如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(PPT 50頁)

1、創(chuàng)業(yè)管理第十一講創(chuàng)業(yè)管理第十一講如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書復習復習 利潤計劃（銷售計劃、成本計劃）利潤計劃（銷售計劃、成本計劃） 現(xiàn)金流計劃現(xiàn)金流計劃 如何籌集資金如何籌集資金2021-11-18SYB創(chuàng)業(yè)培訓3教學目的教學目的: :利用前面幾步學習的收獲，結合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估。制定一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。 創(chuàng)業(yè)第九步創(chuàng)業(yè)第九步如何判斷你的企業(yè)能否生存如何判斷你的企業(yè)能否生存如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 1 1、創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)能否成功的再思考；、創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)能否成功的再思考； 2 2、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和審核。、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和審核。創(chuàng)業(yè)計劃書是一

2、份全方位的商業(yè)計創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，是投資人對企業(yè)或項目做出正確劃，是投資人對企業(yè)或項目做出正確評判的依據(jù)，也是使企業(yè)獲得融資的評判的依據(jù)，也是使企業(yè)獲得融資的重要文件。重要文件。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，從創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，從產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案、企業(yè)成長預期等。融資方案、企業(yè)成長預期等。要求要求內容詳實內容詳實、數(shù)據(jù)豐富數(shù)據(jù)豐富、體系完體系完整整、裝訂規(guī)范裝訂規(guī)范。勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推概

3、括描述你的企業(yè)，重點說明你要推 出的產(chǎn)品或提供的服務，以及你的顧客群體；出的產(chǎn)品或提供的服務，以及你的顧客群體；市場營銷計劃的說明；市場營銷計劃的說明；企業(yè)法律形態(tài)、組織結構、員工職責；企業(yè)法律形態(tài)、組織結構、員工職責； 測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè) 效益和啟動資金的需要量；效益和啟動資金的需要量； 你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機會就你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機會就 會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服 務目錄、價格表、崗位責任和工作定額等。務目錄、價格表、崗位責任和工作定額等。 要求：不超過不超過2頁紙

4、，以便讀者能在最短的時間內頁紙，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷，要涵蓋計劃要點，一目了然。評審計劃并作出判斷，要涵蓋計劃要點，一目了然。u公司介紹；公司介紹；u管理者及其組織；管理者及其組織；u主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；u市場概貌；市場概貌；u營銷策略；營銷策略；u銷售計劃；銷售計劃；u生產(chǎn)管理計劃；生產(chǎn)管理計劃；u財務計劃；財務計劃；u資金需求狀況等。資金需求狀況等。摘要要簡明、生動，特別要說明自身企業(yè)的摘要要簡明、生動，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營理念，戰(zhàn)略目標與方向的主題頁

5、，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營理念，戰(zhàn)略目標與方向的概括，包括：概括，包括： 描述所要進入的是什么行業(yè)，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品描述所要進入的是什么行業(yè)，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品提供什么服務，主要服務于哪些客戶提供什么服務，主要服務于哪些客戶 所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。衰退階段。 企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài) 打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。 行業(yè)背景、以往的相關經(jīng)驗行業(yè)背景、以往的相關經(jīng)驗（包括時間）；包括時間）； 教育背景、所學相關課程（時間）；教育背景、所學相關課程（時間）

6、； 合伙者的情況合伙者的情況 目標市場（顧客）的描述（標市場在哪里？是目標市場（顧客）的描述（標市場在哪里？是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶）戶） 市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預測；市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預測； 市場容量變化趨勢；市場容量變化趨勢； 競爭對手情況競爭對手情況 2021-11-18競爭對手比較分析可以列表競爭對手比較分析可以列表序序 分分 析析 項項 目目 競競爭爭對對手手1 1 競競爭爭對對手手2 2 競競爭爭對對手手3 3 本本企企業(yè)業(yè)對對策策 1 產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務務優(yōu)優(yōu)缺缺點點 2 銷銷售售或或服服務務

7、對對象象定定位位 3 經(jīng)經(jīng)營營區(qū)區(qū)域域及及市市場場份份額額 4 價價格格水水平平 5 銷銷售售渠渠道道 6 經(jīng)經(jīng)營營特特點點 7 員員工工素素質質 產(chǎn)品、價格、地點和促銷產(chǎn)品、價格、地點和促銷產(chǎn)品產(chǎn)品 有形有形產(chǎn)品的內容、特征：質量、尺寸、包裝、備件、產(chǎn)品的內容、特征：質量、尺寸、包裝、備件、維修等維修等 服務產(chǎn)品內容、特征：態(tài)度、效率、質量、安全等服務產(chǎn)品內容、特征：態(tài)度、效率、質量、安全等價格價格 分析對手的價格，預測成本，確定具有競爭力的產(chǎn)品分析對手的價格，預測成本，確定具有競爭力的產(chǎn)品與服務價格與服務價格地點或分銷方式地點或分銷方式應說明具體的選址及理由，或說明分銷方式及理由應說明具體

8、的選址及理由，或說明分銷方式及理由促銷促銷促銷方式（人員推銷、廣告、公共關系、營業(yè)推廣）促銷方式（人員推銷、廣告、公共關系、營業(yè)推廣）及促銷費用。及促銷費用。 企業(yè)擬注冊的組織形式；企業(yè)擬注冊的組織形式； 擬議的企業(yè)名稱；擬議的企業(yè)名稱； 企業(yè)的責任；企業(yè)的責任； 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證；企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證； 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。 員工安排（附組織結構圖和員工工作描述書）；員工安排（附組織結構圖和員工工作描述書）； 要考慮現(xiàn)在、半年內、未來三年的人事需求，要考慮現(xiàn)在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進

9、哪些專業(yè)技人才、全職并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等?；蚣媛殹⑿剿绾斡嬎?，所需人事成本等。 2021-11-18 如果是合伙企業(yè)有必要準備一份書面合作協(xié)議，明如果是合伙企業(yè)有必要準備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責任和義務。文規(guī)定各自的責任和義務。 三、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫步驟三、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫步驟 第一階段：經(jīng)驗學習第一階段：經(jīng)驗學習 第二階段：創(chuàng)業(yè)構思第二階段：創(chuàng)業(yè)構思 第三階段：市場調研第三階段：市場調研 第四階段：方案起草第四階段：方案起草 第五階段：最后修飾階段第五階段：最后修飾階段（注意：摘要是最后將整個創(chuàng)業(yè)的要點（注意：摘要是最后將整個創(chuàng)

10、業(yè)的要點抽出來凝練而成）抽出來凝練而成） 第六階段：檢查第六階段：檢查創(chuàng)業(yè)計劃書可以從以下幾個方面加以檢查：創(chuàng)業(yè)計劃書可以從以下幾個方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。）是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）是否顯示了你有能力償還借款。）是否顯示了你有能力償還借款。（3）是否顯示出你已進行過完整的市場分析。）是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）是否容易被投資者所領會。）是否容易被投資者所領會。（目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。）（目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。）（5）是否有計劃摘要并放在了最前面。）是否有計劃摘要并放在了最前面。（保持投資者的興趣，摘要應引人入勝。）

11、（保持投資者的興趣，摘要應引人入勝。）（6）創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。）創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。）能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。2021-11-18創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 零零 售售 批批 發(fā)發(fā) 服服 務務 農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其其 他他 娜仁花：擔任企業(yè)經(jīng)娜仁花：擔任企業(yè)經(jīng)理，負責全面工作，主要理，負責全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負責管理工人，還開發(fā)并負責管理工人，還負責產(chǎn)品設計與加工；負責產(chǎn)品設計與加工； 斯斯 琴：擔任副經(jīng)理，琴：擔任副經(jīng)理，負責企業(yè)財務和產(chǎn)品銷售。負責企業(yè)財務和產(chǎn)品銷售。 李風英：擔任生產(chǎn)工李風英：擔任生產(chǎn)工人，主要負責服裝的加工人，主要負責服裝的加工與生產(chǎn)。與生產(chǎn)。 完成創(chuàng)業(yè)計劃，是你的創(chuàng)業(yè)構思在紙上的測試機完成創(chuàng)業(yè)計劃，是你的創(chuàng)業(yè)構思在紙上的測試機會，也是對一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)全程思維與能力的訓練。會，也是對一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)