員聯(lián)動(dòng)人員】：置業(yè)顧問(wèn)與策劃人員：置業(yè)顧問(wèn)與策劃人員 【聯(lián)動(dòng)模式聯(lián)動(dòng)模式】：上門(mén)走訪(fǎng)二手房門(mén)店，并進(jìn)行項(xiàng)目詳細(xì)講解，利用兼職代理人：上

20、門(mén)走訪(fǎng)二手房門(mén)店，并進(jìn)行項(xiàng)目詳細(xì)講解，利用兼職代理人獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)現(xiàn)與本項(xiàng)目的聯(lián)系獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)現(xiàn)與本項(xiàng)目的聯(lián)系- - 現(xiàn)場(chǎng)登記來(lái)訪(fǎng)成交后，立即現(xiàn)金兌現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)登記來(lái)訪(fǎng)成交后，立即現(xiàn)金兌現(xiàn)； 【聯(lián)動(dòng)目標(biāo)聯(lián)動(dòng)目標(biāo)】：2 2家家/ /月；月；第三部分第三部分解放巴黎解放巴黎【解放巴黎解放巴黎】狹路相逢勇者勝。狹路相逢勇者勝。拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 制度流程制度流程 拓展籌備拓展籌備 執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃拓展目標(biāo)拓展目標(biāo)20112011年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)（項(xiàng)目貨值統(tǒng)計(jì)）年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)（項(xiàng)目貨值統(tǒng)計(jì)）注：數(shù)據(jù)截止到注：數(shù)據(jù)截止到9 9月月2121日。可售貨值約為日。可售貨值約為 3.63.6億億。注：注：1010月月1212月渠道拓

21、展銷(xiāo)售目標(biāo)為月度目標(biāo)的月渠道拓展銷(xiāo)售目標(biāo)為月度目標(biāo)的35%35%。20112011年年1010月月-12-12月銷(xiāo)售任務(wù)月銷(xiāo)售任務(wù) 200200套，拓展目標(biāo)套，拓展目標(biāo) 7070套套。20112011年年1010月月-12-12月月 拓展目標(biāo)拓展目標(biāo)拓展巡展目標(biāo)拓展巡展目標(biāo) 1212家家拓展商家聯(lián)盟拓展商家聯(lián)盟 6 6家家拓展協(xié)議團(tuán)購(gòu)單位拓展協(xié)議團(tuán)購(gòu)單位 2020家家拓展自由合伙人拓展自由合伙人 500500名名7070套套制度流程制度流程拓展制度拓展制度所有拓展人員執(zhí)行拓展時(shí)間必須按照計(jì)劃時(shí)間進(jìn)行拓展，在拓展期間，按照制定考核所有拓展人員執(zhí)行拓展時(shí)間必須按照計(jì)劃時(shí)間進(jìn)行拓展，在拓展期間，按照

22、制定考核標(biāo)準(zhǔn)考核拓展人員。標(biāo)準(zhǔn)考核拓展人員。在拓展期間，如外出拜訪(fǎng)，必須向各組負(fù)責(zé)人告知拜訪(fǎng)安排，并在拜訪(fǎng)次日填寫(xiě)在拓展期間，如外出拜訪(fǎng)，必須向各組負(fù)責(zé)人告知拜訪(fǎng)安排，并在拜訪(fǎng)次日填寫(xiě)“拓拓展拜訪(fǎng)記錄表展拜訪(fǎng)記錄表”提交各負(fù)責(zé)人，由各負(fù)責(zé)人匯總后，報(bào)備管理處考勤。提交各負(fù)責(zé)人，由各負(fù)責(zé)人匯總后，報(bào)備管理處考勤。為更有效率的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，拓展組每組組員可在本組內(nèi)組建為更有效率的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，拓展組每組組員可在本組內(nèi)組建“專(zhuān)案小組專(zhuān)案小組”，專(zhuān)案小組為，專(zhuān)案小組為最多最多2 2人；總?cè)蝿?wù)量不變，完成時(shí)間不變；人；總?cè)蝿?wù)量不變，完成時(shí)間不變；所有拓展人員有效目標(biāo)完成考核由馬艷負(fù)責(zé)；（具體見(jiàn)所有拓展人員有效目

23、標(biāo)完成考核由馬艷負(fù)責(zé)；（具體見(jiàn)“考核完成標(biāo)準(zhǔn)考核完成標(biāo)準(zhǔn)”）拓展記錄與考勤考核，由銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)。拓展記錄與考勤考核，由銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)。1 1、任務(wù)分配：拓展組織架構(gòu)中所有人在執(zhí)行月內(nèi)每人必須拓展、任務(wù)分配：拓展組織架構(gòu)中所有人在執(zhí)行月內(nèi)每人必須拓展1 1個(gè)指標(biāo)（合作單位個(gè)指標(biāo)（合作單位/ /人人月）；月）；2 2、考核標(biāo)準(zhǔn)：簽到合作協(xié)議為準(zhǔn)則；、考核標(biāo)準(zhǔn)：簽到合作協(xié)議為準(zhǔn)則； 3 3、績(jī)效政策：考核辦法另行發(fā)布；、績(jī)效政策：考核辦法另行發(fā)布；拓展任務(wù)分配與績(jī)效考核拓展任務(wù)分配與績(jī)效考核拓展流程拓展流程早會(huì)：早會(huì)：9 9：0000（項(xiàng)目部）（項(xiàng)目部）簽到、補(bǔ)充銷(xiāo)售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃簽到、補(bǔ)充銷(xiāo)

24、售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃客戶(hù)聯(lián)系，明確拜訪(fǎng)時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶(hù)聯(lián)系，明確拜訪(fǎng)時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶(hù)拜訪(fǎng)：按計(jì)劃采用上門(mén)拜訪(fǎng)的方式客戶(hù)拜訪(fǎng)：按計(jì)劃采用上門(mén)拜訪(fǎng)的方式上門(mén)拜訪(fǎng)、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；上門(mén)拜訪(fǎng)、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷(xiāo)售信息；了解大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)信息；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷(xiāo)售信息；了解大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)信息；晚會(huì)：晚會(huì)：17:30 17:30 （項(xiàng)目部）（項(xiàng)目部）總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)拓展跟進(jìn)表；匯報(bào)總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)拓展跟進(jìn)表；匯報(bào)下次拓展的工作計(jì)劃；下次拓展的工作計(jì)劃；拓展籌備拓展籌備拓展籌備工作安排

25、拓展籌備工作安排拓展籌備物料安排拓展籌備物料安排模式一：模式一：【巡展巡展+ +派單派單】執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃模式一：模式一：【巡展巡展+ +派單派單】執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃 外銷(xiāo)外銷(xiāo)是目前本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要組成部分，為規(guī)范巡展等外銷(xiāo)工作，建設(shè)一支現(xiàn)代化、職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的外銷(xiāo)是目前本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要組成部分，為規(guī)范巡展等外銷(xiāo)工作，建設(shè)一支現(xiàn)代化、職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使外銷(xiāo)與售樓部?jī)?nèi)銷(xiāo)相互呼應(yīng)，共同為成交添加砝碼，特制定外銷(xiāo)制度如下：團(tuán)隊(duì)，使外銷(xiāo)與售樓部?jī)?nèi)銷(xiāo)相互呼應(yīng)，共同為成交添加砝碼，特制定外銷(xiāo)制度如下：一、儀容儀表一、儀容儀表外銷(xiāo)與售樓部?jī)?nèi)銷(xiāo)一樣，是為項(xiàng)目成交而做出的職業(yè)行為，從事外銷(xiāo)（含拓

26、展、派單、拜訪(fǎng)、巡展等）的置業(yè)顧問(wèn)和策外銷(xiāo)與售樓部?jī)?nèi)銷(xiāo)一樣，是為項(xiàng)目成交而做出的職業(yè)行為，從事外銷(xiāo)（含拓展、派單、拜訪(fǎng)、巡展等）的置業(yè)顧問(wèn)和策劃人員必須同在售樓部上班一樣，對(duì)自己的儀容儀表嚴(yán)格要求：劃人員必須同在售樓部上班一樣，對(duì)自己的儀容儀表嚴(yán)格要求：1 1、可以穿深色平底鞋，但必須著工裝，未配備工裝的新人或后勤人員必須著正裝或半職業(yè)裝，禁止著裝過(guò)于隨意、時(shí)尚、可以穿深色平底鞋，但必須著工裝，未配備工裝的新人或后勤人員必須著正裝或半職業(yè)裝，禁止著裝過(guò)于隨意、時(shí)尚、休閑。休閑。2 2、女性必須化淡妝（睫毛膏、眼影、唇彩三樣必須到位），顯示職業(yè)化、現(xiàn)代化的精神面貌。、女性必須化淡妝（睫毛膏、眼影

27、、唇彩三樣必須到位），顯示職業(yè)化、現(xiàn)代化的精神面貌。二、出勤管理二、出勤管理1、參與外銷(xiāo)的工作人員必須按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)，不管什么原因，未按時(shí)到崗者按遲到計(jì)，罰款、參與外銷(xiāo)的工作人員必須按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)，不管什么原因，未按時(shí)到崗者按遲到計(jì)，罰款10元元/人人/次，罰款由專(zhuān)人次，罰款由專(zhuān)人管理。管理。2、參與外銷(xiāo)的工作人員必須堅(jiān)持到規(guī)定的結(jié)束時(shí)間，否則視為早退，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款、參與外銷(xiāo)的工作人員必須堅(jiān)持到規(guī)定的結(jié)束時(shí)間，否則視為早退，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款10元元/人人/次，罰款由專(zhuān)人管理。次，罰款由專(zhuān)人管理。3、參與外銷(xiāo)的工作人員外銷(xiāo)上班時(shí)間不得因私事離崗，如確有私事，需報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理同意并調(diào)配人員頂替，替換

28、人員到、參與外銷(xiāo)的工作人員外銷(xiāo)上班時(shí)間不得因私事離崗，如確有私事，需報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理同意并調(diào)配人員頂替，替換人員到位后方可離崗，換崗時(shí)報(bào)外銷(xiāo)負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售經(jīng)理處，嚴(yán)禁發(fā)生空崗，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按曠工處理，報(bào)開(kāi)發(fā)商同意后以工作聯(lián)系單形式位后方可離崗，換崗時(shí)報(bào)外銷(xiāo)負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售經(jīng)理處，嚴(yán)禁發(fā)生空崗，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按曠工處理，報(bào)開(kāi)發(fā)商同意后以工作聯(lián)系單形式通知代理公司。通知代理公司。三、客戶(hù)接待與管理三、客戶(hù)接待與管理1、遇客戶(hù)上前咨詢(xún)，必須站立、微笑接待，簡(jiǎn)單問(wèn)候后可請(qǐng)客戶(hù)坐下，嚴(yán)禁出現(xiàn)客戶(hù)站立、工作人員穩(wěn)坐的情況。、遇客戶(hù)上前咨詢(xún)，必須站立、微笑接待，簡(jiǎn)單問(wèn)候后可請(qǐng)客戶(hù)坐下，嚴(yán)禁出現(xiàn)客戶(hù)站立、工作人員穩(wěn)坐的情況。2、客戶(hù)

29、離開(kāi)時(shí)應(yīng)咨詢(xún)相應(yīng)客觀信息，做好有效登記。、客戶(hù)離開(kāi)時(shí)應(yīng)咨詢(xún)相應(yīng)客觀信息，做好有效登記。3、每日外銷(xiāo)結(jié)束時(shí)，應(yīng)向外銷(xiāo)負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，短信模板為每日外銷(xiāo)結(jié)束時(shí)，應(yīng)向外銷(xiāo)負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，短信模板為 月月 日，圣堤亞納外銷(xiāo)情況日，圣堤亞納外銷(xiāo)情況: （地點(diǎn)）接待客戶(hù)（地點(diǎn)）接待客戶(hù) 組，登記電話(huà)組，登記電話(huà) 組，深度意向組，深度意向 組，發(fā)展代理人組，發(fā)展代理人 名。名。4、登記的客戶(hù)電話(huà)名單由外銷(xiāo)人員第二天到達(dá)售樓部后復(fù)印一份，復(fù)印件交外銷(xiāo)負(fù)責(zé)人過(guò)目，負(fù)責(zé)人交各自銷(xiāo)售助理錄、登記的客戶(hù)電話(huà)名單由外銷(xiāo)人員第二天到達(dá)售樓部后復(fù)印一份，復(fù)印件交外銷(xiāo)負(fù)責(zé)人過(guò)目，負(fù)責(zé)人交各自銷(xiāo)售助理錄入外銷(xiāo)來(lái)訪(fǎng)系統(tǒng)后紙質(zhì)存檔

30、，銷(xiāo)售助理及時(shí)更新系統(tǒng)，每周一下午入外銷(xiāo)來(lái)訪(fǎng)系統(tǒng)后紙質(zhì)存檔，銷(xiāo)售助理及時(shí)更新系統(tǒng)，每周一下午6點(diǎn)前將最新的來(lái)訪(fǎng)發(fā)開(kāi)發(fā)商處并交外銷(xiāo)負(fù)責(zé)人處備份。點(diǎn)前將最新的來(lái)訪(fǎng)發(fā)開(kāi)發(fā)商處并交外銷(xiāo)負(fù)責(zé)人處備份。5、關(guān)于客戶(hù)歸屬，按照誰(shuí)登記歸屬誰(shuí)的原則分配，所屬置業(yè)顧問(wèn)必須及時(shí)回訪(fǎng)。對(duì)于可售資源的意向客戶(hù)。、關(guān)于客戶(hù)歸屬，按照誰(shuí)登記歸屬誰(shuí)的原則分配，所屬置業(yè)顧問(wèn)必須及時(shí)回訪(fǎng)。對(duì)于可售資源的意向客戶(hù)。四、展位管理四、展位管理1、展位必須放置的物料：、展位必須放置的物料：（1）項(xiàng)目宣傳類(lèi)：）項(xiàng)目宣傳類(lèi)：顯示在售房源最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信息的宣傳單頁(yè)、戶(hù)型圖、計(jì)劃推售房源的相關(guān)宣傳資料。顯示在售房源最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信息的宣傳單頁(yè)、戶(hù)型圖、計(jì)

31、劃推售房源的相關(guān)宣傳資料。（2）客戶(hù)管理類(lèi)：）客戶(hù)管理類(lèi)：巡展客戶(hù)登記表、推介人協(xié)議、筆。巡展客戶(hù)登記表、推介人協(xié)議、筆。2、展位要求、展位要求（1）單頁(yè)、戶(hù)型圖等物料必須放置整齊并隨時(shí)整理；）單頁(yè)、戶(hù)型圖等物料必須放置整齊并隨時(shí)整理；（2）字體朝向?yàn)榉奖憧蛻?hù)閱讀的方向。）字體朝向?yàn)榉奖憧蛻?hù)閱讀的方向。五、計(jì)劃管理五、計(jì)劃管理1、周度外銷(xiāo)計(jì)劃必須于前一周周日確定。、周度外銷(xiāo)計(jì)劃必須于前一周周日確定。2、銷(xiāo)售經(jīng)理必須配合外銷(xiāo)計(jì)劃安排相應(yīng)人員，對(duì)新上崗人員等新人必須做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，保證完成外銷(xiāo)任務(wù)。、銷(xiāo)售經(jīng)理必須配合外銷(xiāo)計(jì)劃安排相應(yīng)人員，對(duì)新上崗人員等新人必須做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，保證完成外銷(xiāo)任務(wù)。3、周末或節(jié)

32、假日的巡展應(yīng)至少提前兩天跟相應(yīng)巡展地點(diǎn)協(xié)調(diào)妥當(dāng)。、周末或節(jié)假日的巡展應(yīng)至少提前兩天跟相應(yīng)巡展地點(diǎn)協(xié)調(diào)妥當(dāng)。4、周末或節(jié)假日的巡展所需的相應(yīng)物料必須于前一天下班前清點(diǎn)到位，協(xié)調(diào)班車(chē)第二天按時(shí)運(yùn)送到位。、周末或節(jié)假日的巡展所需的相應(yīng)物料必須于前一天下班前清點(diǎn)到位，協(xié)調(diào)班車(chē)第二天按時(shí)運(yùn)送到位。5、巡展結(jié)束，桌子、椅子、帳篷或洋傘及相應(yīng)物料需于當(dāng)天或第二天運(yùn)回售樓部。、巡展結(jié)束，桌子、椅子、帳篷或洋傘及相應(yīng)物料需于當(dāng)天或第二天運(yùn)回售樓部。模式一：模式一：【巡展巡展+ +派單派單】執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃附件一：附件一：外銷(xiāo)效果評(píng)估表（外銷(xiāo)客戶(hù)登記表）外銷(xiāo)效果評(píng)估表（外銷(xiāo)客戶(hù)登記表）日期：日期： 地點(diǎn)：地點(diǎn)：

33、附件二：附件二：外銷(xiāo)巡查監(jiān)督表外銷(xiāo)巡查監(jiān)督表日期：日期： 巡查人：巡查人： 模式二：模式二：【商家聯(lián)誼商家聯(lián)誼+ +兼職代理人兼職代理人】模式二：模式二：【商家聯(lián)誼商家聯(lián)誼+ +兼職代理人兼職代理人】一、商家聯(lián)誼建設(shè)模式簡(jiǎn)述：一、商家聯(lián)誼建設(shè)模式簡(jiǎn)述：吸收鄭州市各行業(yè)精英商家，符合項(xiàng)目定位的消費(fèi)場(chǎng)所。其客戶(hù)有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，有購(gòu)買(mǎi)財(cái)信房產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)吸收鄭州市各行業(yè)精英商家，符合項(xiàng)目定位的消費(fèi)場(chǎng)所。其客戶(hù)有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，有購(gòu)買(mǎi)財(cái)信房產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。聯(lián)盟商家的利用可以分為以下幾方面：實(shí)力。聯(lián)盟商家的利用可以分為以下幾方面：1 1、宣傳共享：通過(guò)商家口碑和到商家營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)人群的宣傳。在聯(lián)盟商家的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)

34、所擺放項(xiàng)目資料，比如、宣傳共享：通過(guò)商家口碑和到商家營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)人群的宣傳。在聯(lián)盟商家的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所擺放項(xiàng)目資料，比如單頁(yè)等。單頁(yè)等。2 2、活動(dòng)共享：可重點(diǎn)吸收客戶(hù)資源質(zhì)量較高的商家發(fā)展，通過(guò)資源共享并聯(lián)合舉辦活動(dòng)。、活動(dòng)共享：可重點(diǎn)吸收客戶(hù)資源質(zhì)量較高的商家發(fā)展，通過(guò)資源共享并聯(lián)合舉辦活動(dòng)。3 3、優(yōu)惠共享：推薦商家商品，以及宣傳財(cái)信項(xiàng)目在聯(lián)盟商家消費(fèi)的優(yōu)惠。、優(yōu)惠共享：推薦商家商品，以及宣傳財(cái)信項(xiàng)目在聯(lián)盟商家消費(fèi)的優(yōu)惠。4 4、節(jié)約推廣成本：可與商家聯(lián)合搞活動(dòng)，節(jié)約活動(dòng)成本，一方面可以吸收商家的客戶(hù)資源，另一方面在商家、節(jié)約推廣成本：可與商家聯(lián)合搞活動(dòng)，節(jié)約活動(dòng)成本，一方面可以吸收商家的客戶(hù)

35、資源，另一方面在商家中樹(shù)立口碑。可以結(jié)合聯(lián)盟商家或大客戶(hù)，組織一些有意義的活動(dòng)，如排球?qū)官?、羽毛球?qū)官?、品酒?huì)、聯(lián)中樹(shù)立口碑?？梢越Y(jié)合聯(lián)盟商家或大客戶(hù)，組織一些有意義的活動(dòng)，如排球?qū)官悺⒂鹈驅(qū)官?、品酒?huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，增加周末現(xiàn)場(chǎng)人氣，為銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)意向客戶(hù)實(shí)行逼定提供道具。誼會(huì)等活動(dòng)，增加周末現(xiàn)場(chǎng)人氣，為銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)意向客戶(hù)實(shí)行逼定提供道具。5 5、對(duì)老業(yè)主和會(huì)員的維護(hù)：通過(guò)商家的打折和針對(duì)財(cái)信的優(yōu)惠活動(dòng)，為會(huì)員日常生活提供最大限度的便利。、對(duì)老業(yè)主和會(huì)員的維護(hù)：通過(guò)商家的打折和針對(duì)財(cái)信的優(yōu)惠活動(dòng)，為會(huì)員日常生活提供最大限度的便利。同時(shí)積分返現(xiàn)制度的強(qiáng)力宣傳，對(duì)老客戶(hù)推薦新客戶(hù)實(shí)行更大

36、力度的利益刺激。同時(shí)積分返現(xiàn)制度的強(qiáng)力宣傳，對(duì)老客戶(hù)推薦新客戶(hù)實(shí)行更大力度的利益刺激。6 6、發(fā)展兼職代理人：對(duì)圈層客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)起到很重要的影響，將此類(lèi)人群發(fā)展為本項(xiàng)目兼職代理人進(jìn)行、發(fā)展兼職代理人：對(duì)圈層客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)起到很重要的影響，將此類(lèi)人群發(fā)展為本項(xiàng)目兼職代理人進(jìn)行拓展挖掘。拓展挖掘。二、執(zhí)行工作注意細(xì)節(jié)二、執(zhí)行工作注意細(xì)節(jié) 如果要在短期內(nèi)達(dá)到我們的目的，提高市場(chǎng)的認(rèn)知程度，加大推薦量，提高銷(xiāo)售速率，達(dá)到公司要求回款如果要在短期內(nèi)達(dá)到我們的目的，提高市場(chǎng)的認(rèn)知程度，加大推薦量，提高銷(xiāo)售速率，達(dá)到公司要求回款目標(biāo)，我們要做以下的工作：目標(biāo)，我們要做以下的工作： 1 1、擴(kuò)大聯(lián)盟商家

37、和大客戶(hù)的行業(yè)與地域的覆蓋面，就是在短期內(nèi)迅速、有選擇的發(fā)展商家，增加聯(lián)盟商、擴(kuò)大聯(lián)盟商家和大客戶(hù)的行業(yè)與地域的覆蓋面，就是在短期內(nèi)迅速、有選擇的發(fā)展商家，增加聯(lián)盟商家數(shù)量。當(dāng)然，對(duì)聯(lián)盟商家的發(fā)展也要有所重點(diǎn)，對(duì)金水區(qū)與管城區(qū)等前期成交較多的區(qū)重點(diǎn)做，其它區(qū)少做或家數(shù)量。當(dāng)然，對(duì)聯(lián)盟商家的發(fā)展也要有所重點(diǎn)，對(duì)金水區(qū)與管城區(qū)等前期成交較多的區(qū)重點(diǎn)做，其它區(qū)少做或不做。需要對(duì)聯(lián)盟商家的市場(chǎng)定位有所甄別，需要去聯(lián)盟商家消費(fèi)的客戶(hù)較多能有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)財(cái)信的房子。不做。需要對(duì)聯(lián)盟商家的市場(chǎng)定位有所甄別，需要去聯(lián)盟商家消費(fèi)的客戶(hù)較多能有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)財(cái)信的房子。2 2、加強(qiáng)已有商家的溝通和互動(dòng)，及明掌握對(duì)方動(dòng)態(tài)。與

38、聯(lián)盟商家經(jīng)常進(jìn)行溝通，了解其想法，及時(shí)的從聯(lián)盟、加強(qiáng)已有商家的溝通和互動(dòng)，及明掌握對(duì)方動(dòng)態(tài)。與聯(lián)盟商家經(jīng)常進(jìn)行溝通，了解其想法，及時(shí)的從聯(lián)盟商家那兒得到反饋信息，并為聯(lián)盟商家提供最新的財(cái)信信息，以達(dá)到雙方之間的信息溝通與互動(dòng)。商家那兒得到反饋信息，并為聯(lián)盟商家提供最新的財(cái)信信息，以達(dá)到雙方之間的信息溝通與互動(dòng)。3 3、對(duì)商家聯(lián)盟推薦成交的監(jiān)控。對(duì)于聯(lián)盟商家陪同被推薦人同去的可以由銷(xiāo)售部先進(jìn)行核實(shí)，成交后由銷(xiāo)售、對(duì)商家聯(lián)盟推薦成交的監(jiān)控。對(duì)于聯(lián)盟商家陪同被推薦人同去的可以由銷(xiāo)售部先進(jìn)行核實(shí)，成交后由銷(xiāo)售部部進(jìn)行核對(duì)后方可提交。對(duì)于聯(lián)盟商家不陪同被推薦人同去的，可以由銷(xiāo)售部門(mén)先向被推薦者了解推薦人

39、的相部部進(jìn)行核對(duì)后方可提交。對(duì)于聯(lián)盟商家不陪同被推薦人同去的，可以由銷(xiāo)售部門(mén)先向被推薦者了解推薦人的相關(guān)情況，然后再與推薦人取得聯(lián)系了解情況以得到確認(rèn)。關(guān)情況，然后再與推薦人取得聯(lián)系了解情況以得到確認(rèn)。模式二：模式二：【商家聯(lián)誼商家聯(lián)誼+ +兼職代理人兼職代理人】拓展專(zhuān)員：拓展專(zhuān)員： 時(shí)間：時(shí)間： 年年 月月 日日模式三：模式三：【團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)+ +推介會(huì)推介會(huì)】模式三：模式三：【團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)+ +推介會(huì)推介會(huì)】通過(guò)不同團(tuán)購(gòu)形式洽談團(tuán)購(gòu)單位，并與其簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議，擴(kuò)大宣傳面，達(dá)到快速蓄客，順利成交的目的；通過(guò)不同團(tuán)購(gòu)形式洽談團(tuán)購(gòu)單位，并與其簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議，擴(kuò)大宣傳面，達(dá)到快速蓄客，順利成交的目的；一、團(tuán)購(gòu)

40、形式及洽談途徑一、團(tuán)購(gòu)形式及洽談途徑二、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行細(xì)則二、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行細(xì)則執(zhí)行時(shí)間：執(zhí)行時(shí)間：10月月1日日12月月30日日?qǐng)F(tuán)購(gòu)總負(fù)責(zé)：馬艷，郭斌；團(tuán)購(gòu)總負(fù)責(zé)：馬艷，郭斌；拓展要求：每位拓展人員必須完成一家拓展任務(wù)；拓展要求：每位拓展人員必須完成一家拓展任務(wù)；模式三：模式三：【團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)+ +推介會(huì)推介會(huì)】2、團(tuán)購(gòu)?fù)卣谷藛T要求每日填寫(xiě)工作日志、團(tuán)購(gòu)?fù)卣谷藛T要求每日填寫(xiě)工作日志3、報(bào)名客戶(hù)資料及項(xiàng)目進(jìn)度通知；（由負(fù)責(zé)人安排專(zhuān)人跟蹤）、報(bào)名客戶(hù)資料及項(xiàng)目進(jìn)度通知；（由負(fù)責(zé)人安排專(zhuān)人跟蹤）模式三：模式三：【團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)+ +推介會(huì)推介會(huì)】團(tuán)購(gòu)協(xié)議團(tuán)購(gòu)協(xié)議甲方：甲方：XXXX置業(yè)有限公司置業(yè)有限公司乙方：乙方：

41、XXXX置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的XXXX正在銷(xiāo)售中，乙方在職職工有在此項(xiàng)目購(gòu)房的意向，為使乙方正正在銷(xiāo)售中，乙方在職職工有在此項(xiàng)目購(gòu)房的意向，為使乙方正式職工能夠享受最大的優(yōu)惠，雙方就團(tuán)購(gòu)事宜達(dá)成以下協(xié)議：式職工能夠享受最大的優(yōu)惠，雙方就團(tuán)購(gòu)事宜達(dá)成以下協(xié)議：一一 乙方正式職工在財(cái)信圣堤亞納購(gòu)買(mǎi)住宅，均可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。乙方正式職工在財(cái)信圣堤亞納購(gòu)買(mǎi)住宅，均可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。二二 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠幅度為：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠幅度為：XXXX項(xiàng)目一次性付款、按揭項(xiàng)目一次性付款、按揭 、分期或公積金貸款優(yōu)惠、分期或公積金貸款優(yōu)惠 %（基本房款）（基本房款）注：享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的，不再享有甲方在銷(xiāo)售中提供的任何其他

42、形式的優(yōu)惠。注：享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的，不再享有甲方在銷(xiāo)售中提供的任何其他形式的優(yōu)惠。三三 乙方團(tuán)購(gòu)職工需提供以下證明及證件：乙方團(tuán)購(gòu)職工需提供以下證明及證件：1 1、 正式員工證明并加蓋公章；正式員工證明并加蓋公章；2 2、 簽約人為職工直系親屬（父母簽約人為職工直系親屬（父母 配偶配偶 子女）的，還需提供直系關(guān)系法律證明。子女）的，還需提供直系關(guān)系法律證明。四四 甲方在審核簽約人的團(tuán)購(gòu)資格時(shí)，若發(fā)現(xiàn)資料或身份有虛假成分，則：當(dāng)事人不可享受本甲方在審核簽約人的團(tuán)購(gòu)資格時(shí)，若發(fā)現(xiàn)資料或身份有虛假成分，則：當(dāng)事人不可享受本協(xié)議中的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，但可享受甲方公布的其他正常優(yōu)惠；協(xié)議中的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，但可享受甲方公

43、布的其他正常優(yōu)惠；五五 團(tuán)購(gòu)范圍在團(tuán)購(gòu)范圍在XXXX項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅；項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅；此協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。此協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。甲方：河南甲方：河南XXXX置業(yè)有限公司置業(yè)有限公司 乙方：乙方： 年年 月月 日日 年年 月月 日日模式四：模式四：【地毯式深挖計(jì)劃地毯式深挖計(jì)劃】模式四：模式四：【地毯式深挖計(jì)劃地毯式深挖計(jì)劃】一、活動(dòng)目的：一、活動(dòng)目的：根據(jù)近期現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)的反應(yīng)與客戶(hù)區(qū)域的分析，拓展周邊眾多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及附近單位客群的對(duì)本項(xiàng)目需求客戶(hù)，根據(jù)近期現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)的反應(yīng)與客戶(hù)區(qū)域的分析，拓展周邊眾多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及附近單位客

44、群的對(duì)本項(xiàng)目需求客戶(hù)，加大地毯式宣傳力度，同時(shí)增加本項(xiàng)目的來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量，制定本次對(duì)項(xiàng)目周邊地毯式客戶(hù)資源深度挖掘計(jì)劃。加大地毯式宣傳力度，同時(shí)增加本項(xiàng)目的來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量，制定本次對(duì)項(xiàng)目周邊地毯式客戶(hù)資源深度挖掘計(jì)劃。二、執(zhí)行方案：二、執(zhí)行方案：（一）、拓展時(shí)間：（一）、拓展時(shí)間：20112011年年1010月月112112月月3030日日上午上午0909：30123012：3030；下午；下午14:0019:0014:0019:00派單員：派單員： 1010人人/ /天；天；監(jiān)督員：策劃人員監(jiān)督員：策劃人員（二）、工作任務(wù)：每天登記有效客戶(hù)電話(huà)：派單員（二）、工作任務(wù)：每天登記有效客戶(hù)電話(huà)：派單員1

45、010組組/ /人，意向客戶(hù)人，意向客戶(hù)5 5組組/ /人；人；（三）、派單網(wǎng)點(diǎn)（三）、派單網(wǎng)點(diǎn)1 1、路口攔截、路口攔截a) a) 南北主干道南北主干道b) b) 東西主干道東西主干道2 2、樓盤(pán)攔截、樓盤(pán)攔截a) a) 世紀(jì)東城世紀(jì)東城/ /盧浮公館（鄭東新區(qū)東風(fēng)東路與安平路交叉口）盧浮公館（鄭東新區(qū)東風(fēng)東路與安平路交叉口） b) b) 中豪匯景灣（鄭東新區(qū)金水東路與心怡路交匯處）中豪匯景灣（鄭東新區(qū)金水東路與心怡路交匯處）c) c) 海馬公園（鄭東新區(qū)東風(fēng)東路與商都路交匯處東北）海馬公園（鄭東新區(qū)東風(fēng)東路與商都路交匯處東北）d) d) 豫航泊郡（鄭東新區(qū)黃河?xùn)|路與熊耳河路交叉口西豫航泊郡

46、（鄭東新區(qū)黃河?xùn)|路與熊耳河路交叉口西200200米）米）e) e) 永威東棠（鄭東新區(qū)金水東路與黃河?xùn)|路交叉口南永威東棠（鄭東新區(qū)金水東路與黃河?xùn)|路交叉口南200200米）米）3 3、周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商場(chǎng)及其他人潮比較集中的區(qū)域：、周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商場(chǎng)及其他人潮比較集中的區(qū)域： a) a) 五金機(jī)電市場(chǎng)、汽配車(chē)飾廣場(chǎng)；獸藥市場(chǎng)、種子市場(chǎng)；五金機(jī)電市場(chǎng)、汽配車(chē)飾廣場(chǎng)；獸藥市場(chǎng)、種子市場(chǎng)；b) b) 融園廣場(chǎng)、花園路農(nóng)業(yè)路丹尼斯、大商新瑪特；融園廣場(chǎng)、花園路農(nóng)業(yè)路丹尼斯、大商新瑪特；c) c) 中環(huán)百貨、花園商廈、家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家；中環(huán)百貨、花園商廈、家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家；4

47、4、 高端社區(qū)派單：高端社區(qū)派單： 21 21世紀(jì)社區(qū)、天下城、綠城百合、聯(lián)盟新城、鑫苑名家等世紀(jì)社區(qū)、天下城、綠城百合、聯(lián)盟新城、鑫苑名家等5 5、 重點(diǎn)寫(xiě)字樓內(nèi)派單；重點(diǎn)寫(xiě)字樓內(nèi)派單；a) a) 經(jīng)三路上如：注協(xié)大廈、金成國(guó)際廣場(chǎng)、財(cái)富廣場(chǎng)經(jīng)三路上如：注協(xié)大廈、金成國(guó)際廣場(chǎng)、財(cái)富廣場(chǎng)b) b) 農(nóng)業(yè)路上如：海特大廈、豫興大廈、豫博大廈、省匯中心等農(nóng)業(yè)路上如：海特大廈、豫興大廈、豫博大廈、省匯中心等模式四：模式四：【地毯式深挖計(jì)劃地毯式深挖計(jì)劃】6、派單督導(dǎo)記錄、派單督導(dǎo)記錄【全民皆兵全民皆兵】我自由、我推薦、我賺錢(qián)我自由、我推薦、我賺錢(qián)【XXXX】 “XXXX合伙人合伙人”全民營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃全民

48、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃6、派單督導(dǎo)記錄、派單督導(dǎo)記錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)述：?jiǎn)?dòng)全城營(yíng)銷(xiāo)，一、活動(dòng)簡(jiǎn)述：?jiǎn)?dòng)全城營(yíng)銷(xiāo)，XXXX自由合伙人計(jì)劃是針對(duì)全城所有民眾進(jìn)行的活動(dòng)，通過(guò)做一個(gè)自由的銷(xiāo)售員自由合伙人計(jì)劃是針對(duì)全城所有民眾進(jìn)行的活動(dòng)，通過(guò)做一個(gè)自由的銷(xiāo)售員來(lái)增加個(gè)人財(cái)富積累，首先以老業(yè)主為引爆點(diǎn)，挖掘老帶新，改變傳統(tǒng)老帶新的概念，并提出新的激勵(lì)政策，其次，來(lái)增加個(gè)人財(cái)富積累，首先以老業(yè)主為引爆點(diǎn)，挖掘老帶新，改變傳統(tǒng)老帶新的概念，并提出新的激勵(lì)政策，其次，針對(duì)項(xiàng)目周邊針對(duì)項(xiàng)目周邊4S4S店銷(xiāo)售員與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售員進(jìn)行挖掘，以此為基礎(chǔ)逐步的擴(kuò)大陣營(yíng)，爭(zhēng)取一月內(nèi)能收到良好效果。店銷(xiāo)售員與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售員進(jìn)行挖掘，以此為基礎(chǔ)

49、逐步的擴(kuò)大陣營(yíng)，爭(zhēng)取一月內(nèi)能收到良好效果。二、合伙人界定二、合伙人界定（1 1）XXXX業(yè)主業(yè)主（2 2）高檔消費(fèi)品銷(xiāo)售員（一二手房銷(xiāo)售員、）高檔消費(fèi)品銷(xiāo)售員（一二手房銷(xiāo)售員、4S4S店、星級(jí)酒店、高檔休閑場(chǎng)所等）店、星級(jí)酒店、高檔休閑場(chǎng)所等）（3 3）社會(huì)高端人士（政府機(jī)關(guān)、移動(dòng)公司、銀行、煤礦老板等）；）社會(huì)高端人士（政府機(jī)關(guān)、移動(dòng)公司、銀行、煤礦老板等）；三、客戶(hù)認(rèn)定三、客戶(hù)認(rèn)定新客戶(hù)認(rèn)定：新客戶(hù)必須是首次到訪(fǎng)，新客戶(hù)第一次來(lái)訪(fǎng)由兼職代理人陪同或電話(huà)告知，并在新客戶(hù)認(rèn)定：新客戶(hù)必須是首次到訪(fǎng)，新客戶(hù)第一次來(lái)訪(fǎng)由兼職代理人陪同或電話(huà)告知，并在“財(cái)信自由合伙財(cái)信自由合伙人人”計(jì)劃登記表上作登

50、記，注明合伙人姓名及相關(guān)資料。新客戶(hù)簽約新老客戶(hù)同時(shí)到場(chǎng)，在確認(rèn)表上簽字，銷(xiāo)售員、計(jì)劃登記表上作登記，注明合伙人姓名及相關(guān)資料。新客戶(hù)簽約新老客戶(hù)同時(shí)到場(chǎng)，在確認(rèn)表上簽字，銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、及財(cái)務(wù)人員簽字生效。銷(xiāo)售經(jīng)理、及財(cái)務(wù)人員簽字生效。三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：老朋友推薦新朋友購(gòu)買(mǎi)財(cái)信房源，成交即送商場(chǎng)購(gòu)物券（建議丹尼斯）或現(xiàn)金。老朋友推薦新朋友購(gòu)買(mǎi)財(cái)信房源，成交即送商場(chǎng)購(gòu)物券（建議丹尼斯）或現(xiàn)金。成交成交1 1套，一房合伙人送價(jià)值套，一房合伙人送價(jià)值10001000元，兩房（小三房）元，兩房（小三房）20002000元，三房（四房）元，三房（四房）30003000元元的購(gòu)物券。新客戶(hù)額

51、外優(yōu)惠總房款的的購(gòu)物券。新客戶(hù)額外優(yōu)惠總房款的1%1%；三、監(jiān)督機(jī)制：三、監(jiān)督機(jī)制：為了保證該政策實(shí)施過(guò)程中的嚴(yán)肅性和公平性，由財(cái)信和易居組成聯(lián)合抽查小組，對(duì)獲獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)進(jìn)行不定期隨為了保證該政策實(shí)施過(guò)程中的嚴(yán)肅性和公平性，由財(cái)信和易居組成聯(lián)合抽查小組，對(duì)獲獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)進(jìn)行不定期隨機(jī)抽查，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用由直接責(zé)任人承擔(dān)。機(jī)抽查，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用由直接責(zé)任人承擔(dān)。附：附：“財(cái)信自由合伙人計(jì)劃財(cái)信自由合伙人計(jì)劃”獎(jiǎng)勵(lì)確定單。該單據(jù)一式兩聯(lián)，簽字蓋單后生效，財(cái)信一聯(lián)，易居銷(xiāo)售一聯(lián)。獎(jiǎng)勵(lì)確定單。該單據(jù)一式兩聯(lián)，簽字蓋單后生效，財(cái)信一聯(lián)，易居銷(xiāo)售一聯(lián)。特別說(shuō)明：為體現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性，建議營(yíng)銷(xiāo)部先行采購(gòu)特別說(shuō)明：為體現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)