銷售工作總結(jié)（通用）

1、銷售工作總結(jié)（通用）銷售工作總結(jié)（通用7篇） 一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，理論學(xué)問和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。那么寫工作總結(jié)真的很難嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售工作總結(jié)（通用7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜愛。銷售工作總結(jié)1時間就像流水，不知不覺又過去了一年。在這一年里，我在工作和生活中收獲了許多，這不僅豐富了我的工作閱歷，也讓我的生活更加精彩?；仡櫼徽甑墓ぷ?，我對汽車公司做了如下銷售總結(jié)：一、是跟蹤對手動態(tài)，增加自身競爭實力。站著不動，閉門造車，早已無法適應(yīng)當(dāng)下激烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，走出去，走進(jìn)來。通過托付

2、相關(guān)專業(yè)公司，我們對分公司的管理提出了全新的方案和建議；業(yè)余時間組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門學(xué)習(xí)。二、強化面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實施差異化營銷。針對公司總部今年發(fā)布的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初業(yè)務(wù)會議上的指示精神，公司將年度銷售工作重點放在提升營銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營銷上。面對日益激烈的市場價格競爭，我們沒有進(jìn)入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”。適度的價格促銷有助于銷售，針對淡季汽車銷售，我們探究了一套對策：1、重視信息收集，科學(xué)預(yù)料。如今的市場機會轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場預(yù)料成為制定階段性銷售目標(biāo)的指導(dǎo)和依據(jù)。當(dāng)市場旺季來臨的時候，每一條銷售信息都像一個寶藏。在某種程度上

3、，需求信息就是銷售的代名詞。結(jié)合這個特點，每天上班前，通過銷售反饋的數(shù)據(jù)和信息，對過去同期銷售狀況做對比分析報告，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式方法的制定，有需求時馬上響應(yīng)，增加工作的安排性，避開工作的盲目性；在注意肯定銷量的同時，也強化了市場份額。同時，與生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門保持親密溝通，確保高質(zhì)量、高效率和剛好生產(chǎn)。作為銷售部的主要考核目標(biāo)，勝利實現(xiàn)了總部下達(dá)的年度銷售目標(biāo)。2、細(xì)分市場，建立差異化營銷。我進(jìn)一步細(xì)分了之前的重點市場，制定了不同的銷售策略，形成了差異化營銷；定期溝通反饋，親密關(guān)注市場動態(tài)。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動我公司專用汽車的銷量。3、團(tuán)隊建設(shè)。公司

4、是一個整體。只有充分發(fā)揮每個成員的主動性，公司才能發(fā)展好。我公司建立和完善了每周經(jīng)理睬議、每月業(yè)務(wù)分析會議等一系列例會。營銷管理中的問題在例會上被廣泛探討，不僅統(tǒng)一了相識，而且明確了目標(biāo)。在外部專業(yè)培訓(xùn)的幫助下，我也提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進(jìn)行團(tuán)隊精神的培育，進(jìn)一步強化了我們的服務(wù)意識和理念。今年，經(jīng)過全體員工的共同努力，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面成功。在欣喜于成果的同時，也醒悟地看到，在市場開拓創(chuàng)新和卓越服務(wù)理念上，還有很大的潛力可以挖掘。同時，要提高快速應(yīng)對市場改變的實力。因此，我將緊緊圍繞“服務(wù)管理”這一主題，充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，

5、同心協(xié)力，將“文化營銷”“服務(wù)營銷”“品牌營銷”緊密結(jié)合，在新的一年創(chuàng)建更大的成果！銷售工作總結(jié)2這次的校內(nèi)銷售活動，大家打算了很久，從對銷售方案的一步步修改到最終對銷售方案的一點點落實，持續(xù)了幾個月。每一次開例會，大家?guī)缀醵荚诿@個銷售方案，期間投入的熱忱和精力都是發(fā)自肺腑。始終到公司審批通過，我們又忙著如何詳細(xì)落實和培訓(xùn)新隊員，并且還邀請了河南區(qū)的經(jīng)理幫助我們一起培訓(xùn)新隊員，都取得了不少的進(jìn)步。作為老隊員，去年暑假又去上海參與過實習(xí)，相對新隊員對這次的校內(nèi)銷售活動心態(tài)就比較冷靜，在活動前期我們會盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員，讓他們更有打算的去面對顧

6、客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規(guī)劃師考試時間沖突，所以很愧疚，在前期的打算階段，我做的工作并不是許多。但我的心仍牽系著團(tuán)隊和校內(nèi)銷售的進(jìn)程，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團(tuán)隊的第一次校內(nèi)銷售活動取得圓滿勝利。新隊員表現(xiàn)出來的熱忱超出了我的想象，他們都表現(xiàn)的很主動主動、熱忱大方，遠(yuǎn)沒有我去上海時的害怕，這點讓我們老隊員很是欣慰。在活動的第一天，由于我要參與理財規(guī)劃師考試，上午沒能和大家一起進(jìn)行銷售。中午一考試完我就馬上趕回來加入到團(tuán)隊當(dāng)中。在整個銷售活動中，團(tuán)隊成員是分成7個組，每組

7、3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進(jìn)行競賽，這大大地調(diào)動了團(tuán)隊成員的主動性，還有每隔一個小時的團(tuán)隊一起加油的口號，都使得團(tuán)隊成員的銷售熱忱有增無減。由于時間比較驚慌，許多新隊員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟，我由于比較嫻熟一些，在銷售過程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發(fā)，許多新隊員都不是太懂，我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當(dāng)?shù)男湃挝覀?。這種狀況，讓銷售進(jìn)行的很順當(dāng)。顧客稀有的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導(dǎo)，吸引人氣，制造氛圍。校內(nèi)銷售比大賣場簡單的多。在校內(nèi)里

8、做銷售，由于都是同學(xué)關(guān)系，更簡單取得顧客的信任，何況還有許多顧客本身就是老同學(xué)。其次，新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說，更加充溢活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí)，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現(xiàn)得很純熟。信任他們會在今年的暑假實習(xí)中，發(fā)揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜。第三，我們團(tuán)隊的影響力。這次史無前例的校內(nèi)銷售活動，著實讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮，不僅相識了迪彩，更記住了迪彩在校儲干這個團(tuán)隊。校內(nèi)的影響力宣揚達(dá)到了很好的效果，信任下一屆的迪彩在校儲干聘請會有更多簇新血液不斷涌入，使得迪彩在校儲干河南團(tuán)隊能夠更好的發(fā)展下去，并且走的更遠(yuǎn)。銷售工作總結(jié)3回顧這整整一個

9、念頭，生活、工作沒有太大的改變，平平淡淡的過了一年，有過快樂有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去許多珍貴的東西，過去的恒久過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，信任自己是最棒的。xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我特別酷愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了許多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特殊融洽，工作上相互幫助，相互支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照看，我會好好學(xué)習(xí)，努力工作的。2

10、0xx年12月1日海西名筑盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的勝利銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都特別的順當(dāng)。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售實力有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所新的相識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。誰也不能否認(rèn)，心情是會傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱忱的心去接待客戶時，客戶也會被你歡樂的心情所感染，假如你給客戶帶來的是埋怨，愁悶和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你埋怨，愁悶和黑暗。所以說，心情很重要，我們要學(xué)會限制自己的心情，在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向勝利的第一步，無論做什么事都要保持

11、一顆主動樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當(dāng)個人的須要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結(jié)為個人實力、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的看法確定什么樣的生活。20xx年，我會給自己制定周詳?shù)陌才?，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏

12、過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的.道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。假如領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用完的一天。凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標(biāo)前行。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。銷售工作總結(jié)4本周，根據(jù)公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品

13、創(chuàng)效實力為目的，對長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進(jìn)行了全方位的市場調(diào)研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關(guān)、競賽機制的激發(fā)和調(diào)動下開展有效市場服務(wù)、主動組織合同，完成了既定的銷售指標(biāo)。長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產(chǎn)品輻射市場內(nèi)加大了hrb500（e）四級鋼筋的推介力度，主動搶占市場先機。為了能夠滿意運用項目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員仔細(xì)做好當(dāng)前的產(chǎn)銷連接，突出做好合同組織、生產(chǎn)安排和發(fā)貨組織等重點工作，確?，F(xiàn)貨能夠滿意客戶需求。同時深化市場調(diào)研，了解客戶需求，提高市場調(diào)研質(zhì)量和效率。焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周

14、邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內(nèi)整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進(jìn)行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的特性化營銷策略。根據(jù)以焊條鋼（h08a）、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業(yè)進(jìn)行了電話詢問或?qū)嵉刈咴L，在宣揚了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關(guān)注了高牌號77b、82b硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77b

15、、82b產(chǎn)品并努力找尋潛在客戶，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時，依據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達(dá)成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個月的協(xié)議量為500噸。型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、hpb300等綻開溝通，主動推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時，通過不斷跟進(jìn)服務(wù)，實現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進(jìn)了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網(wǎng)

16、絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期打算。長材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進(jìn)行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)實力。在市場中摸爬滾打，積累下的閱歷，全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行內(nèi)部探討，進(jìn)行場景仿照，熬煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)實力。除了在課程培訓(xùn)過程中的實戰(zhàn)練習(xí)，還在培訓(xùn)后增加了對學(xué)員實力的全面評估。充分挖掘全部業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場工作打好基礎(chǔ)。銷售工作總結(jié)5x月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作，下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今

17、年xx月1號來到xx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到xx男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的實力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

18、同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對xx男裝的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識。這是我

19、們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售實力提高到一個新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長

20、的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售工作總結(jié)6時間飛逝，假如我們能以充分的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的工人；假如以冷淡的看法去做最高尚的工作，也不過是個平凡的工匠。在這段時間里跟經(jīng)理一起探望了許多客戶，遇到的每一個客戶都有著不一樣的性格。愛好。假如說自己從到公司來就始終以火一般的熱忱投入工作，那肯定是虛偽的假話。和經(jīng)理在探望客戶的過程中主要就是聽、視察、理解，聽經(jīng)理和客戶如何溝通，客戶須要問什么，通過視察了解客戶在乎的是什么，看重的是哪一方面，第一時間抓住客戶心

21、理的想法及性格特征，我們應(yīng)當(dāng)怎么樣回答才是最好的。遇到許多不能理解的問題，想不通的難題，在過后都會和經(jīng)理一起探討，漸漸在經(jīng)理的幫助和自己的努力下了解到要不斷的調(diào)整好心態(tài)，才能使自己變得成熟穩(wěn)重起來。要把工作做完或完成是一件很簡潔的事情，要想把工作做得精彩。有創(chuàng)建性就必需調(diào)整好自己的心態(tài)，必需專心去做，才有增長學(xué)問的機會，擁有主動良好的心態(tài)，就擁有邁向勝利的基礎(chǔ)！心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事情，必需全力以赴，這種精神的有無可以確定一個人日后事業(yè)上的勝利和失敗。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛苦的秘訣，那么他就駕馭了達(dá)到勝利的原理。倘如能到處以主動、努力的精神來工作，那么無論你遇

22、到什么樣的困難都能調(diào)整好主動的心態(tài)去解決問題，擁有主動的心態(tài)就擁有一生的勝利。時間過得真快，經(jīng)過這段時間自己感覺學(xué)到的東西不少，但給自己帶來的效益卻很小，沒有用到實踐?？偨Y(jié)之前的得失，為了以后的工作做好準(zhǔn)備，為明天的成功做好鋪墊。在以后的工作中應(yīng)當(dāng)做到如下幾點；一、加強思想學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)仔細(xì)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，一步一個腳印的走好每一步，不斷吸取新的學(xué)問，更新理念，提高自己的水平，以適應(yīng)公司的發(fā)展要求。二、格盡職守，仔細(xì)完成本職工作在工作中，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱忱服務(wù)、勤學(xué)苦干、充分發(fā)揮、一不怕苦、二不怕累，不畏困難，任勞任怨，在本職崗位

23、上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平我深深感覺到在現(xiàn)代社會發(fā)展如此之快的今日不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有仔細(xì)學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為客戶服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我要抓住每一個學(xué)習(xí)的機會，在工作實踐中虛心求教，不斷總結(jié)完善，反復(fù)思索，創(chuàng)新思路。四、樹立工作目標(biāo)，心系客戶，想客戶之所想，急客戶之所急，客戶滿足是我們工作追求的目標(biāo)，盡自己的所能為客戶排憂解難，主動熱忱，快速辦理，剛好回復(fù)，用誠意、細(xì)心、耐性、細(xì)心，為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。在以后的日子里，我肯定要把銷售工作做得更精彩，把每一位客戶都當(dāng)成自己知心的摯友，熱心的為客戶服務(wù)，勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努

24、力鑄就生命的輝煌，盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力氣，我自己要不斷的朝著更高、更強的方向邁進(jìn)與突破。銷售工作總結(jié)7xx年已逐步遠(yuǎn)往了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備。一、加強，不斷進(jìn)步思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)?！皩W(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，始終以來我都主動學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓建立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，學(xué)問的更新，也敦促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充溢了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，仔細(xì)綻開藥品招商工作。招商工作是招商部的重要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部份是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部份散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的削減了許多奢侈和不足；選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀