山東某公司國(guó)際物流中心招商計(jì)劃

1、 青島雨潤(rùn)國(guó)際物流中心招商方案2013年8月第一部分 項(xiàng)目整體定位一、項(xiàng)目概況青島雨潤(rùn)物流項(xiàng)目，占地約788畝，處于青島高新區(qū)物流園區(qū)內(nèi)。 項(xiàng)目東臨墨水河，南面為城陽(yáng)區(qū)主干道正陽(yáng)西路，是項(xiàng)目未來(lái)外部交通主動(dòng)脈，周邊廠(chǎng)房、物流園匯集；是青島紅島經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和城陽(yáng)市區(qū)的交匯處，正處204國(guó)道，交通便利，區(qū)域輻射整個(gè)膠州半島，交通十分便利。交易中心建設(shè)包括五大園區(qū)：1果品交易及儲(chǔ)存恒溫綜合物流園區(qū)；2、商業(yè)服務(wù)區(qū)；3、酒水、保健品進(jìn)口食品區(qū)；4、汽修汽配汽車(chē)用品區(qū)、5電子商務(wù)等綜合服務(wù)樓等。高檔水果交易區(qū)建設(shè)是我們的一期工程，總占地面積約223畝，建筑面積約14萬(wàn)平方米，交易市場(chǎng)以進(jìn)口水果作為龍頭產(chǎn)業(yè)

2、，內(nèi)部分為A、B、C 3個(gè)區(qū)域，分別為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)、國(guó)外進(jìn)口區(qū)、恒溫庫(kù)區(qū)和車(chē)輛物流區(qū)。市場(chǎng)設(shè)有精品水果及干貨交易區(qū)，并配有相應(yīng)的包裝車(chē)間。項(xiàng)目采用現(xiàn)代管理理念及先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，可與農(nóng)產(chǎn)品合作社合作，組織農(nóng)民實(shí)行集約化生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)模化種植，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。同時(shí)，降低了運(yùn)營(yíng)成本為農(nóng)商搭建了互惠共贏的平臺(tái)，拓寬了銷(xiāo)售渠道、增加了銷(xiāo)售方式、擴(kuò)大了銷(xiāo)售對(duì)象、拓展了銷(xiāo)售區(qū)域，更加有效的降低物流成本。1. 項(xiàng)目主體定位服務(wù)于膠東半島經(jīng)濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品重點(diǎn)是城陽(yáng)、黃島、膠州、平度等地農(nóng)產(chǎn)品的交易、銷(xiāo)售、包裝、加工、儲(chǔ)存、保鮮及物流、配送等，同時(shí)配以農(nóng)產(chǎn)品的藥殘檢測(cè)等服務(wù)。2. 運(yùn)營(yíng)模式（1）

3、商鋪、包裝車(chē)間、倉(cāng)儲(chǔ)、恒溫保鮮、設(shè)施設(shè)備等物業(yè)物直接租賃給業(yè)戶(hù)使用。（2）與第三方種植、儲(chǔ)存或深加工、出口企業(yè)、物流企業(yè)合作。3. 果品區(qū)目標(biāo)客戶(hù)（1）地緣客戶(hù)項(xiàng)目周邊新興收購(gòu)果品及其它作物的經(jīng)紀(jì)人。（2）核心客戶(hù)在老市場(chǎng)收購(gòu)瓜果及其它作物的經(jīng)紀(jì)人。（3）重要客戶(hù)國(guó)內(nèi)各地區(qū)的客商和蔬菜出口客商。（4）外沿客戶(hù)青島地區(qū)的部分物流客戶(hù)。二、市場(chǎng)格局青島有兩個(gè)比較大的果品交易市場(chǎng)：青島果品市場(chǎng)和城陽(yáng)果品交易市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)的基本建筑結(jié)構(gòu)都是一樣的，以大棚商鋪為主，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有交易區(qū)，但市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有服務(wù)配套設(shè)施。商戶(hù)基本都是代收批發(fā)、零售的模式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有檢測(cè)檢疫，要是想做檢測(cè)的話(huà)只能抽樣到相關(guān)部門(mén)去

4、做。青島撫順路批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)以蔬菜交易為主。整個(gè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施落后，主要是大棚交易區(qū)，兩邊是商鋪式建筑，而且市場(chǎng)周邊的配套設(shè)備落后，市場(chǎng)大約有200家蔬菜批發(fā)零售的商戶(hù)。經(jīng)營(yíng)模式；夏季凌晨2；00冬季凌晨4；00開(kāi)始交易，收取交易費(fèi)3%.地?cái)傎M(fèi)按月收取600/月，門(mén)面在80左右平米，租賃費(fèi)在4-6萬(wàn)不等，貨源來(lái)自廣州，浙江，福建，廣西、海南、等地。三、優(yōu)勢(shì)分析1.交通優(yōu)勢(shì)：一是園區(qū)位于青銀高速出口南8公里處，南鄰395省道，交通非常便利。二是園區(qū)設(shè)置合理，配套設(shè)施全，且園區(qū)入口多，沒(méi)有任何死角，車(chē)輛可以在園區(qū)內(nèi)調(diào)轉(zhuǎn)，避免交通堵塞，提高了市場(chǎng)的運(yùn)作效率。2.新興專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：按

5、照全新、現(xiàn)代、生態(tài)發(fā)展及現(xiàn)代物流配送理念打造的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，為業(yè)戶(hù)和商家搭建共贏平臺(tái)。4.現(xiàn)代化服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們園區(qū)具備各種現(xiàn)代化的服務(wù)設(shè)施、設(shè)備，能夠?yàn)闃I(yè)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、快捷、便利的交易、加工一條龍服務(wù)，提高業(yè)戶(hù)作業(yè)效率，提高成品質(zhì)量，提高業(yè)戶(hù)經(jīng)濟(jì)效益。5.政策優(yōu)勢(shì)：我們的項(xiàng)目是青島市政府和城陽(yáng)區(qū)政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，是青島經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)配套物流工程項(xiàng)目，對(duì)入駐園區(qū)客戶(hù)，政府會(huì)實(shí)行有關(guān)費(fèi)用的減免政策，降低客戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本。6.規(guī)范的管理優(yōu)勢(shì)：我們的市場(chǎng)是采用成熟的國(guó)際化管理運(yùn)作模式，管理相當(dāng)規(guī)范，市場(chǎng)內(nèi)部管理專(zhuān)業(yè)化，先進(jìn)的電子門(mén)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)及物業(yè)管理保證我們的運(yùn)營(yíng)安全順利。四、綜合分析 結(jié)合以上園區(qū)的規(guī)劃、區(qū)位

6、、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)格局、目標(biāo)客戶(hù)群體等狀況的分析，青島農(nóng)產(chǎn)品物流交易中心占據(jù)天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目建成后一方面可解決當(dāng)?shù)丶s5000人的就業(yè)，并可帶動(dòng)和增加當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物種植面積，解決農(nóng)民買(mǎi)賣(mài)難、收益少的困點(diǎn)，廣泛增加農(nóng)民收入，為農(nóng)、商搭建一個(gè)惠農(nóng)利商的共贏平臺(tái)。項(xiàng)目高科技的投入和規(guī)范的、現(xiàn)代化的管理為青島及周邊地區(qū)的果品交易、批發(fā)運(yùn)輸提供便利的一條龍服務(wù)，降低生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、物流成本，有利于形成規(guī)模、價(jià)格、品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步帶來(lái)交通運(yùn)輸、商貿(mào)、金融、信息等多種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。項(xiàng)目招商的關(guān)鍵是在于造勢(shì)成事的炒作，結(jié)合青島、城陽(yáng)兩地的經(jīng)營(yíng)模式，在此兩種經(jīng)營(yíng)模式之間尋找切

7、入點(diǎn)，選擇有影響力的客戶(hù)采取以商帶商的招商模式吸引部分客戶(hù)；抓住當(dāng)?shù)鼐哂写竺娣e種植經(jīng)濟(jì)作物的優(yōu)勢(shì)積極培育新興客戶(hù)；積極尋找較大的經(jīng)濟(jì)作物出口企業(yè)，建立經(jīng)濟(jì)作物營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，成立合作社或協(xié)會(huì)，以此帶動(dòng)種植大戶(hù)和中間經(jīng)紀(jì)人的加盟入駐。第二部分 招商總策略培育客戶(hù) 以商帶商 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷(xiāo) 盤(pán)活市場(chǎng)策略一：重點(diǎn)培育地緣性客戶(hù)，利用當(dāng)?shù)匾丫邆浯竺娣e種植有機(jī)經(jīng)濟(jì)作物的優(yōu)勢(shì)培育當(dāng)?shù)赜薪?jīng)濟(jì)實(shí)力、有影響力以及目前規(guī)模較小的經(jīng)紀(jì)人。招商模式采取一對(duì)一直銷(xiāo)登門(mén)招商為主，同時(shí)可兼小規(guī)模座談的形式。策略二：針對(duì)當(dāng)前在青島、城陽(yáng)老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的經(jīng)紀(jì)、客商，工作重點(diǎn)在于對(duì)現(xiàn)有招商資源、客戶(hù)資源進(jìn)行篩選、甄別以及招商團(tuán)隊(duì)的組織和管理

8、進(jìn)行有序推進(jìn)。目前，一方面由于老市場(chǎng)客戶(hù)資源在原市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，人脈資源比較豐富，故土難離；另一方面老市場(chǎng)的管理方也不會(huì)輕易放走每個(gè)客戶(hù)，會(huì)想方設(shè)法阻止或挽留，因此，給我們的招商會(huì)帶來(lái)一定難度。采取一對(duì)一的招商模式，與客戶(hù)成為朋友，并制定相應(yīng)的以商帶商招商的優(yōu)惠政策（包含租金、免租、優(yōu)先選擇等租賃政策上的優(yōu)惠以及為項(xiàng)目帶來(lái)承租商鋪客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)等）。領(lǐng)袖商戶(hù)對(duì)其他經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)的進(jìn)駐發(fā)揮著至關(guān)重要的影響作用，行業(yè)地位決定了其擁有一定的議價(jià)能力，解決不好這部分商戶(hù)，整體招商推進(jìn)會(huì)受到延緩。策略三：利用園區(qū)優(yōu)勢(shì)及雨潤(rùn)自有的優(yōu)勢(shì)尋找國(guó)內(nèi)較大型的生產(chǎn)、加工、進(jìn)出口企業(yè)，建立自有的有機(jī)果品和經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物銷(xiāo)售渠道，聯(lián)合

9、政府或農(nóng)科部門(mén)成立經(jīng)濟(jì)作物協(xié)會(huì)或種植銷(xiāo)售合作社的形式吸引商家和種植業(yè)戶(hù)的入駐，建立農(nóng)商互利共贏的平臺(tái)。其招商的重點(diǎn)在于量大面廣的宣傳和推廣，推介項(xiàng)目的亮點(diǎn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等優(yōu)勢(shì)吸引商家的入駐。策略四：整體系統(tǒng)性招商。以政府的名義進(jìn)行項(xiàng)目的招商工作，以達(dá)到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化、項(xiàng)目信息傳達(dá)的公信力及優(yōu)惠條件，促進(jìn)項(xiàng)目落戶(hù)園區(qū)或落戶(hù)園區(qū)的周邊，以形成市場(chǎng)集群效應(yīng)。招商基礎(chǔ)條件：1. 建立招商組織架構(gòu)，明確職責(zé)分工，責(zé)權(quán)利對(duì)等。2. 重視招商業(yè)務(wù)的日常溝通，實(shí)現(xiàn)廣泛的信息傳播，一對(duì)一溝通，一對(duì)一解決問(wèn)題。3. 重視招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確招商流程，以制度化進(jìn)行業(yè)務(wù)的要求，以提升工作效率。4. 建立洽談?lì)A(yù)約制，確定

10、主力談判代表，以更好的進(jìn)行客戶(hù)跟蹤及成交促成，區(qū)分日常一般信息交換與意向目標(biāo)客戶(hù)談判。5. 建立與行業(yè)協(xié)會(huì)、合作聯(lián)社的良好溝通與聯(lián)系，以獲得行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，并爭(zhēng)取通過(guò)合作聯(lián)社、行業(yè)協(xié)會(huì)等最大程度獲得行業(yè)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。第三部分 招商實(shí)施策略一、宣傳策略1. 有效地利用品質(zhì)提升和配套服務(wù)的打造，突出果品專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，突出包括銀行、保險(xiǎn)、電子信息交易等先進(jìn)理念及綜合配套的服務(wù)理念。2. 市場(chǎng)推廣要有針對(duì)性和有效性，讓“您”的目標(biāo)客戶(hù)能夠馬上找到“您”。3. 本項(xiàng)目是以專(zhuān)業(yè)性客戶(hù)為主，與常規(guī)地產(chǎn)有很大差別，我們的推廣方式接近“點(diǎn)射”。即根據(jù)項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)客戶(hù)，借助新聞媒體、面大量廣的專(zhuān)業(yè)廣告刊物及

11、散發(fā)DM招商單（頁(yè)）等常規(guī)推廣手段，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行重點(diǎn)突破。4. 經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研和一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，項(xiàng)目已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了初步的認(rèn)知和效應(yīng)?，F(xiàn)階段推廣的重心在于強(qiáng)化新定位、新理念和經(jīng)營(yíng)模式，讓目標(biāo)客戶(hù)群體和從業(yè)人員等各層面的對(duì)象能夠了解項(xiàng)目、清晰自己訴求和園區(qū)提供的功能服務(wù)的契合點(diǎn)。本項(xiàng)目的傳播推廣渠道：戶(hù)外（包括項(xiàng)目周邊路旗、高炮等）、電視媒體、DM招商冊(cè)（頁(yè)）、專(zhuān)業(yè)廣告刊物、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)展會(huì)論壇。1. 戶(hù)外廣告（1）在青銀高速公路城陽(yáng)出口處做戶(hù)外高炮廣告，重點(diǎn)宣傳推廣項(xiàng)目的規(guī)劃、規(guī)模等；在正陽(yáng)西路、青島各主要路口安裝項(xiàng)目招商路旗擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。（2）豎立路標(biāo)指示牌，在青銀高速城陽(yáng)

12、出口處，在395省道路與青島路口豎立廣告指示牌，為道路指引起到配合作用。2. 電視媒體 利用當(dāng)?shù)兀ㄇ鄭u、城陽(yáng)、黃島、平度）電視臺(tái)進(jìn)行專(zhuān)題欄目、電視新聞的宣傳，宣傳的目的是提高項(xiàng)目的影響力，增加目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)知度。3. DM招商冊(cè)（頁(yè)）及專(zhuān)業(yè)廣告刊物散發(fā)（1）利用招商宣傳車(chē)的覆蓋優(yōu)勢(shì)，配以散發(fā)項(xiàng)目招商冊(cè)或DM單頁(yè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行廣泛的宣傳推廣項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景，培植小型客戶(hù)。（2）利用如半島都市報(bào)等量大面廣的宣傳廣告等形式進(jìn)行招商宣傳。（3）采用針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商信息群發(fā)的模式進(jìn)行招商。法定假日如元旦之類(lèi)的重要節(jié)日，對(duì)客戶(hù)發(fā)短信問(wèn)候增加園區(qū)的親信度。4. 網(wǎng)絡(luò)推廣（1）在全國(guó)性、地區(qū)性的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

13、上進(jìn)行宣傳推廣，包括軟文、廣告位、友情鏈接。（2）在搜索引擎如百度上進(jìn)行“青島雨潤(rùn)國(guó)際物流中心”的競(jìng)價(jià)排名。 （3）配合招商工作，充分利用園區(qū)網(wǎng)站，突出項(xiàng)目概況、環(huán)境交通優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目進(jìn)展和招商政策等的宣傳。 （4）與全國(guó)各主要區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接。 5. 行業(yè)推廣（1）行業(yè)客戶(hù)直訪(fǎng)直銷(xiāo)。篩選前期跟進(jìn)的意向較強(qiáng)的目標(biāo)客戶(hù)，并有針對(duì)性地采取直接拜訪(fǎng)形式，促進(jìn)實(shí)質(zhì)性簽約。（2）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（行業(yè)協(xié)會(huì)公關(guān)）、關(guān)系銷(xiāo)售（客戶(hù)以商帶商）。（3）專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志進(jìn)行推廣。（5）DM直郵廣告。6. 展會(huì)論壇（1）關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動(dòng)招商。在項(xiàng)目的各個(gè)階段，如招商啟動(dòng)、工程完工、一期試運(yùn)行等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)舉辦不同目的的

14、慶典活動(dòng)和客戶(hù)溝通會(huì)，起到實(shí)質(zhì)上的園區(qū)招商推介作用。（2）論壇會(huì)議招商。利用山東省、青島市行業(yè)協(xié)會(huì)重大活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)時(shí)機(jī)，輔以舉辦“行業(yè)高峰論壇”等活動(dòng)，將項(xiàng)目信息高姿態(tài)地傳播于行內(nèi)。對(duì)會(huì)員企業(yè)的推廣方式，在“論壇”、“高峰會(huì)議”之后項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)即以“包干負(fù)責(zé)”的形式開(kāi)展一一對(duì)應(yīng)的直訪(fǎng)直銷(xiāo)。（3）不定期的舉辦經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物種植、經(jīng)銷(xiāo)商招商洽談會(huì)議及各類(lèi)的招商活動(dòng)。 會(huì)議注重表達(dá)技項(xiàng)，突出重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅，注重會(huì)議流程和控制配合，注重客戶(hù)的要求及招商所要達(dá)成的目的，大會(huì)結(jié)束后必須進(jìn)行有效的跟進(jìn)工作。二、招商策略營(yíng)銷(xiāo)工作主要包括編制招商策劃書(shū)、招商推廣實(shí)施和客戶(hù)引進(jìn)三個(gè)基本過(guò)程。1. 招商策劃書(shū)是整個(gè)招商推廣工

15、作的策略性文件，對(duì)整個(gè)招商工作來(lái)說(shuō)非常重要，是招商推廣時(shí)期各項(xiàng)工作開(kāi)展的重要依據(jù)。2. 招商推廣實(shí)施。招商推廣首先要成立專(zhuān)門(mén)的招商組織，規(guī)劃招商過(guò)程的各項(xiàng)事宜；其次，要布置招商現(xiàn)場(chǎng)，既要清楚的展示園區(qū)的功能，又要保持現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛；最后，開(kāi)展宣傳推廣，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，選擇宣傳渠道，制作宣傳資料。3. 引進(jìn)客戶(hù)。招商必須進(jìn)行客戶(hù)甄別和目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)掘，確定哪些是本項(xiàng)目的潛在客戶(hù)，適時(shí)傳遞項(xiàng)目最新進(jìn)展信息，以使其保持對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，全程把握其投資心理及進(jìn)駐意向，直到確定入駐園區(qū)為止。1招商階段劃分（注；要按照工程的進(jìn)度開(kāi)展）序列時(shí)間段安排營(yíng)銷(xiāo)階段主要工作思路第一階段2013.09.1至2011.12

16、.10試招期（1）確定招商策劃方案（包括新的項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)模式、租賃政策、運(yùn)作切入點(diǎn)、推廣計(jì)劃等一系列策劃思路）。（2）完成對(duì)項(xiàng)目工作計(jì)劃的初步安排，完成內(nèi)部組織框架建立和分工安排。（3）完成招商工作涉及的現(xiàn)場(chǎng)包裝、推廣物料、招商文件準(zhǔn)備。（4）完成工作人員招聘及人員培訓(xùn)。（5）啟動(dòng)招商宣傳推廣。（6）確定目標(biāo)客戶(hù)、舉辦客戶(hù)座談。（7）與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有影響力的業(yè)戶(hù)進(jìn)行初步洽談、溝通，意向把握。（8）與老市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行初步洽談、溝通。（9）根據(jù)上階段的宣傳推廣及與新老客戶(hù)的洽談和溝通，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。完成項(xiàng)目的形象塑造以及其他渠道的信息發(fā)布，塑造項(xiàng)目新定位。（10）正式啟動(dòng)招商，公布項(xiàng)目招商政

17、策及招商活動(dòng)的安排。（11）根據(jù)前期已確定的招商方案推進(jìn)一系列的執(zhí)行工作。（12）確定主力商戶(hù)以及進(jìn)駐意愿，為后期利用主力商家為項(xiàng)目造勢(shì)。（13）推進(jìn)主力商戶(hù)的簽約工作。（14）完成對(duì)第一次招商集中簽約的準(zhǔn)備工作。第二階段2014.1.11至2014.2.29強(qiáng)招期（簽約期）（1）通過(guò)軟文字等手段讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上吸引客戶(hù)的關(guān)注。（2）以論壇活動(dòng)刺激市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)招商工作順利開(kāi)展。（3）跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行談判，以促進(jìn)其進(jìn)駐項(xiàng)目。(4)前期意向客戶(hù)進(jìn)行合同簽訂。第三階段2014.3.1至2014.3.31持招期（簽約期）（1）完成對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)后客戶(hù)的持續(xù)消化過(guò)程，主要通過(guò)強(qiáng)銷(xiāo)期之后的慣性帶動(dòng)成交。(2)使用策略積極創(chuàng)造另一個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的高潮。為第二次的招商集中簽約創(chuàng)造條件。（3）推進(jìn)已承租客戶(hù)的裝修準(zhǔn)備工作。（4）結(jié)合剩余部分商鋪和再建工程情況調(diào)整招商思路。第四階段2014.4.1至2014.4.30開(kāi)業(yè)及試營(yíng)業(yè)籌備期(1)