畢業(yè)論文--營策略研究--開題報(bào)告

1、xxxx經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告題 目xxx公司營銷策略研究學(xué)生姓名zorrofox學(xué) 號(hào)0000002專 業(yè)市場營銷指導(dǎo)教師xx年xx月xx日畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告1. 選題的理由或意義一、研究背景自2000年開始，隨著中國加入wto,政府一系列支持政策的出臺(tái)以及客戶 對(duì)如見需求的增加，中國的軟件市場有了前所未有的巨大發(fā)展。隨著信息時(shí)代的 來臨，市場對(duì)軟件的需求量飛速增長。1至10月我國軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破1 萬億元，達(dá)到1 0 9 0 2億元，占整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的比重由2 0 0 1年的6 % 上升到1 8 %,成為電子信息產(chǎn)業(yè)中僅次于計(jì)算機(jī)制造行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。伴隨 著這樣

2、的發(fā)展，軟件市場出現(xiàn)了很多問題：（一）軟件價(jià)格戰(zhàn)，競爭中相互價(jià)格下調(diào)。價(jià)格問題成了營銷企業(yè)的一個(gè)重 要因素。經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格的直接目的是爭奪客戶，快速搶占市場份額，但是靠這 種變相價(jià)格吸引用戶，長此以往企業(yè)的利潤必然降低，而且市場的混亂還會(huì)使消 費(fèi)心理扭曲，使企業(yè)現(xiàn)實(shí)利益受損，核心競爭力與持續(xù)發(fā)展能力也得不到增強(qiáng)。（二）軟件盜版問題，盜版無疑是軟件在中國銷售所面臨的一大頑癥。從軟 件盜版的既得利益來看，給軟件公司帶來了既得利益上的巨大損失。二、研究意義（一）理論意義。通過對(duì)軟件企業(yè)營銷策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策 略、促銷策略）進(jìn)行研究，對(duì)于探討軟件企業(yè)的營銷模式等有一定的理論意義。（二）實(shí)

3、際意義。本論文運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，以市場營銷學(xué)相關(guān) 理論為支撐，分析了 xx公司科技的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題，在產(chǎn)品、價(jià)格、 渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。希望通過優(yōu)化的營銷策略，讓xxxx公司在競爭越來越激烈的市場環(huán)境中， 繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，在軟件領(lǐng)域超越價(jià)格戰(zhàn)和盜版軟件的威脅；提高公司服務(wù)質(zhì) 量，提升客戶滿意度和客戶忠誠度。2、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（或文獻(xiàn)綜述）一、軟件產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的發(fā)展趨勢1軟件設(shè)計(jì)生產(chǎn)工廠化和軟件工程項(xiàng)目外包化軟件復(fù)用和軟件構(gòu)件技術(shù)作為未來軟件開發(fā)的發(fā)展方向，將引起軟件產(chǎn)業(yè)的 深刻變革，軟件設(shè)計(jì)生產(chǎn)工廠化和軟件工程項(xiàng)目外包將成為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然 趨勢。尤其

4、是近年來，互聯(lián)網(wǎng)的興起為大型軟件的分布式開發(fā)帶來了得天獨(dú)厚的 便利條件，軟件產(chǎn)品的國際化水平將會(huì)不斷提高。2軟件產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化互聯(lián)網(wǎng)所展現(xiàn)出的勃勃商機(jī)，吸引了眾多廠商圍繞互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)軟件，與分布 計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的軟件技術(shù)成為軟件領(lǐng)域的主要技術(shù)熱點(diǎn)?；诨ヂ?lián)網(wǎng) 的信息服務(wù)業(yè)則被視為未來最有商業(yè)價(jià)值的領(lǐng)域。3linux及自由軟件的潮流由于linux的開放性和技術(shù)的先進(jìn)性，并宣布遵循cnu （自由軟件聯(lián)盟）的gpl 協(xié)議，贏得了一批富有市場經(jīng)驗(yàn)的軟件開發(fā)廠商的支持，從而使linux能快速傳 播和發(fā)展。以linux為代表的源程序公開軟件，必然將給現(xiàn)有軟件體系帶來巨大 沖擊，影響軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4無

5、線互聯(lián)技術(shù)趨于實(shí)用無線互聯(lián)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且形成了 wap（無線接入?yún)f(xié)議）標(biāo)準(zhǔn)，開始進(jìn)入大 規(guī)模商業(yè)應(yīng)用，從而使移動(dòng)設(shè)備、移動(dòng)計(jì)算設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)成為可能，這將大大 推動(dòng)pda、筆記本電腦、手機(jī)、車載信息設(shè)備的發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)的接入終端設(shè)備更 加多樣化。二、國內(nèi)外對(duì)營銷策略的研究國內(nèi)外對(duì)營銷策略的理論研究在一些營銷大師級(jí)人物的帶領(lǐng)下得到了很好 的開展。菲利普科特勒的營銷管理，杰克特勞特的定位、營銷戰(zhàn), 麥克爾波特的競爭優(yōu)勢等著作為營銷領(lǐng)域帶來了全新的理念。軟件業(yè)作為 一個(gè)歷史不長的行業(yè)，有自己顯著的行業(yè)技術(shù)和市場特點(diǎn)，軟件領(lǐng)域的營銷策略 在繼承了傳統(tǒng)行業(yè)營銷策略的基礎(chǔ)上，更多地融合了較多的行業(yè)特殊內(nèi)

6、容，尤其 是在策略制定、執(zhí)行周期、反應(yīng)速度等方面較傳統(tǒng)行業(yè)大大提高。按照營銷組合理論，軟件企業(yè)營銷策略主要包括了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分 銷策略和促銷策略。近年來出現(xiàn)了一些較為新型的營銷策略，但基本上都可以歸 納為營銷組合中的一種或幾種的結(jié)合。產(chǎn)品策略是營銷策略中最根本部分，受到國內(nèi)外專家學(xué)者的高度重視。企業(yè) 的產(chǎn)品策略基本包含了產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品的市場推廣策略等等。 由于一直走在產(chǎn)品研制的最前沿，美國等軟件產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品策略研究 一直主導(dǎo)著全世界軟件業(yè)的產(chǎn)品走向，在軟件產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和軟件品牌策略 等方面的研究取得了很大的領(lǐng)先優(yōu)勢。由于技術(shù)研發(fā)水平的限制，我國的產(chǎn)品策

7、略研究在世界上基本處于中游位置，落后于很多信息技術(shù)水平高的國家，這是我 國最應(yīng)該加大研究力度和資源投入的一個(gè)方面。價(jià)格策略研究在我國最為集中，國內(nèi)研究理論多以低成本、低價(jià)格策略為主、 多元盈利模式方面的研究也不多，使得整個(gè)軟件行業(yè)利潤率逐漸走低；而國外研 究則充分以定位理論為指導(dǎo)，根據(jù)不同細(xì)分市場、目標(biāo)市場采用差異價(jià)格策略, 并推出了靈活多樣的產(chǎn)品盈利模式，很多國內(nèi)專家學(xué)者已充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題, 并開始引導(dǎo)國內(nèi)研究方向。關(guān)于分銷策略的研究，國外（以美、歐、日為主）一直不斷出現(xiàn)一些創(chuàng)新性 研究成果，在渠道設(shè)計(jì)及選擇、渠道激勵(lì)與管理等方面提出了一些極具價(jià)值的觀 點(diǎn)和理論，一些重要渠道理論更是不斷推

8、陳出新。我國該方面的理論研究主要是 借鑒和吸收國外分銷理論，如地理區(qū)域分銷策略、重點(diǎn)城市代理分銷策略、代理 級(jí)別認(rèn)證分銷策略、直銷策略、網(wǎng)上銷售策略等等，然后與我國的實(shí)際結(jié)合，制 定出適合我國的分銷策略，但這些策略在針對(duì)性的實(shí)際應(yīng)用方面的研究不夠，仍 與軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家存在較大差距。2、促銷策略研究近幾年愈來愈受到國內(nèi)外軟件專家、學(xué)者的重視，并且研究 成果也大都讓企業(yè)從中獲益，同時(shí)創(chuàng)造性地推出了多種促銷理念，如體育促銷、 情感促銷、綠色促銷、公共關(guān)系促銷等等。目前國內(nèi)軟件產(chǎn)品的促銷研究也開始 注重多種促銷手段的結(jié)合，這些理論涉及網(wǎng)絡(luò)、媒體、展會(huì)、推廣會(huì)、新品發(fā)布 會(huì)、免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送等多方面，但

9、一直沒有非常深入，網(wǎng)絡(luò)性與立體性不夠，也沒 有收到預(yù)期的效果。3. 論文寫作提綱畢業(yè)論文中文摘要畢業(yè)論文外文摘要一、xxxx公司簡介二、我國軟件企業(yè)及xx公司科技營銷現(xiàn)狀分析（一）我國軟件企業(yè)取得的成績（二）xx公司科技營銷現(xiàn)狀三、xx公司科技營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析四、xx公司科技營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析（二）價(jià)格策略現(xiàn)狀及問題分析（三）渠道策略現(xiàn)狀及問題分析（四）促銷策略現(xiàn)狀及問題分析五、xx公司科技營銷策略改進(jìn)建議（一）產(chǎn)品策略改進(jìn)建議（二）價(jià)格策略改進(jìn)建議（三）渠道策略改進(jìn)建議（四）促銷策略改進(jìn)建議六、結(jié)束語參考文獻(xiàn)致謝4. 主要參

10、考文獻(xiàn)1 ahmed, p. k. , raf iq m. (2002),interna 1 marketing ,buttcrworth-hcincmown , uk.2 moore , mork h. , creating . public value : strategic management in government 文影印本).清華大學(xué)出版社，20033 美james. a. fitzsimmons, mona. j. fitzsimmons.服務(wù)管理運(yùn)作、戰(zhàn)略與信息技 術(shù)m.機(jī)械工業(yè)出版社，2006: 40-45, 68-70, 195-1994 理查德.m.s.威爾遜.戰(zhàn)略市

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