商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設計

1、頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設計頂層設計系列頂層設計系列背景簡介商業(yè)模式“4+1”創(chuàng)新及頂層設計方法論 創(chuàng)始人清華，北大， 交大，浙大等各高?？偛冒?特聘教授財中商業(yè)模式研究院 執(zhí)行院長資本五大道培訓項目 總策劃原財富中國優(yōu)勢資本）IPO上市顧問團 專家顧問北京天星資本 合伙人代表著作掌控商業(yè)模式的力量頂層設計系列頂層設計系列中國創(chuàng)業(yè)型失敗統(tǒng)一根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計，截至2010年6月底，全國工商登記注冊企業(yè)數(shù)為1089.81089.8萬萬戶戶，其中中小企業(yè)達1078.9萬戶，幾乎占總數(shù)的99%。雖然數(shù)量龐大，但很多企業(yè)尚未成熟就早早夭折，這些中小企業(yè)平均壽命僅為2.92.9年年

2、頂層設計系列頂層設計系列4渠道營銷競爭優(yōu)勢資本運營運營管理商業(yè)模式 發(fā)展戰(zhàn)略關鍵決策原點重點增點支點亮點高點商業(yè)模式缺陷導致關鍵性決策失誤頂層設計系列頂層設計系列目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設計頂層設計系列頂層設計系列什么是商業(yè)模式？頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式營銷模式頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式營銷模式營銷模式：短期的市場行為商業(yè)模式：長期的經(jīng)營策略頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式盈利模式頂層設計系列頂層設計系列企業(yè)價值企業(yè)價值并購并購產(chǎn)品產(chǎn)品融資融資服務服務專利價值品牌價值股權價值協(xié)同價值盈利價值商業(yè)模式包含盈利模式頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式盈利模式盈利模式以產(chǎn)品

3、利潤為原點、商業(yè)模式以企業(yè)價值為原點頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式管理模式 管理模式是將變化變成固化,提高效率 商業(yè)模式是將固化重新變化,改變方向頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式定義通過創(chuàng)造獨特的價值主張，按照最大化實現(xiàn)企業(yè)價值，最小化成本與經(jīng)營風險而設計的交易結(jié)構(gòu)，并通過制造競爭壁壘及資源整合的途徑，以達成持續(xù)盈利的整體解決方案的核心邏輯頂層設計系列頂層設計系列企業(yè)創(chuàng)造價值，實現(xiàn)價值最大化的核心邏輯商業(yè)模式 簡述頂層設計系列頂層設計系列 我有資產(chǎn)，設備，廠房，我有資產(chǎn)，設備，廠房，利潤，營業(yè)額利潤，營業(yè)額那都只代表過去那都只代表過去其實你不懂我的心其實你不懂我的心價值誤區(qū)頂層設計系列頂層設

4、計系列什么是價值 看的見算的清的是（價格資產(chǎn)） 看不見想不盡的是（價值資本）頂層設計系列頂層設計系列看不見的才是價值 品牌 技術 市場 服務 渠道 團隊.頂層設計系列頂層設計系列珍珠項鏈哪部分最值錢？頂層設計系列頂層設計系列核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機交易結(jié)構(gòu)核心邏輯頂層設計系列頂層設計系列關鍵詞解讀 商機=以稀為貴 盈利=價值波動 交易結(jié)構(gòu)=自我可復制 控制手段=別人很難復制頂層設計系列頂層設計系列核心邏輯性可控制整合良好盈利能力獨特價值主張可有效復制最具資本價值的商業(yè)模式4+1標準“一個大市場”頂層設計系列頂層設計系列目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設計頂層設計系列頂層設計系列

5、一個大市場定位：順勢為王宏觀：商業(yè)趨勢宏觀：商業(yè)趨勢中觀：產(chǎn)業(yè)趨勢中觀：產(chǎn)業(yè)趨勢微觀：競爭方式微觀：競爭方式企業(yè)企業(yè)優(yōu)勢優(yōu)勢（商業(yè)模式：企業(yè)經(jīng)營的原點）（商業(yè)模式：企業(yè)經(jīng)營的原點）頂層設計系列頂層設計系列宏觀：中國低成本模式終結(jié)原材料成本上漲人口紅利消失產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭惡化頂層設計系列頂層設計系列日本消費升級數(shù)據(jù)來源：中金公司 、平安資產(chǎn)管理公司 1973-1983年日本經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的年日本經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的10年年間，股票市場上市值增長較快的行業(yè)間，股票市場上市值增長較快的行業(yè)包括支持包括支持服務、制藥及生物技術、科技、媒體、電子及電氣設備、汽車及配件、旅游及娛樂等等，基等等，基本上都屬于受益于消費

6、升級和產(chǎn)業(yè)升本上都屬于受益于消費升級和產(chǎn)業(yè)升級的行業(yè)。級的行業(yè)。日本1973-1983經(jīng)濟轉(zhuǎn)型十年間股市行業(yè)表現(xiàn)（三級行業(yè)分類）-4.3-0.52.07.39.19.613.526.427.336.839.740.450.052.555.559.879.290.592.398.9105.7109.4130.7146.7168.8187.8244.7302.0778.7-595195295395495595695795工業(yè)運輸房地產(chǎn)飲料林業(yè)及紙燃氣、水及多元公用事業(yè)建筑及材料非壽險銀行工業(yè)工程一般零售工業(yè)金屬一般金融個人用品化工產(chǎn)品電力市場整體娛樂產(chǎn)品家用產(chǎn)品食品生產(chǎn)一般工業(yè)固定線路電信旅游及娛

7、樂汽車及配件石油及天然氣生產(chǎn)電子及電氣設備媒體科技硬件及設備制藥及生物技術支持服務產(chǎn)業(yè)升級消費升級頂層設計系列頂層設計系列美國消費升級數(shù)據(jù)來源：平安資產(chǎn)管理公司 1950年代、年代、1960年代，美國國民經(jīng)濟中行業(yè)增速持續(xù)超越年代，美國國民經(jīng)濟中行業(yè)增速持續(xù)超越GDP增速的行業(yè)有：增速的行業(yè)有：教育、醫(yī)療、科技、信息、商業(yè)服務等。1960年代美國各個行業(yè)產(chǎn)值復合增長率0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%8.0%9.0%10.0%公用事業(yè)科技教育醫(yī)療金融政府商業(yè)服務信息商業(yè)貿(mào)易建筑GDP私人部門制造業(yè)零售交運倉儲礦產(chǎn)農(nóng)林牧漁1950年代美國各個行業(yè)產(chǎn)值復合增長率0.0

8、%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%教育醫(yī)療科技政府商業(yè)服務信息建筑金融零售GDP商業(yè)貿(mào)易私人部門公用事業(yè)制造業(yè)交運倉儲礦產(chǎn)農(nóng)林牧漁頂層設計系列頂層設計系列過去20多年中國經(jīng)濟年均增長10%社會財富總量大大增加 過去過去20多年中國多年中國GDP每年平均增長每年平均增長10%。 GDP總量由總量由1987年的年的1.2萬億元增長至萬億元增長至2009年的年的34萬億元萬億元 這也意味著社會財富總量大大增加，這為下一步的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供基礎和方向。這也意味著社會財富總量大大增加，這為下一步的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供基礎和方向。 過去20多年中國經(jīng)濟平均增長率10%02468101214

9、16198719891991199319951997199920012003200520072009%中國GDP總量050000100000150000200000250000300000350000400000198719891991199319951997199920012003200520072009億元中國正在步入中產(chǎn)階級消費升級時代頂層設計系列頂層設計系列消費升級 市場細分化 價值多元化 產(chǎn)品方案化頂層設計系列頂層設計系列過去計劃經(jīng)濟現(xiàn)在市場經(jīng)濟未來壟斷經(jīng)濟國有主體私營企業(yè)GDP總量1%私營企業(yè)總量GDP近60%中小企業(yè)數(shù)量達99%兼并整合聯(lián)盟破產(chǎn)30年年10年年合合分分合合下一周期

10、循環(huán)中觀：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)周期改變頂層設計系列頂層設計系列金融市場的苦惱 資金嚴重過剩 項目嚴重缺乏頂層設計系列頂層設計系列金融市場改革用好增量，盤活存量加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整推動消費升級頂層設計系列頂層設計系列多層次資本市場頂層設計系列頂層設計系列金融改革是先鋒，資源調(diào)配靠資本頂層設計系列頂層設計系列投資人怎么賺錢？募退投管頂層設計系列頂層設計系列資本運營改變盈利規(guī)則利潤率市盈率企業(yè)經(jīng)營（賺價差）資本運營（賺倍差）頂層設計系列頂層設計系列企業(yè)名稱成立時間注冊資金上市時間市值年數(shù)如家連鎖2002年6月1000萬2006年（美國納斯達克）64億4年金風科技2000年2000萬2007年（深圳中小板）500億7

11、年福記餐飲1999年2000萬2004年（香港）20億5年味千拉面1996年160萬2007年（香港）90億11年同樣的努力，不同的結(jié)果頂層設計系列頂層設計系列新三本擴容意味著：并購狂潮 2013年上半年中國購并市場交易金額超過400億美元頂層設計系列頂層設計系列危機？轉(zhuǎn)機？ 要么直接上市 要么并購或被并購 要么頂層設計系列頂層設計系列資本市場選擇項目的標準 優(yōu)秀的項目=優(yōu)秀的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團隊頂層設計系列頂層設計系列上海錦獅投資管理有限公司Shanghai Jin Shi Cci Capital Ltd微觀：競爭方式的改變 21世紀企業(yè)之間的競爭,已經(jīng)不是產(chǎn)品與價格之間的競爭,甚至不是服務

12、之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭!頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式本質(zhì)：顛覆規(guī)則 產(chǎn)品競爭 服務競爭 營銷競爭 管理競爭 模式競爭 產(chǎn)業(yè)鏈競爭頂層設計系列頂層設計系列他們顛覆了什么？（ ）頂層設計系列頂層設計系列哈佛商業(yè)評論2009年曾經(jīng)引用的一項調(diào)查寫道：在世界范圍內(nèi)（調(diào)查）的259名高級經(jīng)理人中80%以上的人員指出，戰(zhàn)略的生命周期正在變短。72%的人員認為，首要競爭對手在5年內(nèi)會成為一家風格迥異風格迥異的企業(yè)。”企業(yè)越來越多地發(fā)現(xiàn)，它們所制定的戰(zhàn)略在有機會得到證明之前，已經(jīng)開始面臨時過境遷的危險了商業(yè)模式戰(zhàn)略頂層設計系列頂層設計系列戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇如何做如何做戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃我為誰我為誰和誰

13、比和誰比發(fā)展路徑發(fā)展路徑精準目標精準目標競爭方式競爭方式商業(yè)模式（我是誰）商業(yè)模式（我是誰）頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)視角，規(guī)則制定者，價值創(chuàng)造戰(zhàn)略模式：企業(yè)視角, 規(guī)則演繹者， 競爭優(yōu)勢商業(yè)模式，運籌帷幄；戰(zhàn)略，攻城拔寨商業(yè)模式戰(zhàn)略頂層設計系列頂層設計系列麥當勞賣的是什么？ 小錢：產(chǎn)品 中錢：供應鏈 大錢：房地產(chǎn)頂層設計系列頂層設計系列企業(yè)定位市場容量市場定位產(chǎn)業(yè)定位渠道定位產(chǎn)品定位一句話描述企業(yè)：頂層設計系列頂層設計系列目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設計頂層設計系列頂層設計系列創(chuàng)新四大思維方式 顛覆思維 互聯(lián)網(wǎng)思維 整合思維 系統(tǒng)思維頂層設計系列頂層設計系列創(chuàng)新方法論

14、基礎 周期規(guī)律 發(fā)展趨勢頂層設計系列頂層設計系列 重新定義，（破界 ） 物極必反，（顛覆 ）改變規(guī)則的方式頂層設計系列頂層設計系列 盛極必衰，物極必反顛覆思維頂層設計系列頂層設計系列創(chuàng)新路徑 創(chuàng)新的路徑： （補缺，提升，顛覆）頂層設計系列頂層設計系列宗教：對人生價值觀的顛覆頂層設計系列頂層設計系列新加坡轉(zhuǎn)型教育費用占財政預算24%從“勞動密集型”工業(yè)，向技術密集型工業(yè)轉(zhuǎn)型廉政保證創(chuàng)新頂層設計系列頂層設計系列日本轉(zhuǎn)型模仿時代的技術立國文化根源缺少包容性管理效率難以轉(zhuǎn)化為科研創(chuàng)新效率頂層設計系列頂層設計系列美國創(chuàng)新多元文化融合倡導人才教育而非知識教育讓發(fā)明家等于富人創(chuàng)投歷史伴隨科技創(chuàng)新頂層設計系列

15、頂層設計系列A 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) TMT 醫(yī)藥醫(yī)療 新能源 節(jié)能環(huán)保 高端制造 文化傳媒 ( 消費升級 )所帶動的相關產(chǎn)業(yè)頂層設計系列頂層設計系列 公司名稱：北京中教啟星科技股份有限公司公司名稱：北京中教啟星科技股份有限公司 證劵代碼：證劵代碼：430176430176 有限公司成立日期：有限公司成立日期：20062006年年3 3月月2323日日 股份公司成立日期：股份公司成立日期：20122012年年8 8月月2020日日 全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：20122012年年1212月月1818日日 住所：北京市海淀區(qū)上地十街1號院3號樓1107號 所屬行業(yè)：所

16、屬行業(yè)：TMTTMT 公司主營業(yè)務：現(xiàn)代教育裝備和教育信息化系統(tǒng)軟件開發(fā)。公司主營業(yè)務：現(xiàn)代教育裝備和教育信息化系統(tǒng)軟件開發(fā)。案例一頂層設計系列頂層設計系列主營業(yè)務中教啟星的現(xiàn)代教育裝備，是通過國際先進的三維圖中教啟星的現(xiàn)代教育裝備，是通過國際先進的三維圖像處理平臺，方便教師將圖片、視頻、動畫等多媒體像處理平臺，方便教師將圖片、視頻、動畫等多媒體資源轉(zhuǎn)變?yōu)榍蛎鎴D像，結(jié)合精密光學技術，瞬間展示資源轉(zhuǎn)變?yōu)榍蛎鎴D像，結(jié)合精密光學技術，瞬間展示于數(shù)字化球形投影屏幕，動上態(tài)立體的再現(xiàn)自然科學于數(shù)字化球形投影屏幕，動上態(tài)立體的再現(xiàn)自然科學和社會科學的現(xiàn)象與過程。和社會科學的現(xiàn)象與過程。地理專用教室地理專用

17、教室小學科學教室小學科學教室整體解決方案整體解決方案裝備系列產(chǎn)品裝備系列產(chǎn)品地理專用教室地理專用教室數(shù)字星球系統(tǒng)數(shù)字星球系統(tǒng)小學科學教室小學科學教室數(shù)學學科裝備數(shù)學學科裝備數(shù)字化科技館數(shù)字化科技館三維立體幾何模型三維立體幾何模型數(shù)學探究實驗室數(shù)學探究實驗室立體幾何模型教學系統(tǒng)立體幾何模型教學系統(tǒng)數(shù)字語音實驗室數(shù)字語音實驗室語音立體地形圖語音立體地形圖中教股份教育局學校產(chǎn)品及服務列表：產(chǎn)品及服務列表：價值傳價值傳導導價值傳價值傳導導資金回資金回流流頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式演化路徑商業(yè)模式由最早的裝備提供商轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)解決方案提供商，最后轉(zhuǎn)化為平臺運營商業(yè)模式由最早的裝備提供商轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)解決

18、方案提供商，最后轉(zhuǎn)化為平臺運營商。隨著商業(yè)模式的逐步演化，盈利能力和企業(yè)成長性不斷提升。商。隨著商業(yè)模式的逐步演化，盈利能力和企業(yè)成長性不斷提升。頂層設計系列頂層設計系列 公司名稱：北京航峰科偉裝備技術股份有限公司公司名稱：北京航峰科偉裝備技術股份有限公司 證劵代碼：證劵代碼：430111430111 有限公司成立日期：有限公司成立日期：20072007年年7 7月月1919日日 股份公司成立日期：股份公司成立日期：20112011年年9 9月月5 5日日 全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：20122012年年4 4月月1010日日 住所：北京市海淀區(qū)中關村東

19、路18號財智國際大廈C座306 所屬行業(yè)：高端裝備制造所屬行業(yè)：高端裝備制造 公司主營業(yè)務：航空保障裝備及精密儀器制造公司主營業(yè)務：航空保障裝備及精密儀器制造案例二頂層設計系列頂層設計系列北京航峰自成立以來設計并生產(chǎn)航空保障裝備、油液污染度在線監(jiān)控傳感器、油液北京航峰自成立以來設計并生產(chǎn)航空保障裝備、油液污染度在線監(jiān)控傳感器、油液檢測分析儀、光電吊艙、紅外熱像儀等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關技術服務。檢測分析儀、光電吊艙、紅外熱像儀等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關技術服務。產(chǎn)品達應用領域廣泛，所有大型及高端機械均需使用。產(chǎn)品達應用領域廣泛，所有大型及高端機械均需使用。液壓油泵車和油液清洗車液壓油

20、泵車和油液清洗車具有油液檢測、油液凈化、加注與補油、光電顯示等功能，為飛機液壓系統(tǒng)提供多功能的安全保障，該類產(chǎn)品主要面向軍用飛機液壓系統(tǒng)保障、民用飛機制造和維護。頂層設計系列頂層設計系列 軍品軍品（航空保障裝備、（航空保障裝備、精密儀器）精密儀器） 軍品軍品（航空配套裝備）（航空配套裝備）民品民品（民用大型機械）（民用大型機械）本輪增資引入中航工業(yè)基金、天星資本、中關村創(chuàng)投，天星資本為其帶來中本輪增資引入中航工業(yè)基金、天星資本、中關村創(chuàng)投，天星資本為其帶來中節(jié)能風電、華銳風電、三一重工等民品資源，中航工業(yè)基金為其全面對接航節(jié)能風電、華銳風電、三一重工等民品資源，中航工業(yè)基金為其全面對接航空配套

21、裝備的渠道資源，北京航峰通過資本運作的方式使其盈利模式得到擴空配套裝備的渠道資源，北京航峰通過資本運作的方式使其盈利模式得到擴展。展。商業(yè)模式升級頂層設計系列頂層設計系列公司名稱：天津偉力盛世節(jié)能科技股份有限公司公司名稱：天津偉力盛世節(jié)能科技股份有限公司證券代碼：證券代碼：430312注冊資本：注冊資本：1,315萬元人民幣萬元人民幣有限公司成立日期：有限公司成立日期：20092009年年7 7月月1717日日股份公司成立日期：股份公司成立日期：20122012年年1111月月2222日日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：20132013年年8 8月月8 8日

22、日住所：天津市濱海高新區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)榕苑路住所：天津市濱海高新區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)榕苑路1515號號1-B-6041-B-604所屬行業(yè)：節(jié)能服務業(yè)所屬行業(yè)：節(jié)能服務業(yè)主營業(yè)務：以合同能源管理模式為用能單位提供節(jié)能服務主營業(yè)務：以合同能源管理模式為用能單位提供節(jié)能服務偉力盛世案例三頂層設計系列頂層設計系列偉力盛世商業(yè)模式偉力盛世商業(yè)模式節(jié)能改造工程的全部投入和風險由偉力盛世承擔，項目實施完畢，經(jīng)雙方共同節(jié)能改造工程的全部投入和風險由偉力盛世承擔，項目實施完畢，經(jīng)雙方共同確認節(jié)能率后，在項目合同期內(nèi)雙方按比例分享節(jié)能效益。項目合同到期后，節(jié)能確認節(jié)能率后，在項目合同期內(nèi)雙方按比例分享節(jié)能效益。項目合同到期

23、后，節(jié)能設備無償移交給企業(yè)使用，后期產(chǎn)生的節(jié)能收益全部歸企業(yè)所有。設備無償移交給企業(yè)使用，后期產(chǎn)生的節(jié)能收益全部歸企業(yè)所有。案例：偉力盛世為武鋼昆明鋼鐵廠進行節(jié)能改造服務，項目合同期為五年，偉案例：偉力盛世為武鋼昆明鋼鐵廠進行節(jié)能改造服務，項目合同期為五年，偉力盛世前期投入約力盛世前期投入約800萬元，項目驗收后，雙方共同確認每月節(jié)約電費萬元，項目驗收后，雙方共同確認每月節(jié)約電費90萬元，雙萬元，雙方五五分成，偉力盛世月收入為方五五分成，偉力盛世月收入為45萬。項目合同到期后，偉力盛世前期投入設備無萬。項目合同到期后，偉力盛世前期投入設備無償轉(zhuǎn)讓給昆明鋼鐵廠。償轉(zhuǎn)讓給昆明鋼鐵廠。頂層設計系列頂

24、層設計系列商業(yè)模式演化路徑硬件設備制造商節(jié)能服務提供商能源部門外包商頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式創(chuàng)新的特點 規(guī)則改變性 系統(tǒng)邏輯性頂層設計系列頂層設計系列目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設計頂層設計系列頂層設計系列核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機交易結(jié)構(gòu)核心邏輯頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式構(gòu)成要素價值主張盈利方式核心能力產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略規(guī)劃利益相關者關鍵流程企業(yè)定位核心資源頂層設計系列頂層設計系列商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢 價值主張：從有形到無形 盈利方式：從一生一次到一生一世 交易結(jié)構(gòu)：從“我和你”到“我們” 復制控制：從同業(yè)競爭到產(chǎn)業(yè)整合頂層設計系列頂層設計系列 一價值主張-獨特 商業(yè)

25、模式是企業(yè)的原點 價值主張則是商業(yè)模式的原點頂層設計系列頂層設計系列價值周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務）價值趨勢：從低級到高級頂層設計系列頂層設計系列創(chuàng)新路徑一，人無我有（價值細分）二，人有我優(yōu)（價值提升）三，人優(yōu)我變（價值顛覆）頂層設計系列頂層設計系列價值細分頂層設計系列頂層設計系列案例：霸王洗發(fā)水 “頭發(fā)枯，黃，白，就用霸王洗發(fā)水，中藥世家” “國貨當自強，洗發(fā)用霸王”頂層設計系列頂層設計系列案例：roseonly專愛花店 中國高端鮮花第一品牌。roseonly專愛花店以皇家矜貴玫瑰斗膽定制，2013年1月4日上線，3天后獲得天使投資8月銷售額近1000萬， 價值主張： “

26、一生只送一人”頂層設計系列頂層設計系列頂層設計系列頂層設計系列價值提升 海派清口上海獨腳戲北京單口相聲香港“棟篤笑”“我兩年票房一億五千萬，我兩年票房一億五千萬，我一個人頂?shù)蒙蠋讉€中型企業(yè)！我一個人頂?shù)蒙蠋讉€中型企業(yè)！”頂層設計系列頂層設計系列價值提升 比競爭對手的產(chǎn)品或服務提供更多的價值頂層設計系列頂層設計系列案例：譚木匠2009年12月29日，于香港交易所主板上市。招股價為2.58港元，發(fā)行6,250萬股，集資額1.83億港元，至2013年6月，擁有專利80余項，1399家專賣店 圍繞“親情、友情、愛情、風土人情”的主題一把梳子被挖掘出兩千多個形象和內(nèi)涵頂層設計系列頂層設計系列價值周期規(guī)律

27、好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務）競價精神自助定義顛覆線顛覆線價值顛覆頂層設計系列頂層設計系列價值顛覆 由消費者定價，形成競爭購買競價頂層設計系列頂層設計系列案例：打漁網(wǎng) 娛樂付費競拍頂層設計系列頂層設計系列價值顛覆 重新定義產(chǎn)品的概念和功能價值定義頂層設計系列頂層設計系列案例：面包新語 2000年在新加坡正式成立， 2003年獲準在新加坡的證券交易所上市。風靡了整個新加坡，特別在年輕人當中，readTalk成為了他們追求生活時尚的方式之一。 價值主張：吃的是心情和故事“太空太空5號號”、“大地震大地震”、“蕉點蕉點”頂層設計系列頂層設計系列案例：KAPPA 2008銷售額33億，毛利率

28、62%，同年香港上市，股票市值達到300億元；400人每年12億稅后凈利潤。 李寧公司，67億收入，48%毛利率，12%凈利率。5年300億的成長 價值主張：運動可以時尚，但不一定要運動頂層設計系列頂層設計系列價值顛覆 讓消費者自我服務（DIY）自助頂層設計系列頂層設計系列價值顛覆 產(chǎn)品本身的價值已不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的社會及精神意義精神頂層設計系列頂層設計系列案例：孟加拉格萊珉銀行 每年可以50次分期返還，返還有相關友人等5人的連帶責任全國有2200個分店，職員約1萬8000人貧農(nóng)及女性等可以無擔保的進行貸款，返還率達到了98%穆罕默德尤努斯 頂層設計系列頂層設計系列請思考如果你是個賣

29、襪子的企業(yè)，你如何價值創(chuàng)新？頂層設計系列頂層設計系列案例：littlemissmatched 兩年間開出600家專賣店，資產(chǎn)價值達到1億美元 湊齊一套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配,分為傳統(tǒng)系列，前衛(wèi)系列，驚艷系列，幽默系列頂層設計系列頂層設計系列二 盈利方式-隱蔽從單一到多元從一生一次到一生一世從顯性設計到隱形設計頂層設計系列頂層設計系列盈利周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務）利潤趨勢：利潤從高到低頂層設計系列頂層設計系列產(chǎn)品組合（漏斗設計） 產(chǎn)品價格強關聯(lián)，在產(chǎn)品名，量，利之間進行組合，形成利潤后置（漏斗設計）名名 吸引吸引利潤量量 覆蓋覆蓋頂層設計系列頂層設計系列案例：美

30、元樹 2008年榮登財富500強，2010年收入59億美元，利潤4億美元，門店開在沃爾瑪不到三公里的地方 第一類 基本消費品 50%微利第二類 多樣化產(chǎn)品45%正常第三類季節(jié)性商品5%暴利頂層設計系列頂層設計系列功能組合（綁定設計） 產(chǎn)品功能強關聯(lián)，挖掘產(chǎn)品重復消費的屬性，將一生一次的生意，轉(zhuǎn)化成一生一世的生意（綁定設計）頂層設計系列頂層設計系列案例：綠山咖啡 2006-2010股價飆升9倍，年收入超過13億美元 一杯咖啡的價格相當于星巴克的十分之一 賣咖啡機不賺錢，但一年能賣掉10億個K 杯頂層設計系列頂層設計系列服務組合（方案設計） 消費流程強關聯(lián)，在消費者購買前（支付方式）和購買后（解決

31、方案）提供更多的服務價值頂層設計系列頂層設計系列資源組合（轉(zhuǎn)移設計） 資源強關聯(lián)，放棄直接產(chǎn)品收益，通過消費者使用產(chǎn)品后形成的資源積累，創(chuàng)造新的盈利點（第三方支付）短信語音溝通工具免費使用免費使用真實社交圈強關聯(lián)通訊錄強關聯(lián)通訊錄強關聯(lián)強關聯(lián)QQ好友好友強關聯(lián)排名強關聯(lián)排名社交游戲社交圈虛實合一支付增值游戲服務頂層設計系列頂層設計系列三交易結(jié)構(gòu)三交易結(jié)構(gòu) 關鍵流程：（消除成本 ） 利益相關者：（生態(tài)系統(tǒng) ）頂層設計系列頂層設計系列運營周期規(guī)律管理運營產(chǎn)品營銷成本趨勢：成本從高到低關鍵流程成本革命頂層設計系列頂層設計系列革命性消除產(chǎn)品內(nèi)容成本頂層設計系列頂層設計系列外包協(xié)作降低運營成本 移 動+

32、聯(lián)合的低成本運作模式 幾乎所有設備和大部分工作人員都是臨時雇用的 巡回各地，365天，天天享用“好天氣”。 “游戲搭臺，玩具唱戲” 3倍市價 每年70的娛樂項目是全新 迪斯尼主題公園的投入至少要達數(shù)億美元，而環(huán)球嘉年華的每次遷徙只需投入1000多萬美元 案例：環(huán)球嘉年華頂層設計系列頂層設計系列電子商務（創(chuàng)新大平臺） 信息流 物流 支付流革命性的降低了三大運營成本：頂層設計系列頂層設計系列案例：薈才環(huán)球革命性消除人力成本在56個國家擁有89個辦事處的國際財務資訊公司，在12年內(nèi)飛速成長為一家年營業(yè)額接近10億美元的咨詢業(yè)新星，有4300名資深專業(yè)顧問分布在世界56個國家開展業(yè)務 獨特的咨詢服務提

33、供模式，服務價格便宜20%40% 頂層設計系列頂層設計系列股權激勵降低人才成本 股權激勵的價值是用未來支付現(xiàn)在，以無形交換有形生產(chǎn)管理營銷激勵誰？人才價值化頂層設計系列頂層設計系列四 核心能力-支點 品牌 技術 市場 服務 渠道 團隊文化.頂層設計系列頂層設計系列案例：北京航峰 面向軍用飛機液壓系統(tǒng)保障、民用飛機制造和維護 擁有自主產(chǎn)權的專利及軟件著作權擁有自主產(chǎn)權的專利及軟件著作權 市場延伸：市場延伸：軍品（航空配套裝備），民品（民用大型機械軍品（航空配套裝備），民品（民用大型機械公司名稱：公司名稱：北京航峰科偉裝備技術股份有限公司 證劵代碼：證劵代碼：430111 有限公司成立日期：有限公

34、司成立日期：2007年7月19日 股份公司成立日期：股份公司成立日期：2011年9月5日 全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年4月10日 住所：住所：北京市海淀區(qū)中關村東路18號財智國際大廈C座306 所屬行業(yè)：所屬行業(yè)：高端裝備制造 公司主營業(yè)務：公司主營業(yè)務：航空保障裝備及精密儀器制造頂層設計系列頂層設計系列核心能力程度分析技術銷售市場推廣售后服務品牌物流采購人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力政府關系橫向得分技術10101011121銷售市場推廣售后服務品牌物流采購人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力頂層設計系列頂層設計系列五 核心資源控制一切具備唯一性，

35、排它性，不可復制性，不可再生性的經(jīng)營要素（技術,市場,生產(chǎn)要素, 人才,品牌。)頂層設計系列頂層設計系列案例東阿阿膠高達東阿阿膠高達719%的毛利潤的毛利潤2 2004年起每年都提價。2004年阿膠塊出廠價為132元公斤，2010年的平均出廠價為596元公斤，2011年年初打到了954元公斤，2012年年初再次提價10%，至1049元公斤，8年出廠價漲了近7倍。頂層設計系列頂層設計系列頂層設計系列頂層設計系列真正威脅百度的 殺毒+360瀏覽器+360搜索 微信+QQ瀏覽器+搜狗引擎 移動瀏覽器+搜索引擎 導航APP+LBS搜索 頂層設計系列頂層設計系列利益相關者利益相關者供應商供應商競爭者競爭

36、者渠道商渠道商消費者消費者戰(zhàn)略伙伴戰(zhàn)略伙伴投資者投資者六，利益相關者-增值頂層設計系列頂層設計系列案例：四川航空免費接送 以9 萬購150臺風行車，以17.8萬賣給司機凈賺1320萬在成都機場的出口處，有120輛免費接送乘客的車，只要你買的是四川航空五折以上的機票，就可以上車，免費把你拉到成都市的任何一個地方 頂層設計系列頂層設計系列利益相關者利益相關者投資者+消費者渠道+投資者供應商+投資者消費者+渠道商增值線供應商供應商競爭者競爭者渠道商渠道商消費者消費者戰(zhàn)略伙伴戰(zhàn)略伙伴投資者投資者增值利益相關者頂層設計系列頂層設計系列原山東諸城機動車輛廠，資產(chǎn)僅有576萬元。 現(xiàn)有資產(chǎn)近300億元，員工

37、近4萬人 2010年，福田汽車品牌價值達388.72億元，商用車領域排名第一；2010年，福田汽車銷售量超過68萬輛，繼續(xù)居全球商用車第一位。業(yè)界稱之為“中國汽車發(fā)展速度最快、成長性最好的企業(yè)”。案例：北汽福田頂層設計系列頂層設計系列北汽福田北汽福田其他其他43家股東家股東北京拖拉機廠北京拖拉機廠北汽諸城機動車輛廠北汽諸城機動車輛廠17.04%10.45%北內(nèi)集團總公司北內(nèi)集團總公司9.51%沈陽發(fā)動機鑄造有限公司沈陽發(fā)動機鑄造有限公司2.15%湖南華裕發(fā)動機公司湖南華裕發(fā)動機公司供應商+股東頂層設計系列頂層設計系列消費者+渠道者頂層設計系列頂層設計系列 M1NT俱樂部是倫敦最高級的地段開設俱

38、樂部是倫敦最高級的地段開設的最豪華的俱樂部，的最豪華的俱樂部，M1NT俱樂部不僅俱樂部不僅僅是一個傳統(tǒng)觀念上的會員俱樂部，事僅是一個傳統(tǒng)觀念上的會員俱樂部，事實上，實上，M1NT為大都會精英帶來了注重為大都會精英帶來了注重隱私又極具豪奢的頂級時尚生活享受，隱私又極具豪奢的頂級時尚生活享受，它將私人會所、酒吧、屋頂露臺和全球它將私人會所、酒吧、屋頂露臺和全球頂級餐廳結(jié)合為一體。頂級餐廳結(jié)合為一體。投資者+消費者案例：M1NT股東制私人會館頂層設計系列頂層設計系列請思考如何把梳子賣給和尚？頂層設計系列頂層設計系列七 產(chǎn)業(yè)鏈整合倍增（ 資源整合）產(chǎn)品倍增（ 生態(tài)整合）市場倍增（連鎖整合）渠道倍增（縱

39、向整合）權益倍增頂層設計系列頂層設計系列京東商城的融資軌跡頂層設計系列頂層設計系列你搶紅包了嗎？頂層設計系列頂層設計系列生態(tài)系統(tǒng) 分解者是實現(xiàn)循環(huán)再生的重要角色，分解者即是系統(tǒng)的消費者，又是生產(chǎn)者的合作者。頂層設計系列頂層設計系列案例：大眾點評網(wǎng)生產(chǎn)者：大眾點評網(wǎng)分解者部分消費者消費者餐飲消費提供餐飲評價轉(zhuǎn)化餐飲信息和評價參與提供餐飲信息提供信息處理平臺頂層設計系列頂層設計系列生態(tài)系統(tǒng)就是讓消費者積極參與企業(yè)的各經(jīng)營環(huán)節(jié)以實現(xiàn)自動循環(huán)再生研發(fā)運營營銷服務消費者頂層設計系列頂層設計系列移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的顛覆：LBS價值及自媒體模式頂層設計系列頂層設計系列研發(fā)生態(tài) 第三方手機操作系統(tǒng)MIUI 從 M

40、IUI 開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團隊根據(jù)反饋的意見不斷改進，此后的米聊和小米手機皆如此，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機。 頂層設計系列頂層設計系列生態(tài)系統(tǒng)關鍵要素 價值網(wǎng) (利益價值+非利益價值）頂層設計系列頂層設計系列微信社交生態(tài)傳送支付交流交友分享會議學習聚會公眾平臺娛樂頂層設計系列頂層設計系列標準化-連鎖基礎 產(chǎn)品在設計層面，在源頭上就是盡量擺脫非標準化設計，盡量擺脫對人才的依賴頂層設計系列頂層設計系列案例：印度Aravind眼科 世界上最大的白內(nèi)障手術提供商Aravind眼科醫(yī)療系統(tǒng)，印度最大的民營眼科醫(yī)院；接待了250多萬門診病人，完成30萬次手術。 Aravind近50%70%病人是低收費或者免費治愈，但仍能盈利。其眼科治療以及手術質(zhì)量非常高，在某些指標上甚至強于發(fā)達國家。 一個醫(yī)生一個月往往要進行約400例眼科手術，而從世界范圍來講，平均的數(shù)字是每個醫(yī)生每年300例頂層設計系列頂層設計系列消費者消費者產(chǎn)業(yè)鏈分工同質(zhì)化區(qū)高利潤區(qū)定價權區(qū)頂層設計系列頂層設計系列微笑曲線