××通信股份有限公司戰(zhàn)略報告（PPT30頁）

1、武漢郵科院及烽火通信股份有限公司戰(zhàn)略報告目錄1.郵科院GREP分析2.行業(yè)分析3.郵科院戰(zhàn)略選擇4.郵科院戰(zhàn)略實施要點5.附錄前言 研究方法 研究過程 考慮的核心問題 還需進一步研究的問題 戰(zhàn)略報告研究的和不研究的問題 郵科院GREP分析（一）：外部比較表1 國內主要通信設備制造商歷年銷售額比較國內主要通信設備商銷售額020406080100120140160199519961997199819992000年度億元華為中興大唐WRI表2. 國內主要通信設備制造商上市公司財務指標對比通信設備制造商財務指標對比01020304050104.76大唐電信139.72中興通訊86.1(*)烽火通信市值

2、每股收益/ 毛利率每股收益（2 0 0 0 年）毛利率（營業(yè)利潤/銷售收入）（% ）郵科院GREP分析（二）：內部評價 郵科院GREP整體評分郵科院GREP分析（三）：和君的觀點 郵科院郵科院GREP分析表分析表郵科院GREP分析（四）：橫向比較四個競爭對手得分情況36.55052.541.533.547.544.53631.5464328.530353629.3020406080100120140160180200郵科院郵科院華為華為中興中興大唐大唐得分競爭對手治理結構產品企業(yè)家資源郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯系郵科院的GREP與SWOT矩陣郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義 如果郵科

3、院要在未來競爭中取勝，必須對其GREP系統(tǒng)進行改進，改進的方向是：（1）改善股權結構：降低郵科院旗下所有公司國有股權的比重至50%，個人股權增加至30%-30%以上的水平，適當引進戰(zhàn)略投資者（2）改善郵科院旗下所有公司高層管理人員的激勵系統(tǒng)，使其收入水平具有外部競爭性 （3）確立理性權威，在各個權力主體之間界定權力分配 （4）確立以IP over SDH/DWDM為指導思想的研發(fā)和產品開發(fā)方向，增強郵科院的產品競爭力（5）建立中央研究院，形成高效的現代研發(fā)體系，以增加核心產品延續(xù)和擴展的研究力度（6）調整市場戰(zhàn)略，整和營銷體制，使未來的營銷能力大幅度提高（7）將改善職業(yè)化的中高層人員的甑選、考

4、核、培訓和使用提升到戰(zhàn)略高度。目前首要的任務是盡快建立管理人員的培訓制度和對外招聘制度。（8）在內部實施人才質量戰(zhàn)略，在外部實施人才擠壓競爭戰(zhàn)略（9）建立現代化的財務管理體系，提高財務使用效率（10）強調以資本運作獲取競爭優(yōu)勢的核心戰(zhàn)略（11）實施雙品牌戰(zhàn)略。其中WRI為研究品牌，烽火為產品品牌，使這兩個品牌在未來5年或更長的時間內，成為國內乃至國際的同行中最有價值的品牌。（12）善用無形資產資源，如政府公關，學術等無形資產。以上12條是郵科院生存和獲取競爭優(yōu)勢的改進方向或內部改進戰(zhàn)略。格局與機會：五要素分析運用波特的競爭五要素分析，我們對通信業(yè)的基本觀點是：一一.主要觀點主要觀點1，盡管中國

5、的通訊設備制造業(yè)高度集中，但是仍存在很大的并購空間以改變競爭機構2，通訊設備制造商被擠在上游和下游中間3，存在強烈的內部替代4，存在強烈的外部進入者的威脅二二.戰(zhàn)略涵義戰(zhàn)略涵義1，用并購獲取競爭優(yōu)勢是通訊設備制造商應該考慮的策略2，存在用正反向并購的方式改變競爭地位的可能性3，用并購來擴充技術能力是應對替代的一個比較好的策略4，并購以對付外部進入的威脅格局與機會：PEST分析格局與機會：競爭手段和競爭階段分析 通信設備制造業(yè)的發(fā)展分為三個競爭階段， 不同階段采用不同的競爭手段：1.市場成長期：市場拓展2.市場進入期：研發(fā)改進3.市場成熟期：并購和資本運作（表）競爭階段和競爭手段分析未來5年通信

6、設備企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的手段是并購。格局與機會：長跑和短跑 一.基本觀點： 現代通信技術正在超倍速地更新，要求競爭市場的參與者具有快速反應的能力。通訊設備制造企業(yè)之間的競爭就象短跑選手之間的競爭，瞬間的技術革新可以成就一個企業(yè)，也可以毀滅一個企業(yè)。二.思考： 長跑與短跑的協(xié)調三.應對策略:1,增加組織靈活性和技術實力2,用產品多元化應對短跑實力上的缺陷格局與機會：市場領導者和市場參與者 問？ 我們要做行業(yè)領導者還是行業(yè)參與者？ 我們是在所有產品領域還是在局部領域做行業(yè)領導者？ 我們如何在我們選擇的領域做行業(yè)領導者？ 答！ 我們要在光傳輸和光器件方面做行業(yè)領導者，投入資源，開展科研和并購；在IP和

7、無線方面我們做行業(yè)的參與者。格局與機會：危機分析中國通信設備制造業(yè)面臨四種可能的危機：1，經濟危機2，產品周期3，產品性價比改進產生的危機4，技術革命導致的危機如何應對危機？格局與機會：在中國經營高新技術企業(yè)的戰(zhàn)略（聯想和華為的啟示）所有IT企業(yè)要發(fā)展，需要三方面的能力：科研、市場、資本。中國通信設備制造商的優(yōu)勢是市場和資本，而在科研方面只能采取局部領先，整體跟進的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可采取內部聯盟的方式，也可采取許可證的方式，試圖在科研方面采取全面領先的戰(zhàn)略，成功的概率很低。華為的成功在于產品線的模仿性延伸，市場的不斷擴張和滲透。聯想的經驗在于走貿工技之路，搶占中國電腦市場的先機。格局與機會：WTO的

8、沖擊和影響WTO，福兮？禍兮？ WTO會改變外國企業(yè)和中國企業(yè)競爭的規(guī)則：估計下一個外資進入高峰可能在35年內出現，其主要特征是中國經濟的強勁走勢導致外國投資的大量進入。最近阿爾卡特控股上海貝爾就是一個信號。因此這個行業(yè)面臨外部進入者的威脅不可小視。 加入WTO，中國政府對通訊設備制造業(yè)的保護力度會越來越小。失去壟斷和壁壘的政策環(huán)境將使中國的通訊設備制造企業(yè)面臨生存危機。格局與機會：電信營運商 目前中國電信營運商的格局正在發(fā)生變化。據預測，中國電信營運商將由原來的六家變成四家，集中程度更高。同時執(zhí)照資源可能重新分割，也可能導致通訊設備需求結構的變化，他們也可能在未來若干年上市。 電信格局的重新

9、確認，新機構中內部權力的分配、移動市場的重新劃分等不確定因素使通訊設備制造企業(yè)的經營環(huán)境變得不確定，與下游的談判格局又會產生新的變化。格局與機會：競爭對手的戰(zhàn)略意圖 競爭對手：華為，大唐，中興，阿爾卡特除阿爾卡特之外，郵科院的其他競爭對手都注重資本運作，但都不太可能采取以資本運作獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。但是要特別注意阿爾卡特的意圖，可能的情況是郵科院未來的戰(zhàn)略不是唯一的。我們的對手也在關注資本市場，我們可能面臨阿爾卡特及其他競爭對手在資本市場上的博弈。格局與機會：戰(zhàn)略涵義 未來5年，郵科院旗下公司獲取競爭優(yōu)勢的主要手段是資本運作，但是必須配合實施正確的市場策略和研發(fā)策略。 資本運作的核心是：1，改

10、善企業(yè)內部股權，使內部所有資產接受資本市場的檢驗；2，以擴大市場規(guī)模，提高研發(fā)能力，拓展產品線寬度和提高市值為目標進行外部并購。（連接表格）格局與機會：三個案例（如何通過資本運作獲取競爭優(yōu)勢） 北電網絡 思科 托普軟件產品戰(zhàn)略：三線并舉還是龍頭戰(zhàn)略？郵科院的競爭戰(zhàn)略選擇：我們必須舉一面大旗高舉一面大旗，旗幟上寫著我們的宏偉目標在2006年，我們將實現：（1）郵科院成為擁有50億元現金的科研機構和投資機構；（2）烽火通訊成為市值300400億元的市值最大的公司；（3）光訊公司獨立上市，成為一個市值150億元的公司；（4）郵科院的職工從資本運作和企業(yè)成長中憑自己的勞動獲得上百億元的資本回報。這是一面燦爛之旗，光輝之旗，感召之旗，凝聚之旗。郵科院的未來競爭戰(zhàn)略：（圖示一）郵科院的未來競爭戰(zhàn)略：（圖示二） 郵科院未來5年競爭戰(zhàn)略郵科院未來