寶秸秸稈生態(tài)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書簡本(昆山杯)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書簡本項目名稱寶秸秸稈生態(tài)科技股份有限公司所處行業(yè)人造板材聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián)系人）聯(lián)系人電話手機E-Mail項目摘要本項目擬融資1975萬，注冊成立寶秸秸稈生態(tài)科技股份有限公司，依靠先進的秸稈制板技術(shù)，實現(xiàn)核心產(chǎn)品“寶秸”牌無醛秸稈板的市場化。 本公司擁有自主研發(fā)的秸稈高分子復(fù)合材料及秸稈板材成型技術(shù)，該技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，已申請兩項發(fā)明專利。依托東南大學(xué)研發(fā)優(yōu)勢，公司可實現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)的不斷更新，保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。公司生產(chǎn)的秸稈板材具有成本低、無醛環(huán)保、性能優(yōu)越的突出特點，具有廣闊的市場應(yīng)用前景。寶秸將致力于將農(nóng)業(yè)剩余秸稈轉(zhuǎn)化為高性能秸稈板材，為工業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)材料的同時，推動世

2、界綠色發(fā)展、保障人類健康生活，并力爭在10年內(nèi)成為國內(nèi)人造板行業(yè)第一品牌。商業(yè)模式及收入來源產(chǎn)品與技術(shù)本公司核心技術(shù)是將兩親性嵌段共聚物的納米粒子的膠束水溶液與植物纖維均勻混合，經(jīng)干燥脫水后成型制板。本技術(shù)所制備的復(fù)合材料具有超越刨花板、中高密度纖維板等市場現(xiàn)有板材性能，并特有無污染、低成本以及良好木質(zhì)感的優(yōu)點。并且耐濕、著色性良好，隔熱絕緣防腐、機械性能優(yōu)異、抗酸堿、不腐爛、抗蟲蛀，且能百分之百回收再生利用，各項性能指標(biāo)可與硬木產(chǎn)品相媲美。我公司的核心產(chǎn)品“寶秸”牌無醛秸稈板可廣泛應(yīng)用于家具、地板制造。在后期，我公司還將推出用作建筑墻體材料、特殊功能材料等的無醛秸稈板材產(chǎn)品。作為我公司核心技

3、術(shù)制備秸稈高分子復(fù)合粉料是獨創(chuàng)性的研究成果，目前本成果已經(jīng)申請了兩項國家專利，具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的由秸稈制備秸稈高分子復(fù)合材料的方法，該技術(shù)在全國以及國際范圍屬于領(lǐng)先地位。市場分析目標(biāo)市場領(lǐng)域：家居用板材包括民用家具、商業(yè)住宅裝潢、辦公家具用板材等其他應(yīng)用辦公文教用品、特殊功能材料、建筑材料、新型室內(nèi)門等市場容量：人造板已經(jīng)成為工業(yè)不可或缺的材料，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速增大。自2005年起我國人造板總產(chǎn)量已躍居世界首位，銷量逐年遞增，市場需求量非?？捎^，2009年全國人造板總銷量已達到13715.7萬立方米，預(yù)計到2014年將達到24925.99萬立方米。與秸稈板材在性能上最為接近的纖維板和刨花板更是有著

4、良好的市場前景，預(yù)計到2014年全國總銷量將分別達到3645.1萬立方米和1251.8萬立方米。而秸稈板材的主要應(yīng)用領(lǐng)域家具與地板行業(yè)需求量旺盛，并分別保持每年20%與18%的速度遞增發(fā)展。與此同時，我公司正在開發(fā)中的低密度秸稈板材的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場潛力巨大。市場營銷營銷目標(biāo)：建立品牌知名度、擴大市場占有率與獲得利潤相結(jié)合目標(biāo)市場定位：初期以江蘇為中心發(fā)展長三角區(qū)域，逐步覆蓋全國營銷組合：產(chǎn)品定位：高環(huán)保、低成本價格策略：板材出廠價格遠低于其他競爭對手，僅為2040元/ m3，渠道策略：針對不同客戶群多種渠道混合使用促銷策略：宣傳理念、推廣產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)媒介等全方位營銷分階段營銷戰(zhàn)略：1 市場導(dǎo)

5、入期（2010-2012）：大力宣傳環(huán)保家居理念，提升秸稈板材的認知度2 市場成長期（2012-2015）：先期以顛覆性的環(huán)保產(chǎn)品快速切入高端市場，繼而依靠產(chǎn)品系列化推進差異化和實現(xiàn)低成本，擴大市場份額3 市場成熟期（2014-2019）：開發(fā)出環(huán)保建材等系列產(chǎn)品，利用已建立的品牌知名度和銷售渠道，快速拓展相關(guān)市場公司盈利模式利潤來源我公司主營無醛秸稈板材，前期面向家具、地板制造企業(yè)，后期還將推出應(yīng)用于建筑材料、包裝材料等領(lǐng)域的秸稈板材。利潤主要來自秸稈板材的出售： A）家居用板材的制備銷售 B）建材板材的制備銷售 C）辦公用品等其他板材制備銷售圖 利潤保護機制秸稈利用行業(yè)，處于起步階段，競爭

6、較弱，利潤空間較大，企業(yè)較少，大家可以共通分享這碩大的蛋糕，但隨著技術(shù)的發(fā)展，越來越多的競爭者進入，我們必須建立自己的利潤保護機制。根據(jù)我公司實際情況主要設(shè)計以下幾點利潤壁壘：1、加快技術(shù)研發(fā)，堅持生產(chǎn)工藝優(yōu)化。目前，我公司秸稈制備板材技術(shù)領(lǐng)先，寶秸研發(fā)團隊將繼續(xù)該項核心技術(shù)的科研，公司加大科研投入，積極與東南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院合作，讓技術(shù)先進性成為我們的競爭優(yōu)勢。同時積極進行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，不斷研發(fā)新的工藝、流程，提高效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。2、控制秸稈采購來源寶秸將對秸稈收購經(jīng)紀(jì)人進行嚴格的篩選、監(jiān)督以及培訓(xùn)，以保證秸稈的質(zhì)量與數(shù)量均可達到高要求。對建立合作關(guān)系的秸稈經(jīng)紀(jì)人，我們將通過

7、依據(jù)供應(yīng)業(yè)績和表現(xiàn)實行一定鼓勵政策的方式激發(fā)其積極性和忠誠度。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，寶秸購買力加大，將具有一定的議價能力和控制能力。3、嘗試建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前中國國內(nèi)秸稈板材制備，年產(chǎn)量約40萬噸左右，行業(yè)空白很大，而由我公司核心技術(shù)制備的板材兼具了環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、成本低等優(yōu)點，技術(shù)領(lǐng)先，所以為了長期的發(fā)展，我們與同行業(yè)競爭的同時，共同扛起行業(yè)大旗，通過行業(yè)協(xié)會（如秸稈利用協(xié)會）等形式，建立行業(yè)進入標(biāo)準(zhǔn)，保護原有利潤，把損傷降低到最小。利潤模式的持續(xù)發(fā)展為了保護利潤模式不受模仿者快速侵蝕，我們進一步通過對企業(yè)資源分析，探討了企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的來源，即價值獲取的可持續(xù)性問題。圖1 長期競爭優(yōu)勢來源從圖

8、中，我們可以清楚地看出競爭性資源不是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，其可以通過市場交易獲得，是企業(yè)發(fā)展自身非競爭性資源的輔助性資源，是非競爭性資源成長的必要非充分條件；非競爭性資源則是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)體現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢的獨特性資源。其中，創(chuàng)新利潤類資源是可獲得短期競爭優(yōu)勢及短暫利潤的流量資源。但是這種競爭優(yōu)勢時刻處于發(fā)明者、革新者、模仿者的強烈沖擊下，因此企業(yè)需要通過不斷的創(chuàng)新，形成一連串短暫的競爭優(yōu)勢，從而從整體上動態(tài)地體現(xiàn)出企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢。同時，創(chuàng)新利潤類資源之中符合企業(yè)優(yōu)勢培養(yǎng)目標(biāo)的那部分流量，經(jīng)過長期的積累，成為可形成持久競爭優(yōu)勢的高價值資源存量，即稀缺利潤類資源。企業(yè)在獲得競爭優(yōu)勢后，就可以

9、在市場上通過自身強勢地位購得更優(yōu)的競爭性資源，從而形成一個良性的資源環(huán)路。資源類別資源獲得途徑競爭性資源原材料標(biāo)準(zhǔn)能力戰(zhàn)略（SWOT分析模式）建立秸稈采購體系生產(chǎn)設(shè)備購買普通員工合理的薪酬制度，重視個人發(fā)展非競爭性資源創(chuàng)新利潤類資源技術(shù)知識動態(tài)能力戰(zhàn)略研發(fā)團隊支持，不斷創(chuàng)新公共關(guān)系通過營銷手段獲得組織能力團隊學(xué)習(xí)整合管理能力稀缺利潤類資源品牌通過流量資源的長期積累獲得打響寶秸品牌知名度聲望建立及不斷優(yōu)化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)文化內(nèi)部宣傳專用性人力資本長期培訓(xùn)表1 利潤模式可持續(xù)發(fā)展途徑基于這樣的分析，我公司利潤模式可持續(xù)發(fā)展將把重點放在創(chuàng)新利潤類資源的培育上，采用動態(tài)能力戰(zhàn)略，即根據(jù)企業(yè)意圖，延伸企業(yè)能

10、力。這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了超越企業(yè)現(xiàn)有能力的思想，通過意圖驅(qū)動與杠桿作用來完成戰(zhàn)略目標(biāo)。項目滿足及解決的問題寶秸核心產(chǎn)品寶秸牌無醛秸稈板是以秸稈和自行研制的高分子納米共聚物為原材料，采用先進工藝生產(chǎn)出的新型人造板材。生產(chǎn)過程不產(chǎn)生有害揮發(fā)物，產(chǎn)品具有零甲醛超環(huán)保、性能優(yōu)越、價格合理的優(yōu)點，有效避免了傳統(tǒng)人造板和實木板材在環(huán)保、成本等方面的缺陷，是后兩者理想的替代品和升級品。目前公司產(chǎn)品主要適用于家具、地板等資源、環(huán)保問題比較集中的家居產(chǎn)業(yè)。寶秸堅持產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改造，在后期將推出適用于包裝、建筑墻體、特殊功能材料等行業(yè)的板材，進一步推廣綠色高性能秸稈板，為保護林木、促進資源循環(huán)利用、構(gòu)建綠色健康生態(tài)圈

11、做出更大的貢獻。國內(nèi)人造板需求近0.9億m3，年均復(fù)合增長率超10。而人造板年耗1.2億m3木材，資源消耗巨大。目前行業(yè)面臨進口依賴度高、原料價格上漲、規(guī)模擴張受限等問題，消費者利益訴求傾向環(huán)保健康，本產(chǎn)品有強大競爭力與戰(zhàn)略意義。從生產(chǎn)角度，我國年產(chǎn)7億噸秸稈，使用10%即可生產(chǎn)0.6億m3板材，節(jié)約0.9億m3木材。各項政策支持也為寶秸提供了保障。寶秸為消費者帶來環(huán)保健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給家居企業(yè)升級產(chǎn)品、建立優(yōu)勢的機會，提供行業(yè)升級動力，為農(nóng)民增加收入，節(jié)約林木資源、促進循環(huán)經(jīng)濟。具有巨大的社會和經(jīng)濟效益。v行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存問題：1) 總體地理布局集中度高、行業(yè)內(nèi)企業(yè)卻格局小而散、經(jīng)濟效益低我國人造

12、板生產(chǎn)集中在東部：江蘇、山東、河北、廣西、福建、浙江6省產(chǎn)量占全國60%以上，其中江蘇和山東位居第一、第二。人造板銷售市場集中于：廣東、浙江、上海、北京、河北、成都等。然而，世界第一產(chǎn)能背后，是小而散的企業(yè)格局。目前國內(nèi)人造板企業(yè)上萬家，絕大部分產(chǎn)能小于3萬立方米，而國外年產(chǎn)10萬立方米以上的占69%。產(chǎn)能低、規(guī)模小，產(chǎn)品市場知名度和占有率較低、企業(yè)形象不佳、名優(yōu)品牌少等問題嚴重。2) 用材受有限森林資源嚴重制約國內(nèi)森林蓄積量約365億立方米(折合木材2億立方米)，遠小于木材消耗量。且幼林面積比重大，樹種結(jié)構(gòu)不合理，短期內(nèi)自給能力差，原木進口依存度達50。國際木材市場價格的上漲，發(fā)達國家對我國

13、木材資源消耗的攻擊等，使進口木材付出的經(jīng)濟代價越來越高。3) 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平有待升級我國人造板科技創(chuàng)新主要集中在高校和科研院所，企業(yè)被邊緣化。特別是企業(yè)自身人才聚集和研發(fā)能力薄弱，創(chuàng)新環(huán)境和條件受很多因素制約。研發(fā)投資少、技術(shù)含量低、質(zhì)量差的問題普遍，造成浪費大、污染重的低檔人造板產(chǎn)品涌入市場。我國人造板以采伐和加工剩余物、城市廢料為原料的刨花板比例偏低，只到總量的12，而世界總比例為42；OSB、高性能復(fù)合板、無膠人造板、非木質(zhì)資源和農(nóng)作物秸稈板等產(chǎn)品比例很低。v行業(yè)成功要素：原材料：取得豐富、品質(zhì)良好的原材料已成為人造板材行業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。成本控制：原材料成本上浮、下游

14、市場動蕩、行業(yè)內(nèi)部競爭使得企業(yè)難以獲得利潤，如何降低成本，在價格血戰(zhàn)中贏得勝利，是每一個相關(guān)企業(yè)關(guān)心的問題。品質(zhì)：甲醛含量高、環(huán)保性能差、物理性能不達標(biāo)不合理的競爭催生了一批不合格的產(chǎn)品。全面提升人造板材品質(zhì)、改變消費者觀念關(guān)系到行業(yè)的長期生存。技術(shù)創(chuàng)新：歸結(jié)來說，人造板材行業(yè)存在的最大問題是缺乏自主創(chuàng)新或者將技術(shù)轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品的能力，以至于無法解決上面幾個問題。圖2 寶秸無醛秸稈板的創(chuàng)新創(chuàng)新技術(shù)帶來的寶秸產(chǎn)品一舉攻破了原材料、成本控制、品質(zhì)三大難關(guān)這讓我們在激烈的競爭中看見了巨大的前景。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿?，我國的人造板制造業(yè)一直保持著高速發(fā)展的勢頭：“十五”期間，人造板生產(chǎn)規(guī)模年均增

15、長22，2010年人造板市場需求預(yù)計近8 000萬立方米。國內(nèi)人造板應(yīng)用范圍大致如下：家具：60；建筑：20；包裝：8；地板：7、其他：5。未來，隨著居民消費能力的增強和消費觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護工程的實施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個行業(yè)對人造板的需求將迎來新的增長高峰。另一方面，人造板行業(yè)已進入成熟階段，行業(yè)競爭異常激烈。一方面規(guī)模擴張受技術(shù)條件、生產(chǎn)規(guī)模和原材料供應(yīng)壓力的限制；另一方面，產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)的不一致導(dǎo)致高質(zhì)量板材需求得不到滿足的同時,大量中低檔板材產(chǎn)能過剩。經(jīng)濟危機施加的外部影響與行業(yè)內(nèi)部的缺陷共同引發(fā)了人造板材行業(yè)的困境。行業(yè)需要創(chuàng)新的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品。而寶

16、秸正承擔(dān)著這一使命，依靠自身環(huán)保秸稈板材制作的核心技術(shù)，初期以家具、地板為主要服務(wù)對像，后期不斷研發(fā)新產(chǎn)品，全方位服務(wù)于人造板材需求行業(yè)。供方：人造板行業(yè)是資源依賴型產(chǎn)業(yè)，對于木材需求十分強烈。盡管相對實木材料等，對于原材料樹種要求非常高的行業(yè)來說，受森林資源的限制會較小。但我國是極為缺乏林木資源的國家，通過自建速生林場、回收廢舊木材等方法固然在一定程度上緩解了原料供應(yīng)的壓力，卻不得不面對投資高、林地有限、幼林為主無法滿足行業(yè)需求不斷擴張的要求等現(xiàn)實問題，而進口材料又大大增加了成本。原材料供應(yīng)問題已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的主要因素。買方：人造板已成為下游產(chǎn)業(yè)不可或缺的關(guān)鍵材料，從行業(yè)整體角度看，買

17、方討價還價的能力較弱。但近年來，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而下游廠商開始形成一些消費力強、對品質(zhì)要求高的大品牌，使得行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)承受著很大的壓力。潛在進入者：人造板行業(yè)進入門檻很低，造成這種現(xiàn)象的原因是如今國內(nèi)的板材行業(yè)普遍存在技術(shù)水平低、產(chǎn)品趨同的原因。但是整個行業(yè)在超理性的發(fā)展后已進入激烈的競爭階段，利潤率業(yè)逐漸走低，新進入者在資金、規(guī)模、渠道上的劣勢使其很難形成勢力。替代者：人造板經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)進入到工業(yè)生產(chǎn)的各個領(lǐng)域，隨著技術(shù)的不斷進步，人造板產(chǎn)生了許多不同的品種，可以滿足多種需求，同時與其他替代材料相比具有良好的性能和較低的價格。到目前為止還沒有可以廣泛代替人造板材的技

18、術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。行業(yè)內(nèi)競爭者：競爭程度非常激烈。目前已有上萬家人造板生產(chǎn)企業(yè)，而其中缺乏實力雄厚的大品牌。整個行業(yè)以技術(shù)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似，總體實力較弱的中小企業(yè)為主，產(chǎn)品質(zhì)量的止步不前以及早幾年對行業(yè)的非理性投資造成的產(chǎn)能過剩，使得眾企業(yè)陷入生存困境。競爭對手萬華生態(tài)板業(yè)股份有限公司經(jīng)營農(nóng)作物秸稈生態(tài)板、生態(tài)粘合劑研發(fā)與生產(chǎn)、板材設(shè)備的研究與制造。在湖北公安、河南信陽、山東棲霞等地設(shè)有4家子公司。采用真空纖維分離技術(shù)結(jié)合聚氨酯生態(tài)粘合劑制成。江蘇鼎元科技發(fā)展有限公司位于淮安市，產(chǎn)品主要用于板式家具。是目前國內(nèi)唯一可將秸稈板制成900kg/m3以上密度秸稈板生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品分別在日本、英國、美國等

19、國通過了檢測，在歐美有著廣泛的市場。上海谷靈環(huán)保材料有限公司采用英國康拜公司的先進生產(chǎn)技術(shù)研制生產(chǎn)出“谷靈環(huán)保均質(zhì)板”，取材于麥秸、稻秸和玉米秸等天然農(nóng)作物、異氰酸脂（MDI）為原料。產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于包裝業(yè)，家具業(yè)，門業(yè)、辦公用品業(yè)、建筑業(yè)、室內(nèi)裝修業(yè)等領(lǐng)域。江蘇大盛板業(yè)有限公司位于連云港市灌南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，主產(chǎn)品為大盛健康系列中密度麥秸板和大盛生態(tài)系列低密度麥秸板。2010年將完成一項年產(chǎn)12萬立方米秸稈板項目。未來客戶最終客戶包括城鎮(zhèn)普通居民，幼兒園、酒店等企事業(yè)單位，直接客戶為家居用品特別是地板和家具的生產(chǎn)商項目發(fā)展現(xiàn)狀目前項目還處在構(gòu)想狀態(tài)，期待資金投入進入小產(chǎn)目前的投資人無投資人，項目

20、處在構(gòu)想階段，團隊投入僅為技術(shù)研發(fā)投入和計劃書的形成。項目運營及團隊架構(gòu)表2 管理團隊職位名稱任職人員性別總經(jīng)理朱磊男副總經(jīng)理樊琦女副總經(jīng)理孟杰女副總經(jīng)理劉偉男研發(fā)部經(jīng)理陳文靜女營銷部經(jīng)理陸金青女生產(chǎn)部經(jīng)理林家寧女原料部經(jīng)理王遠男財務(wù)部經(jīng)理馬岳紅女人資部經(jīng)理馮茜女項目管理委員會主席朱磊（兼任）男表3 研發(fā)團隊姓名年齡性別學(xué)歷職稱單位付國東37男博士教授東南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院姚芳35女碩士工程師東南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院陳文靜25女碩士東南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院圖3 公司組織結(jié)構(gòu)圖表4 主要部門職責(zé)說明部門主要部門職責(zé)說明研發(fā)部（1）依據(jù)項目提出研發(fā)規(guī)劃及業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算，并具體實施；（2）追蹤行業(yè)及同類產(chǎn)品的

21、發(fā)展趨勢；（3）培養(yǎng)和培訓(xùn)研發(fā)骨干力量，加強實踐能力，優(yōu)化技術(shù)專業(yè)結(jié)構(gòu)；（4）公司技術(shù)知識體系的建設(shè)及管理。生產(chǎn)部（1）制定生產(chǎn)計劃，確保訂單按時完成；（2）執(zhí)行采購計劃，負責(zé)采購物資入庫，供應(yīng)商管理及采購進度管理；（3）落實全面質(zhì)量管理；（4）構(gòu)建產(chǎn)品信息庫。原料部（1）初期秸稈儲集加工體系的建設(shè)以及其他原料的采集渠道；（2）根據(jù)生產(chǎn)部門的原料要求，制定原料供給計劃；（3）與各原料供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，給與適當(dāng)監(jiān)督管理；營銷部（1）制定營銷部的年度業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算，并制定銷售政策、公關(guān)廣告政策；（2）負責(zé)客戶開發(fā)，構(gòu)建客戶信息庫，負責(zé)公司所有客戶的管理，建立、維護并不斷發(fā)展同客戶的關(guān)系，負責(zé)大客

22、戶關(guān)系的維護和重點客戶發(fā)展為核心客戶。（3）后期，負責(zé)海外市場的開拓，便于板材出口業(yè)務(wù)發(fā)展。財務(wù)部（1）制訂公司財務(wù)目標(biāo)、財務(wù)計劃，政策，管理制度和規(guī)范，執(zhí)行并負責(zé)公司整體財務(wù)；（2）投資的可行性分析，進行公司各項活動的可行性研究，參與投資決策，根據(jù)公司經(jīng)營預(yù)測，編制公司資金計劃表，進行各種融資；（3）編制和報告公司月度、季度、年度財務(wù)預(yù)算和報告，執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和政策。人資部（1）根據(jù)各部門需求制定人力資源計劃，并制訂公司員工人數(shù)和工資成本預(yù)算，實現(xiàn)公司人力資源需求和人工成本的控制；（2）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，確定合理的人員招聘、錄用、提升、降職、解聘、辭退流程并組織實施；（3）建立和完善公司薪

23、酬體系，根據(jù)考核結(jié)果，確定員工的獎懲、工資標(biāo)準(zhǔn)等激勵措施，安排員工休假等其他福利管理；（4）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、各部門以及員工個人需求，編制員工培訓(xùn)計劃并組織實施。項目骨干簡介馮茜：23歲，經(jīng)濟管理學(xué)院管理科學(xué)與工程專業(yè)09級研究生，現(xiàn)任經(jīng)濟管理學(xué)院研究生會秘書長。本科就讀于東南大學(xué)會計學(xué)系，曾任東南大學(xué)學(xué)生團體聯(lián)合會外聯(lián)中心主任。工作嚴謹認真，富有創(chuàng)新和合作精神。通過注冊會計師資格考試會計、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理，專業(yè)功底扎實。參與東南大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)冬令營，所在團隊獲得“優(yōu)秀團隊”稱號。負責(zé)項目的組織管理和風(fēng)險管理部分劉偉：20歲，交通運輸專業(yè)08級本科生。東南大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會實踐部部長，08年參加

24、過學(xué)校舉行的“沙場點兵”營銷大賽。2010年寒假，參加學(xué)校組織在蘇州工業(yè)園組織的的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練冬令營，在培訓(xùn)期間表現(xiàn)良好，被中國青年報相關(guān)文章報道。09年加盟學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站“大學(xué)c2c”，現(xiàn)擔(dān)任東南大學(xué)分站的站長，本站在東大學(xué)生中具有一定的影響力和知名度。負責(zé)項目的運營管理部分孟杰：22歲，東南大學(xué)工商管理專業(yè)06級本科生。 由于專業(yè)的緣故，我從很早便關(guān)注起有關(guān)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)方面的訊息及動態(tài)。首先，在課堂上，我努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)課程，如管理學(xué)、市場營銷、人力資源管理等，對諸如“商業(yè)模式”、“戰(zhàn)略”等耳熟能詳?shù)母拍钣辛烁逦?、更全面的認識和理解，取得多門核心主干課的專業(yè)前10%甚至是第一的成績

25、，并在CSSCI來源期刊生產(chǎn)力研究上發(fā)表基于綠葉業(yè)務(wù)的企業(yè)持續(xù)成長路徑研究一文。此外，我還特別注重學(xué)以致用，積極參加創(chuàng)業(yè)計劃類比賽、參與院校級的社會實踐以及導(dǎo)師的科研項目等，受益匪淺。同時，作為學(xué)生干部骨干，我勤懇塌實、認真負責(zé)，總能高效率地完成手中的任務(wù)。曾獲得一次國家獎學(xué)金、兩次次校友獎學(xué)金、“江蘇省暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動優(yōu)秀調(diào)研報告”三等獎以及聯(lián)想NBA紀(jì)念機型大學(xué)生營銷創(chuàng)意大賽江蘇省總賽區(qū)第三、江寧大校區(qū)第一等榮譽。但我深知前方的路還遙遠，我仍將抓緊一切機遇，不斷地在各方面磨練自己，不斷地成長。負責(zé)項目的市場營銷部分陸金青：22歲，東南大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)09級研究生?，F(xiàn)任校研

26、究生會外聯(lián)部副部長、企業(yè)管理系宣傳委員。成績優(yōu)異，思維活躍，善于溝通，謹慎負責(zé)。曾任自行車愛好者協(xié)會副會長和校報編輯，具有較強的組織能力和寫作能力。多次參加校社會實踐活動，并曾在國內(nèi)著名C2C網(wǎng)站上獨立經(jīng)營網(wǎng)店。負責(zé)項目的市場分析部分朱磊：21歲，東南大學(xué)電氣工程學(xué)院07級本科生。現(xiàn)任東南大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會副會長、電氣工程學(xué)院學(xué)生會副主席。2008年參與深圳一家大學(xué)生公司的創(chuàng)業(yè)實踐，取得較大收獲。2010年參加?xùn)|南大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)冬令營，所在團隊獲“最佳團隊”稱號。喜歡看書和運動，陽光開朗，熱情堅毅，沉穩(wěn)果敢，善于思考和交流。負責(zé)項目的整體統(tǒng)籌和產(chǎn)品技術(shù)部分王遠：21歲，東南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院07級本科生

27、，專攻視覺傳達設(shè)計方向作品曾榮獲第三屆全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽江蘇賽區(qū)三等獎，國家優(yōu)秀獎。英國夢工坊國際挑戰(zhàn)賽中國賽區(qū)五強，入圍澳門回歸“十”海報展?，F(xiàn)擔(dān)任藝術(shù)學(xué)院團委宣傳部長，藝術(shù)學(xué)院院刊藝聲的主編。2009年5月和好友共同成立蘭杜映畫攝影設(shè)計工作室，承接各類寫真、海報、名片等工作。負責(zé)項目的美工馬岳紅：23歲，東南大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟及管理專業(yè)08級研究生。本科階段專業(yè)會計學(xué)，該階段參加了學(xué)校的英語社團并擔(dān)任財務(wù)部部長，大四的時候去會計師事務(wù)所實習(xí)了二個多月。為了優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，擴大知識面，選擇了跨專業(yè)讀研，讀研期間保持著本科階段刻苦學(xué)習(xí)的精神，在認真地寫作論文和協(xié)作導(dǎo)師做課題的同時，積極參與各種社團

28、活動，先后參加了微軟技術(shù)俱樂部和第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽等活動。我是一個獨立而堅強的人，一旦給自己設(shè)定了目標(biāo)就會為之付出所有的努力。我也是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，因為每一次的挑戰(zhàn)都會帶來一次成長和蛻變。負責(zé)項目的財務(wù)和風(fēng)險退出部分項目SWOT分析優(yōu)勢產(chǎn)品品質(zhì)超越同類產(chǎn)品，同時材料來源廣泛、生產(chǎn)工藝簡單，具有明顯的成本優(yōu)勢該項目已申請發(fā)明專利2項，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)水平達到國內(nèi)國際雙領(lǐng)先，填補了國內(nèi)空白。成果具有戰(zhàn)略意義，在國家重點扶持范圍內(nèi)依托東南大學(xué)科研優(yōu)勢，有持續(xù)研發(fā)能力和專業(yè)人才補給核心技術(shù)短時間內(nèi)難以被國內(nèi)同行超越所在地區(qū)既有豐富的原材料資源，又是人造板材行業(yè)及其下游行業(yè)非常發(fā)達的地方劣勢創(chuàng)

29、業(yè)初期規(guī)模小，缺乏資金、設(shè)備、生產(chǎn)運營方面專業(yè)人才和管理經(jīng)驗。項目前期研發(fā)投入大，且尚未進行大規(guī)模生產(chǎn)，需要大量資金支持以順利實現(xiàn)產(chǎn)品的市場化。市場需求尚未成形，培育開發(fā)新市場需要一定時間并耗費大量心力尚未形成有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，與目前擁有知名品牌的企業(yè)實力懸殊，難以快速搶奪傳統(tǒng)產(chǎn)品市場。機會國家大力支持發(fā)展秸稈綜合利用并出臺相關(guān)政策予以扶持。消費者環(huán)保、健康意識大幅提升。對無醛板材的潛在需求非常廣泛家具、地板品牌紛紛開始打“環(huán)保戰(zhàn)、板材戰(zhàn)”，板材行業(yè)受關(guān)注度大幅提高，對高品質(zhì)板材的需求迎來了高峰。貿(mào)易壁壘的增加無形中促進了環(huán)保板材的發(fā)展。經(jīng)濟形勢與行業(yè)內(nèi)部特征雙重壓力下，板材行業(yè)進入整合洗牌階段

30、，領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品更加容易打入市場。威脅國內(nèi)人造板材目前還無法完全滿足下游品牌企業(yè)對高品質(zhì)環(huán)保材料的需求，大量進口板材進入市場，并形成了一定的影響力。加大了競爭強度。人造板材技術(shù)革新備受關(guān)注，相關(guān)研究密集，很可能出現(xiàn)替代性技術(shù)或全新的材料秸稈采集體系效率低于預(yù)期供應(yīng)跟不上規(guī)模擴張的要求。項目主要風(fēng)險原材料供應(yīng)風(fēng)險：（1）秸稈人造板的主要原料為農(nóng)作物廢棄物秸稈。由于是季節(jié)性的作物，需集中收購并儲存以供全年生產(chǎn)之需，但農(nóng)作物收割后秸稈分散在廣大農(nóng)村，收購不便；另一方面由于秸稈質(zhì)地松散，不易運輸儲存，且干燥的秸稈易燃，堆放不當(dāng)容易引起火災(zāi)和遭受雨淋，這些都可能對原材料供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量造成負面的影響。

31、（2）秸稈采集體系效率低于預(yù)期供應(yīng)跟不上規(guī)模擴張的要求。技術(shù)前景的不確定性：該技術(shù)能否推廣普及、是否有更廣闊的運用以及被新技術(shù)取代的時間難以估計。在秸稈的收購與儲存方面，本公司擬在人造板生產(chǎn)基地周圍約15公里半徑內(nèi)與政府合作設(shè)立3各秸稈收購站點就近收購農(nóng)民的秸稈，并為每個收購站點配置收割、清洗、干燥、粉碎的機械。始終重視研發(fā)投資，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)，豐富產(chǎn)品種類。同時與相應(yīng)的理論研究機構(gòu)保持合作，合作創(chuàng)新。1）密切關(guān)注法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策變化的動向，在不嚴重影響公司成本的前提下，以國際標(biāo)準(zhǔn)或高于國家規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。2）對于那些嚴重損害阻礙公司發(fā)展的規(guī)定，則采取各種措施規(guī)避管制，如重新定位產(chǎn)品、

32、以自主創(chuàng)新等優(yōu)勢獲得國家產(chǎn)業(yè)政策的傾斜等。3）熱衷公益，配合政府，積極改善與政府關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。1）簽訂保密協(xié)議，明確權(quán)責(zé)，確保技術(shù)的不可復(fù)制性。2）加大科研資金，做好技術(shù)保密工作，嚴格控制技術(shù)的可復(fù)制性。政策變更：（1）根據(jù)林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（20102012），對納稅人銷售的以三剩物、次小薪材、農(nóng)作物秸稈、蔗渣4類農(nóng)林剩余物為原料自產(chǎn)的綜合利用產(chǎn)品由稅務(wù)機關(guān)繼續(xù)實行增值稅即征即退辦法，具體退稅比例2009年為100%，2010年為80%。在未來的生產(chǎn)經(jīng)營中，如果有關(guān)部門改變增值稅優(yōu)惠政策，將會對本公司的凈利潤水平產(chǎn)生一定的影響。（2）林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（20102012年）同時指出人造板為主的木材加工企業(yè)將得到全面整頓。知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：技術(shù)雖以獲得專利，仍涉及防范侵權(quán)行為及專利期滿后技術(shù)保密的問題。社會文化因素：（1）消費者對秸稈板材接受度不高，由于推廣宣傳的不足以及傳統(tǒng)材質(zhì)的深入人心，普遍存在對秸稈板材質(zhì)量的不信任，使銷售受阻；（2）對秸稈綜合利用認識不足，很大一部分農(nóng)民意識不到秸稈的價值，或者由于鼓勵政策的不夠而缺乏秸稈收集的積極性。宏觀經(jīng)濟周期：（1）目前通貨膨脹、本幣升