11月開封香堤灣項目24營銷策劃方案全

1、偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團目錄目錄 cataloguecataloguepart 1part 1工作回顧與銷售分析工作回顧與銷售分析part 2part 2市場分析市場分析產(chǎn)品盤點與分析產(chǎn)品盤點與分析part 3part 320142014年任務目標分解年任務目標分解part 4part 4營銷推廣策略營銷推廣策略part 5part 5偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團part 1part 1工作回顧與銷售分析工作回顧與銷售分析偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團20132013年，我們一起在這片土地上耕耘年，我們一起在這片土地上耕耘二期二期【香韻香韻】清盤，并圓滿交房、三期清盤，并圓滿交房、三期【香郡香郡】榮耀入市榮耀

2、入市對于過去，我們記憶猶新對于過去，我們記憶猶新我們一直在努力，在拼搏我們一直在努力，在拼搏 回顧過去回顧過去，我們用辛勤與汗水，譜寫，我們用辛勤與汗水，譜寫20132013年年偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團4 4月月7 7日二期日二期32#32#樓對外銷售，樓對外銷售，4.194.19日日19#19#樓樓1 1單元開始認籌單元開始認籌5 5月月1 1日二期促銷日二期促銷， 5 5月月3131日開始二期交房，共日開始二期交房，共9 9幢樓，幢樓，1414個單元，住宅個單元，住宅658658戶，商業(yè)戶，商業(yè)3232戶戶6 6月月8 8日二期交房工作順利進行，日二期交房工作順利進行，6 6月中旬項目三期營

3、銷推廣方案研討月中旬項目三期營銷推廣方案研討7 7月月1010日冰爽購房季活動啟動，日冰爽購房季活動啟動， 7 7月月2323日三期首批房源認籌工作啟動日三期首批房源認籌工作啟動8 8月月9 9日七夕七天惠活動啟動，二期剩余房源快速去化，三期認籌工作順利開展日七夕七天惠活動啟動，二期剩余房源快速去化，三期認籌工作順利開展9 9月月6 6日參展開封秋季房展會；日參展開封秋季房展會； 1616日分批銷售二期儲藏室日分批銷售二期儲藏室1010月月1818日三期日三期38#38#樓開盤，樓開盤， 1010月月3131日二期日二期32#32#樓交房樓交房截至截至20132013年年1212月月8 8日本

4、案日本案20132013年客戶來電年客戶來電12191219通，來訪通，來訪22782278組，累計成交組，累計成交534534套（套（含儲藏室），簽約含儲藏室），簽約537537套（含儲藏室），完成簽約金額套（含儲藏室），完成簽約金額273501310273501310元，回款金額元，回款金額273132196273132196元。元。1 1月月1313日在花都溫泉舉辦新年客戶答謝會活動日在花都溫泉舉辦新年客戶答謝會活動0 0首付，買房送出儲藏間等措施實施首付，買房送出儲藏間等措施實施, ,掀起搶購熱潮掀起搶購熱潮公司全員營銷活動的開展公司全員營銷活動的開展,對對19號樓部分房源及號樓部分房

5、源及23號樓的價格及推售方案進行提報號樓的價格及推售方案進行提報1111月月1616日三期日三期35#35#一單元、一單元、36#36#樓二單元開盤樓二單元開盤l工作回顧工作回顧1212月全員奮戰(zhàn)沖刺月全員奮戰(zhàn)沖刺31003100萬簽約任務萬簽約任務偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l年度來電情況總結年度來電情況總結截至2013年12月8日，本案來電1219通，來電區(qū)域中，市區(qū)占比83.92%，以金明區(qū)、鼓樓區(qū)與順河區(qū)為主，其它區(qū)域占比8.37%，郊縣占比7.71%，郊縣來電量明顯不足；來電認知途徑中以短信、派單為主，其它渠道來電量較少。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l年度來訪量總結年度來訪量總結截至2013年1

6、2月8日，本案來訪2278組，來訪區(qū)域中，市區(qū)占比72.91%，以金明區(qū)、順河區(qū)、鼓樓區(qū)為主，郊縣占比18.39%，比來電量占比大幅增加；來訪認知途徑中以路過、朋介與老帶新為主，分別占比36.04%、23.49%與20.94%。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l年度成交量總結年度成交量總結截至2013年12月8日，本案住宅與商鋪累計大定421套，其中市區(qū)占50.83%，郊縣占34.92%，其它占14.25%，郊縣中，開封縣、杞縣與通許縣成交量較大，2014年推廣可以向縣區(qū)傾斜；認知途徑中老帶新最高，占比35.87%，朋介占比23.04%，路過占比18.05%，全員營銷占比11.40%，派單占比4.99%

7、，戶外占比2.14%。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l20132013年推廣問題年推廣問題20132013年我們更多采用的是年我們更多采用的是“我有什么我有什么”的訴求方式，而不是站在客戶角度，以的訴求方式，而不是站在客戶角度，以“你能得到什么你能得到什么”的角度去訴求。造成了一定溝通層面的缺失，讓客戶明白了項目優(yōu)勢，但卻未能溝通清楚項目的角度去訴求。造成了一定溝通層面的缺失，讓客戶明白了項目優(yōu)勢，但卻未能溝通清楚項目能帶給客戶什么不一樣的生活體驗。能帶給客戶什么不一樣的生活體驗。直白的價值訴求能吸引客戶的眼球，但當市場充斥促銷及直白產(chǎn)品價值訴求的時候，我們絕不直白的價值訴求能吸引客戶的眼球，但當市場

8、充斥促銷及直白產(chǎn)品價值訴求的時候，我們絕不陷入其中。對客戶而言，這是一種全新的前所未有的品質(zhì)生活體驗，必須從這樣的角度切入進陷入其中。對客戶而言，這是一種全新的前所未有的品質(zhì)生活體驗，必須從這樣的角度切入進行溝通，而不是進行簡單的價值羅列。行溝通，而不是進行簡單的價值羅列。推廣傳播內(nèi)容以自身價值叫賣式訴求為主，未能強化客戶記憶推廣傳播內(nèi)容以自身價值叫賣式訴求為主，未能強化客戶記憶推廣問題推廣問題偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l20142014年推廣方向年推廣方向 提升品牌，重構價值提升品牌，重構價值 品牌價值品牌價值偉業(yè)品牌高調(diào)呈現(xiàn)開封偉業(yè)品牌高調(diào)呈現(xiàn)開封產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值三期升級價值全新展示三期升級價

9、值全新展示區(qū)域價值區(qū)域價值汴西區(qū)域價值全面凸顯汴西區(qū)域價值全面凸顯偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團part 2part 2市場分析市場分析偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l宏觀政策宏觀政策1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月國土資源部：房地產(chǎn)調(diào)控的目國土資源部：房地產(chǎn)調(diào)控的目標仍應以增供應為主標仍應以增供應為主, 在進城農(nóng)在進城農(nóng)民宅基地的合理使用、集體建民宅基地的合理使用、集體建設用地建設公租房、集體建設設用地建設公租房、集體建設用地流轉(zhuǎn)、征地制度改革等方用地流轉(zhuǎn)、征地制度改革等方面出臺可操作性的政策和措施。面出臺可操作性的政策和措施。國務院常務會議：新國五國務院常務會

10、議：新國五條，從強責任、抑需求、條，從強責任、抑需求、增供應、促保障和嚴監(jiān)管增供應、促保障和嚴監(jiān)管五個方面，對房地產(chǎn)市場五個方面，對房地產(chǎn)市場調(diào)控作出新部署。調(diào)控作出新部署。國務院：新國五條實施細國務院：新國五條實施細則，奠定今年房地產(chǎn)市場則，奠定今年房地產(chǎn)市場定下了堅持調(diào)控政策不動定下了堅持調(diào)控政策不動搖、力度不放松的從嚴基搖、力度不放松的從嚴基調(diào)。調(diào)。在地方新調(diào)控細則出臺的在地方新調(diào)控細則出臺的大背景下，樓市將進入新大背景下，樓市將進入新一輪博弈觀望期，而地方一輪博弈觀望期，而地方政府對政策的執(zhí)行力度將政府對政策的執(zhí)行力度將在很大程度上決定下一階在很大程度上決定下一階段樓市走勢。段樓市走勢

11、。國務院總理李克強主持召開國國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，會議要求務院常務會議，會議要求“引引導信貸資金支持實體經(jīng)濟，把導信貸資金支持實體經(jīng)濟，把穩(wěn)健的貨幣政策堅持住、發(fā)揮穩(wěn)健的貨幣政策堅持住、發(fā)揮好，合理保持貨幣總量好，合理保持貨幣總量”國稅局：將研究擴大房產(chǎn)稅試國稅局：將研究擴大房產(chǎn)稅試點范圍，一些調(diào)控壓力大的地點范圍，一些調(diào)控壓力大的地區(qū)可能會推出房產(chǎn)稅試點，以區(qū)可能會推出房產(chǎn)稅試點，以強化預期管理。而限購限貸政強化預期管理。而限購限貸政策仍將是短期樓市調(diào)控的主要策仍將是短期樓市調(diào)控的主要工具。工具。北上廣深地王頻現(xiàn)北上廣深地王頻現(xiàn) 一線城市仍一線城市仍是開發(fā)商拿地主戰(zhàn)場，當前

12、全國是開發(fā)商拿地主戰(zhàn)場，當前全國市場土地市場成交量大幅回升，市場土地市場成交量大幅回升，而土地價格又沒有出現(xiàn)大幅反彈，而土地價格又沒有出現(xiàn)大幅反彈，地產(chǎn)企業(yè)跑量回籠資金，然后將地產(chǎn)企業(yè)跑量回籠資金，然后將資金投入到土地市場，這顯然是資金投入到土地市場，這顯然是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。京七條出臺，一方面穩(wěn)定購房京七條出臺，一方面穩(wěn)定購房者預期，另外一方面，則對開者預期，另外一方面，則對開發(fā)商直接施加壓力，從房企的發(fā)商直接施加壓力，從房企的土地購置，融資，稅務，以及土地購置，融資，稅務，以及銷售資金等各個關鍵環(huán)節(jié)加強銷售資金等各個關鍵環(huán)節(jié)加強管控，迫使房企降低定價和利管控，迫使房企降低定價

13、和利潤水平，對房企的經(jīng)營能力影潤水平，對房企的經(jīng)營能力影響較大。響較大。2013年中央調(diào)控持續(xù)不斷，但是調(diào)控作用微弱，新國五條成了年中央調(diào)控持續(xù)不斷，但是調(diào)控作用微弱，新國五條成了“空調(diào)空調(diào)”，十八大三中全會后改革的呼聲越來越高，預，十八大三中全會后改革的呼聲越來越高，預計計2014年將會有以房產(chǎn)稅為核心的新政出臺，樓市調(diào)控不會放松，政策不確定性加強，客戶觀望情緒加強。年將會有以房產(chǎn)稅為核心的新政出臺，樓市調(diào)控不會放松，政策不確定性加強，客戶觀望情緒加強。十八屆三中全會：加快房十八屆三中全會：加快房地產(chǎn)稅立法并適時推進改地產(chǎn)稅立法并適時推進改革，弱化政府調(diào)控革，弱化政府調(diào)控 凸顯市凸顯市場作用

14、。場作用。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l開封市整體市場開封市整體市場汴西新區(qū)板塊處于鄭汴融城地帶，以鄭開大道為中軸線，向汴西新區(qū)板塊處于鄭汴融城地帶，以鄭開大道為中軸線，向西延伸，為開封地產(chǎn)市場的標桿區(qū)域，樓盤多、品質(zhì)高，配西延伸，為開封地產(chǎn)市場的標桿區(qū)域，樓盤多、品質(zhì)高，配套設施也趨于完善，市場認可度逐漸提高。西區(qū)樓盤同質(zhì)化套設施也趨于完善，市場認可度逐漸提高。西區(qū)樓盤同質(zhì)化競爭嚴重，預計競爭嚴重，預計2014年供應量大幅增加。老城區(qū)、南區(qū)老城年供應量大幅增加。老城區(qū)、南區(qū)老城五福路、火車站附近等棚戶改造區(qū)規(guī)模較大，目前處于拆遷五福路、火車站附近等棚戶改造區(qū)規(guī)模較大，目前處于拆遷階段，隨著棚戶區(qū)工

15、程的開展，老城區(qū)與南區(qū)供貨量將增加階段，隨著棚戶區(qū)工程的開展，老城區(qū)與南區(qū)供貨量將增加，勢必會分流西區(qū)客戶。，勢必會分流西區(qū)客戶。開封城市發(fā)展方向開封城市發(fā)展方向老城區(qū)板塊老城區(qū)板塊南區(qū)板塊南區(qū)板塊東區(qū)板塊東區(qū)板塊汴西新區(qū)板塊汴西新區(qū)板塊偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l開封開封20132013年市場狀況年市場狀況（單位：萬方）（單位：萬方）1-2345678910開封市開封市2013年年1-10月在建建筑面積月在建建筑面積1-2345678910（單位：元（單位：元/）開封市開封市2013年年1-10月住宅銷售均價月住宅銷售均價由以上圖表可知，開封市由以上圖表可知，開封市2013年在建建筑面積持續(xù)增加

16、，建筑供應量持續(xù)增加，住宅類銷售價格年在建建筑面積持續(xù)增加，建筑供應量持續(xù)增加，住宅類銷售價格1-10月增幅達月增幅達8.13%，量價穩(wěn)健攀升。，量價穩(wěn)健攀升。附注：以上數(shù)據(jù)來自開封市統(tǒng)計局，房屋登記中心與發(fā)改委，由開封日報社綜合整理。其中住宅銷售均價包括多層、小高層、高層與洋房均價，不含別墅價格。附注：以上數(shù)據(jù)來自開封市統(tǒng)計局，房屋登記中心與發(fā)改委，由開封日報社綜合整理。其中住宅銷售均價包括多層、小高層、高層與洋房均價，不含別墅價格。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團本項目所在汴西板塊主要競品樓盤為藍灣國際、碧水藍城、未來湖濱花園、帝湖世家、鼎立國際城、開元上城，本項目所在汴西板塊主要競品樓盤為藍灣國際

17、、碧水藍城、未來湖濱花園、帝湖世家、鼎立國際城、開元上城，尚未正式入市的潤城與暉達溫莎尚郡尚未正式入市的潤城與暉達溫莎尚郡20142014年也將會成為本案主要競品樓盤。年也將會成為本案主要競品樓盤。競品選擇理由競品選擇理由區(qū)域接近、產(chǎn)品類似、開發(fā)體量、存在客戶分流l20132013年競品分析年競品分析偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l20132013年競品供貨量鋪排年競品供貨量鋪排20132013年香堤灣競品供貨量持續(xù)不間斷供應，供應量約年香堤灣競品供貨量持續(xù)不間斷供應，供應量約30003000套，同質(zhì)化競爭嚴重，各盤去貨壓力加大，促使區(qū)域市場競套，同質(zhì)化競爭嚴重，各盤去貨壓力加大，促使區(qū)域市場競爭白熱

18、化；預計爭白熱化；預計20142014年余貨仍將持續(xù)銷售，此外潤城與暉達溫莎尚郡新樓盤的出現(xiàn)，將會加劇區(qū)域市場的競爭。年余貨仍將持續(xù)銷售，此外潤城與暉達溫莎尚郡新樓盤的出現(xiàn)，將會加劇區(qū)域市場的競爭。藍灣國際藍灣國際碧水藍城碧水藍城未來湖濱花園未來湖濱花園 帝湖世家帝湖世家鼎立國際城鼎立國際城暉達溫莎尚郡暉達溫莎尚郡開元上城開元上城 5 5月份推出月份推出1#1#、2#2#樓，共計樓，共計430430套套1 1月月2 2月月3 3月月1010月份月份21#21#樓樓8484套套 6 6月份推出月份推出18#18#、19#19#、29#29#樓樓300300套套 10 10月推出月推出9#9#共計

19、共計162162套套 7 7月推出月推出1#1#、2#2#樓共樓共246246套套 上半年持續(xù)供貨，并且主要集中于上半年持續(xù)供貨，并且主要集中于5-65-6月；下半年除鼎立國際城外，各競品樓盤推貨體量較小月；下半年除鼎立國際城外，各競品樓盤推貨體量較小8 8月月3#3#、4#4#，11#11#套約套約162162套套4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月 6 6月份推出月份推出2#2#、5#5#、6#6#、12#12#、13#13#樓約樓約147147套套 5 5月份推出月份推出30#30#樓約樓約198198套套1 1月份推出月份推出

20、10#10#、18#18#、19#19#樓約樓約432432套套8 8月推出月推出23#25#26#27#28#32#33#23#25#26#27#28#32#33#約約560560套套1010月月3#3#樓推出樓推出9696套套偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l競品個案分析競品個案分析6 67 78 85 510109 93 31 12 2新芒果新芒果藍灣國際藍灣國際 低首付樣板間展示準現(xiàn)房低首付樣板間展示準現(xiàn)房藍灣國際一直為本案區(qū)域內(nèi)最大競爭對手，它以剛需戶型為主，并且市場上客藍灣國際一直為本案區(qū)域內(nèi)最大競爭對手，它以剛需戶型為主，并且市場上客戶比較認同，尤其是戶比較認同，尤其是20132013年年

21、5 5月份月份1#1#、2#2#魔變?nèi)客剖鄣臅r候，對本案造成強魔變?nèi)客剖鄣臅r候，對本案造成強烈沖擊。烈沖擊。20142014年貨量有年貨量有100100套左右，預計套左右，預計20142014年第一季度將清盤結案，它后期年第一季度將清盤結案，它后期的清盤促銷方式仍然會對本案造成沖擊。的清盤促銷方式仍然會對本案造成沖擊。藍灣國際主要剩余房源盤點藍灣國際主要剩余房源盤點樓座物業(yè)類型戶型面積（） 余量（套）1#高層3房1廳89122#高層2房2廳8943房2廳130-140425#高層3房1廳8983房2廳130199#高層3房2廳130710#高層2房2廳8933房2廳1303藍灣國際89的魔

22、變?nèi)渴袌稣J可度較高，從5月份入市以來一直持續(xù)熱銷，其低首付的策略即首付一周內(nèi)10%，13年底付10%，14年5月31前付10%的方式為剛需客戶助一臂之力，也促進了銷售，隨著藍灣國際房源的減少，清盤工作的推進，對本案的影響也逐漸微弱。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團碧水藍城碧水藍城 濱湖大宅實景展示濱湖大宅實景展示200元元/優(yōu)惠優(yōu)惠20142014年第一季度隨著藍灣國際的清盤結案，碧水藍城將成為繼藍灣國際之后本案南年第一季度隨著藍灣國際的清盤結案，碧水藍城將成為繼藍灣國際之后本案南部區(qū)域的勁敵。目前二期剩余部區(qū)域的勁敵。目前二期剩余150150套房源，主要以頂層復式為主，促銷力度較大，套房源，主要以頂

23、層復式為主，促銷力度較大，1010月份推出特價房月份推出特價房38863886元元/ /起。碧水藍城集英街北段三期項目離本案較近，起。碧水藍城集英街北段三期項目離本案較近，20142014年下年下半年碧水藍城三期的入市，將對本案造成影響。半年碧水藍城三期的入市，將對本案造成影響。l競品個案分析競品個案分析9#9#多層多層6 6層，層，4 4單元，一梯兩戶，單元，一梯兩戶，6 6層加閣樓，戶型為層加閣樓，戶型為94942 2房，房，129-130129-1303 3房；房；25#25#、26#26#高層高層1919層層 2 2梯梯2 2戶，戶，3 3單元，戶型為單元，戶型為124-146124-

24、1463 3房；房；2#2#、4#4#、6#6#、8#8#小高層小高層1111層，層，1 1個單元，個單元，2 2梯梯2 2戶，戶型為戶，戶型為96962 2房、房、1281283 3房；房；17#17#小高層小高層9 9層，層，3 3個單元，個單元，1 1梯梯2 2戶，戶型為戶，戶型為90902 2房、房、1201203 3房、房、1601604 4房。房。19#19#小高層小高層9 9層，層，4 4個單元，個單元，1 1梯梯2 2戶，戶型為戶，戶型為90902 2房、房、1271273 3房房 4# 4#、6#6#、8#8#小高層小高層1111層，層，1 1個單元，個單元，2 2梯梯2 2

25、戶，戶型為戶，戶型為96962 2房、房、1281283 3房；房； 18# 18#、20#20#小高層小高層9 9層，層，3 3個單元，個單元，1 1梯梯2 2戶，戶型為戶，戶型為90902 2房、房、1201203 3房、房、1601604 4房。房。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l競品個案分析競品個案分析191920202121141413131212111110102 23 34 45 56 6未來湖濱花園未來湖濱花園 濱湖大宅景觀示范區(qū)濱湖大宅景觀示范區(qū)20132013年上半年未來湖濱花園主要推售年上半年未來湖濱花園主要推售2#2#、5#5#、6#6#、12#12#、13#13#樓花園洋房，

26、由于樓花園洋房，由于產(chǎn)品的差異化，對本案客戶分流作用有限。產(chǎn)品的差異化，對本案客戶分流作用有限。20132013年年1010月份未來湖濱花園推出高月份未來湖濱花園推出高層層21#21#樓，戶型面積為樓，戶型面積為88-18088-180，對本案影響較大，分流了本案客群。，對本案影響較大，分流了本案客群。20142014年年未來湖濱花園北側(cè)還有未來湖濱花園北側(cè)還有3 3棟高層要推出，將會對本案產(chǎn)生嚴重影響。棟高層要推出，將會對本案產(chǎn)生嚴重影響。2#2#、3#3#、4#4#、5#5#、6#86#8層，層，2 2層底商，一梯層底商，一梯3 3戶，戶，8989；14#314#3個單元，個單元，1 1梯

27、梯2 2戶，戶，1 1層為商業(yè)，層為商業(yè)，2-82-8層為層為1 1梯梯2 2戶的戶的135-140135-140左右左右3 3房；房；15#15#樓樓3 3個單元，個單元，16#16#兩個單元，兩個單元，1 1梯梯2 2戶，戶，1-21-2層為層為260-310260-310復式，復式，3-63-6層為層為158-162158-162左右左右3 3房，房，7-87-8層為復式；層為復式；19#19#樓為樓為1 1個單元個單元2 2梯梯4 4戶，每層戶，每層89892 2套，套，1371371 1套，套，152-157152-1571 1套；套；20#20#銷售銷售2-112-11層，層， 1

28、 1個單元個單元2 2梯梯4 4戶，共戶，共4040套，套，1111層以上去年已團購，層以上去年已團購，19#19#和和20#20#戶型一樣；戶型一樣；13#813#8層退臺洋房層退臺洋房2 2個單元，個單元，2-62-6層層1221223 3房，房，7 7層層1171173 3房，房，8 8層層1141143 3房；房；10#210#2單元，單元，11#11#、12#812#8層層3 3單元，一梯單元，一梯2 2戶，戶，2-62-6層層1401403 3房，西邊戶房，西邊戶1601604 4房，一層和房，一層和7 7層復式。層復式。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l競品個案分析競品個案分析171721

29、2122222323252533333030帝湖世家帝湖世家 智能化家居開元物業(yè)智能化家居開元物業(yè)20132013年帝湖世家主要銷售花園洋房年帝湖世家主要銷售花園洋房17#17#、21#21#、22#22#，高層，高層23#23#、25#25#、30#30#、33#33#，目前高層在售房源主要集中在目前高層在售房源主要集中在30#30#東單元東單元 。帝湖世家工程進度較慢，目前正在打。帝湖世家工程進度較慢，目前正在打地基。預計地基。預計20142014年將會推出數(shù)棟洋房與高層，面積段位年將會推出數(shù)棟洋房與高層，面積段位85-25585-255，對本案也將產(chǎn)，對本案也將產(chǎn)生影響。生影響。目前主要

30、推主要房源為花園洋房目前主要推主要房源為花園洋房17#17#、21#21#、22#22#，高層，高層23#23#、25#25#、30#30#、33#33#，高層在售房源主要集中在高層在售房源主要集中在30#30#；1717、2121、2222號樓號樓5 5層層2 2個單元，個單元，1 1梯梯2 2戶，戶，1331333 3房，房，1701704 4房；房；2552555 5房；房；2323號樓號樓3333層層1 1個單元，個單元，2 2梯梯4 4戶，戶， 85 852 2房，房，1301303 3房；房；2525號樓號樓3333層層2 2個單元，個單元，2 2梯梯4 4戶，戶，85853 3房

31、，房，1301303 3房；房；3333號樓號樓3333層層2 2個單元，個單元，2 2梯梯4 4戶，戶，85852 2房，房，87873 3房；房；3030號樓號樓3333層層2 2個單元，個單元，2 2梯梯4 4戶，面積戶，面積119-123119-123。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l競品個案分析競品個案分析鼎立鼎立國際城國際城 學府區(qū)準現(xiàn)房學府區(qū)準現(xiàn)房20132013年鼎立國際城年鼎立國際城1 1月份推出月份推出10#10#、18#18#、19#19#樓約樓約432432套，套，8 8月推出月推出23#23#、25#25#、26#26#、27#27#、28#28#、32#32#、33#33#

32、約約560560套，推貨量較大，價格較低，市場關注度較高套，推貨量較大，價格較低，市場關注度較高，分流本案客群。目前鼎立國際城高層，分流本案客群。目前鼎立國際城高層10#10#、19#19#樓剩余房源不足樓剩余房源不足100100套，主要套，主要銷售銷售c c區(qū)小高層房源。區(qū)小高層房源。101118128c區(qū)c 區(qū)樓棟分部區(qū)樓棟分部2728293031e e區(qū)區(qū)8 8號樓號樓9 9層層1 1個單元，個單元，3 3梯梯4040戶，戶，39-4139-41標準間標準間a a區(qū)區(qū)8 8、1010號樓號樓1818層層2 2個單元，個單元，2 2梯梯2 2戶，戶，1381383 3房；房；a a區(qū)區(qū)11

33、11、1212號樓號樓3131層層2 2個單元，個單元，2 2梯梯4 4戶，戶，88883 3房，房，1181183 3房；房；c c區(qū)區(qū)3232、3333號樓號樓6 6層共層共5 5個單元，個單元，3 3房房140140，4 4房房15815826#1126#11層層2 2單元單元1 1梯兩戶梯兩戶140140平層；平層；25#1125#11層層3 3單元一梯兩戶躍層面積單元一梯兩戶躍層面積260260 在售房源在售房源c c區(qū)區(qū)27#327#3個單元個單元1818層，層，2 2梯梯3 3戶，戶，110110三房，三房，80-9080-90兩房。兩房。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l競品個案分析競品

34、個案分析開元上城開元上城 開元品牌開元物業(yè)開元品牌開元物業(yè)1 12 23 34 45 56 620132013年年7 7月開元上城售樓部開放，開元置業(yè)將工作重心從開元華庭轉(zhuǎn)移到開元上月開元上城售樓部開放，開元置業(yè)將工作重心從開元華庭轉(zhuǎn)移到開元上城上面。由于開元上城的項目位置與售樓部扼守集英街與鄭開大道交叉口，并且城上面。由于開元上城的項目位置與售樓部扼守集英街與鄭開大道交叉口，并且戶型面積為戶型面積為88-13588-135，對本案客戶起著一定的分流作用。，對本案客戶起著一定的分流作用。目前目前1#1#、2#2#號樓剩余號樓剩余1010余套房源，已封盤，余套房源，已封盤，3 3# #樓認籌中，

35、樓認籌中，1 1萬抵萬抵3 3萬，預計萬，預計4#4#推出其中一單元排號，具體時間未定。推出其中一單元排號，具體時間未定。1#311#31層，層，4 4單元，單元，2 2梯梯4 4戶，戶型為戶，戶型為62622 2房，房，126-135126-1353 3房；房；2#1#312#1#31層，層，4 4單元，單元，2 2梯梯4 4戶，戶型為戶，戶型為62622 2房，房，126-135126-1353 3房房；偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l競品個案分析競品個案分析暉達暉達溫莎尚郡溫莎尚郡 學府區(qū)樣板間展示學府區(qū)樣板間展示9#2梯3戶，27層、東西戶120-130、中戶110全是三房，預計年底前開盤；期

36、1#2#11#12#為團購房源，團購成交價3700元-3800元/剩余少量房源，8#、10#為回遷房，3#、7#、5#將于2014年推出。暉達溫莎尚郡位于金明大道與金耀路交叉口，為本案東鄰。項目總占地面積約暉達溫莎尚郡位于金明大道與金耀路交叉口，為本案東鄰。項目總占地面積約300300畝，總建筑面積約畝，總建筑面積約4343萬平方米。萬平方米。1 1期、期、2 2期均為住宅，期均為住宅，3 3期為商業(yè)、酒店、辦公，建期為商業(yè)、酒店、辦公，建成后的暉達溫莎尚郡是集酒店、商業(yè)、高檔住宅為一體的高品質(zhì)區(qū)域城市綜合體。成后的暉達溫莎尚郡是集酒店、商業(yè)、高檔住宅為一體的高品質(zhì)區(qū)域城市綜合體。預計預計20

37、142014年將有年將有3 3棟高層入市，面積段為棟高層入市，面積段為113-130113-130，與本案產(chǎn)品具有可替代性，與本案產(chǎn)品具有可替代性，20142014年隨著金耀路的打通，暉達溫莎尚郡對本案的影響將會越來越大。年隨著金耀路的打通，暉達溫莎尚郡對本案的影響將會越來越大。1 12 23 36 65 57 79 98 8101011111212偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l市場總結市場總結1 1、從宏觀市場分析，從從宏觀市場分析，從20132013年年3 3月份月份“新國五條新國五條”條以來，調(diào)控手段持續(xù)不斷，條以來，調(diào)控手段持續(xù)不斷，十八屆三中全會以來政策不確十八屆三中全會以來政策不確定性加

38、強，預計定性加強，預計20142014年將有新的調(diào)控政策出爐年將有新的調(diào)控政策出爐；2 2、從市場格局來看，開封市東西城區(qū)樓盤檔次、價格、關注度差異明顯，、從市場格局來看，開封市東西城區(qū)樓盤檔次、價格、關注度差異明顯，西區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤集中，同質(zhì)化競爭激烈西區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤集中，同質(zhì)化競爭激烈；3 3、從區(qū)域競爭角度來看，、從區(qū)域競爭角度來看，近期以價換量的趨勢愈加明顯近期以價換量的趨勢愈加明顯，例如碧水藍城，例如碧水藍城1111月中旬月中旬36003600元元/ /起進行促銷，藍灣起進行促銷，藍灣國際國際130130以上房源額外優(yōu)惠以上房源額外優(yōu)惠1 1萬元；萬元；4 4、從營銷策略角度分析，、從營銷策

39、略角度分析，20132013年本區(qū)營銷亮點少，推廣缺乏創(chuàng)意，以新品加推、開盤與促銷信息為主。年本區(qū)營銷亮點少，推廣缺乏創(chuàng)意，以新品加推、開盤與促銷信息為主。藍灣國藍灣國際低首付策略為一大亮點，促使該項目持續(xù)熱銷。據(jù)調(diào)查，際低首付策略為一大亮點，促使該項目持續(xù)熱銷。據(jù)調(diào)查，20132013年藍灣國際近年藍灣國際近400400組客戶使用低首付方式購房，組客戶使用低首付方式購房，效果較好。效果較好。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團part 3part 3產(chǎn)品盤點與分析產(chǎn)品盤點與分析偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團36#35#l產(chǎn)品盤點產(chǎn)品盤點38#35#1835#18層板樓，兩梯兩戶，剩層板樓，兩梯兩戶，剩6363套套

40、35#樓位置子在項目整體中處于東北角位置，樓座位置偏差，離社區(qū)出口較遠，出行不便，其中一單元視野最差，并且基本無景觀，二單元位置較一單元略好，前有坡地景觀，視野較為廣闊，并且擁有一定的景觀資源.該樓座戶型共2種戶型，為三室兩廳兩衛(wèi)戶型。38#1838#18層點式樓，兩梯四戶，剩層點式樓，兩梯四戶，剩112112套套38#樓位于三期西北角，西側(cè)緊臨集英街，南臨潤城項目。該樓棟為三期工程進度最快的樓棟二單元（西單元）緊臨集英街，聲音嘈雜，且視野受37#樓影響，價值低于一單元（東單元）。目前案場二期兩房產(chǎn)品已經(jīng)售罄，38#豐富了產(chǎn)品線。36#1836#18層板樓，兩梯兩戶，剩層板樓，兩梯兩戶，剩65

41、65套套36#樓位于社區(qū)北側(cè)居中位置，東臨網(wǎng)球場，樓座前面有水系景觀，視野開闊，核心區(qū)景觀資源占有率高。綜合考慮，36#樓價值遠高于35#.36#戶型共2種戶型，為三室兩廳兩衛(wèi)戶型，戶型設計與35#樓相同。31#30#29#33#目前已推售三期首批房源目前已推售三期首批房源38#38#樓、樓、35#35#樓一單元與樓一單元與36#36#樓二單元，樓二單元，20142014年推售年推售35#35#樓二單元、樓二單元、36#36#樓一單元、樓一單元、33#33#、29#29#、30#30#、31#31#樓房源，樓房源，其中其中38#38#樓樓2 2梯梯4 4戶，戶，3 3種戶型，種戶型，33#33

42、#、35#35#、36#36#戶型一致，戶型一致，2 2梯梯2 2戶，共戶，共2 2種戶型，種戶型，29#29#、30#30#、31#31#為為3 3棟樓王，戶型一致，棟樓王，戶型一致，2 2梯梯3 3戶，共戶，共3 3種戶種戶型。型。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團36#35#l產(chǎn)品盤點產(chǎn)品盤點38#33#1833#18層板式樓，兩梯兩戶，層板式樓，兩梯兩戶，7272套套33#33#樓棟位于社區(qū)東北側(cè)，戶型主臥朝南，客廳附接瞰景陽臺，居住舒適度較高。該樓棟環(huán)境幽雅，安靜宜居，一單元景觀朝向不佳，價值低于二單元。31#1831#18層，兩梯三戶，層，兩梯三戶，5454套套31# #樓18層，1單元，2梯

43、3戶，均為三室兩廳兩衛(wèi)，共計54套房源，單套面積約為126-136。戶型精雅方正，通風采光俱佳，舒適度高。該樓棟前面就是水晶會所與月光泳池，視野開闊，景觀資源豐富。該樓座為三期“樓王組團”中的樓王之王。29#1829#18層，兩梯三戶，層，兩梯三戶，5454套套29#29#樓18層，1單元，2梯3戶，均為三室兩廳兩衛(wèi)，共計54套房源，單套面積約為126-136。戶型設計科學合理，主臥專享衛(wèi)生間，提高家居品位。該樓棟西臨會所與泳池，與19# #樓王相對，景觀朝向較好，為三期樓王組團之一。31#30#29#33#30#1830#18層，兩梯三戶，層，兩梯三戶，5454套套30# #樓18層，1單元

44、，2梯3戶，均為三室兩廳兩衛(wèi)，共計54套房源，單套面積約為126-136。戶型方正，動靜分區(qū)。主臥專享獨立衛(wèi)生間，方便實用。該樓棟通風采光條件良好，位置較佳，盡享水晶會所與月光泳池完美景觀，為三期樓王組團之一。偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型38#38#樓共樓共3 3種戶型，分別為種戶型，分別為e-1e-1、e-2e-2、e-3e-3，均為兩房產(chǎn)品，面積分別約為，均為兩房產(chǎn)品，面積分別約為82.6982.69、83.2683.26、84.3684.36，共計，共計142142套，這套，這三種戶型的面積控制在三種戶型的面積控制在8383左右，左右，e-1e-1、e-2e-2戶型由于戶型不

45、夠方正，呈刀型，客戶對其有一定抗性，尤其是戶型由于戶型不夠方正，呈刀型，客戶對其有一定抗性，尤其是e-2e-2戶型，市戶型，市場認可度較高。場認可度較高。e-1 82.69e-1 82.69e-2 83.26e-2 83.26e-3 84.36e-3 84.36偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團29# 29# 、30# 30# 、31#31#樓有樓有3 3種戶型，分別為種戶型，分別為p-1p-1、p-2p-2、p-3p-3戶型，面積分別約為戶型，面積分別約為126.85126.85、128.40128.40、135.61135.61，共計，共計162162套。此三種戶型的優(yōu)點是有超大入戶花園、大幅度飄窗，

46、空間功能完善，家居品位較高。套。此三種戶型的優(yōu)點是有超大入戶花園、大幅度飄窗，空間功能完善，家居品位較高。p-1 126.85p-1 126.85p-2 128.40p-2 128.40p-3 135.61p-3 135.61l產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團33# 33# 、35# 35# 、36#36#樓有樓有2 2種戶型，分別為種戶型，分別為b-1b-1、b-2b-2戶型，面積分別約為戶型，面積分別約為126.57126.57、125.56125.56，共計，共計216216套。這兩種戶型套。這兩種戶型通風采光條件優(yōu)越；主臥衛(wèi)浴，彰顯尊崇風范。通風采光條件優(yōu)越；主臥衛(wèi)浴，彰顯尊崇風

47、范。p-2p-2戶型衛(wèi)生間為暗衛(wèi)，價值低于戶型衛(wèi)生間為暗衛(wèi)，價值低于p-1p-1戶型。戶型。b-2 125.56b-2 125.56b-1 126.57b-1 126.57l產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢完善配套完善配套教育資源教育資源兩梯兩戶兩梯兩戶板式高層板式高層l項目價值點項目價值點8大價值點大價值點高比例地下車庫高比例地下車庫景觀資源景觀資源低密度社區(qū)低密度社區(qū)汴西區(qū)、鄭汴融城核心地帶；汴西湖畔、新汴西區(qū)、鄭汴融城核心地帶；汴西湖畔、新河大旁河大旁一期、二期圓滿交房，千戶社區(qū)，水晶會所一期、二期圓滿交房，千戶社區(qū)，水晶會所、月光泳池、國際標準運動場，配套完善、月

48、光泳池、國際標準運動場，配套完善美國美國ksk旗下深圳紫月景觀公司擔綱設計，旗下深圳紫月景觀公司擔綱設計，一期、二期景觀完美呈現(xiàn)一期、二期景觀完美呈現(xiàn)百年名校河大為鄰，社區(qū)雙語幼兒園，南側(cè)百年名校河大為鄰，社區(qū)雙語幼兒園，南側(cè)規(guī)劃市政中小學規(guī)劃市政中小學超高比例地下車庫，約超高比例地下車庫，約384個，引入最新智個，引入最新智能安防、控制系統(tǒng)能安防、控制系統(tǒng)兩梯兩戶戶型，舒適度高，市場稀缺兩梯兩戶戶型，舒適度高，市場稀缺板式建筑，向陽生活板式建筑，向陽生活項目容積率項目容積率2.1，低容積率，低密度，低容積率，低密度偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團優(yōu)勢strengths偉業(yè)品牌影響力一期、二期千戶業(yè)主入

49、住，社區(qū)醇熟，配套完善汴西湖畔、新河大旁、鄭汴新區(qū)三期升級新品，板式高層，兩梯兩戶，超大入戶花園、超大飄窗、品質(zhì)高檔三期配套升級，超高比例地下車庫設計，雙語幼兒園機會opportunities鄭汴融城一體化進程加快，鄭汴電信通、鄭開輕軌2014年開通金耀路打通，旅游專線開通區(qū)域板塊市場日益活躍劣勢weaknesses 三期產(chǎn)品部分產(chǎn)品有硬傷，客戶抗性大，例如b-2戶型臨街房源由于過建筑貨車，環(huán)境不佳。威脅threats未來區(qū)域競爭力較大，潤城、暉達溫莎尚郡等新增項目沖擊十八屆三中全會后，政策的不確定性lswot分析分析偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l產(chǎn)品總結產(chǎn)品總結n從樓座位置分析：從樓座位置分析：2

50、9#29#、30#30#、31#31#樓位置較好，為樓王位置，景觀資源豐富。樓位置較好，為樓王位置，景觀資源豐富。38#38#樓臨近集英街樓臨近集英街，尤其是二單元，客戶抗性較大；，尤其是二單元，客戶抗性較大；n從戶型角度分析：從戶型角度分析：38#38#樓樓e-2e-2戶型客戶認可度較高，戶型客戶認可度較高，e-1e-1、e-2e-2由于呈刀型，客戶有一定抗性；由于呈刀型，客戶有一定抗性；33#33#、35#35#、36#36#樓兩樓座戶型一致，共樓兩樓座戶型一致，共2 2種戶型，種戶型，b-1b-1戶型通透大氣，戶型通透大氣，b-2b-2戶型暗衛(wèi)設置，去化速度戶型暗衛(wèi)設置，去化速度較慢；較

51、慢；29#29#、30#30#、31#31#樓為樓為3 3棟樓王，超大入戶花園設計，價值較高。棟樓王，超大入戶花園設計，價值較高。20142014年年3 3棟樓王分批優(yōu)化組合推售，避免內(nèi)部同質(zhì)化，同時樹立價格標桿，實現(xiàn)最高利潤棟樓王分批優(yōu)化組合推售，避免內(nèi)部同質(zhì)化，同時樹立價格標桿，實現(xiàn)最高利潤偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l20142014年產(chǎn)品搭配年產(chǎn)品搭配批次批次樓座樓座層數(shù)層數(shù)戶型戶型面積（面積（）體量（體量（）套數(shù)套數(shù)三期二批三期二批36#樓一單元18層2梯2戶125.56-126.674539.143635#二單元18層2梯2戶125.56-126.674539.1436小計小計2 2棟樓

52、，棟樓，2 2單元單元125.56-126.67125.56-126.679078.289078.287272三期三批三期三批30#樓18層2梯3戶126.85-135.6170345433#一單元18層2梯2戶125.4-126.354528.736小計小計共共1 1棟樓棟樓126.85-135.61126.85-135.6111562.711562.79090三期四批三期四批29#18層2梯3戶126.85-135.6170345433#二單元東戶18層2梯2戶125.4-126.35227318小計小計共共2 2棟樓，棟樓，2 2單元單元125.4-135.61125.4-135.619

53、30793077272三期五批三期五批33#二單元西戶18層2梯2戶125.4-126.352255.71831#18層2梯3戶126.85-135.617033.9654小計小計共共2 2棟，棟，2 2單元單元125.4-135.61125.4-135.619289.669289.667272合計合計7 7棟棟1818層高層，層高層，7 7單元單元125.4-135.61125.4-135.6139237.6439237.64306306偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團l產(chǎn)品、客群、推廣的辯證關系產(chǎn)品、客群、推廣的辯證關系n由產(chǎn)品分析部分可知，由產(chǎn)品分析部分可知，20142014年推售產(chǎn)品共計年推售產(chǎn)

54、品共計306306套，全為三室兩廳兩衛(wèi)戶型，面積集中于套，全為三室兩廳兩衛(wèi)戶型，面積集中于125.4-125.4-135.61135.61。產(chǎn)品趨向闊大，必然我們的目標客群必然趨向高端，有足夠的經(jīng)濟能力承擔大面積、。產(chǎn)品趨向闊大，必然我們的目標客群必然趨向高端，有足夠的經(jīng)濟能力承擔大面積、總價高的房價。因此，總價高的房價。因此，20142014年本案改善型客戶將增加，剛需客戶會有一定程度的下降。年本案改善型客戶將增加，剛需客戶會有一定程度的下降。n隨著客群的調(diào)整，推廣也要改弦更張，面向我們的目標客群，拔高項目品牌，提高產(chǎn)品品質(zhì)形隨著客群的調(diào)整，推廣也要改弦更張，面向我們的目標客群，拔高項目品牌

55、，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象。象。推廣媒介推廣媒介產(chǎn)產(chǎn)品品客客群群推廣媒介在產(chǎn)品與客群之間搭建橋梁，建立產(chǎn)品與客群之間的關系推廣媒介在產(chǎn)品與客群之間搭建橋梁，建立產(chǎn)品與客群之間的關系偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團part 4part 420142014年任務目標分解年任務目標分解偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團 20142014年偉業(yè)香堤灣任務目標年偉業(yè)香堤灣任務目標 簽約金額簽約金額2 2億億 回款金額回款金額2 2億億l2014年任務目標年任務目標偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團月月 份（萬元）份（萬元）1 1月份（萬元）月份（萬元）2 2月份（萬元）月份（萬元）3 3月份（萬元）月份（萬元）第一季度（萬元）第一季度（萬元）簽

56、約額100010008008001500150033003300回款額20002000120012001600160048004800營銷節(jié)點三期二批三期二批35#35#二單元、二單元、36#36#一單元認籌蓄客，在售房源以一單元認籌蓄客，在售房源以35#135#1單元、單元、36#236#2單元、單元、38#38#一、二單元為主一、二單元為主l 目標任務分析：目標任務分析： 2014年第一季度重大節(jié)點以三期二批年第一季度重大節(jié)點以三期二批35#35#二單元、二單元、36#36#一單元認籌蓄客一單元認籌蓄客為主，為主，在售房源以在售房源以35#35#一單元、一單元、36#36#二單元、二單元、

57、38#38#一、二一、二單元為主單元為主；本季度本季度1月月31日為春節(jié)，日為春節(jié)，1月底至月底至2月中旬銷售壓力加大，月中旬銷售壓力加大，3月份銷售逐漸回暖；月份銷售逐漸回暖；三期二批三期二批36#36#一單元、一單元、35#35#二單元共計二單元共計7272套房源，套房源， 3 3月初開始蓄水，月初開始蓄水，4 4月上旬開盤，認籌量應不低于月上旬開盤，認籌量應不低于6060組，期間來訪量目標為組，期間來訪量目標為260260組，來電量不低于組，來電量不低于120120通。通。l第一季度銷售任務分析第一季度銷售任務分析偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團月月 份（萬元）份（萬元）4 4月份（萬元）月份（萬

58、元）5 5月份（萬元）月份（萬元）6 6月份（萬元）月份（萬元）第二季度（萬元）第二季度（萬元）銷售額26002600180018002300230067006700回款額21002100150015001900190055005500營銷節(jié)點本季度以三期二批房源即本季度以三期二批房源即36#36#一單元、一單元、35#35#二單元開盤與三期三批即二單元開盤與三期三批即30#30#樓與樓與33#33#樓一單元開盤為主要節(jié)點樓一單元開盤為主要節(jié)點l 目標任務分析：目標任務分析： 2014年第二季度年第二季度以三期二批房源即以三期二批房源即36#36#一單元、一單元、35#35#二單元開盤與三期三

59、批即二單元開盤與三期三批即30#30#樓與樓與33#33#樓一單元開盤為主要節(jié)點樓一單元開盤為主要節(jié)點；本季度是銷售的高潮季，是三期產(chǎn)品釋放能量的發(fā)力點；本季度是銷售的高潮季，是三期產(chǎn)品釋放能量的發(fā)力點；三期二批房源即三期二批房源即36#一單元、一單元、35#二單元二單元72套，開盤目標為銷售套，開盤目標為銷售40套套.三期三批即三期三批即30#樓與樓與33#樓一單元樓一單元90套，開盤目標為套，開盤目標為55套。套。l第二季度銷售任務分析第二季度銷售任務分析偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團團月月 份（萬元）份（萬元）7 7月份（萬元）月份（萬元）8 8月份（萬元）月份（萬元）9 9月份（萬元）月份（萬元

60、）第三季度（萬元）第三季度（萬元）銷售額15001500150015002700270057005700回款額13001300150015002200220050005000營銷節(jié)點本季度以三期四批本季度以三期四批29#29#、33#33#二單元東戶開盤為節(jié)點二單元東戶開盤為節(jié)點l 目標任務分析：目標任務分析： 2014年第三季度年第三季度以三期四批以三期四批29#29#、33#33#二單元東戶開盤為重大節(jié)點二單元東戶開盤為重大節(jié)點；本季度本季度7月、月、8月天氣炎熱，案場來訪量減少，月天氣炎熱，案場來訪量減少，9月份為銷售旺季；月份為銷售旺季；三期四批三期四批29#29#、33#33#二單元