新亞里士多德主義修辭批評分析運用——以伊萬卡·特朗普為父拉票助選演講為例

1、新亞里士多德主義修辭批評分析運用以伊萬卡特朗普為父拉票助選演 講為例楊倩上海大學(xué)摘要：依據(jù)新亞里士多德修辭批評范式，從修辭情境重構(gòu)、修辭文本解讀兩方面對 2016年美國大選期間伊萬卡特朗普為父拉票助選演講的文木進行解讀，揭示 其中的修辭運作機制。關(guān)鍵詞：新亞里士多徳主義修辭批評;修辭情境;修辭文本;修辭運作機制;作者簡介：楊倩（1991-），女，上海大學(xué)碩士研究生，研究方向：西方修辭學(xué)。1引言新亞里士多德修辭批評是以亞里士多德修辭學(xué)理論為核心的、對修辭話語進行分 析和評論的一種批評模式。和古典的修辭學(xué)理論相比較，新亞里士多徳主義修辭 批評強調(diào)“演講的性質(zhì)、演講的環(huán)境構(gòu)成、演講的目的、演講的類型

2、、古典修辭 學(xué)的部分以及演講的效果（柴改英，酈青，2012）它“指導(dǎo)了人們判別那些非模糊性的、針對直接聽眾的公共話語（鄧志勇， 2015）所以，本文從新亞里士多德主義視角出發(fā)，從修辭情境、修辭話語兩個方 而，對伊萬卡這場成功的演講進行解讀，進而發(fā)掘出她的演講對于父親競選成 功的積極意義及更好地認識其修辭運作機制。2修辭情境分析修辭情境指的是演講人發(fā)生演講時的各種環(huán)境因素，包括演講人、受眾和演講的 場合，這些都可以讓人們對除演講之外的各種因素加深了解。如果演講人能夠?qū)?這些因素進行提前分析，做好準備，將會取得更好的演講效果。從伊萬卡的這篇 演講效果來看，她必然對這篇演講進行了充足的準備，包括對修

3、辭情境的分析。2.1演講者“演說者要使人信服，須具有三種品質(zhì)，它們是見識、美德和好意，這三種都不 需要證明的幫助。任何一個具有這三種品質(zhì)的人，必然能使聽眾信服”（亞里士 多德，1991）可見，演講者自身的品質(zhì)對于受眾的接受度和演講的效果有著很 大的關(guān)系。受眾更容易信服那些有著優(yōu)秀品質(zhì)的人，相反，如果演講人自身的信 譽很差，其說的話也難以令人信服。演講人伊萬卡不僅外貌出眾，而且是位非常勤奮有能力的富二代，被選為“全 球100位最美女性”之一。她從小就知道自食其力，自己掙零花錢，畢業(yè)之后也 是選擇從基層做起，可見她是一個自立自強的人。進入父親的企業(yè)z后，她踏實 肯干，事必躬親，同時還創(chuàng)立了自己的品

4、牌，并且為自己的品牌代言，獲利頗 豐，所有的這些使她連續(xù)兩年位居福布斯全球十大未婚女富豪排行榜榜首。 特朗普競選總統(tǒng)的時候，即使是挺著大肚子，也跑去給老爸拉票。在共和黨全國 代表大會上，她進行了為父親拉票助選的演講。這次演講是一個巨人的成功，在 社會上引起了很大的關(guān)注度，也為自己的父親爭取到了很多的選票?？梢?，人們 對于伊萬卡的形象是十分認可的，這樣一個富二代，并沒有坐享其成，而是自 力更生，刻苦努力，這樣一個美貌與智慧并存的女性形象，增強了其言論對于 聽眾的說服力，人們愿意相信這樣一個真誠努力的人所說的話。2. 2修辭場合演講的內(nèi)容受制修辭場合，這意味著演講者要充分考慮演講的背景、地點、時間

5、、 類型等，還要考慮到受眾的因素，衡量受眾的情感與態(tài)度。演講的內(nèi)容要適應(yīng)當 時的修辭場合，符合受眾的心境和心理期待。伊萬卡的這場演講發(fā)生在美國大選 之前，對大選投票會產(chǎn)牛重要影響。因此，她在選擇演講內(nèi)容時，應(yīng)該選擇有利 于父親贏得選票的內(nèi)容，還充分的考慮到選民內(nèi)心的感受，多多體現(xiàn)父親的優(yōu) 勢，為父親爭取更多的選票。在考慮過這些因素之后，伊萬卡所選取的演講材料也都符合當時的修辭場合。她 在全國觀眾面前贊頌自己的父親，展示了特朗普不為人知的很多方面，更是通 過許多實例來表現(xiàn)出其父的鐵漢柔情。她的演講的受眾是所有的美國人，也是那 些即將要投岀自己的選票的人，所以她一開始就選擇了美國人價值觀中，戰(zhàn)斗

6、這一個很重要的方面，來為自己的父親樹立一個高大的形彖，讓所有的人都認 為特朗普是一個有戰(zhàn)斗精神的人。在演講中，她也一再強調(diào)，她的父親當上總統(tǒng) 后，會為美國人民而戰(zhàn)，在聽眾心里引起來很大的共鳴。她也提到了父親很多的 優(yōu)秀品質(zhì)，例如有責(zé)任感，善良，富有同情心，很慷慨，公正，對人和藹可親。 他幫助在困境中的那些人重新步入正軌;他重視人才，不論種族、性別還是膚色; 她尊重愛護女性，為女性員工提供了很多人性化的服務(wù);他是那個將會扭轉(zhuǎn)美國 經(jīng)濟的人等等這些都是一個國家領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的品質(zhì)，符合拉票這個大背景。2. 3修辭受眾要想取得出色的演講效果，修辭受眾是關(guān)鍵。只有清楚地了解受眾的心理，在演 講中選擇貼合受

7、眾心理的演講內(nèi)容，才能引起共鳴，達到演講目標。段落修伊萬 卡的演講的聽眾是眾多的美國選民，她只有把握好她們的心理，才能替父親贏 得選票，所以她一開始就說道特朗普是能讓美國再次偉大的那個人，讓美國民 眾在一開始就有種激昂的情緒。她說她的父親十分重視人才，他不在乎膚色和性 別，這句話讓不同種族，不同膚色，在美國打拼的許許多多的工薪階層為之動 容，產(chǎn)生一種心理的認同感。讓他們從心底里覺得特朗普是一個可以信賴的人。 父親也多次幫助處那些處在苦難中的人，體現(xiàn)岀父親是一個善良，樂于幫助的 好人，讓聽眾在心里默默加了很多分。美國人還是十分注重個人家庭的，所以她 分享了一些他與父親之間的一些經(jīng)歷，為我們打造岀

8、一個顧家愛家的慈父的形 彖，這無疑也在使特朗普的形彖更加親民，更加飽滿。等等這些，為我們塑造出 一個善良、和藹可親、對人平等、尊重女性、樂于助人、愛惜人才等飽滿的形象, 讓聽眾能夠為他投上一票。同時，伊萬卡還運用了很多“我們”，讓人們和她的 感情產(chǎn)生“同一”。3修辭文本分析從內(nèi)容上來說，新亞里士多德的批評框架是由修辭學(xué)的三種訴諸和“五藝”構(gòu) 成的，覓材、布局、風(fēng)格、記憶、發(fā)表是“五藝”的主要內(nèi)容。下而主要選取謀 篇布局和三訴諸進行論述。3. 1理性訴諸理性訴諸在其他理論中占有核心地位。那么理性從哪里來呢?其實理性是強調(diào)在 修辭論證過程屮的邏輯性，這種邏輯性通過修辭三段論來構(gòu)建。演講者要選擇那

9、些已知的、被接受的命題進行推理。大小前提的選擇是要被修辭受眾所贊同和認 可的。只有這樣受眾才會跟著演講者的邏輯走，最后得出有利于演講效果的結(jié) 論。在伊萬卡的演講中，講述了父親領(lǐng)導(dǎo)自己的企業(yè)取得了巨大的成功，讓人們覺 得他也能帶領(lǐng)人們扭轉(zhuǎn)整個美國的經(jīng)濟，這就是一個利用理性訴諸的例子。前提 是特朗普很會管理，得出的結(jié)論是，他也能管理好這個國家。她述提到了特朗普 關(guān)心普通員工，關(guān)心他們的情緒和心態(tài)。這個例子充分說明了特朗普的善良，得 出了他內(nèi)心對處在困境中人的同情和對他們的鼓勵，這種愛心和同情心會擴大 到整個國家層面。展示出父親當選后，會更關(guān)心社會中的弱者。由于特朗普之前 爆出來侮辱女性的丑聞，所以

10、在演講屮，伊萬卡在談到女性時，她說在父親的 企業(yè)里，女性會得到公正公平的待遇，這樣的話語讓我們覺得，特朗普是對待 男女平等，沒有性別歧視，并且很尊重女性的形象建立了起來。文中提及了很多 特朗普做過的很多事情，突出了特朗普優(yōu)秀的特質(zhì)。這些例子都是現(xiàn)實中真是發(fā) 生的，引用這樣的實例可以増加演講的真實性和說服力。3. 2情感訴諸雖然理性訴諸很重要，但不可否認的是，人情感的情感動物，有時候情感會影 響人的判斷和行為。情感訴諸注重的是激發(fā)聽眾的情感，引起感情的共鳴。在演講中，她很會帶動聽眾的情緒。她的演講扣人心弦，層層遞進，始終飽含充 沛的感情，使聽眾更容易產(chǎn)牛情感上的共鳴。她通過講述許多事例，來證明自

11、己 的父親有著眾多美好的品質(zhì)，這些真實的小故事更容易讓聽眾接受，激發(fā)聽眾 內(nèi)心的情感。例如，她將自己的成長的小故事和他父親的成功的事跡分享給大家, 讓聽眾覺得特朗普也和千千萬萬的普通父親一樣，愛著自己的女兒及家人。演講 過程中，伊萬卡也一直在用“我們”這個詞，更容易拉近聽眾與演講者的距離， 有利于演講的效果。3. 3人格訴諸人格訴諸指的是演講者自身的品格，不僅包括演說者在演講前建立的名聲，也 包括在演講中用話語所塑造的形象，強調(diào)修辭人格在勸說時對受眾的影響力。人格訴諸的意識就是，人們更愿意相信好人說的話。其實這部分和修辭情境中的 演講者那部分的內(nèi)容大同小異，都是強調(diào)說話人的形象的建立對于受眾的

12、影響。 在進美國人眼里，伊萬卡的形象是積極向上的，她也被稱為特朗普離不開的女 人，她經(jīng)常隨父親參加各種大小活動，即使在懷孕很多個月的時候，也和父親 站在一起，為父親加油助陣。相比特朗普直率的性格來看，伊萬卡有著更為成熟 穩(wěn)重的處事方式，在父親有發(fā)表激烈的言辭之后，她總是想辦法發(fā)表一些言論， 能夠把負面影響降低。她懂得分寸，知道回避敏感的政治問題，也總是能夠幫助 父親彌補一些過失。她在生活中也是懂得建立一個良好的形象，雖然她是富二代, 有著較好的容顏和顯赫的家世，但是她從不自傲，非常親民，在外面遇到人的 時候舉止優(yōu)雅，落落大方。她主動和別人打招呼，與別人合影，沒有一點架子， 種種這些表現(xiàn)都讓伊萬

13、卡的形象在民眾中高大起來，說的話也是又分量的，從 而在演講的時候，人們愿意相信、聽取她說的話。3. 4謀篇布局將選擇好的論證材料進行合理的分類排序，并以自然的方式呈現(xiàn)給受眾，可以 有效地發(fā)揮其“排兵布陣”的作用。伊萬卡的演講，對于演講者、演講文本的開 篇與結(jié)尾、主體部分的展開與論證方式等進行了精心的設(shè)計。開頭伊萬卡單刀直入，有力地表明特朗普就是民眾要選的人，給人一種有強烈 代入感。接下來，她分別利用許多事例來從各個方面介紹了父親的能力及優(yōu)秀的 品質(zhì)。她將特朗普的形成描述的非常偉人，但聽起來卻不覺得突兀。演講將特朗 普愛家庭上升到愛國家的層面，將公平地對待員工，不歧視不同種族不同性別 的人才上升到公平地對待所有人，從關(guān)愛處在苦難中的人上升到關(guān)愛所有的美 國人的層面。她還在演講中提到父親是一個勇于為自己的理想奮斗的人，經(jīng)過渲 染，將父親的這種奮斗的精神上升到為整個國家而戰(zhàn)，可謂是布局合理、邏輯縝 密，使人能夠跟著演講的而產(chǎn)生感情上的遞進。4結(jié)語 新亞里士多徳修辭批評是修辭批評領(lǐng)域最早一種批評模式，對指導(dǎo)和分析演講 類的語料有著很強實踐意義。通過對伊萬卡的演講進行修辭情境重構(gòu)和修辭文本 解讀，我們可以大致了解其修辭運作機制。首先應(yīng)該根據(jù)修辭情境選擇正確的演 講地點和吋間，也應(yīng)該考慮到演講人的品質(zhì)及信譽，最后還應(yīng)該充分考慮受眾 的因素，最