大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學生創(chuàng)業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書計劃書內(nèi)容安排步驟內(nèi)容安排步驟及及要領(lǐng)要領(lǐng)湖南化工職業(yè)技術(shù)學院湖南化工職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)計劃書范文v婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書 v市場分析 v經(jīng)營規(guī)劃 v 店面規(guī)劃 v產(chǎn)品規(guī)劃 v 投資規(guī)劃 一、一、封面設(shè)計封面設(shè)計v封面設(shè)計要有審美觀和藝封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個性，術(shù)性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的以便給閱讀者形成良好的第一印象。第一印象。二、二、計劃摘要計劃摘要v它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、引人入勝動、引人入勝,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審以便讀者能在最短的時間內(nèi)

2、評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在計劃并作出判斷。其篇幅一般在12頁。頁。v通常，通常，“摘要摘要”的內(nèi)容包括：的內(nèi)容包括：v1、公司介紹公司介紹含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標營的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。v2、管理者及組織管理者及組織管理者的背景、經(jīng)歷、管理者的背景、經(jīng)歷、特長，并突出管理者的優(yōu)點和強烈的進取精神；特長，并突出管理者的優(yōu)點和強烈的進取精神；二、二、計劃摘要（續(xù)）計劃摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機構(gòu)。企業(yè)的主要職能機構(gòu)。v3、市場概況市場概況企業(yè)的目標市場在哪里，企業(yè)的目標市場在哪里，目標顧客是

3、誰，其關(guān)鍵需求是什么。目標顧客是誰，其關(guān)鍵需求是什么。v4、市場競爭力市場競爭力企業(yè)的競爭對手是誰？企業(yè)的競爭對手是誰？其主要狀況如何？它（們）對本企業(yè)的發(fā)其主要狀況如何？它（們）對本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場競爭策略與獲取成功的市場因素。的市場競爭策略與獲取成功的市場因素。v5、本企業(yè)的營銷策略本企業(yè)的營銷策略二、二、計劃摘要（續(xù)）計劃摘要（續(xù)）v6、本企業(yè)的經(jīng)營計劃本企業(yè)的經(jīng)營計劃銷售計劃、生產(chǎn)管銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃。理計劃。v7、財務(wù)計劃財務(wù)計劃。 三、公司介紹三、公司介紹v其主要內(nèi)容包括：其主要內(nèi)容包括：v擬創(chuàng)辦的公司名稱及

4、性質(zhì)，進擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時間及地點開業(yè)的時間及地點,經(jīng)營理念經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學）營哲學）。四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)v1、公司結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)公司的組織機構(gòu)圖，公司的組織機構(gòu)圖，各部門的功能與責任。公司的股東名各部門的功能與責任。公司的股東名單（包括認股權(quán)、比例和特權(quán)），單（包括認股權(quán)、比例和特權(quán)），v2、公司的主要管理人員、公司的主要管理人員公司董事公司董事會成員，各位董事的背景資料；各部會成員，各位董事的背景資料；各部門的負責人，其能力、責任、經(jīng)歷和門的負責人

5、，其能力、責任、經(jīng)歷和背景資料。背景資料。v3、各部門的主要人員配置情況；公司、各部門的主要人員配置情況；公司四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)在及未來的人事需求，將要現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣？公司團隊的強勢怎樣？v4、公司的報酬體系和人事、公司的報酬體系和人事成本。成本。五、公司所處的行業(yè)分析五、公司所處的行業(yè)分析v行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點、競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢的基本特點、競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括：而弄

6、清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括：v1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)怎樣？態(tài)怎樣？v2、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著什么樣、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？的角色？v3、該行業(yè)在一國或某地區(qū)的正常性總銷量、該行業(yè)在一國或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場總?cè)萘浚┯卸嗌?？總收入為多少？（即市場總?cè)萘浚┯卸嗌?？總收入為多少？五、公司所處的行業(yè)分析五、公司所處的行業(yè)分析v發(fā)展趨勢怎樣？發(fā)展趨勢怎樣？v4、該行業(yè)的價格趨向如何？、該行業(yè)的價格趨向如何？v5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？府是如

7、何影響該行業(yè)的？v6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？v7、本行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？競爭的本質(zhì)在、本行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？競爭的本質(zhì)在哪里？哪里？五、公司所處的行業(yè)分析五、公司所處的行業(yè)分析v8、進入該行業(yè)的障礙是什么？此行進入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報率有多少？業(yè)的典型回報率有多少？v9、基于上述狀況分析，可供本公司、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機在哪里？本公司（企業(yè)）利用的商機在哪里？本公司如何行之有效的進入該行業(yè)？將采取如何行之有效的進入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略？實現(xiàn)什么樣什么樣的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略？實現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標？的戰(zhàn)略目標

8、？六、目標市場的選擇及預測六、目標市場的選擇及預測v基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密、基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預測市場。科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預測市場。v基本內(nèi)容：基本內(nèi)容：v1、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。v2、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場？本公司的目標顧客是誰？市場？本公司的目標顧客是誰？v3、本公司所選的各目標市場總?cè)萘糠謩e為本公司所選的各目標市場總?cè)萘糠謩e為多少？各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如多少？各

9、目標市場需求特點和發(fā)展走勢如六、目標市場的選擇及預測六、目標市場的選擇及預測v何？影響其需求的因素有哪些？何？影響其需求的因素有哪些？v4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者？他上誰是自己最直接和最主要的競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？其競爭的目標、策略怎樣？們的業(yè)務(wù)如何？其競爭的目標、策略怎樣？其競爭的優(yōu)、劣勢是什么？本企業(yè)的進入其競爭的優(yōu)、劣勢是什么？本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應(yīng)？這些反應(yīng)會對將會引起他們怎樣的反應(yīng)？這些反應(yīng)會對企業(yè)造成什么影響？企業(yè)造成什么影響？v5、依據(jù)第、依據(jù)第3和第和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，結(jié)合本企

10、業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略？本企業(yè)能在本企業(yè)將采取何種競爭策略？本企業(yè)能在六、目標市場的選擇及預測六、目標市場的選擇及預測v各目標市場獲得多少市場份額？各目標市場各目標市場獲得多少市場份額？各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標？現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標？七、本企業(yè)的市場營銷策略七、本企業(yè)的市場營銷策略v營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境

11、方面的因素。方面的因素。v制定企業(yè)營銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括：制定企業(yè)營銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括：v1、本企業(yè)營銷團隊運作模式如何？對他們實、本企業(yè)營銷團隊運作模式如何？對他們實行什么樣的有效管理機制？行什么樣的有效管理機制？v2、本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提、本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益？高營效益？七、本企業(yè)的市場營銷策略七、本企業(yè)的市場營銷策略v3、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略v（1）、目標市場顧客對產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？）、目標市場顧客對產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點是什么？其關(guān)鍵需求點是什么？v（2）、本公司向目標市場顧客提供什么產(chǎn)品）、本公司向目標市場顧客提供什

12、么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技些產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？產(chǎn)品的效用）？七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）v（3）、向目標市場提供的產(chǎn)品，市場競爭）、向目標市場提供的產(chǎn)品，市場競爭力怎樣？能否吸引顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品并力怎樣？能否吸引顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤，從而實現(xiàn)戰(zhàn)保證使本企業(yè)有足夠的

13、利潤，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標？依據(jù)是什么？略目標？依據(jù)是什么？v（4）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達成了什么協(xié)議？哪些擁有專利的廠商達成了什么協(xié)議？七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）v（5）、企業(yè)將采取何種方式進一步改進產(chǎn)）、企業(yè)將采取何種方式進一步改進產(chǎn)品或服務(wù)？品或服務(wù)？v（6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標市場的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服目標市場的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究

14、和開發(fā)務(wù)的計劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開發(fā)過程與進程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。過程與進程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。v注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。片。七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）v4、價格策略、價格策略v要求分析目標市場的消費者要滿足其需要求分析目標市場的消費者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價目標、定價策略和定價方業(yè)產(chǎn)品的定價目標、定價策略和定價方法，以及單位產(chǎn)品價格。法，以及單位產(chǎn)品價格

15、。七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）v5、促銷策略、促銷策略v基本要求：須本著能有效地與目標受眾溝基本要求：須本著能有效地與目標受眾溝通和有利于市場競爭的目的來選取該策略。通和有利于市場競爭的目的來選取該策略。v基本內(nèi)容包括：基本內(nèi)容包括：v（1）、）、制定促銷策略。制定促銷策略。v（2）、確定促銷所要達到的目標效果。）、確定促銷所要達到的目標效果。七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）制定促銷策略的基本過程制定促銷策略的基本過程確定目標受眾制定傳播目標整合營銷傳播衡量促銷效果編制促銷預算選擇傳播渠道決定促銷組合設(shè)計傳播信息廣告廣告營業(yè)推廣營業(yè)推

16、廣公共關(guān)系公共關(guān)系人員推銷人員推銷直復營銷直復營銷影視廣告影視廣告抽獎抽獎報刊稿件報刊稿件對組織推銷對組織推銷目錄銷售目錄銷售廣播廣告廣播廣告競賽與游戲競賽與游戲演講演講對個人推銷對個人推銷郵購郵購戶外廣告戶外廣告贈品贈品研討會研討會展銷會展銷會網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售海報和傳單海報和傳單樣品樣品慈善捐款慈善捐款銷售會議銷售會議電話銷售電話銷售包裝廣告包裝廣告贈券贈券出版物出版物電視購物電視購物店堂陳列廣告店堂陳列廣告折扣折扣年度報告年度報告E-mail小冊子小冊子展銷會展銷會游說游說傳真?zhèn)髡嫫髽I(yè)刊物企業(yè)刊物事件事件關(guān)系關(guān)系促銷工具示例促銷工具示例七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略

17、（續(xù)）v6、分銷策略、分銷策略v（1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和競爭）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和競爭策略的實施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)策略的實施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？是什么？v（2）、若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道）、若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施？和長度計劃的成功實施？v（3）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目標銷量及利潤目標是多少？確保這些目標標銷量及利潤目標是多少？確保這些目標七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）v任務(wù)實現(xiàn)的

18、依據(jù)是什么？任務(wù)實現(xiàn)的依據(jù)是什么？v（4）、如何對各分銷渠道進行有效的管理）、如何對各分銷渠道進行有效的管理和控制？和控制？v（5）、如何解決產(chǎn)品的倉儲與配送？）、如何解決產(chǎn)品的倉儲與配送？八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃v1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪些？設(shè)備的引進和安裝如何進行？備有哪些？設(shè)備的引進和安裝如何進行？誰是供應(yīng)商？生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是誰是供應(yīng)商？生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？多少？v2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有、開發(fā)新產(chǎn)品或

19、提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要求？哪些要求？v3、生產(chǎn)周期標準是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)、生產(chǎn)周期標準是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計劃及其計劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計劃及其保證措施？保證措施？八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃v4、產(chǎn)品進貨渠道有哪些？如何進行存貨控制、產(chǎn)品進貨渠道有哪些？如何進行存貨控制與訂單處理？與訂單處理？v5、怎樣進行產(chǎn)品或服務(wù)的運作質(zhì)量監(jiān)控？、怎樣進行產(chǎn)品或服務(wù)的運作質(zhì)量監(jiān)控？九、財務(wù)規(guī)劃九、財務(wù)規(guī)劃v1、創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標、生產(chǎn)供給計劃、人力資源計劃、營略目標、生產(chǎn)供給計劃

20、、人力資源計劃、營銷計劃來進行），為此共需多少資金投入？銷計劃來進行），為此共需多少資金投入？v2、資金的來源與使用：、資金的來源與使用：v（1）、公司目前及未來資金的籌集方法或）、公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式？融資后的資本結(jié)構(gòu)表。融資方式？融資后的資本結(jié)構(gòu)表。v（2）、用于固定設(shè)備、人力資源等方面的）、用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金明細表及動用時間。資金明細表及動用時間。九、財務(wù)規(guī)劃九、財務(wù)規(guī)劃v3、預測收入的增長，制訂未來、預測收入的增長，制訂未來3年的現(xiàn)金年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。v其中，第一年的報表要以每月為基礎(chǔ)，第其中，第一年的報表要以每月為基礎(chǔ)，第二、三年則以每年為基礎(chǔ)。二、三年則以每年為基礎(chǔ)。v流動資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流動資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要對流動資金有一個周祥流量表中，一定要對流動資金有一個周祥的計劃和嚴格的控制。的計劃和嚴格的控制。v損益表反映的