合同的選擇及報(bào)價(jià)技巧

1、建設(shè)工程施工合同類型選擇建設(shè)工程施工合同類型選擇建設(shè)工程施工承包合同類型建設(shè)工程施工承包合同類型成本加固定百分比酬金合同成本加固定百分比酬金合同成本加固定酬金合同成本加固定酬金合同成本加浮動(dòng)酬金合同成本加浮動(dòng)酬金合同目標(biāo)成本加獎(jiǎng)罰合同目標(biāo)成本加獎(jiǎng)罰合同固定單價(jià)固定單價(jià)合同合同可調(diào)單價(jià)可調(diào)單價(jià)合同合同單價(jià)合同單價(jià)合同固定總價(jià)合同固定總價(jià)合同可調(diào)總價(jià)合同可調(diào)總價(jià)合同總價(jià)合同總價(jià)合同成本加酬金合同成本加酬金合同不同計(jì)價(jià)方式的合同類型比較不同計(jì)價(jià)方式的合同類型比較選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素 如果項(xiàng)目的如果項(xiàng)目的規(guī)模較小規(guī)模較小，工期較短工期較短，則合，則合同類型的選擇余地較大

2、，總價(jià)合同、單價(jià)合同類型的選擇余地較大，總價(jià)合同、單價(jià)合同及成本加酬金合同都可選擇；但選擇總價(jià)同及成本加酬金合同都可選擇；但選擇總價(jià)合同的可能性較大，合同的可能性較大，因?yàn)檫@類項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，因?yàn)檫@類項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，不可預(yù)測因素少不可預(yù)測因素少。 如果項(xiàng)目如果項(xiàng)目規(guī)模大規(guī)模大，工期長工期長，則項(xiàng)目的風(fēng)，則項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也大，合同履行中不可預(yù)測因素也多，這險(xiǎn)也大，合同履行中不可預(yù)測因素也多，這類項(xiàng)目不宜采用總價(jià)合同。類項(xiàng)目不宜采用總價(jià)合同。1 1 項(xiàng)目規(guī)模和工期長短項(xiàng)目規(guī)模和工期長短土方工程土方工程擋土墻擋土墻火電廠建設(shè)火電廠建設(shè)選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素 如果在某一時(shí)期和某一地點(diǎn)

3、，愿意如果在某一時(shí)期和某一地點(diǎn)，愿意承包某一項(xiàng)目的承包某一項(xiàng)目的承包人較多承包人較多，則發(fā)包，則發(fā)包人擁有較多的主動(dòng)權(quán)，則發(fā)包人可按人擁有較多的主動(dòng)權(quán)，則發(fā)包人可按總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本加酬金合總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本加酬金合同的順序進(jìn)行選擇。如果愿意承包項(xiàng)同的順序進(jìn)行選擇。如果愿意承包項(xiàng)目的目的承包人較少承包人較少，則承包人擁有的主，則承包人擁有的主動(dòng)權(quán)相對(duì)較多，可以盡量選擇承包人動(dòng)權(quán)相對(duì)較多，可以盡量選擇承包人愿意采用的合同類型。愿意采用的合同類型。2 2 項(xiàng)目的競爭情況項(xiàng)目的競爭情況競爭對(duì)手多競爭對(duì)手多競爭對(duì)手少競爭對(duì)手少選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素 項(xiàng)目的項(xiàng)目

4、的復(fù)雜程度較高復(fù)雜程度較高，總價(jià)合同被選用的可能性較小。項(xiàng)目的，總價(jià)合同被選用的可能性較小。項(xiàng)目的復(fù)復(fù)雜程度低雜程度低，則業(yè)主對(duì)合同類型的選擇握有較大的主動(dòng)權(quán)。，則業(yè)主對(duì)合同類型的選擇握有較大的主動(dòng)權(quán)。 規(guī)模大且技術(shù)復(fù)雜的工程項(xiàng)目，承包風(fēng)險(xiǎn)較大，各項(xiàng)費(fèi)用不易準(zhǔn)規(guī)模大且技術(shù)復(fù)雜的工程項(xiàng)目，承包風(fēng)險(xiǎn)較大，各項(xiàng)費(fèi)用不易準(zhǔn)確估算，因而不宜采用固定總價(jià)合同。最好是有把握的部分采用總確估算，因而不宜采用固定總價(jià)合同。最好是有把握的部分采用總價(jià)合同，估算不準(zhǔn)的部分采用單價(jià)合同或成本加酬金合同。有時(shí)，價(jià)合同，估算不準(zhǔn)的部分采用單價(jià)合同或成本加酬金合同。有時(shí)，在同一工程項(xiàng)目中采用不同的合同形式，是業(yè)主和承包商合

5、理分擔(dān)在同一工程項(xiàng)目中采用不同的合同形式，是業(yè)主和承包商合理分擔(dān)施工風(fēng)險(xiǎn)因素的有效辦法施工風(fēng)險(xiǎn)因素的有效辦法。3 3 項(xiàng)目的復(fù)雜程度項(xiàng)目的復(fù)雜程度三峽大壩三峽大壩廣州南站廣州南站工業(yè)廠房工業(yè)廠房選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素 一般看一般看工程量是否已經(jīng)明確工程量是否已經(jīng)明確。對(duì)于工程量確定的項(xiàng)目多采用總價(jià)。對(duì)于工程量確定的項(xiàng)目多采用總價(jià)合同，工程量未確定的（如設(shè)計(jì)分階段進(jìn)行的）多采用單價(jià)合同。合同，工程量未確定的（如設(shè)計(jì)分階段進(jìn)行的）多采用單價(jià)合同。4 4 項(xiàng)目的單項(xiàng)工程的明確程度項(xiàng)目的單項(xiàng)工程的明確程度工程量明確工程量明確工程量未確定工程量未確定選擇合同類型應(yīng)考慮以下因

6、素選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素 總價(jià)合同需要的準(zhǔn)備時(shí)間和準(zhǔn)備費(fèi)用最總價(jià)合同需要的準(zhǔn)備時(shí)間和準(zhǔn)備費(fèi)用最高，成本核算加酬金合同需要的準(zhǔn)備時(shí)間和高，成本核算加酬金合同需要的準(zhǔn)備時(shí)間和準(zhǔn)備費(fèi)用最低，對(duì)于一些非常緊急的項(xiàng)目：準(zhǔn)備費(fèi)用最低，對(duì)于一些非常緊急的項(xiàng)目：如搶險(xiǎn)救災(zāi)等項(xiàng)目，給予發(fā)包人和承包人的如搶險(xiǎn)救災(zāi)等項(xiàng)目，給予發(fā)包人和承包人的時(shí)間都非常短，因此，通常采用成本加酬金時(shí)間都非常短，因此，通常采用成本加酬金的合同形式。的合同形式。5 5 項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間的長短項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間的長短大壩決堤道路沉陷邊坡塌方選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素選擇合同類型應(yīng)考慮以下因素 項(xiàng)目的外部因素包括：項(xiàng)目所在地項(xiàng)目的外部因素包括：項(xiàng)

7、目所在地區(qū)的政治局勢(shì)是否穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)因素區(qū)的政治局勢(shì)是否穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)因素（如（如通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度）、勞動(dòng)）、勞動(dòng)力素質(zhì)、交通、生活條件等。如果項(xiàng)目力素質(zhì)、交通、生活條件等。如果項(xiàng)目的外部環(huán)境惡劣則意味著項(xiàng)目的成本高的外部環(huán)境惡劣則意味著項(xiàng)目的成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、不可預(yù)測的因素多，承包人、風(fēng)險(xiǎn)大、不可預(yù)測的因素多，承包人很難接受總價(jià)合同方式，而較適合采用很難接受總價(jià)合同方式，而較適合采用成本成本+ +酬金的形式。酬金的形式。6 6 項(xiàng)目的外部環(huán)境因素項(xiàng)目的外部環(huán)境因素通貨膨脹通貨膨脹戰(zhàn)戰(zhàn) 爭爭經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 危危 機(jī)機(jī)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧高價(jià)贏利策略高

8、價(jià)贏利策略 u 施工條件差施工條件差( (如場地狹窄、地處鬧市如場地狹窄、地處鬧市) )的工程；的工程；u 專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也較高；望也較高；u 總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程；標(biāo)的工程；u 特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；u 工期要求急的工程；工期要求急的工程；u 投標(biāo)對(duì)手少的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；u 支付條件不理想的工程。支付條件不理想的工程。 低價(jià)薄利策略低

9、價(jià)薄利策略 u 施工條件好的工程，工作簡單，工程量大而一般公司都可以做的工施工條件好的工程，工作簡單，工程量大而一般公司都可以做的工程；如大量的土方工程，一般房建工程等；程；如大量的土方工程，一般房建工程等；u 本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；u 本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；u 投標(biāo)對(duì)手多，競爭激烈的工程；投標(biāo)對(duì)手

10、多，競爭激烈的工程；u 非急需工程；非急需工程；u 支付條件好的工程；支付條件好的工程； 無利潤的策略無利潤的策略 u 可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；u 對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤；第二期工程中的競爭優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤；u 長時(shí)期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維長時(shí)期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。持生存。 投標(biāo)策略投投標(biāo)

11、標(biāo)目目標(biāo)標(biāo)選選擇擇開發(fā)型報(bào)價(jià)目標(biāo)開發(fā)型報(bào)價(jià)目標(biāo)競爭型報(bào)價(jià)目標(biāo)競爭型報(bào)價(jià)目標(biāo)盈利型報(bào)價(jià)目標(biāo)盈利型報(bào)價(jià)目標(biāo)生存型報(bào)價(jià)目標(biāo)生存型報(bào)價(jià)目標(biāo)補(bǔ)償型報(bào)價(jià)目標(biāo)補(bǔ)償型報(bào)價(jià)目標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo) 投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理響因素。但由于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。 首先、這種危機(jī)表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。首先、這種危機(jī)表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。 其次，政府調(diào)整基建投

12、資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。少，這種危機(jī)常常危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。 第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹碓缴俚奈５谌绻稑?biāo)人經(jīng)營管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹碓缴俚奈C(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度機(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時(shí)維持生存度過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。，只要能暫時(shí)維持生存度過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。1 1、生存型、生存型 投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效

13、益為目投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。對(duì)工程設(shè)備投標(biāo)表現(xiàn)較大熱情，以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià)，標(biāo)。對(duì)工程設(shè)備投標(biāo)表現(xiàn)較大熱情，以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià)，具有很強(qiáng)的競爭力。但受生產(chǎn)能力的限制，只宜在較具有很強(qiáng)的競爭力。但受生產(chǎn)能力的限制，只宜在較 小的小的招標(biāo)項(xiàng)目考慮。招標(biāo)項(xiàng)目考慮。報(bào)價(jià)目標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)2 2 補(bǔ)償型補(bǔ)償型 投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開拓市場，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開拓市場，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)標(biāo)。投標(biāo)帶有開發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，樹立新的市場形象，以便爭得后續(xù)投標(biāo)備，樹立新的

14、市場形象，以便爭得后續(xù)投標(biāo) 的效益。其特點(diǎn)是不的效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)單位。著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)單位。3 3 開發(fā)型開發(fā)型 投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算 成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競爭力的報(bào)價(jià)成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競爭力的報(bào)價(jià) 達(dá)到中標(biāo)的目的。達(dá)到中標(biāo)的目的。 投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報(bào)價(jià)策略：投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報(bào)價(jià)策略：u 經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少；經(jīng)營狀況不景氣，近

15、期接受到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少；u 競爭對(duì)手有威脅性；競爭對(duì)手有威脅性；u 試圖打人新的地區(qū)；試圖打人新的地區(qū)；u 開拓新的工程施工類型；開拓新的工程施工類型；u 投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、施工工藝簡單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、施工工藝簡單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目；u 附近有本企業(yè)其他正在施工項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，附近有本企業(yè)其他正在施工項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，u 也叫保本低利策略。也叫保本低利策略。4 4 競爭型競爭型報(bào)價(jià)目標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo) 這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利實(shí)現(xiàn)最佳盈利為為 目標(biāo)目標(biāo) ，對(duì)，對(duì)效益較

16、小的項(xiàng)目熱情不高效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信盈利大的項(xiàng)目充滿自信。 下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略：下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略： 投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、 競爭對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)競爭對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo) 人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響。人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響。 施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求 苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。5

17、5 盈利型盈利型報(bào)價(jià)目標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)投標(biāo)技巧投投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)技技巧巧不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法計(jì)日工報(bào)價(jià)法計(jì)日工報(bào)價(jià)法增加建議方案增加建議方案多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法突然降價(jià)法突然降價(jià)法先虧后盈法先虧后盈法聯(lián)合體法聯(lián)合體法 是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)( (正常報(bào)價(jià)正常報(bào)價(jià)) )而言的，是在工程項(xiàng)目的而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)投標(biāo)總價(jià)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)( (商務(wù)得分商務(wù)得分) )的前提下，實(shí)施項(xiàng)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、

18、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標(biāo)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。報(bào)價(jià)方法。1 不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法 不平衡報(bào)價(jià)法的前提是不平衡報(bào)價(jià)法的前提是工程量清單工程量清單報(bào)價(jià)，它報(bào)價(jià)，它強(qiáng)調(diào)量價(jià)分離強(qiáng)調(diào)量價(jià)分離，即，即工程量和單價(jià)分開，投標(biāo)時(shí)承包商報(bào)的是單價(jià)而不是總價(jià)，總價(jià)等工程量和單價(jià)分開，投標(biāo)時(shí)承包商報(bào)的是單價(jià)而不是總價(jià)，總價(jià)等于單價(jià)乘以招標(biāo)文件中的工程量于單價(jià)乘以招標(biāo)文件中的工程量( (估算量。僅僅用于招標(biāo)估算量。僅僅用于招標(biāo)) )，最終結(jié)，最終結(jié)算量以算量以實(shí)際發(fā)生量實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。為準(zhǔn)。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法：一般可以

19、在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法： (1) (1)能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目 ( (如如開辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程開辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等等) )可可以報(bào)的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目以報(bào)的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目( (如如機(jī)電設(shè)備安裝工程，機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程，電氣、零散清理和附屬工程裝飾工程，電氣、零散清理和附屬工程等等) )可適當(dāng)降低。可適當(dāng)降低。 (2) (2)通過現(xiàn)場勘察及工程量核算，或設(shè)計(jì)不合理、清單項(xiàng)目錯(cuò)誤，通過現(xiàn)場勘察及工程量核算，或設(shè)計(jì)不合理、清單項(xiàng)目錯(cuò)誤，預(yù)計(jì)今后預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高單價(jià)適當(dāng)提高

20、，這樣在最終結(jié)算時(shí)可，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢；將多賺錢；將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。，工程結(jié)算時(shí)損失不大。 但是上述但是上述(1)(1)、(2)(2)兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程，兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報(bào)價(jià)，要具體分如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報(bào)價(jià)，要具體分析后再定。析后再定。 (3) (3)計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)作價(jià)，可稍高于工單價(jià)作價(jià)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，

21、發(fā)生程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，可多得利。時(shí)按實(shí)計(jì)算，可多得利。 (4) (4)無工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目無工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土木工程中挖，如土木工程中挖濕土或巖石濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些。這樣，既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些。這樣，既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生此種施工項(xiàng)目時(shí)也可多得利。此種施工項(xiàng)目時(shí)也可多得利。 (5) (5)設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說不清的，則可降低一些單價(jià)，待今后索賠時(shí)單價(jià)，而工程內(nèi)容說不清的，則可降低一些單價(jià)，

22、待今后索賠時(shí)提高價(jià)格。提高價(jià)格。 (6) (6)暫定項(xiàng)目暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選的項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，因又叫任意項(xiàng)目或選的項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，因這一類項(xiàng)目要這一類項(xiàng)目要開工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施開工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，由哪一家承包商實(shí)，由哪一家承包商實(shí)施。如果工程不分包，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價(jià)施。如果工程不分包，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價(jià)可高一些，不一定做的則應(yīng)低一些。如果工程分包，該暫定項(xiàng)目也可可高一些，不一定做的則應(yīng)低一些。如果工程分包，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商實(shí)施時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總包價(jià)。能由其他承包商實(shí)施時(shí)，則不宜

23、報(bào)高價(jià)，以免抬高總包價(jià)。 (7) (7)在在單價(jià)包干混合制合同單價(jià)包干混合制合同中，有些項(xiàng)目業(yè)主要求采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，中，有些項(xiàng)目業(yè)主要求采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn)，二則這類項(xiàng)目在完成后可全部宜報(bào)高價(jià)。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn)，二則這類項(xiàng)目在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)帳，即可全部結(jié)算回來，而其余單價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。按報(bào)價(jià)結(jié)帳，即可全部結(jié)算回來，而其余單價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。 但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程

24、量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)( (一般可以在一般可以在10%10%左右左右) )，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。2 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià) 如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，一般可稍高于工程中如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，一般可稍高于工

25、程中的工資單價(jià)，因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)的工資單價(jià)，因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。高總報(bào)價(jià)。 3 多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法 對(duì)一些招標(biāo)文件，當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條對(duì)一些招標(biāo)文件，當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，承包商將會(huì)承擔(dān)較款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，承包商將會(huì)承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)

26、大工程單價(jià)，增加大風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià)，增加“不可預(yù)見費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)”，但，但這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過高增加了被淘汰的可能性，多方案報(bào)價(jià)法就是為這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過高增加了被淘汰的可能性，多方案報(bào)價(jià)法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)格，既按照原招應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)格，既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如果技術(shù)說明書或招標(biāo)文件某條款做如果技術(shù)說明書或招標(biāo)文件某條款做某些改動(dòng)時(shí)，則本報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)可降低多少某些改動(dòng)時(shí)，則本報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)可降低多少”，從而給出一個(gè)較低，從而給出一個(gè)較低價(jià)，吸引業(yè)主。價(jià)，吸引業(yè)

27、主。 4 增加建議方案報(bào)價(jià)法增加建議方案報(bào)價(jià)法 有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原投標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原投標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更更為合理的方案以吸引業(yè)主為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以，促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合

28、理。但要注意，或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對(duì)原招標(biāo)對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。，以供業(yè)主比較。 增加建議方案時(shí)增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長，如果僅為，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患引起很多后患。5 突然降價(jià)法突然降價(jià)法 報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過各種渠道、手報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即仍然按照段來刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自己對(duì)該工程興一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自己對(duì)該工程興趣不大，不打算參加投標(biāo)（或準(zhǔn)備投高標(biāo)），表現(xiàn)出無利可圖不干等趣不大，不打算參加投標(biāo)（或準(zhǔn)備投高標(biāo)），表現(xiàn)出無利可圖不干等假象，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，