醫(yī)藥工作計(jì)劃

1、醫(yī)藥工作計(jì)劃最新 2015 年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情 況目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一 個(gè)剛剛開(kāi)始的階段， 所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制 度之下， 市場(chǎng)過(guò)于凌亂我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模 做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥 公司和零售企業(yè)較多， 但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向現(xiàn) 在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上， 不是很熱衷而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài) 的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院 的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能 穩(wěn)定市場(chǎng)抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額現(xiàn)在， 醫(yī)藥行業(yè)的弊 端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比

2、較混亂， 各地區(qū)沒(méi) 有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格， 同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠 家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的， 這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域 的銷(xiāo)售工作使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心， 認(rèn) 同感和依賴性以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè) 務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解， 勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他 人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面， 在同等比例 條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn) 是息息相關(guān)二、XX年工作計(jì)劃XXX地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)， 貨物 的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn) 有的商品價(jià)格這樣才能一直的拉攏老客戶在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，

3、比如 xxx ，還有就是 xxxx 方面還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢4、 xxxxxxx 地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到 xxx 地區(qū)是最難做 的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)商業(yè)是很多，可 是醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文每日必做： 1. 早上用十分鐘鼓舞自 己，增強(qiáng)自信 2.用十分鐘做戶外活動(dòng) 3. 細(xì)化一次當(dāng)天的工 作 4. 參加一次鼓舞式的晨會(huì) 5. 整理一次所需的資料禮品等 6. 確定一次拜訪醫(yī)生的路線 7. 在醫(yī)生上班時(shí)， 以每位客戶朋 友禮儀性的問(wèn)候一次 8.到* 站，查看一次住院病人的情況 9.同* 溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況 10.查房后，與自己的 目標(biāo)醫(yī)生溝通

4、一次 11. 給醫(yī)生或 * 幫一次忙 12. 拜訪一位目 標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次 13. 中午給值班醫(yī)生或 * 買(mǎi) 一份快餐或水果 14. 請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天 15. 了解一 個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況 16. 了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系 17. 參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)18. 匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題 19. 夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情 20. 熟 記一個(gè)醫(yī)生或 * 的名字 21. 認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志 22. 計(jì)劃 一下明天的工作 23. 給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信 24. 看一份報(bào)紙或新聞雜志 25.給家人和朋友通一次電話 26. 聽(tīng) 一段音樂(lè)或唱首歌放松自己 2

5、7. 睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工 作中的不足醫(yī)藥行業(yè)工作計(jì)劃一、 ”九五”醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)?況醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中關(guān)系人民健康， 體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)”九五”期間， 浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā) 展 XX 年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317 億元，5 年年均增長(zhǎng) %，在全國(guó)同行業(yè)的位次從第3 位上升到第 1位；醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售額億元， 5 年年均增長(zhǎng) %行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和經(jīng) 濟(jì)效益名列前茅，企業(yè)改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人 矚目突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效，一批大產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯重點(diǎn)培育的 36 個(gè)科技含量高、附加值高、出 口創(chuàng)匯高、市場(chǎng)占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和

6、 市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升， 成為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 的拳頭產(chǎn)品”九五”末， 這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥 行業(yè)的 1/4 ，并成為創(chuàng)利主體化學(xué)藥品出口交貨值連續(xù)多年 居全國(guó)首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲(chóng)系列、甾 體激素系列、 ve 及中間體系列、 心血管藥系列、 頭孢中間體 系列等產(chǎn)品在全國(guó)化學(xué)藥品出口中占有重要地位產(chǎn)業(yè)組織 優(yōu)化，行業(yè)集中度提高 XX年末，列入”五個(gè)一批”的 19家 企業(yè)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額分別占全行業(yè)的60%和 55%海正集團(tuán)和華東醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入國(guó)家 520 家重點(diǎn)企業(yè)行列 6 家規(guī)模 最大的商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%這些大型骨干企業(yè)

7、成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱科研投入加 大，技術(shù)成果豐碩”九五”末，全行業(yè)研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo) 售額的比重近 3%，高于全國(guó)平均水平約 2 個(gè)百分點(diǎn)”九五” 時(shí)期，共開(kāi)發(fā)新藥 546 種次，其中中藥一類新藥 2 個(gè)，中、西藥三、四類以上新藥 135 個(gè)完成國(guó)家級(jí)各類科技項(xiàng)目 24 項(xiàng)，省重大科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 13 項(xiàng)，省重點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 24 項(xiàng)， 省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目 22 項(xiàng)，省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目 24 項(xiàng)全行業(yè) 科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá) 55%2014 年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況目前， 全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階 段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有 特定的規(guī)章制度之下， 市場(chǎng)

8、過(guò)于凌亂我們要在整改之前把現(xiàn) 有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中現(xiàn)在， 各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多， 但我們應(yīng)該有一個(gè)明確 的發(fā)展方向現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上， 不是很熱衷而 對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好但是在有一個(gè)特點(diǎn)就 是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好， 要么就是在同類品種上價(jià)格極 低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額 現(xiàn) 在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比 較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各 地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的， 這就極大 的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì) 公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴

9、性以前各地區(qū)之間穿插，各 自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了 解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊在藥品的銷(xiāo)售 價(jià)格方面， 在同等比例條件下， 利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的， 也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)二、XX年工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是 xxx 和 xxx 給了我這個(gè)機(jī) 會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的 厚愛(ài)， 在這里道一聲謝謝自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé) xxx 和 xxx 地 區(qū)，可以說(shuō) xxx 和 xxx 把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我， 對(duì)我有相當(dāng)大的期望， 可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考 驗(yàn)在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多包括和客戶之間的

10、言談舉 止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升 2015 年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況目前， 全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段， 但只是一個(gè)剛剛開(kāi) 始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下， 市場(chǎng)過(guò)于凌亂我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做 強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和 零售企業(yè)較多， 但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向現(xiàn)在是各 醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上， 不是很熱衷而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的 品種卻賣(mài)的很好但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種 買(mǎi)的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市 場(chǎng)抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額現(xiàn)在， 醫(yī)藥行業(yè)

11、的弊端就在 于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂， 各地區(qū)沒(méi)有一個(gè) 統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格， 同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo) 售價(jià)格上卻是不一致的， 這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售 工作使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心， 認(rèn)同感和 依賴性以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解， 勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo) 售區(qū)域造成沖擊在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件 下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息 息相關(guān)二、XX年工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是 xxx 和 xxx 給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我 是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的

12、厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝 自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé) xxx 和 xxx 地區(qū)， 可以說(shuō) xxx 和 xxx 把 這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可 是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了 很多很多包括和客戶之間的言談舉止， 自己的口才得到了鍛 煉，自己的膽量得到了很大的提升可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先 沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)， 其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自 己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了 解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的 XX年，新的開(kāi)端，XXX既然把XXX、XXX、 xxx、 xxx、 xx

13、x 五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出 XXX 和 XXX 下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù) 地為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)三、 下面是我對(duì)下一 年工作的想法： 1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持 聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形 式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合四、各地區(qū)的綜合情況 1、 xxxxxxx 地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可 在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，

14、較大的個(gè) 人屬于二類客戶， 個(gè)人診所屬于三累客戶這幾類客戶中商業(yè) 公司仍需要 xxx 的大力幫助幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn) 點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái) 2、xxxxxxx 地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外， 還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的 做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn) 我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆?藥店等周邊找尋新的客戶資 源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上3、 xxxxxxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的 和老客戶溝通， 才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格這樣才能一直的拉攏 老客戶在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如 xxx ，還有就是 xxxx

15、 方面還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看 緊，看牢 4、 xxxxxxx 地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面 了解到 xxx 地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)， 但是這也是一個(gè)足夠 大的挑戰(zhàn)商業(yè)是很多， 可是做成的卻很少這是一個(gè)極大的遺 憾在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域 多添加新鮮的血液 5、 xxx 屬于 xxx 區(qū)域，此區(qū)域有一些品 種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆?xxx 的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是 我也一定要拿下沒(méi)有翻不過(guò)去的墻， 走不過(guò)去的莰結(jié)合以上 的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：1、每月要增加至少15 個(gè)以上的新客戶，還要有 5 到 10 個(gè)潛在客戶 2、每月一 個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要 再犯并及時(shí)和內(nèi)勤溝通， 得到單位的最新情況和政策上的支 持 3 、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備 工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶4 、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有 一些客戶提出的無(wú)理要求上， 決不能在低三下氣要為公司樹(shù) 立良好的形企業(yè)形象 5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一