商業(yè)計(jì)劃書_商業(yè)計(jì)劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔

1、 陳大為陳大為 一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式三、簡例v 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是外部商業(yè)計(jì)劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計(jì)劃的過程對企業(yè)自身進(jìn)行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識，并且期望通過計(jì)劃書獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件是腳踏踏實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)v 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身整理思路并凝聚共識

2、的基礎(chǔ)向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身商機(jī)及可行性作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分配資源,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級的依據(jù)作為子計(jì)劃的展開及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則作為未來檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù)l摘要 l主體l附錄 綜合綜合分析分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動(dòng)提供為企業(yè)開展各類活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)方向和指導(dǎo)營營銷銷策策劃劃營營銷銷組組合合生生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作作財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理人人力力資資源源管管理理企業(yè)組織企業(yè)組織為企業(yè)開展具體活動(dòng)提供為企業(yè)開展具體活動(dòng)提供組織上的保障組織上的保障核心競爭力核心競爭力風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理賦予產(chǎn)品品牌以生賦予產(chǎn)品品牌以生 命力命

3、力通過適當(dāng)?shù)氖侄螌⑼ㄟ^適當(dāng)?shù)氖侄螌?產(chǎn)品打入市場產(chǎn)品打入市場保證企業(yè)產(chǎn)品的有保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給效供給為企業(yè)正常運(yùn)作提供為企業(yè)正常運(yùn)作提供 人力和財(cái)力上的保障人力和財(cái)力上的保障讓這些資源合理配置讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運(yùn)行保證企業(yè)安全運(yùn)行v 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系v 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。 第三階段：競

4、爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。 常見組織結(jié)構(gòu)圖生產(chǎn)型企業(yè)人力資源部人力資源部財(cái)務(wù)會計(jì)部財(cái)務(wù)會計(jì)部市場營銷部市

5、場營銷部供應(yīng)部供應(yīng)部生產(chǎn)部門（廠長）生產(chǎn)部門（廠長）生產(chǎn)生產(chǎn)車間車間總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理辦公室技術(shù)研發(fā)部技術(shù)研發(fā)部總經(jīng)理總經(jīng)理機(jī)修機(jī)修車間車間倉庫倉庫董事會董事會后勤后勤售后售后服務(wù)部服務(wù)部v 關(guān)于環(huán)境分析企業(yè)面臨的環(huán)境因素現(xiàn)有合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者潛在合作者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者替代品競爭者替代品競爭者潛在競爭者潛在競爭者環(huán)境分析的詳細(xì)內(nèi)容見附件l行業(yè)分析 ：主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 l市場分析 ：主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。 行行 業(yè)業(yè) 競競 爭爭

6、 對對 手手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭現(xiàn)有企業(yè)間的競爭供應(yīng)商供應(yīng)商買方或買方或顧客顧客潛潛 在在入入 侵侵 者者替替 代代 品品生生 產(chǎn)產(chǎn) 商商新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商討供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的價(jià)還價(jià)的能力能力買方討價(jià)還買方討價(jià)還價(jià)的能力價(jià)的能力替代品或替代服務(wù)的威脅替代品或替代服務(wù)的威脅v 關(guān)于綜合分析關(guān)鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關(guān)鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須提出這些關(guān)鍵成功要素的解決方案。SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對分析結(jié)果進(jìn)行匯總分析的工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析

7、可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。該分析就是對環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。合理的財(cái)務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。l目錄l一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況l（一）企業(yè)名稱l（二）法律模式l（三）聯(lián)系地址l（四）經(jīng)營范圍l（五）商業(yè)計(jì)劃簡述l（六）啟動(dòng)資本l（七）資本來源l二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析l（一）商業(yè)構(gòu)想描述l（二）市場分析l三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述l四、定價(jià)計(jì)劃四、定價(jià)計(jì)劃l五、選址計(jì)劃五、選址計(jì)劃l（一）企業(yè)的位置l

8、（二）選址此地的原因l六、促銷計(jì)劃六、促銷計(jì)劃l（一）啟動(dòng)促銷l七、法律形式七、法律形式l（一）企業(yè)的法律形式l（二）選擇這種法律模式的原因l八、啟動(dòng)資金八、啟動(dòng)資金l九、啟動(dòng)資金來源九、啟動(dòng)資金來源l（一）資金來源l（二）資金來源信息l十、組織機(jī)構(gòu)與員工十、組織機(jī)構(gòu)與員工l（一）企業(yè)組織職員要求l（二）組織機(jī)構(gòu)圖l（三）人工成本l（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成l十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測l（一）月度銷售計(jì)劃l（二）月度經(jīng)營成本計(jì)劃l十二、現(xiàn)金流計(jì)劃十二、現(xiàn)金流計(jì)劃l十三、盈利情況預(yù)測十三、盈利情況預(yù)測l十四、資產(chǎn)負(fù)債表十四、資產(chǎn)負(fù)債表l十五、風(fēng)險(xiǎn)因素l十六、投資者退出方式l一

9、、企業(yè)概況一、企業(yè)概況l（一）企業(yè)名稱（一）企業(yè)名稱l_l（二）法律模式（二）法律模式l_l（三）聯(lián)系地址（三）聯(lián)系地址l_l電話：電話：_ E_mail：_l（四）經(jīng)營范圍（四）經(jīng)營范圍l 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商l（五）商業(yè)計(jì)劃簡述（五）商業(yè)計(jì)劃簡述l1產(chǎn)品或服務(wù)l二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析l（一）商業(yè)構(gòu)想描述（一）商業(yè)構(gòu)想描述l（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。）l（二）市場分析（二）市場分析l（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）l三、主營產(chǎn)品三、主營產(chǎn)品：l產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品或

10、服務(wù)的詳細(xì)描述l產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)l名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）包裝售后服務(wù)l四、定價(jià)計(jì)劃四、定價(jià)計(jì)劃l產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)l顧客愿意出的價(jià)格高； 中； 低l競爭對手的價(jià)格高； 中； 低l我方價(jià)格l我方價(jià)格制定的原因l折扣空間有（ %） 無有（ %） 無l五、選址計(jì)劃五、選址計(jì)劃l（一）企業(yè)的位置（一）企業(yè)的位置l企業(yè)選址計(jì)劃的描述l（二）選址此地的原因（二）選址此地的原因l_l通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：l 個(gè)人 零售商 批發(fā)商 其他人l選擇這種分銷方式的原因l六、促銷計(jì)劃六、促銷計(jì)劃l（一）啟動(dòng)促銷（一）啟動(dòng)促銷l向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過印刷品、小冊子、海

11、報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用。）l七、法律形式七、法律形式l（一）企業(yè)的法律形式（一）企業(yè)的法律形式l（二）選擇這種法律模式的原因（二）選擇這種法律模式的原因l八、啟動(dòng)資金八、啟動(dòng)資金l啟動(dòng)資金的估算啟動(dòng)資金的估算l投資投資 土地 廠房 設(shè)備 其他l總投資總投資l運(yùn)營資本運(yùn)營資本l員工工資l經(jīng)營支出l總啟動(dòng)資本總啟動(dòng)資本l九、啟動(dòng)資金來源九、啟動(dòng)資金來源l類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）利息）l所有者權(quán)益資本 l自己的儲蓄 l合作伙伴貸款1 l家庭 l借款人貸款2 l信用合作社 l政府優(yōu)惠貸款 l銀行貸款l總資金總資金l十、組織機(jī)構(gòu)與員

12、工十、組織機(jī)構(gòu)與員工l（一）企業(yè)組織職員要求（一）企業(yè)組織職員要求l職位 、 任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)l（二）組織機(jī)構(gòu)圖（二）組織機(jī)構(gòu)圖l（組織機(jī)構(gòu)草圖）l（三）人工成本（三）人工成本 l職位、資質(zhì) 、月工資 、社會保障 、總支出l（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成l（計(jì)劃的店鋪、辦公室或車間草圖）l十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測l（一）月度銷售計(jì)劃（一）月度銷售計(jì)劃l（二）月度經(jīng)營成本計(jì)劃（二）月度經(jīng)營成本計(jì)劃l十二、現(xiàn)金流計(jì)劃十二、現(xiàn)金流計(jì)劃l月度現(xiàn)金流計(jì)劃l十三、盈利情況預(yù)測十三、盈利情況預(yù)測l月度凈利潤估算l十四、資產(chǎn)負(fù)債表十四、資產(chǎn)負(fù)債表 l本企業(yè)公開的資產(chǎn)負(fù)債表（日期）本企業(yè)公開的資產(chǎn)負(fù)債表（日期）l十五、風(fēng)險(xiǎn)因素l十六、投資者退出方式l1、班級分為若干小組，每組一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，電子版和紙質(zhì)版各一份，電子版發(fā)送至鄭召麗老師郵箱，紙質(zhì)版答辯時(shí)交給鄭老師；l2、每組準(zhǔn)備8分鐘創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的ppt答辯，嚴(yán)格控制時(shí)間。一人主講，其他隊(duì)員也要上臺陪著（主講人名單在發(fā)送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版時(shí)一并報(bào)給鄭老