2020年促銷活動注意細(xì)節(jié)

1、（促銷管理）促銷活動注意細(xì)節(jié)壹、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？仍是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每壹個人仍是某壹特定群體？活動控制于范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確和否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：1 、確定活動主題2 、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？仍是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭

2、條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這壹部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這壹部分主要闡述活動開展的具體方式。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參和。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存于邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，且結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時間、對象、區(qū)域。六、廣告配合方式：壹個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些均意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：人員安排、物料設(shè)計制作

3、，如有時間仍要方案試驗。八、中期操作：中期操作主要是活動規(guī)則和現(xiàn)場控制。主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式于哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？即使壹個不怎么樣成功的促銷活動也會于媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存于的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十壹、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后和實際情況進(jìn)行比較， 從刺激程度、 促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。之上僅代表個人壹點見法，有了壹份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓XX 公司支

4、持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四倆撥千金的效果。祝你做出壹份完美的促銷方案！大型促銷活動策劃執(zhí)行細(xì)節(jié)1.活動前要查詢活動期間的天氣情況2.活動前要和經(jīng)銷商溝通活動費(fèi)用的分?jǐn)偡绞?.活動前要和經(jīng)銷商溝通活動贈品物料的分?jǐn)偡绞?.活動前要和經(jīng)銷商溝通人員的安排及分配情況5.活動前和專賣店老板溝通了解專賣店品牌架構(gòu)及日常銷售情況6.活動前和專賣店老板溝通了解專賣店人員情況7.活動前和專賣店老板溝通了解專賣店各品牌銷售提成情況8.活動前和專賣店老板將活動的要求（物料。獎品。人員分工。陳列。）及達(dá)成時間的結(jié)點溝通且落實到人9.活動前和專賣店老板溝通庫存情況及要準(zhǔn)備的庫存量10.

5、 活動前和專賣店老板溝通人員的分工11. 活動前和專賣店老板溝通其他品牌的活動情況12. 活動前和專賣店老板溝通活動人員的生活安排（吃飯。住宿。）13. 活動前和專賣店老板溝通整個活動的流程安排及細(xì)節(jié)14. 活動前和專賣店老板溝通確定必須開樣的產(chǎn)品15. 活動前和專賣店老板溝通確定有城管，物業(yè)，文化局批條。16. 活動前和專賣店老板溝通活動贈品， 根據(jù)活動內(nèi)容預(yù)算， （把零售商訂貨會的贈品用起來）17. 活動前要進(jìn)行活動單頁內(nèi)容的培訓(xùn)18. 活動前要進(jìn)行主力促銷產(chǎn)品的培訓(xùn)19. 活動前要進(jìn)行歐詩漫企業(yè)文化的培訓(xùn)20. 活動前要進(jìn)行手語操的培訓(xùn)21. 活動前要進(jìn)行舞蹈的培訓(xùn)（例如： 向前沖、抓錢

6、舞等）22. 活動前要進(jìn)行派發(fā)單頁的培訓(xùn)23. 活動前要進(jìn)行邀約會員的培訓(xùn)24. 活動前要進(jìn)行活動流程的培訓(xùn)（如何分組。如何填寫小票。派單- 引導(dǎo) - 銷售如何銜接）25. 活動前要印制合理數(shù)量宣傳單頁26. 活動前要制定好發(fā)放路線及人員安排的計劃27. 活動前單頁要前 3 天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放28. 活動前單頁要于重點機(jī)關(guān)單位于上班時間于單位門口定點發(fā)放（醫(yī)院。學(xué)校。權(quán)利單位。）29. 活動前單頁要于門店周邊其它門店重點發(fā)放30. 活動前單頁要于重點居民小區(qū)發(fā)放31. 活動前要進(jìn)行宣傳物料的設(shè)置（ KT 板。吊旗。門貼。地貼。海報。背景布。音響?；顒硬ヒ?。拱門。帳篷。促銷臺。氣球。

7、包裝的禮品。紅包。氣模。爆炸貼。門頭。燈箱。河蚌。首飾配件。打孔機(jī)。抽獎獎品。體驗試用裝。桌子。凳子。鏡子。等）X 架。32. 活動前壹定要分類整理會員33. 活動前壹定要統(tǒng)計出活動期間過生日的會員34. 活動前壹定要電話邀約會員 ,活動前會員邀約壹定要有模板35. 活動前會員邀約壹定要有專門固定的人員進(jìn)行邀約36. 活動前會員邀約壹定要進(jìn)行培訓(xùn)且進(jìn)行試講后才能夠邀約，中間要進(jìn)行抽查37. 活動前會員邀約壹定要用表格進(jìn)行登記38. 活動前 2 天要對會員每天進(jìn)行短信邀約（要有模板）39. 活動前壹周就要對來店顧客進(jìn)行邀約（要有模板且進(jìn)行培訓(xùn)）40. 活動前要檢查代理商物料到位情況（按物料清單）

8、41. 活動前要檢查專賣店物料到位情況（按物料清單）42. 活動前要求多點陳列，其它終端產(chǎn)品下架。43. 活動前主力促銷產(chǎn)品要以多點面陳列、整排列陳列。44. 活動前會員禮品、獎品、進(jìn)店禮品、抽獎禮品集中陳列。45. 活動前把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式包裝。46. 活動前要把店內(nèi)人員按能力強(qiáng)弱分成若干組（2 個組之上）47. 活動前要分組且設(shè)定店內(nèi)人員為組長48. 活動前要每組設(shè)置主賣手，副賣手，店外派單拉客人員49. 活動前要設(shè)置總調(diào)度壹名50. 活動前要設(shè)置派單組長壹名51. 活動前要設(shè)置發(fā)放會員禮品人員52. 活動前要設(shè)置會員登記人員53. 活動前要設(shè)置特價品銷售人員54. 活動前要

9、把每天銷售的時間分成2-4 段55. 活動方案壹定要結(jié)合 XX 公司訂貨會的政策及促銷活動設(shè)計，亦可于此基礎(chǔ)上追加贈品56. 活動費(fèi)用壹般要控制于 15 個點以內(nèi)57. 活動設(shè)置小組 PK 獎（按時間段進(jìn)行小組 PK ，每壹時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）58. 活動設(shè)置大單獎（按 300 。 600 。900 。 1200 單筆成交分別設(shè)獎獎項。獎項可累計）59. 活動設(shè)置最高銷售獎（全天評出銷售額最高的人員進(jìn)行獎勵）60. 活動設(shè)置拉單獎 （按時間段評出每個時間段拉客進(jìn)店人數(shù)最多的組進(jìn)行獎勵，每壹時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）61. 活動設(shè)置突出表現(xiàn)獎（當(dāng)天活動中表現(xiàn)突出的單獨進(jìn)行表彰和

10、獎勵，樹立榜樣）62. 懲罰項目盡量不要設(shè)置和利益有關(guān)的項目63. 懲罰項目要盡量把老板拉進(jìn)活動里來，壹起接受懲罰64. 懲罰項目要讓獲勝的隊伍充分享受獲勝的快感65. 懲罰項目要讓獲勝的隊伍擁有特權(quán)66. 失敗的隊伍接受懲罰后要馬上進(jìn)行總結(jié)和激勵67. 貨品盤存要把貨品分成 ABC 類68. 活動備貨數(shù)量按（主推產(chǎn)品：以當(dāng)周銷售數(shù)*10倍， A 類貨品：以當(dāng)周銷售瓶*6倍， B類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù)*4 倍C 類貨品：以當(dāng)周銷售數(shù)*2 倍）準(zhǔn)備69. 要對會員禮品 .特價品 .贈送禮品 .單包 .產(chǎn)品中樣進(jìn)行盤存70. 促銷活動要設(shè)置主賣產(chǎn)品統(tǒng)壹銷售話術(shù)71. 銷售獲獎獎品的發(fā)放壹定要于早晨進(jìn)

11、行72. 早晨活動開始之前要有倆項之上激勵內(nèi)容73. 活動中要不斷通報各組的銷量及和目標(biāo)的差距，激發(fā)各小組之間的競爭74. 活動中能夠穿插手語操和舞蹈提高士氣增強(qiáng)活動氣氛75. 沒有壹場活動是沒有問題的， 及時的調(diào)整是壹場活動成敗的關(guān)鍵。 每壹個時間段的交結(jié)點是調(diào)整的最佳時機(jī)76. 活動中要充分發(fā)揮店長的狀態(tài)，對活動有很大影響77. 派單時要有自信， 站于顧客的正前方， 使得路人愿意停下來聽你介紹， 相信你推薦的好處，從而愿意進(jìn)店；78. 做好被拒絕的心理準(zhǔn)備， 因為被拒絕是不可避免的， 把拒絕當(dāng)成對方失去了壹次美麗的機(jī)會。79. 要根據(jù)店的位置安排派單人員發(fā)單位置，使每壹個經(jīng)過的顧客能夠被有

12、效攔截80. 有效攔截后壹定要將顧客引導(dǎo)到店內(nèi)，交到銷售人員手中81. 派單時的關(guān)鍵詞：正于。 。免費(fèi)。我們店離這不遠(yuǎn)。 。買不買均無所謂的。82. 要把握售貨快慢節(jié)奏，人多則快，人少則慢83. 活動中要注意連帶銷售， 洗浴產(chǎn)品和護(hù)膚產(chǎn)品連帶， 套盒產(chǎn)品和特價品連帶， 外用和內(nèi)服的連帶。提高客單價84. 活動中要統(tǒng)壹推薦明星及主賣產(chǎn)品85. 活動中運(yùn)用刮獎抽獎活動刺激多買，中獎后建議再買。86. 活動中運(yùn)用銷售統(tǒng)計表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費(fèi)決策。87. 于活動中壹定要對主賣產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品及時盤存（壹天最少倆次）88. 于每天活動結(jié)束后壹定要對所有產(chǎn)品進(jìn)行盤存89. 于每天活動結(jié)束后要補(bǔ)齊店內(nèi)

13、及貨架產(chǎn)品90. 音響是活動中制造氛圍重要的工具之壹，音響的好壞對活動的成敗有非常重要的影響91. 要保證音響播出的內(nèi)容于嘈雜的環(huán)境中半徑50 米的顧客能夠清晰聽到92. 要根據(jù)活動內(nèi)容為活動錄制專項播音，活動中循環(huán)播放93. 于縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中能夠結(jié)合喊麥， 喊賣內(nèi)容要提前設(shè)計模板， 能夠參照本人的 化妝品促銷活動中的喊麥技巧壹文94. 活動當(dāng)中可穿插播放節(jié)奏感的舞曲活躍氣氛95. 活動中禮品的發(fā)放壹定要遵循“進(jìn)店送小，離店送中，購買送大”的原則。96. 活動中禮品的發(fā)放壹定要結(jié)合會員邀約登記表進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)行詳細(xì)登記， 為反復(fù)邀約做準(zhǔn)備97. 活動后要算出店內(nèi)總銷量和歐詩漫總量及占店內(nèi)的比例。98. 活動后要算出各品項占銷售總量的比例。99. 活動后要統(tǒng)計出當(dāng)天的銷售筆數(shù)100. 活動后要算出當(dāng)日客單價金額101. 活動后要計算出明星產(chǎn)品及主賣產(chǎn)品所占銷售比例102. 活動后要對當(dāng)日人員的狀態(tài)及相互的配合進(jìn)行點評，對表現(xiàn)突出者予以表彰103. 活動后要對活動各細(xì)節(jié)落實情況進(jìn)行點評總結(jié)，對其中發(fā)現(xiàn)的問題拿出解決方案104.