銷售第一季度總結(jié)報告

1、銷售第一季度總結(jié)報告季度總結(jié) 2019-10-29 總結(jié)第一季度的工作，可以更好的開 展第二季度的工作， 以下是小編整理的銷售第一季度總結(jié)報告， 僅供 參考!篇一：銷售第一季度總結(jié)報告我在一季度以分管銷售的班子成員 身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作， 并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大 決策。現(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報：一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題1 、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn)， 認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會， 會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。2 、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。 如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、 找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支 持其業(yè)務(wù)

2、發(fā)展。3 、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強 險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同 * 代理、* 代理保持了良 好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為 XX年新的增長點。4 、協(xié)助總經(jīng)理開展 * 車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具 體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。 每個星期五交通電臺都 在宣傳都邦公司和服務(wù)。 此舉沒有花錢， 卻使得都邦保險在港城迅速 擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好， * 車輛的統(tǒng)保正在洽談中。二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人，推動業(yè)務(wù)發(fā)展：1 、制定全年銷售計劃，做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達 標情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。2 、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種

3、報表。做 好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任 務(wù)分解。3 、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人 目前正在組織簽訂新的代理合同。 4 月份再組織參加代理人考試，在 用工方面一定做到規(guī)范。4 、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽 署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與 支持。三、作為外勤團隊負責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù)：1 、組建和管理外勤團隊。 XX年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù) 400萬。 一共 8 人，預(yù)計人均保費達到 50 萬。外勤團隊完成情況：其中一月 份 218186 元，二月份 176205 元，三月份

4、461876 元。目前外勤團隊 完成保費 856267 萬。2 、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)齲安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放 表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。四、作為班子成員完成個人保費任務(wù)：1 、去年半年個人完成年 55 萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。 今年計劃完成 100萬。保證不低 60萬，完成對班子成員每月 5 萬元 的考核。第一季度已經(jīng)完成 17 萬多。2 、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。缺點和 不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)， 續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。 對客戶的服務(wù)回訪沒有 時間做。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到。五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理：做為分管銷售的班

5、子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作， 但是只要 公司需要， 總經(jīng)理安排我都抽時間， 哪怕是利用晚上或者休息時間都 盡心盡力去做好。1 、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才 * 。但是人才 的引進還是非常的困難， 正在開拓其他渠道。 目前正在組織去人才市 場開展人才招聘， 已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部 的合作要求。2 、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好 會議紀要的記錄、 打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施 , 很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結(jié) 協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。3 、為總經(jīng)理準備各種文稿，做工作。給金融辦、保

6、監(jiān)局、行業(yè) 協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報 告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上 家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶 到夢中4 、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部 的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差， 尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為中國服務(wù)最好的保險公 司?我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下 公司環(huán)境煥然一新。 此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境， 可以讓客戶 信任都邦 ; 為人才提供良好的工作環(huán)境，便于引進人才。其他雜事： 暖氣不熱了聯(lián)系解決

7、、 廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、 電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了 找兼職網(wǎng)管六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè)：1 、我公司對內(nèi)對外，對上對下文稿基本上由我負責(zé)起草、撰寫、 提交。還負責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘 查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會，在緊急情況時候，下了火車在冷飲 店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總 經(jīng)理表揚。2 、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的都邦 保險溫暖的家一文在總公司刊物都邦保險第十期發(fā)表，并獲得 省公司通報表揚。3 、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置， 小到宣 ?卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都

8、用了心。 如：熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到 深夜。XX 年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核 心管理者，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨 大的壓力下夜以繼日的工作， 公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來 年終雖然沒有完成任務(wù)， 但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了 * 、快樂的企業(yè)文化。XX 年我們靠著這個感覺得到又摸不著的軟件企業(yè)文化，吸引同 業(yè)人才和合作伙伴， 很多人就是因為感覺到我們都邦人好、 形象好才 被我們吸引，在這里感覺到 * 、快樂才加盟我們或者和我們合作就 這樣,XX 年年為 XX 年的發(fā)展作好了人才的準備，聚集起了人氣，

9、有 人氣就有財氣。 在我們的帶領(lǐng)下， 現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟 而且氣氛 * 。在當?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利，唯 一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過：人的要素是第一位的，解 決了這一根本問題就可以減少內(nèi)耗、 形成合力，公司就可以走上健康、 快速的發(fā)展之路 !我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排名第一， 保費總額和市 場占有率在當?shù)?14 家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這 個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司， 望著業(yè)績報表怎 能不心潮起伏 ?但是我們沒有驕傲， 我們將積小勝為大勝， 在 XX年打 個漂亮的翻身仗 !省公司下達 1000 萬，我們自定指標

10、1200。中支完成情況：第一 季度計劃 228 萬，實際完成 356.6 萬。其中一月份計劃 80 萬，實際 完成 114.3 萬。二月份計劃 52 萬，實際完成 76.5 萬。三月份計劃 96 萬，實際完成 165.7 萬。和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年 6 月我來時候內(nèi)外交困的樣子。 我們還要做大機構(gòu)， 力爭三年把保費做 到 3000 萬以上，好要做各種指標都優(yōu)秀的精品公司 前天省公司來人調(diào)研， 工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛ｏL(fēng)， 我凝望著 滾滾而來的白浪，即興一首五言抒發(fā)我的心情： 憑風(fēng)觀滄海，心隨白浪福 千年桑田處，魚群繞漁夫。島外潮水兇，必受顛簸苦， 不求真富貴，但

11、愿不虛度 ! 篇二：銷售第一季度總結(jié)報告一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總： 全年銷售目標 XX 年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季 度回款匯總對比 XX年第一季度銷售訂單完成情況 （單位：單 ）XX 年第四季度銷售額 XX 年第一季度銷售額 XX 年第四季度 XX 年第一季度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注3500 萬元 717、8 萬元 733 萬元 807、5 萬元 436 417 19 詳見 報表完成率： % 增長率： % 增長率： % 按期完成率： % 未按期完成 率：%與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢， 總體觀察， 通過一年 的綠帶學(xué)習(xí)，我取得長足進步 ; 不論是與客戶

12、談判、銷售經(jīng)驗，還是 公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進步。二、第二季度銷售目標：￥ 950 萬元 鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、 3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度 ; 各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告， 為確保今后的交貨準確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案三、市場開發(fā)戰(zhàn)略：我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、 摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企 業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、 市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量 的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。1 、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙 ; 我司產(chǎn)品在重 慶市場已占較大的市場份額， 雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌

13、有進入其 他兩個區(qū)域 ; 但 XX公司品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深 入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的 基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標 ; 對企業(yè)的不斷宣 傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。2 、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集 團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派 （ 力帆） 、江門大冶集 團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、 番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè) ;前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在 65 萬輛以 上;其中大長江集團 XX年產(chǎn)銷突破 300 萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷 30 萬輛以上。3 、

14、汽車發(fā)動機 （柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北 東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團等企業(yè)。 銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合， 同時我司內(nèi)部 各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合， 技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配 套產(chǎn)品方案 （ 全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息 ） 。各部門應(yīng)嚴格按 TS16949 體系實施到位 ; 確保外審?fù)ㄟ^的標準。進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提 高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本 ; 確保公司產(chǎn)品市場 競爭力。為 XX公司全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。篇三：銷售第一季度總結(jié)報告 XX 年初制定的工作計劃，又到了 季度總結(jié)、思考、改進的時候了。在今

15、年初設(shè)定工作計劃時，告知自 己每日成長一點點、 每月改變一點點， 希望自己一年中在思想上有所 飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。一、 XX年第一季度工作總結(jié)1 、基智團的工作在費老師的指導(dǎo)下， 第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性 的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對 帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā) 行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。3 月份，在銀華 90 基金銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、 互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得 500 多萬的成績，排 名公司第五名。2 、思考工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家， 安排自

16、己十五分鐘的時間， 回顧一天工作中的 得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設(shè)法提出 可行性方案，次日進行及時解決。二、xx 年第二季度工作計劃1 、增強基金客戶的服務(wù)工作目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式， 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù) 的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們 的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭， 期間也積累 了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶， 從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢 ?每季度舉辦特色基金投資俱樂部， 每次會議都安排一個主題吸引 客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的

17、實例、分析解決客戶對 于自己存量基金的疑問， 并出具基金短語點評， 從而使客戶對自己帳 戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須 對調(diào)查問卷及時進行梳理， 了解客戶的內(nèi)在需求， 將客戶需求進行登 記并予以解決。目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化 危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶 領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。2 、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式對于個人而言， 服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單。 將手中所 有客戶分為重點客戶 （ 資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金 ） 、核心客戶 （ 偶爾購買基 金） 、普通客戶 （持有套牢基金 ） 。對于重點客戶必須每次溝通前打印 基金持倉明細， 根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論， 與客戶保持兩周一次的 電話溝通; 對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一 次電話溝通 ; 對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并 每月保持部分客戶的溝通工作。3 、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶 隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在