基本法組織架構(gòu)篇課件

1、認(rèn)識基本法認(rèn)識基本法業(yè)務(wù)人員的組織歸屬業(yè)務(wù)人員的組織歸屬3個人發(fā)展個人發(fā)展組織發(fā)展組織發(fā)展5四大關(guān)系四大關(guān)系增員關(guān)系增員關(guān)系輔導(dǎo)關(guān)系輔導(dǎo)關(guān)系隸屬關(guān)系隸屬關(guān)系育成關(guān)系育成關(guān)系增員關(guān)系增員關(guān)系增員關(guān)系：業(yè)務(wù)人員（增員人增員關(guān)系：業(yè)務(wù)人員（增員人 、推薦人）、推薦人）推薦新人推薦新人 （被增員人、被推薦人）辦理（被增員人、被推薦人）辦理簽約手續(xù)后，與新人之間形成增員（推薦）簽約手續(xù)后，與新人之間形成增員（推薦）關(guān)系。自行報(bào)名簽約、內(nèi)勤人員推薦或公關(guān)系。自行報(bào)名簽約、內(nèi)勤人員推薦或公司統(tǒng)一招募的人員，應(yīng)視為司統(tǒng)一招募的人員，應(yīng)視為“公司推薦公司推薦”。1 12 25 5增員關(guān)系增員關(guān)系增員增員6 6增

2、員增員7 7增員增員增員增員3 3增員增員4 4間接增員間接增員增員增員間接增員間接增員輔導(dǎo)關(guān)系輔導(dǎo)關(guān)系輔導(dǎo)關(guān)系：由于正式業(yè)務(wù)員及以上職級輔導(dǎo)關(guān)系：由于正式業(yè)務(wù)員及以上職級人員輔導(dǎo)、陪訪新簽約人員，而在他們?nèi)藛T輔導(dǎo)、陪訪新簽約人員，而在他們之間形成的一種公司據(jù)以向輔導(dǎo)人發(fā)放之間形成的一種公司據(jù)以向輔導(dǎo)人發(fā)放輔導(dǎo)獎金的組織歸屬關(guān)系。輔導(dǎo)獎金的組織歸屬關(guān)系。1、正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員或以上職級推薦簽約的新人，其推薦人為輔導(dǎo)人推薦人為輔導(dǎo)人；2、見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員推薦簽約的新人其直接主管為新人的輔導(dǎo)人； 如推薦人當(dāng)月轉(zhuǎn)正，次月增員的新人推薦人為輔導(dǎo)人如推薦人當(dāng)月轉(zhuǎn)正，次月增員的新人推薦人為輔導(dǎo)人；

3、其它任何原因，不得再行變更。例：A在8月份入司，當(dāng)月達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，其在8月份推薦新人B入司，B在入司時(shí)輔導(dǎo)人為A上級主管，如其在9月份推薦新人C入司，C在入司時(shí)輔導(dǎo)人為A本人。9輔導(dǎo)關(guān)系注意事項(xiàng)輔導(dǎo)關(guān)系注意事項(xiàng)3、公司推薦的新人，由公司指定公司指定一名業(yè)務(wù)人員作為該新人的輔導(dǎo)人，一經(jīng)指定后，如無特殊原因，不得再行變更。4、若輔導(dǎo)人在被輔導(dǎo)人簽約后的6個整月內(nèi)，因解約、轉(zhuǎn)內(nèi)勤、降級為見習(xí)業(yè)務(wù)員，輔導(dǎo)關(guān)系終止，公司可以視情況重新指輔導(dǎo)關(guān)系終止，公司可以視情況重新指定輔導(dǎo)人定輔導(dǎo)人。例：正式業(yè)務(wù)員A在8月份推薦新人B，但是A在9月份考核降級，則A和B輔導(dǎo)關(guān)系終止，這種情況下公司可以視情況重新指定輔導(dǎo)

4、人。 10輔導(dǎo)關(guān)系注意事項(xiàng)輔導(dǎo)關(guān)系注意事項(xiàng)1 12 25 5輔導(dǎo)關(guān)系圖解輔導(dǎo)關(guān)系圖解增員增員6 6增員增員7 7輔導(dǎo)輔導(dǎo)輔導(dǎo)輔導(dǎo)3 3增員增員4 4輔導(dǎo)輔導(dǎo)輔導(dǎo)輔導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)輔導(dǎo)見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員2 2輔導(dǎo)輔導(dǎo)見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員隸屬關(guān)系隸屬關(guān)系業(yè)務(wù)人員的隸屬關(guān)系：業(yè)務(wù)主管推業(yè)務(wù)人員的隸屬關(guān)系：業(yè)務(wù)主管推薦的各級業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)專務(wù)）直接薦的各級業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)專務(wù)）直接隸屬于其本人管理。各級業(yè)務(wù)員隸屬于其本人管理。各級業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)專務(wù)）推薦的業(yè)務(wù)人員直接（業(yè)務(wù)專務(wù)）推薦的業(yè)務(wù)人員直接隸屬于

5、推薦人的直接主管管理，待隸屬于推薦人的直接主管管理，待推薦人晉升為業(yè)務(wù)主管后調(diào)整管理推薦人晉升為業(yè)務(wù)主管后調(diào)整管理關(guān)系。業(yè)務(wù)主管直屬的業(yè)務(wù)人員再關(guān)系。業(yè)務(wù)主管直屬的業(yè)務(wù)人員再晉升為業(yè)務(wù)專務(wù)后，仍直接隸屬于晉升為業(yè)務(wù)專務(wù)后，仍直接隸屬于其本人管理。由公司推薦的業(yè)務(wù)人其本人管理。由公司推薦的業(yè)務(wù)人員，可由公司根據(jù)實(shí)際情況指定主員，可由公司根據(jù)實(shí)際情況指定主管，制定后不得再行改動。管，制定后不得再行改動。l業(yè)務(wù)員晉升至業(yè)務(wù)主任時(shí)直接隸屬于業(yè)務(wù)部經(jīng)理；l業(yè)務(wù)主任晉升至業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)直接隸屬于督導(dǎo)區(qū)（若督導(dǎo)區(qū)尚未形成，則直接由公司管理）；l業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升至業(yè)務(wù)督導(dǎo)時(shí)直接由公司管理。l隸屬關(guān)系只能低一檔級隸屬于

6、高一檔級，同等檔級之間無隸隸屬關(guān)系只能低一檔級隸屬于高一檔級，同等檔級之間無隸屬關(guān)系。業(yè)務(wù)員直接隸屬于主任，主任直接隸屬于經(jīng)理，經(jīng)屬關(guān)系。業(yè)務(wù)員直接隸屬于主任，主任直接隸屬于經(jīng)理，經(jīng)理直接隸屬于督導(dǎo)，督導(dǎo)為最高職級直接隸屬于公司。理直接隸屬于督導(dǎo)，督導(dǎo)為最高職級直接隸屬于公司。13隸屬關(guān)系注意事項(xiàng)隸屬關(guān)系注意事項(xiàng)業(yè)務(wù)人員晉升時(shí)隸屬關(guān)系的變化業(yè)務(wù)人員晉升時(shí)隸屬關(guān)系的變化l業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，由其直接或間接推薦簽約且尚未晉升為業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)人員均應(yīng)劃歸其管理。l業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，其任業(yè)務(wù)主任期間直接或間接育成的其他業(yè)務(wù)主任（尚未晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)

7、理或以上職級）及所轄業(yè)務(wù)室，均應(yīng)一并劃歸其管理。l業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)督導(dǎo)時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)督導(dǎo)時(shí)，其任業(yè)務(wù)經(jīng)理期間直接或間接育成的其他業(yè)務(wù)經(jīng)理（尚未晉升為業(yè)務(wù)督導(dǎo)）及所轄業(yè)務(wù)部，均應(yīng)一并劃歸其管理。14隸屬關(guān)系注意事項(xiàng)隸屬關(guān)系注意事項(xiàng)業(yè)務(wù)人員降級后隸屬關(guān)系的變化業(yè)務(wù)人員降級后隸屬關(guān)系的變化業(yè)務(wù)督導(dǎo)/經(jīng)理/主任降級后，其本人及轄屬人員歸原區(qū)/部/室育成人管理；若原區(qū)/部/室育成人已不在相應(yīng)職級，則歸上一代區(qū)/部/室育成人管理，依此類推；若無法找到任何仍在相應(yīng)職級的直接或間接育成人，則歸公司直接管理。即育成關(guān)系優(yōu)先于隸屬關(guān)系，哪怕是二代及以上育成關(guān)系即育成關(guān)系優(yōu)先于隸屬關(guān)系，哪怕是二代及以上育成

8、關(guān)系15隸屬關(guān)系注意事項(xiàng)隸屬關(guān)系注意事項(xiàng)1 12 25 5隸屬關(guān)系隸屬關(guān)系隸屬隸屬6 6增員增員7 7隸屬隸屬隸屬隸屬3 3增員增員4 4育成育成經(jīng)經(jīng)理理主任主任業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員主任主任業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員隸屬隸屬隸屬隸屬隸屬隸屬5 5業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員隸屬隸屬隸屬隸屬隸屬隸屬育成關(guān)系育成關(guān)系業(yè)務(wù)人員的育成關(guān)系：業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)人員的育成關(guān)系：業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)（育成人）直屬的業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)專務(wù)晉升為業(yè)務(wù)主任（被與成人）專務(wù)晉升為業(yè)務(wù)主任（被與成人）后，雙方形成一代育成關(guān)系（以后，雙方形成一代育成關(guān)系（以下簡稱下簡稱“室育成關(guān)系室育成關(guān)系”）和室育）和室育成回計(jì)關(guān)系；業(yè)務(wù)主管

9、（育成人）成回計(jì)關(guān)系；業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人）后，雙方形成一代（被育成人）后，雙方形成一代育成關(guān)系（以下簡稱育成關(guān)系（以下簡稱“部育成關(guān)部育成關(guān)系系”）和部育成回計(jì)。）和部育成回計(jì)。育成關(guān)系育成關(guān)系一代育成一代育成一代育成一代育成二代育成二代育成育成關(guān)系育成關(guān)系育成關(guān)系終止育成關(guān)系終止育成關(guān)系中止育成關(guān)系中止變動情況變動情況A A與與B BB B和和C CA A和和C CA降級為非主管或轉(zhuǎn)個人發(fā)展系列終止不變終止A解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗終止不變終止B降級為非主管或轉(zhuǎn)個人發(fā)展系列中止終止不變B解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗終止終止不變C降級為非主管或轉(zhuǎn)個人發(fā)

10、展系列不變中止中止C解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗不變終止終止說明：說明： “ “終止終止”，則相關(guān)人員重新晉升至原職級檔次，也不恢復(fù)；，則相關(guān)人員重新晉升至原職級檔次，也不恢復(fù)； “ “中止中止”，則相關(guān)人員重新晉升至原職級檔次，可以恢復(fù)（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算）。則相關(guān)人員重新晉升至原職級檔次，可以恢復(fù)（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算）。室一代育成室一代育成室一代育成室一代育成A和和C形成室二代育成形成室二代育成育成關(guān)系育成關(guān)系-關(guān)系變化關(guān)系變化育成關(guān)系變化育成關(guān)系變化中止中止終止終止不變不變降級、轉(zhuǎn)個降級、轉(zhuǎn)個人發(fā)展系列人發(fā)展系列解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗終止終止中止中止不變不變終止終止不變不變中止中止解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗解約

11、或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗降級、轉(zhuǎn)個降級、轉(zhuǎn)個人發(fā)展系列人發(fā)展系列當(dāng)育成人（增員人）晚于被育成人（被增員人）晉升時(shí)，當(dāng)育成人（增員人）晚于被育成人（被增員人）晉升時(shí)，育成回計(jì)歸上級主管，育成回計(jì)歸上級主管，6 6個月內(nèi)追平可追回育成關(guān)系否則育個月內(nèi)追平可追回育成關(guān)系否則育成關(guān)系也歸上級主管。成關(guān)系也歸上級主管。育成關(guān)系育成關(guān)系-6個月追平個月追平育成關(guān)系育成關(guān)系-6個月追平關(guān)系變化個月追平關(guān)系變化一代育成一代育成一代育成一代育成二代育成二代育成一代育成一代育成一代育成一代育成二代育成二代育成二代育成二代育成第一種第一種: :增員人增員人6 6個月晉升追個月晉升追平平主任A育成主任B，B轄屬業(yè)務(wù)員/業(yè)務(wù)專務(wù)C和

12、D；C增員D.關(guān)系D晉升為主任C在D晉升后6個月內(nèi)晉升為主任一代室育成B育成DC育成D（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算） B育成C室育成回計(jì)B育成回計(jì)DB育成回計(jì)D B育成回計(jì)C二代室育成A二代育成DB二代育成D（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算）A二代育成C增員人和被增員人同時(shí)經(jīng)考核晉升至主任，視同增員人在增員人和被增員人同時(shí)經(jīng)考核晉升至主任，視同增員人在6 6個月內(nèi)追平個月內(nèi)追平職職級。級。育成關(guān)系育成關(guān)系-6個月追平關(guān)系變化個月追平關(guān)系變化第二種第二種: :室育成人室育成人6 6個月晉升追平個月晉升追平 經(jīng)理A育成經(jīng)理B，B轄屬主任C和D；C室育成D室。關(guān)系D晉升為經(jīng)理C在D晉升后6個月內(nèi)晉升為經(jīng)理一代部育成B育成D

13、C育成D（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算） B育成C部育成回計(jì)B育成回計(jì)DB育成回計(jì)D B育成回計(jì)C二代部育成A二代育成DB二代育成D（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算） A二代育成C室育成人和被育成人同時(shí)經(jīng)考核晉升至經(jīng)理，視同室育成人在室育成人和被育成人同時(shí)經(jīng)考核晉升至經(jīng)理，視同室育成人在6 6個月內(nèi)追平職級個月內(nèi)追平職級育成關(guān)系育成關(guān)系-6個月追平關(guān)系變化個月追平關(guān)系變化新產(chǎn)生的育成關(guān)系時(shí)間重新計(jì)算，已有的育成關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)新產(chǎn)生的育成關(guān)系時(shí)間重新計(jì)算，已有的育成關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)算算甲育成乙，乙育成丙，甲二代室育成丙；丁是丙的推薦人，如丁在丙晉甲育成乙，乙育成丙，甲二代室育成丙；丁是丙的推薦人，如丁在丙晉升后升后6 6個月內(nèi)也晉升為業(yè)務(wù)主任的，則相應(yīng)育成關(guān)系變動如下：個月內(nèi)也晉升為業(yè)務(wù)主任的，則相應(yīng)育成關(guān)系變動如下：甲育成乙，乙室育成丁（育成關(guān)系時(shí)間重新計(jì)算），丁室育成丙（育成甲育成乙，乙室育成?。ㄓ申P(guān)系時(shí)間重新計(jì)算），丁室育成丙（育成關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)算），甲二代室育成?。ㄓ申P(guān)系時(shí)間重新計(jì)算），乙二關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)算），甲二代室育成?。ㄓ申P(guān)系時(shí)間重新計(jì)算），乙二代室育成丙（育成關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)算）。代室育成丙（育成關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)算）。 育成關(guān)系育成關(guān)系-時(shí)間界