非你莫屬增員項目運(yùn)作全攻略

1、“非你莫屬非你莫屬”增員項目增員項目操作全攻略操作全攻略單位單位： 金昌金昌中心中心支公司支公司日期日期：2014520145年年 2 2月月 26 26 日日 目目 標(biāo)標(biāo) 篇篇1行行 事事 歷篇?dú)v篇2氣氛工程篇?dú)夥展こ唐?意愿工程篇意愿工程篇4追蹤工程篇追蹤工程篇5甄選工程篇甄選工程篇6新人工程篇新人工程篇7機(jī)構(gòu)核心指標(biāo)10-14首戰(zhàn)（35%)第二節(jié)點(40%)收官(25%)1011(15%)12(25%)13(15%)14(10%)謝敏部228 3 6 3 2 李生英部176 3 4 3 2 鞠紅部104 2 3 2 1 史亞鑫部104 2 3 2 1 楊國慶部62 1 2 1 1 何發(fā)明

2、部186 3 5 3 2 李曉芳部176 3 4 3 2 合計100人35 15 25 15 10 目標(biāo)分解目標(biāo)分解目目 標(biāo)標(biāo) 篇篇1行行 事事 歷篇?dú)v篇2氣氛工程篇?dú)夥展こ唐?意愿工程篇意愿工程篇4追蹤工程篇追蹤工程篇5甄選工程篇甄選工程篇6新人工程篇新人工程篇7星期日星期日（1 1日）日）星期一星期一（2 2日）日）星期二星期二（3 3日）日）星期三星期三（4 4日）日）星期四星期四（5 5日）日）星期五星期五（6 6日）日）星期六星期六（7 7日）日）各營業(yè)部組織主管及營業(yè)部重點人群活動。要求：28日上報具體安排。內(nèi)容：本次培訓(xùn)的分享；全員15年發(fā)展展望。全員重點再次學(xué)習(xí)總經(jīng)理的一封信全

3、員研討，初步提升精神意愿。職場游園活動，幫助團(tuán)隊蓄客，完成準(zhǔn)增員20填寫全員包餃子活動，正確認(rèn)識保險工作研討。再次升華精神意愿。職場游園活動，幫助團(tuán)隊蓄客，完成準(zhǔn)增員20填寫壽險意義與功用再次學(xué)習(xí)，認(rèn)識保險事業(yè)。強(qiáng)化精神意愿。職場游園活動，幫助團(tuán)隊蓄客，完成準(zhǔn)增員20填寫主管訓(xùn)后分享。色彩性格分析理論的學(xué)習(xí)。元宵節(jié)個人或團(tuán)隊朋友聚餐活動。氣氛工程各氣氛工程各項工作完成。項工作完成。借助色彩性格分析理論做增員促成的研討。營業(yè)部為單位增員茶話會活動。啟動大會意愿工程各意愿工程各項工作完成。項工作完成。星期日星期日（8 8日）日）星期一星期一（9 9日）日）星期二星期二（1010日）日）星期三星期三

4、（1111日）日）星期四星期四（1212日）日）星期五星期五（1313日）日）星期六星期六（1414日）日）營業(yè)部為單位增員茶話會活動。追蹤工程前追蹤工程前期準(zhǔn)備各項期準(zhǔn)備各項工作完成。工作完成。增員聯(lián)誼職場活動。借助色彩性格分析理論做增員集中面談。目目 標(biāo)標(biāo) 篇篇1行行 事事 歷篇?dú)v篇2氣氛工程篇?dú)夥展こ唐?意愿工程篇意愿工程篇4追蹤工程篇追蹤工程篇5甄選工程篇甄選工程篇6新人工程篇新人工程篇7增員口號非同尋常好機(jī)遇你追我趕齊發(fā)展莫失良機(jī)且珍惜屬我最強(qiáng)必爭先職場亮化u 大職場統(tǒng)一布置 （已完成，海報16張，易拉寶2個）u 職場衛(wèi)生大掃除（已完成）u 各營業(yè)部職場布置（3日上報計劃，6日前完成

5、）目目 標(biāo)標(biāo) 篇篇1行行 事事 歷篇?dú)v篇2氣氛工程篇?dú)夥展こ唐?意愿工程篇意愿工程篇4追蹤工程篇追蹤工程篇5甄選工程篇甄選工程篇6新人工程篇新人工程篇7職場日常管理篇u為保證本次增員項目正常的工作秩序，結(jié)合分公司的九條軍規(guī)，特制定“非你莫屬”項目紀(jì)律。u第一條、堅決要求第一條、堅決要求“四個杜絕四個杜絕”u杜絕消極負(fù)面的話在職場中蔓延；u杜絕行動遲緩沒責(zé)任心；u杜絕做事打折還推卸；u杜絕想的多做的少還懷疑u第二條、晨迎紀(jì)律管理規(guī)定：第二條、晨迎紀(jì)律管理規(guī)定：u1、晨迎人員于當(dāng)天早上8：10-8：25分進(jìn)行晨迎；u2、晨迎人員應(yīng)面帶微笑向伙伴行15度鞠躬禮，并親切問候：“我要增員！早上好！”；u

6、3、晨迎當(dāng)天因故未能參加者，須提前安排替代人員；凡晨迎遲到、缺席者及未安排晨迎人員的責(zé)任人（責(zé)任主管）將扣款10元的處罰；u第三條、主管早會紀(jì)律管理規(guī)定：第三條、主管早會紀(jì)律管理規(guī)定：u1、召開時間為每天上午8：008：30，參會成員為主任及以上職級，提早5分鐘到單位。所有成員不得遲到、早退與曠工；u2、參會人員如有病假（住院證明）或臨時因公外出需向中支總指揮書面請假并得到批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；u3、會議期間遲到或早退，每次扣款20元；u4、成員無故缺席的扣款50元（含事假）；u第四條、早會紀(jì)律管理規(guī)定：第四條、早會紀(jì)律管理規(guī)定：u 1、早會責(zé)任人必須做出一周（或一階段）的早會行事歷安排，會議后必須

7、有早會會議記錄，若未遵循超過1次（不含1次）每次扣款30元；u 2、早會召開時間為每日上午8：309：00左右，全體營銷人員需參加例會，提早5分鐘到單位。所有成員不得遲到、早退與曠工；u 3、早中遲到者須主動樂捐“愛心基金”10元，方可進(jìn)入會場，遲到三十分鐘以上則不準(zhǔn)進(jìn)入職場，安排在公共走廊等候會議結(jié)束；早退者也須主動樂捐“愛心基金”10元；u 4、在職場中設(shè)“愛心基金”樂捐箱，若早會期間玩手機(jī)、隨意出入、走動等，第一次予以警告并樂捐“愛心基金”10元，第二次及以上將在早會中通報批評并按照雙倍進(jìn)行處罰；u5、凡在早夕會期間接打電話或未關(guān)機(jī)造成的擾人響鈴，將樂捐“愛心基金”10元；u6、凡是違背

8、“四個杜絕”軍規(guī)的，若經(jīng)發(fā)現(xiàn)第一次在早會警告批評并處罰50元，第二次按雙倍處罰；第三次予以勸退；u7、期間連續(xù)缺勤3天或累計缺勤5天予以清退處理。第四條、夕會的紀(jì)律管理規(guī)定：第四條、夕會的紀(jì)律管理規(guī)定：u1、夕會時間為每天下午16：0016：30，由營業(yè)部經(jīng)理組織召開，內(nèi)容為當(dāng)日活動量管理，參會成員為營業(yè)部所有營銷人員，提早5分鐘到單位。所有成員不得遲到、早退與曠工；u參會人員如有特殊原因不能參加需向營業(yè)部經(jīng)理當(dāng)面請假批準(zhǔn)后方可離開；u3、會議期間不玩手機(jī)、隨意出入，接聽電話等違犯會議紀(jì)律由營業(yè)部紀(jì)律執(zhí)行小組記錄并上報個人業(yè)務(wù)部，每次扣款20元；u4、成員無故缺席的扣款50元（含事假）；第五條

9、、日清日結(jié)會的紀(jì)律管理規(guī)定：第五條、日清日結(jié)會的紀(jì)律管理規(guī)定：u1、參會人員：中支項目組全體成員u2、召開時間為每日17：3018：30左右，參會成員需參加例會，提早5分鐘到單位。所有成員不得遲到、早退與曠工；u2、參會人員如有病假或臨時因公外出需向總指揮書面請假并得到批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；u3、會議期間遲到或早退，超過1次（不含1次）每次扣款30元，成員無故缺席的扣款50元；u4、會議期間不得接聽電話、走動、喧嘩等，超過1次（不含1次）每次扣款30元；第六條、二次早會的紀(jì)律管理規(guī)定：第六條、二次早會的紀(jì)律管理規(guī)定：u1、早會結(jié)束后各營業(yè)部自主召開二次早會，參會成員為營業(yè)部所有營銷人員，所有成員必須

10、參加；u2、參會人員如有特殊原因不能參加需向營業(yè)部經(jīng)理當(dāng)面請假批準(zhǔn)后方可離開；u3、會議期間不玩手機(jī)、隨意出入，接聽電話等違犯會議紀(jì)律由營業(yè)部紀(jì)律執(zhí)行小組記錄并上報個人業(yè)務(wù)部，每次扣款20元；u4、成員無故缺席的扣款50元（含事假）；第七條、第七條、活動量及繳費(fèi)真實性管理的紀(jì)律規(guī)定活動量及繳費(fèi)真實性管理的紀(jì)律規(guī)定u1、項目期間活動量為每日四訪，面訪量記錄在日志中，并相應(yīng)填寫申請卡u2、每日訪量在早會、二早及夕會中分層級檢查，申請卡由內(nèi)勤督導(dǎo)回訪檢查u3、無正當(dāng)理由少一訪或假訪量樂罰款20元u不在職場的繳費(fèi)面談訪量由內(nèi)勤督導(dǎo)100%回訪，繳費(fèi)必須由準(zhǔn)增員繳費(fèi)，回訪發(fā)現(xiàn)不真實樂捐罰款20元每人次，

11、現(xiàn)場不繳雙倍扣除。第八條、增員期間增員糾紛的管理辦法第八條、增員期間增員糾紛的管理辦法u為保證團(tuán)隊健康和諧發(fā)展，增員期間如有以增員糾紛發(fā)生，將有以下處理辦法u 1、業(yè)務(wù)員之間如在追蹤同一增員對象時有惡意詆毀對方行為且有確鑿證據(jù)時，將樂捐愛心基金200元，且全員大會通報批評u 2、已經(jīng)由創(chuàng)說會簽到記錄仍然以各種手段搶爭增員的，將樂捐愛心基金200元u 3、已經(jīng)填寫申請卡且由公司內(nèi)勤面談記錄仍然以各種手段爭搶增員的，將樂捐愛心基金200元u 在增員過種中雙方相互詆毀、惡意攻擊導(dǎo)致增員不能正常上崗，將各樂捐愛心基金200元u 不遵守以上管理辦法抗拒樂捐者，在工資中雙倍扣除，嚴(yán)重者預(yù)以開除u第九條、仲

12、裁及處罰管理規(guī)定：第九條、仲裁及處罰管理規(guī)定：u 1、所有樂捐在扣款決定作出當(dāng)日內(nèi)，由被扣款人交到“仲裁委員會處，所以款項將作為紅領(lǐng)巾愛心捐助款，每日的處罰將公示；u 2、所有成員都有對扣款行使監(jiān)督的權(quán)利與義務(wù)，有權(quán)查看帳目并提出異議，異議提交仲裁處理；u 3、仲裁成員按照行事歷的部署參與每日早會的紀(jì)律維護(hù)并在會議記錄本上做出違紀(jì)記錄；u 4、仲裁成員參與違紀(jì)異議的仲裁并產(chǎn)生仲裁結(jié)果，仲裁結(jié)果為最終裁定結(jié)果；u 5、仲裁人員必須秉持“公平、公開、公正”的基本原則，若仲裁人員不作為，追控中心將對其進(jìn)行雙倍處罰。u 第十條、戰(zhàn)役期間取消正常休假，本戰(zhàn)役軍規(guī)從下發(fā)之日起開始執(zhí)行第十條、戰(zhàn)役期間取消正

13、常休假，本戰(zhàn)役軍規(guī)從下發(fā)之日起開始執(zhí)行。大早會流程大早會流程召集音樂召集音樂奏唱戰(zhàn)歌奏唱戰(zhàn)歌士氣展示士氣展示增員喜報、愛心捐助、申請卡檢查與發(fā)放增員喜報、愛心捐助、申請卡檢查與發(fā)放增員分享增員分享增員主題增員主題工作安排工作安排歡呼出發(fā)歡呼出發(fā)夕會流程夕會流程u時間：時間：4:304:30召開召開u收集增員申請卡，統(tǒng)計當(dāng)日工作收集增員申請卡，統(tǒng)計當(dāng)日工作u增員進(jìn)度分析增員進(jìn)度分析u追蹤增員目標(biāo)落實追蹤增員目標(biāo)落實u解決當(dāng)天遇見的問題解決當(dāng)天遇見的問題u第二天的工作安排第二天的工作安排日清日結(jié)流程日清日結(jié)流程u目標(biāo)達(dá)成公布目標(biāo)達(dá)成公布u各功能組工作匯報各功能組工作匯報u總指揮工作總結(jié)總指揮工作總

14、結(jié)u明日工作安排明日工作安排目目 標(biāo)標(biāo) 篇篇1行行 事事 歷篇?dú)v篇2氣氛工程篇?dú)夥展こ唐?意愿工程篇意愿工程篇4追蹤工程篇追蹤工程篇5甄選工程篇甄選工程篇6新人工程篇新人工程篇7五、追蹤工程篇：五、追蹤工程篇：1、構(gòu)建支公司的追控中心運(yùn)營體系圖五、追蹤工程篇：五、追蹤工程篇：2、制定增員活動量激勵措施（申請卡的日發(fā)放和回收） 每日每人確保上繳有效申請卡4張，在早會現(xiàn)場由機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)專員收取，以營業(yè)部為單位量化每日申請卡上繳數(shù)量，確保達(dá)成每日底線上繳目標(biāo)。 對于每日達(dá)成活動量目標(biāo)的營業(yè)部以嘉獎函的方式予以公開嘉獎，對于每日上繳申請卡4張及以上的個人予以飛鏢投靶實物抽獎的機(jī)會，（給予達(dá)成上繳4張申請卡的伙伴一次抽獎機(jī)會，每超出兩張額外給予一次投靶抽獎的機(jī)會）獎品設(shè)置可集實物于趣味娛樂性于一體，同時對于未達(dá)成每日底線訪量的人員予以平板撐的處罰措施，獎罰措施在夕會執(zhí)行。五、追蹤工程篇：五、追蹤工程篇：3、制定“非