敦煌網(wǎng)和蘭亭集勢(shì)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目分析

1、For personal use only in study and research; not for commercial useFor personal use only in study and research; not for commercial use敦煌網(wǎng)和蘭亭集勢(shì)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目分析通過(guò)對(duì)敦煌網(wǎng)和蘭亭集勢(shì)的直接的用戶(hù)體驗(yàn)、整理，分析出兩大網(wǎng)站的共同優(yōu)勢(shì)和各自的特色化項(xiàng)目及服務(wù)。共同優(yōu)勢(shì)1. C2C商業(yè)模式，從敦煌網(wǎng)和蘭亭集勢(shì)的商業(yè)模式上看，兩者的商業(yè)模式都有 B2B和C2C的特點(diǎn)，但更傾向于C2Co原因是這兩個(gè)網(wǎng)站實(shí)際業(yè)務(wù)模式是散買(mǎi)和訂單采購(gòu)的集合。工廠或者渠道方在上面租賃一個(gè)虛

2、擬商鋪，張貼自己的產(chǎn)品，客戶(hù)通過(guò)搜索找尋熱衷的產(chǎn)品，根據(jù)需要可以進(jìn)行散買(mǎi)或者下訂單，但更多的是采用小額散買(mǎi)的方式，更接 近于C2C模式。2. 可進(jìn)行在線(xiàn)的國(guó)際性散買(mǎi)和小額批發(fā)。在敦煌網(wǎng)和蘭亭集勢(shì)兩個(gè)網(wǎng)站上沒(méi)有最小訂單量的要求，客戶(hù)可以散買(mǎi)，也可進(jìn)行批發(fā)操作。散買(mǎi)和小額批發(fā)有兩大優(yōu)勢(shì)。第一根 據(jù)長(zhǎng)尾理論（由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V， 商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的 產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大），由于電子商務(wù)

3、的發(fā)展，交易渠道的完善，散買(mǎi)和小額批發(fā)的客戶(hù)基數(shù)大，銷(xiāo)售總量將會(huì)無(wú)限 擴(kuò)大；第二，出于倉(cāng)儲(chǔ)成本和銷(xiāo)售能力的考慮，越來(lái)越多的采購(gòu)商都不愿意進(jìn)行大批 量的采購(gòu)，因?yàn)榇笈康挠唵我馕吨嗟膫}(cāng)儲(chǔ)面積和管理成本，以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 能力變強(qiáng)，單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期越來(lái)越難以計(jì)劃，加上便捷快速的物流能力，采購(gòu)商 更多的愿意小額、長(zhǎng)期性的采購(gòu)。3. 主打產(chǎn)品類(lèi)型為快消品。從敦煌網(wǎng)和蘭亭集勢(shì)的產(chǎn)品種類(lèi)看，兩者的重點(diǎn)都在快消品 上，主要產(chǎn)品分類(lèi)有服裝，鞋類(lèi)，手包，美容美化，照明以及消費(fèi)電子等。這些產(chǎn)品 都是普遍需求性的物品，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量也可以適合各階層的需要。4. 快捷方便的在線(xiàn)消費(fèi)體驗(yàn)。不管是敦煌網(wǎng)還是蘭亭集勢(shì)

4、都提供了便捷的在線(xiàn)消費(fèi)服務(wù)，包括明碼標(biāo)價(jià)，豐富便捷的支付渠道，7天24小時(shí)的在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)。這三點(diǎn)客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)茏钪苯拥臐M(mǎn)足電商發(fā)達(dá)國(guó)家快節(jié)奏的要求。 現(xiàn)階段，例如美國(guó)的電子商務(wù)交易率 達(dá) 34%，并預(yù)計(jì)在未來(lái)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 50%交易率的突破?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是電子商務(wù)的客戶(hù) 使用量將會(huì)和傳統(tǒng)實(shí)體商店并駕齊驅(qū)。5. 全球快捷的物流能力。 敦煌網(wǎng)和蘭亭集勢(shì)旗下簽約的快遞公司和物流公司廣泛， 一般 是七天左右配送貨物到客戶(hù)方，能滿(mǎn)足全球性快速送貨的需求， 并提供了達(dá)到一定金 額或者數(shù)量的免費(fèi)配送服務(wù)， 敦煌網(wǎng)的免費(fèi)配送條件是一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到 5 件左右， 蘭亭集勢(shì)的免費(fèi)配送條件是一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到 80 美金

5、左右。6. 豐富多元化的語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)。敦煌網(wǎng)可以進(jìn)行 10 種主流語(yǔ)言的切換，蘭亭集勢(shì)二十多種 言的相互切換，特色化的滿(mǎn)足了不同地區(qū)間的語(yǔ)言差異，豐富了客戶(hù)體驗(yàn)，擴(kuò)大了市 場(chǎng)范圍。7. 網(wǎng)站帶自動(dòng)圖片處理器，提供了更便捷的圖片呈現(xiàn)體驗(yàn)。在敦煌網(wǎng)和蘭亭集勢(shì)，點(diǎn)擊 單一產(chǎn)品， 在網(wǎng)站頂部都有處理好的大圖片顯示體驗(yàn)提示，更好的方便客戶(hù)查看產(chǎn)品。特色化優(yōu)勢(shì)1. 敦煌網(wǎng)A. VIP俱樂(lè)部。敦煌網(wǎng)的 VIP俱樂(lè)部分成三個(gè)層級(jí)：青銅，白銀及黃金級(jí)別，價(jià) 格分別是 1500,3000 及 8000 美金。根據(jù)級(jí)別不一樣享受的服務(wù)層次有區(qū)別， 共有的服務(wù)是獨(dú)家賬戶(hù)，專(zhuān)人服務(wù)，免費(fèi)送樣。通過(guò)付費(fèi)成為VIP會(huì)員享受到

6、獨(dú)家賬戶(hù)，專(zhuān)人服務(wù)和免費(fèi)送樣的服務(wù)，對(duì)平臺(tái)和客戶(hù)都是有利的。對(duì)平臺(tái) 方面來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了收益；對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，好的服務(wù)和免費(fèi)送樣能節(jié)省一定的人 工和樣品成本，減少前期投入，盡可能的避免采購(gòu)不合適的產(chǎn)品。B. 專(zhuān)業(yè)的論壇和講堂。在敦煌網(wǎng)的論壇和講堂區(qū)張貼了成千個(gè)外貿(mào)方面的相關(guān) 信息和資源，方便了會(huì)員自主學(xué)習(xí)及豐富相關(guān)的貿(mào)易理論和操作知識(shí)。C. 產(chǎn)品評(píng)論和銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。每一款產(chǎn)品都有相關(guān)的評(píng)論以及用表格形式呈現(xiàn)出該 產(chǎn)品的訂單數(shù)量，能直觀的給客戶(hù)加深質(zhì)量和受歡迎度的認(rèn)識(shí)。D. 在線(xiàn)交流。采購(gòu)者可以與產(chǎn)品發(fā)布者進(jìn)行在線(xiàn)交流，不分時(shí)差的進(jìn)行最直接 的洽談。E. 給賣(mài)家提供貸款服務(wù)。敦煌網(wǎng)和建行合作共同搭建網(wǎng)上信用

7、貸款服務(wù)。賣(mài)家 可以自助上網(wǎng)申請(qǐng)貸款， 敦煌網(wǎng)根據(jù)賣(mài)家在敦煌網(wǎng)的交易記錄進(jìn)行信用評(píng)估，1%，節(jié)給予信用度達(dá)標(biāo)的賣(mài)家發(fā)貨就貸款的服務(wù)，貸款的利息為貸款金額的 省了成本周期。2. 蘭亭集勢(shì)A. 工廠價(jià)格的產(chǎn)品。蘭亭集勢(shì)上發(fā)布的產(chǎn)品均已工廠價(jià)定價(jià)，具有很強(qiáng)的吸引 力。B. 限時(shí)采購(gòu)。分時(shí)段進(jìn)行降價(jià)限時(shí)搶購(gòu)，既能幫助工廠促銷(xiāo)積壓庫(kù)存，又能給 消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際性的優(yōu)惠。C. 獨(dú)立明顯的外文域名。比之敦煌網(wǎng)，蘭亭集勢(shì)有單獨(dú)的外文域名，能更方便 直接的進(jìn)行搜索和推廣。D. 熱門(mén)關(guān)鍵字推薦。蘭亭集勢(shì)網(wǎng)站中設(shè)置了熱門(mén)關(guān)鍵字推薦專(zhuān)欄，能夠引導(dǎo)買(mǎi) 賣(mài)家對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行搜索和關(guān)注。僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途

8、。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.t o ji e k ogfljirogeifcc, TOpBicnob3

9、groimio 麻yqeHuicic 碼 egoBua Hudo 員冶hbiucno 員 B30BaTbCEb KoMMepqeckux qeiix.以下無(wú)正文僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; p