保險(xiǎn)公司增員模板（專業(yè)分析）

1、增員公司為什么要增員？1聽風(fēng)學(xué)堂Bp 為什么要增員p 我們?cè)撛趺礃釉鰡Tp 我們應(yīng)該增什么人2聽風(fēng)學(xué)堂B一、為什么要增員增員：在壽險(xiǎn)行業(yè)，我們的重要工作就是業(yè)績和增員，這就好比人走路時(shí)一條支撐，一條腿邁步。那么，業(yè)績就好比支撐腿，支撐你站的更穩(wěn)，增員就是那條邁步腿，讓你在壽險(xiǎn)的道路上不斷前進(jìn)，走的更遠(yuǎn)。3聽風(fēng)學(xué)堂B4聽風(fēng)學(xué)堂BA銀行從業(yè)者擁有專業(yè)的會(huì)計(jì)和行政知識(shí)，以及強(qiáng)大的計(jì)算和人脈發(fā)展能力，更容易取得成功B個(gè)體奮斗個(gè)人戶通過增員和自身努力不斷成長，通過和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員的鮮明對(duì)比得到了增員的重要性C內(nèi)勤成長通過不斷的努力和培訓(xùn)獲得更專業(yè)的技能，通過不斷的鍛煉，獲得更好的組織和管理能力D周口中支的

2、增員慧眼識(shí)珠，不要怕別人比自己優(yōu)秀，更優(yōu)秀的伙伴意味著更好的支持E高經(jīng)成長史一個(gè)隊(duì)伍的組建一定不能為了增員而增援，更好的管理和有選擇性的增員才能保證隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和發(fā)展心路歷程5聽風(fēng)學(xué)堂B增員 真真正正打造自己永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)帝國的第一步！6聽風(fēng)學(xué)堂Bp 為什么要增員p 我們?cè)撛趺醋鰌 我們應(yīng)該增什么人7聽風(fēng)學(xué)堂B我是怎么來到的公司？校園招聘A一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我獲得了公司的招聘信息，因?yàn)閭€(gè)人的原因，我想要去蘭考工作，這個(gè)時(shí)候敲好看到了公司的招聘信息，于是一切都顯得自然而然了。那么你呢？B通過哪種途徑容易獲得成功，就應(yīng)該整理并使用這種真正適合自己的方法8聽風(fēng)學(xué)堂B三講你學(xué)熟了嗎？講自己講自己工資條，

3、資格證書，工資條，資格證書，個(gè)人榮譽(yù)和實(shí)力個(gè)人榮譽(yù)和實(shí)力講行業(yè)講行業(yè)國十條，兩會(huì)關(guān)于保國十條，兩會(huì)關(guān)于保險(xiǎn)的新聞等等險(xiǎn)的新聞等等講公司講公司公司介紹（帶到公司公司介紹（帶到公司看看公司的實(shí)力），看看公司的實(shí)力），媒體和公司的培訓(xùn)展媒體和公司的培訓(xùn)展示示9聽風(fēng)學(xué)堂Bn 緣故增員n 客戶增員n 媒介增員n 轉(zhuǎn)介紹增員n 隨緣增員我們整理并能夠得到的增員方法10聽風(fēng)學(xué)堂B我們周圍的人是我們最熟悉的，也是最容易接近的。當(dāng)你有自己的經(jīng)營理念時(shí)，付之實(shí)施，并且請(qǐng)到最知心的幫手吧！ 緣故增員n 親戚n 朋友n 老同學(xué)n 老戰(zhàn)友n 原同事n 鄰居n 配偶的人脈緣故準(zhǔn)增員對(duì)象11聽風(fēng)學(xué)堂B由于客戶已對(duì)保險(xiǎn)正確認(rèn)

4、識(shí)，并認(rèn)同銷售人員，因此可以在客戶中尋找準(zhǔn)增員對(duì)象。質(zhì)量高：客戶認(rèn)可保險(xiǎn)、公司、認(rèn)可我自己效率高：已掌握老客戶信息，節(jié)約時(shí)間留存高：雙方彼此了解，磨合期短，易輔導(dǎo)客戶增員12聽風(fēng)學(xué)堂Bn微信、微博n報(bào)紙廣告n網(wǎng)絡(luò)招聘n社區(qū)、人才市場、校園招聘等媒介增員 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒介的招聘也將是一個(gè)好的發(fā)展方向13聽風(fēng)學(xué)堂B與銷售過程中的隨緣收集名單方式對(duì)陌生人進(jìn)行增員。p隨緣增員通過自己的良好服務(wù)，或者影響力，進(jìn)行增員。p轉(zhuǎn)介紹增員14聽風(fēng)學(xué)堂B適合的才是最好的不管運(yùn)用什么方法增員15聽風(fēng)學(xué)堂Bp 為什么要增員p 我們?cè)撛趺醋鰌 我們應(yīng)該增什么人16聽風(fēng)學(xué)堂B有三個(gè)人在沙漠里走了很久，突然阿拉

5、伯神燈出現(xiàn)了，阿拉伯神燈說，我可以實(shí)現(xiàn)你們一人三個(gè)愿望。第一個(gè)人說，我要回家，我要無盡的美女，我要無盡的財(cái)富。阿拉伯神燈說可以，于是第一個(gè)人不見了。第二個(gè)人說，我要回家，我要身體健康，我要無盡的財(cái)富。阿拉伯神燈說，可以。于是第二個(gè)人不見了。輪到第三個(gè)人，它說，給我一瓶二鍋頭，喝完以后說，再給我一瓶二鍋頭，喝完以后，神燈說，最后一個(gè)愿望，你想干什么呢？第三個(gè)人說，沒事了，讓他倆回來吧。一個(gè)小故事17聽風(fēng)學(xué)堂B選擇大于努力!選才大于輔導(dǎo)！增幫手，而不是增包袱！ 18聽風(fēng)學(xué)堂Bn 年齡n 學(xué)歷準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓分析n 各地區(qū)不同有差異，且隨中國高齡化社會(huì)即將來臨，年齡的條件將會(huì)逐漸提高。被增員者的年齡

6、可能顯示他的市場。25-45周歲是最適合的增員對(duì)象年齡。n 有正規(guī)教育經(jīng)歷的增員對(duì)象將是壽險(xiǎn)業(yè)未來的主流。壽險(xiǎn)營銷需要知識(shí)技巧與創(chuàng)意，學(xué)歷較好的人較易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準(zhǔn)主顧。大專及以上學(xué)歷的人是比較適合的增員對(duì)象。19聽風(fēng)學(xué)堂Bn 學(xué)習(xí)力 女性從事壽險(xiǎn)業(yè)的人數(shù)越來越多，這種現(xiàn)象與日本、韓國、新加坡、臺(tái)灣很接近，屬東方社會(huì)的特性。n 性別可從目前或以前從事的職業(yè)，如個(gè)體經(jīng)營、行政辦公、財(cái)務(wù)工作、教師、醫(yī)生、銷售等著手。以有工作經(jīng)歷者為佳。n 職業(yè)學(xué)習(xí)力就是學(xué)習(xí)的能力，是掌握與自己職業(yè)密切相關(guān)的最重要的知識(shí)和技能，是把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成銷售技能的能力。20聽風(fēng)學(xué)堂Bn 婚姻狀況適合自己的才是最好的（如果有那么一個(gè)退休了的老銀行 ， 老博士，老醫(yī)生，老文員，為什么不呢？）豐富的人脈，讓我們事半功倍n 其他壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員需要經(jīng)常與人打交道。熱情主動(dòng)、踏實(shí)勤奮、積極樂觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。n 性格已成家者會(huì)產(chǎn)生較高程度的經(jīng)濟(jì)需求，且社會(huì)閱歷較豐富、為人處事也比較成熟。21聽風(fēng)學(xué)堂Bn 年齡：25歲-45歲n 大專及以上學(xué)歷n 已婚，最好有孩子n 身體健康，良好的溝通能力n 誠實(shí)守信，無不良記錄理想增員對(duì)象輪廓n 有中等以上收入n 豐富的人脈關(guān)系n 開放的心態(tài)n 愛學(xué)習(xí)n 22聽風(fēng)學(xué)堂B我們的增員標(biāo)準(zhǔn)