CIFI-WI-YX-001 營(yíng)銷費(fèi)用管理作業(yè)指引

1、營(yíng)銷費(fèi)用管理作業(yè)指引編號(hào)：CIFI-WI-YX-001版號(hào)：A/0頁(yè)碼：第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè)營(yíng)銷費(fèi)用管理作業(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人營(yíng)銷費(fèi)用管理作業(yè)指引編號(hào)：CIFI-WI-YX-001版號(hào)：A/0頁(yè)碼：第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè)1 目的保證營(yíng)銷費(fèi)用劃分標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、明確營(yíng)銷費(fèi)用的管理、使用職責(zé)。2 適用范圍所有在售項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)用使用。3 定義營(yíng)銷費(fèi)用：包括項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用、公司品牌形象宣傳費(fèi)用、會(huì)員費(fèi)用（即客戶會(huì)費(fèi)用）三大部分。4 職責(zé)4.1 營(yíng)銷部4.1.1負(fù)責(zé)營(yíng)銷費(fèi)用明細(xì)表的編制和執(zhí)行；4.1.2根據(jù)審批通過(guò)的項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用年度預(yù)算編制度營(yíng)銷費(fèi)用

2、計(jì)劃。4.2 事業(yè)部或城市公司營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)4.2.1審核營(yíng)銷費(fèi)用明細(xì)表；4.2.2.審核營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。4.3 事業(yè)部或城市公司總經(jīng)理4.3.1負(fù)責(zé)批準(zhǔn)營(yíng)銷費(fèi)用明細(xì)表；4.3.2按權(quán)限審核或?qū)徟鸂I(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。4.4 集團(tuán)營(yíng)銷管理部4.4.組織對(duì)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案（含項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算部分）進(jìn)行評(píng)審。4.5 集團(tuán)總裁4.5.1按權(quán)限審批營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。5 工作程序5.1 營(yíng)銷費(fèi)用分類：5.1.1 營(yíng)銷費(fèi)用分為項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用、公司品牌形象宣傳費(fèi)用、會(huì)員費(fèi)用（即客戶會(huì)費(fèi)用）三大部分。5.2 營(yíng)銷費(fèi)用的計(jì)提：5.2.1各項(xiàng)目總體營(yíng)銷費(fèi)用由上年末集團(tuán)總裁和當(dāng)?shù)厥聵I(yè)部或城市公司總經(jīng)理商議確定，總體營(yíng)銷費(fèi)用控制在

3、項(xiàng)目總銷售金額的2.5%以內(nèi)（包含現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房費(fèi)用、媒體推廣費(fèi)用、營(yíng)銷人員的工資及獎(jiǎng)金）；媒體推廣費(fèi)用比例原則上不超過(guò)項(xiàng)目總銷售金額的1.2%。5.3 各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用的使用明細(xì)與規(guī)定5.3.1項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用：科目級(jí)次科目名稱備注1營(yíng)銷費(fèi)用2廣告費(fèi)3報(bào)紙廣告3雜志廣告3電視廣告3戶外廣告3網(wǎng)絡(luò)媒體廣告3其他媒體2咨詢策劃費(fèi)銷售業(yè)務(wù)（如市場(chǎng)、企劃等）咨詢費(fèi)用2銷售代理費(fèi)支付給代理商及其他中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人的業(yè)務(wù)提成（但超出底價(jià)部分的代理費(fèi)用不計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用）2業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)SP活動(dòng)促銷費(fèi)（包促銷贈(zèng)品費(fèi)）、宣傳品費(fèi)（指業(yè)務(wù)宣傳品的制作費(fèi)用和購(gòu)買宣傳品的費(fèi)用）以及業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)中發(fā)生的其他費(fèi)用2印刷制作費(fèi)樓書、

4、房型單片、海報(bào)、DM等2道具制作費(fèi)模型、效果圖、電子樓書、數(shù)碼影像等及售樓處的展板等2展覽展示費(fèi)房展會(huì)、展示中心及道具模型、展板等展覽費(fèi)用2臨時(shí)售樓處租賃費(fèi)含物業(yè)管理費(fèi)2租賃售樓處裝修費(fèi)售樓處硬裝修費(fèi)2租賃售樓處裝飾費(fèi)售樓處裝飾費(fèi)、軟裝修費(fèi)2臨時(shí)搭建售樓處、樣板房裝修費(fèi)售樓處、樣板房硬裝修費(fèi)2臨時(shí)搭建售樓處、樣板房裝修費(fèi)售樓處、樣板房裝飾費(fèi)、軟裝修費(fèi)2職工薪酬銷售員工工資、獎(jiǎng)金、傭金、福利、社保等3工資3職工福利3社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)4養(yǎng)老保險(xiǎn)4醫(yī)療保險(xiǎn)4失業(yè)保險(xiǎn)4工傷保險(xiǎn)4生育保險(xiǎn)4外勞力保險(xiǎn)4其他包括殘疾人就業(yè)保障金、小企業(yè)欠薪保障金等3住房公積金3非貨幣性福利3辭退福利2差旅費(fèi)銷售部出差、出國(guó)費(fèi)用

5、2招待費(fèi)銷售部門對(duì)外招待發(fā)生的費(fèi)用2交通費(fèi)銷售部在市區(qū)內(nèi)因公辦事發(fā)生的市內(nèi)交通費(fèi)2交易手續(xù)費(fèi)銷售過(guò)程中發(fā)生交易費(fèi)用，包括交易服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)（備案費(fèi)）、合同工本費(fèi)、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)等2房屋空置費(fèi)達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)，但未售的房屋2其他（比例控制在營(yíng)銷費(fèi)用的5%以內(nèi)）售樓處發(fā)生的日常辦公用品、通訊、水電等各項(xiàng)辦公支出；專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)使用的固定資產(chǎn)折舊注：可以重復(fù)適用的道具、場(chǎng)所，如會(huì)所作銷售場(chǎng)所、可出售的售樓處、樣板房的裝飾費(fèi)用等，不算為營(yíng)銷費(fèi)用。a) 該類費(fèi)用由營(yíng)銷部項(xiàng)目營(yíng)銷策劃主管負(fù)責(zé)匯總編制營(yíng)銷費(fèi)用列表，編制完成之后列入項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案中并執(zhí)行。具體表格編寫如下：（按照公司的財(cái)務(wù)科目表）月份廣告費(fèi)用推廣活動(dòng)

6、費(fèi)銷售資料銷售道具售樓處及示范單位銷售傭金中介策劃及咨詢費(fèi)123456789101112小計(jì)b) 項(xiàng)目策劃人員按照營(yíng)銷費(fèi)用列表，編制月度費(fèi)用預(yù)算，在每月5日前與月度營(yíng)銷計(jì)劃共同上報(bào)部門經(jīng)理、營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理審批。c) 公司和部門對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用使用情況按照上表進(jìn)行考核，如發(fā)生超支現(xiàn)象須做出說(shuō)明。5.3.2 公司品牌形象宣傳費(fèi)用：a) 從各項(xiàng)目年度營(yíng)銷費(fèi)用中提取，由部門統(tǒng)一規(guī)劃使用；b) 使用范圍為公司統(tǒng)一執(zhí)行的品牌形象宣傳計(jì)劃、營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)一制作品等；c) 各項(xiàng)目企劃推廣中需要的品牌宣傳費(fèi)用不在此列。5.4 營(yíng)銷費(fèi)用使用管理職責(zé)：5.4.1 營(yíng)銷部須在年末前根據(jù)營(yíng)銷需要以及在公司規(guī)定的營(yíng)銷費(fèi)用使用

7、范圍內(nèi)，編制下年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃，結(jié)合下年度營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)事業(yè)部或城市公司財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷管理部、集團(tuán)營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總裁審批，并須抄報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部。5.4.2營(yíng)銷部每月25日前編制下月的月度營(yíng)銷計(jì)劃，報(bào)事業(yè)部或城市公司財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審批，同時(shí)須報(bào)備集團(tuán)營(yíng)銷管理部、財(cái)務(wù)管理部。5.4.3營(yíng)銷部每月5日前編制上月費(fèi)用使用情況總結(jié)，報(bào)事業(yè)部或城市公司財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審批，同時(shí)須報(bào)備集團(tuán)營(yíng)銷管理部、財(cái)務(wù)管理部。5.4.4 年度營(yíng)銷費(fèi)用的使用須在年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃內(nèi)執(zhí)行，如發(fā)生超支或須追加，須向集團(tuán)營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)和總裁做出說(shuō)明。5.4.5營(yíng)銷費(fèi)用責(zé)任人在報(bào)批合同時(shí)，須在合同審批單“主辦人意見(jiàn)”欄中表述清楚合同目的、費(fèi)用歸類以及主辦人意見(jiàn)。5.4.6 其他部門發(fā)生須計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用的合同流轉(zhuǎn)到營(yíng)銷部后，營(yíng)銷費(fèi)用責(zé)任人須在“相關(guān)部門意見(jiàn)”中表述清楚合同目的、費(fèi)用歸類以及主辦人意見(jiàn)，并報(bào)部門經(jīng)理審批。5.5 營(yíng)銷費(fèi)用的審批權(quán)限營(yíng)銷費(fèi)用的審批，根據(jù)授權(quán)管理手冊(cè)中規(guī)定：a） 事業(yè)部預(yù)算內(nèi)50萬(wàn)元以下、城市公司30萬(wàn)元以下?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用的付款，經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批；b） 事業(yè)部預(yù)算內(nèi)