網(wǎng)點實習報告

1、網(wǎng)點實習報告不知不覺從島外來到島內(nèi)已經(jīng)有兩周多的時間了， 這段時間我時刻沐浴在緊張積極的氛圍中， 無論是記憶深刻的培訓， 還是緊張密集的融合產(chǎn)品發(fā)布， 都緊張而有序的推進， 我與部門的進步同步，通過不斷向領導， 同事和客戶學習， 以及在實際的工作中不斷總結摸索， 工作和學習都取得了較明顯的進步， 讓我切實感到公司的成就， 領導的重視鼓勵以及每位員工的奮斗付出。 回顧總結這段時間的經(jīng)驗教訓， 讓我體會頗深， 受益匪淺的有以下幾個方面。第一、積極參加培訓，認真學習貫徹培訓內(nèi)容。剛到島內(nèi)， 我們有幸參加了公司組織的培訓， 培訓中學習了渠道經(jīng)理崗位編制及績效考核辦法， 以及渠道管理與服務能力提升培訓。

2、 新的產(chǎn)能工資制是建立在總部 “人 - 店- 商”對應關系下進行網(wǎng)點的產(chǎn)能考核， 培訓讓區(qū)域經(jīng)理和網(wǎng)格經(jīng)理都明白產(chǎn)能工資的正確計算方法，及時核對產(chǎn)能工資，達到多勞多得，并積極推進政策落地執(zhí)行?！皟A心關注顧客，服務提升價值”是我們的服務理念。渠道管理與服務能力提升培訓讓每位參與者都端正工作態(tài)度， 提拔工作熱情；準確梳理工作的主要模塊， 提升規(guī)范經(jīng)營意識，實施渠道標準化， 掌握復雜情況下與經(jīng)銷商的溝通技巧， 認識渠道掌握 1 的內(nèi)在機制和博弈， 實現(xiàn)渠道銷售能力提升； 并做好新門店開業(yè)前支撐，幫助門店迅速達產(chǎn)，提升渠道拓展開發(fā)能力。在此非常感謝公司領導給我們這次培訓機會，我會將在培訓中學到的， 體

3、會到的進行再消化融入到工作實踐中，同時在把自己優(yōu)越的方面展示給公司外，我會時刻保持高昂的激情，不斷補充知識， 努力改變自己的不足， 使自己成為一名適應公司發(fā)展的好員工。一份耕耘一份收獲， 我們一起奮進， 感受成功后的自豪，我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造更輝煌的明天。第二、積極參與融合產(chǎn)品發(fā)布及銷售。本月發(fā)布融合產(chǎn)品， 我見證了產(chǎn)品從發(fā)布到銷售， 緊張而有序的推進過程。 從省公司發(fā)布產(chǎn)品后， 各位員工在市領導的帶領下，緊密圍繞 “高目標牽引” 和“創(chuàng)造性精耕細作” 的工作主線，學習融合產(chǎn)品壓卡原則，認真貫徹指導思想，各部門高度配合，從前期宣傳壓卡， 物料準備， 到送卡，每個流程都緊密有序推進。本次渠道囤卡采

4、取網(wǎng)點名單制原則， 我們及時負責與各類網(wǎng)點進行對接，宣傳新產(chǎn)品政策及優(yōu)勢， 引導他們熟悉我們的產(chǎn)品，了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢及賣點， 吸引他們配合我們快速完成新產(chǎn)品的導入與市場覆蓋。物料到位后，大家任勞任怨孜孜不倦，主動留下加班加點，分工協(xié)作，及時完成包卡，配卡，領卡等工作，第一時間將融合 2 產(chǎn)品發(fā)送到各個網(wǎng)點?；厥走@段時間的學習， 我感到自己在慢慢加深對公司文化的了解，逐漸融入到公司的發(fā)展之中， 這些與領導的不懈關懷與同事的鼎力相助密不可分， 同時我深刻體會到自己的不足， 需要在以后的工作中不斷的學習與改進。第一、比較浮躁，缺乏一定的定力，應冷靜處事。當幫扶駐點的名單下來沒有我的名字的時候， 我

5、感到非常著急，趕緊聯(lián)系人資燕玲，想讓她幫我問問， 能不能把我安排在其中。駐點幫扶開始了， 雖然我沒有固定的排班幫扶， 但是每天我都跟著本網(wǎng)格的區(qū)域經(jīng)理到他駐點的地方幫扶。現(xiàn)在想想， 遇到事情自己有事太浮躁， 不能夠冷靜面對， 以后要增加自己的定力，周全考慮后再行動。第二、缺乏溝通技巧，應不斷提升溝通能力。在與網(wǎng)格經(jīng)理一起壓卡的過程中， 看到他與各個經(jīng)銷商的溝通場面，印象深刻。我要不斷積累，學習各種溝通技巧，逐漸提升自己為人處事，與人溝通的能力。第三、缺乏對經(jīng)銷商的了解，缺少臨場應變的方法。在走訪各個網(wǎng)點的過程中， 碰到各種不同類型的經(jīng)銷商， 他們會提出各種有理或是無理的要求， 以各種軟硬兼施的方法獲取利益，提出花樣百出的理由拒絕壓卡，今后我要不斷磨練自己， 3 讓自己能夠輕松自如的臨場發(fā)揮應對各式場合。短短的時間， 讓我充分認識到自己的短板，今后我要再接再厲，克服困難；以情服務，用心做事；遵守制度，規(guī)范流程；任勞