服裝市場營銷教案(服裝專業(yè))

1、四川國際標榜職業(yè)學院教案 姓名：張宇林四川國際標榜職業(yè)學院教案【封頁】課程名稱商務談判能力授課專業(yè)電子商務年級班級0901；成0901課程編號120336課程類型必修課校級公共課（ ）；基礎或專業(yè)基礎課（ ）；專業(yè)課（ ）選修課限選課（ ）；任選課（ ）授課方式課堂講授（）；實踐課（）；其它（ ）考核方式考試（ ）；考查（ ）課程教學總學時數64課時學 分 數4學時分配課堂講授64學時教材名稱商務談判(服裝高等教育“十五”部委級規(guī)劃教材)作 者劉文廣出版社及出版時間高等教育出版社2005年主要參考書哈佛談判技巧作 者費雪·尤瑞出版社及出版時間甘肅人民出版社1987年談判實務列維奇人民

2、郵電出版社2004年授課教師張宇林職 稱單 位四川國際標榜職業(yè)學院授課時間2009-2010學年春季學期第2周至第17周注：表中（ ）選項請打“”教案2007-2008學年春季學期 專業(yè)：服裝設計 班級：2006級 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第一章：服裝營銷概述本次教學時間、課時1周、星期六、4課時教學目標（知識目標、能力目標、情感目標）1. 掌握市場、市場營銷及服裝市場營銷的基本概念2. 了解服裝市場營銷觀念的演變過程和背景條件，熟悉現代服裝行業(yè)發(fā)展趨勢3. 初步掌握服裝市場類型以及服裝市場的發(fā)展特點重點（落實方案）1. 服裝市場營銷中的基本概念（對相關概念結合營銷實

3、務進行分析）2. 服裝市場類型以及服裝市場的發(fā)展特點（通過案例增強認識）難點（突破方案）市場營銷觀念的演變（結合服裝行業(yè)的發(fā)展進行講解）教學方式（講授、實驗、演示、實操、習題課、討論、自學指導、錄像示教、輔導答疑、上機練習、實地考察、其它 ）（劃）學生的學習方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學評估內容（專業(yè)能力和通用能力）1. 了解市場影響基本知識2. 了解服裝市場類型和服裝市場演進過程作業(yè)要求：教學過程：（教學設計內容、師生教學雙邊活動設計、板書設計、作業(yè)布置等）時間分配第一章：服裝營銷概述案例導入：中國男士襯衫的市場營銷模式分析第一節(jié) 服裝市場營銷的相關概念1. 市場2. 市場

4、營銷3. 服裝市場營銷第二節(jié) 服裝市場營銷的發(fā)展歷史1. 營銷觀念的演變：生產導向產品導向推銷導向市場營銷導向2. 服裝市場營銷的發(fā)展階段3. 國內服裝市場營銷現狀第三節(jié) 服裝市場類型和特點1. 服裝市場的類型2. 服裝市場的特點0.5課時1課時1課時1.5課時本次教案資料：150字。教學部對本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學年春季學期 專業(yè)：服裝設計 班級：2006級 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第二章：服裝營銷環(huán)境本次教學時間、課時1周、星期日、4課時教學目標（知識目標、能力目標、情感目標）1. 掌握服裝市場營銷環(huán)境相關概念2.

5、了解服裝市場營銷環(huán)境中的宏觀因素和微觀因素3. 掌握基本的營銷環(huán)境分析方法重點（落實方案）1. 服裝市場營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境（結合案例進行分析）2. 服裝營銷環(huán)境分析方法（分析方法演示與學生練習）難點（突破方案）服裝營銷環(huán)境分析方法（分析方法演示與學生練習）教學方式（講授、實驗、演示、實操、習題課、討論、自學指導、錄像示教、輔導答疑、上機練習、實地考察、其它 ）（劃）學生的學習方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學評估內容（專業(yè)能力和通用能力）1. 影響服裝市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境2. 服裝營銷環(huán)境的SWOT分析方法作業(yè)要求：案例分析：新郎西服開拓山東市場的市場環(huán)境分析教學

6、過程：（教學設計內容、師生教學雙邊活動設計、板書設計、作業(yè)布置等）時間分配第二章：服裝營銷環(huán)境第一節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境概述1. 服裝市場營銷環(huán)境的相關概念1.1 服裝市場營銷環(huán)境1.2 宏觀環(huán)境1.3 微觀環(huán)境2. 服裝市場營銷環(huán)境特點2.1 客觀性2.2 動態(tài)性2.3 復雜性2.4 不可控性2.5 關聯性2.6 差異性2.7 可影響性3. 服裝市場營銷環(huán)境分析的意義第二節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境分析1. 服裝市場營銷的宏觀環(huán)境1.1 人口環(huán)境1.2 經濟環(huán)境1.3 科學技術環(huán)境1.4 自然環(huán)境1.5 社會文化環(huán)境1.6 政治法律環(huán)境2. 服裝市場營銷的微觀環(huán)境2.1 企業(yè)本身2.2 供應者2.3

7、營銷中介2.4 顧客2.5 競爭者2.6 公眾第三節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境分析1. 營銷環(huán)境的SWOT分析方法2. 案例分析1課時1課時1課時1課時本次教案資料：300字教學部對本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學年春季學期 專業(yè)：服裝設計 班級：2006級 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第三章：服裝消費者行為分析本次教學時間、課時2周、星期一、3課時教學目標（知識目標、能力目標、情感目標）1. 掌握消費者市場的購買者行為分析內容2. 了解消費者購買行為的決策過程和影響購買行為的主要因素重點（落實方案）1. 服裝消費者購買決策過程（讓學生結合

8、自身購買經歷體會）2. 影響服裝消費者行為的主要因素（結合相關案例講解）難點（突破方案）影響服裝消費者行為的主要因素（結合相關案例講解習）教學方式（講授、實驗、演示、實操、習題課、討論、自學指導、錄像示教、輔導答疑、上機練習、實地考察、其它 ）（劃）學生的學習方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學評估內容（專業(yè)能力和通用能力）1. 了解消費者購買決策行為方式2. 能夠對影響消費者行為的因素進行分析作業(yè)要求：結合自身的一次購買服裝經歷說明服裝購買的決策過程教學過程：（教學設計內容、師生教學雙邊活動設計、板書設計、作業(yè)布置等）時間分配第三章：服裝消費者行為分析第一節(jié) 服裝消費者市場與消費

9、者行為1. 消費者市場與組織市場2. 服裝消費者市場的特點3. 服裝消費者類型第二節(jié) 影響服裝消費者購買行為的因素1. 經濟因素2. 心理因素3. 社會文化因素4. 個人因素第三節(jié) 服裝消費者購買決策過程1. 消費者購買決策過程的參與者2. 消費者購買決策過程的主要步驟1課時1課時1課時本次教案資料：160字。教學部對本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學年春季學期 專業(yè)：服裝設計 班級：2006級 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第四章：服裝營銷研究本次教學時間、課時2周、星期二、3課時教學目標（知識目標、能力目標、情感目標）1. 了解服裝

10、市場調研與預測的基本理論2. 掌握市場調研與預測的基本技能與應用重點（落實方案）1. 服裝營銷研究的步驟和內容（結合相關案例講解）2. 服裝研究方法（結合相關案例講解）難點（突破方案）服裝研究方法（結合相關案例講解）教學方式（講授、實驗、演示、實操、習題課、討論、自學指導、錄像示教、輔導答疑、上機練習、實地考察、其它 ）（劃）學生的學習方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學評估內容（專業(yè)能力和通用能力）1. 熟悉服裝市場研究的基本步驟2. 掌握基本的服裝市場研究方法作業(yè)要求：教學過程：（教學設計內容、師生教學雙邊活動設計、板書設計、作業(yè)布置等）時間分配第四章：服裝營銷研究第一節(jié) 服裝

11、市場調研1. 服裝市場研究的目的2. 服裝市場研究的步驟3. 服裝市場研究的內容第二節(jié) 服裝營銷研究方法1. 文案法2. 詢問法3. 觀察法4. 實驗法第三節(jié) 服裝市場調研的問卷調查設計1. 問卷變量的類別2. 問卷設計步驟3. 問題設計方法1課時1課時1課時本次教案資料：130字。教學部對本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學年春季學期 專業(yè)：服裝設計 班級：2006級 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第五章：服裝市場細分與目標市場選擇本次教學時間、課時2周、星期五、4課時教學目標（知識目標、能力目標、情感目標）1. 了解市場細分基本概念和

12、一般原理2. 掌握市場細分的方法3. 掌握目標市場選擇的原理和方法重點（落實方案）1. 服裝市場細分原理與方法（結合相關案例講解）2. 服裝目標市場選擇原理與方法（結合相關案例講解）難點（突破方案）服裝目標市場選擇原理與方法（結合相關案例講解）教學方式（講授、實驗、演示、實操、習題課、討論、自學指導、錄像示教、輔導答疑、上機練習、實地考察、其它 ）（劃）學生的學習方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學評估內容（專業(yè)能力和通用能力）1. 掌握服裝市場細分的基本知識和方法2. 掌握服裝目標市場選擇的基本方法作業(yè)要求：教學過程：（教學設計內容、師生教學雙邊活動設計、板書設計、作業(yè)布置等）時

13、間分配第五章：服裝市場細分與目標市場選擇第一節(jié) 市場細分的原理1. 市場細分及服裝市場細分的概念2. 服裝市場細分的依據3. 服裝市場細分的步驟4. 服裝市場細分的作用第二節(jié) 目標市場選擇1. 服裝市場細分評價2. 目標市場選擇的類型3. 目標市場策略第三節(jié) 服裝市場定位1. 服裝市場定位概述2. 服裝市場定位的步驟3. 服裝市場定位的方法1.5課時1.5課時1課時本次教案資料：160字。教學部對本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學年春季學期 專業(yè)：服裝設計 班級：2006級 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第六章：服裝產品和品牌策略本次教

14、學時間、課時3周、星期二、3課時教學目標（知識目標、能力目標、情感目標）1. 了解服裝品牌營銷的概念、方法2. 掌握服裝品牌營銷的策劃方法3. 了解服裝產品策略基本方法重點（落實方案）1. 服裝產品策略策劃方法（結合相關案例講解）2. 服裝品牌營銷策劃方法（結合相關案例講解）難點（突破方案）服裝品牌策略的具體應用（結合相關案例講解）教學方式（講授、實驗、演示、實操、習題課、討論、自學指導、錄像示教、輔導答疑、上機練習、實地考察、其它 ）（劃）學生的學習方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學評估內容（專業(yè)能力和通用能力）1. 掌握服裝產品策略基本知識2. 掌握服裝品牌營銷基本知識作業(yè)要

15、求：分析我國目前沒有國際服裝名牌的原因教學過程：（教學設計內容、師生教學雙邊活動設計、板書設計、作業(yè)布置等）時間分配第六章：服裝產品和品牌策略第一節(jié) 服裝產品策略1. 服裝產品的整體概念2. 服裝產品的生命周期3. 服裝產品組合策略第二節(jié) 服裝品牌策劃1. 服裝品牌的意義、構成與分類2. 服裝品牌的設計方法第三節(jié) 服裝品牌營銷1. 品牌戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略營銷2. 品牌的生命周期3. 品牌擴張戰(zhàn)略4. 品牌形象戰(zhàn)略1課時1課時1課時本次教案資料：140字。教學部對本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學年春季學期 專業(yè)：服裝設計 班級：2006級 授課教師：孔祥軍科目

16、服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第七章：服裝價格策略第八章：服裝分銷策略本次教學時間、課時3周、星期五、4課時教學目標（知識目標、能力目標、情感目標）1. 了解服裝價格、分銷的基本概念2. 掌握服裝價格策略和分銷策略的基本運用方法重點（落實方案）1. 服裝價格策略策劃方法（結合相關案例講解）2. 服裝產品策略策劃方法（結合相關案例講解）難點（突破方案）服裝價格策略和分銷策略的運用（結合相關案例講解）教學方式（講授、實驗、演示、實操、習題課、討論、自學指導、錄像示教、輔導答疑、上機練習、實地考察、其它 ）（劃）學生的學習方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學評估內容（專業(yè)能力和通用能力）

17、1. 掌握服裝價格策略基本知識和策劃方法2. 掌握服裝分銷策略基本知識和策劃方法作業(yè)要求：教學過程：（教學設計內容、師生教學雙邊活動設計、板書設計、作業(yè)布置等）時間分配第七章：服裝價格策略1. 定價目標與影響定價的因素2. 服裝產品定價方法3. 服裝產品定價策略4. 服裝產品價格調整第八章：服裝分銷策略1. 分銷渠道概述2. 分銷渠道的作用和類型3. 分銷渠道中的中間商4. 分銷渠道的設計與管理5. 庫存管理與快速響應2課時2課時本次教案資料：120字。教學部對本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學年春季學期 專業(yè)：服裝設計 班級：2006級 授課教師：孔祥軍

18、科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第九章：服裝促銷策略本次教學時間、課時4周、星期二、3課時教學目標（知識目標、能力目標、情感目標）1. 了解服裝促銷中人員促銷、廣告促銷、銷售促進和公共關系的基本概念2. 掌握服裝促銷策略的基本運用方法重點（落實方案）1. 服裝促銷策略策劃方法（結合相關案例講解）難點（突破方案）服裝促銷策略中人員、廣告、銷售促進和公共關系等工具的不同組合與應用（結合相關案例講解）教學方式（講授、實驗、演示、實操、習題課、討論、自學指導、錄像示教、輔導答疑、上機練習、實地考察、其它 ）（劃）學生的學習方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學評估內容（專業(yè)能力和通用能力）

19、1. 掌握服裝促銷策略基本知識2. 掌握服裝促銷工具的組合運用方法作業(yè)要求：自選一類服裝制作一份有針對性的銷售策劃，包括4P策略教學過程：（教學設計內容、師生教學雙邊活動設計、板書設計、作業(yè)布置等）時間分配第九章：服裝促銷策略第一節(jié) 人員推銷策略1. 人員推銷的特定、含義與任務2. 人員促銷的基本要求3. 人員促銷策劃方法第二節(jié) 服裝廣告策略1. 服裝廣告的定義2. 服裝廣告策劃方法第三節(jié) 服裝銷售促進策略1. 服裝銷售促進的概念和特征2. 服裝銷售促進策劃方法第四節(jié) 服裝銷售公共關系策略1. 公共關系的概念、特點2. 公共關系的活動策劃0.5課時1課時1課時0.5課時本次教案資料：160字。教學部對本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學年春季學期 專業(yè)：服裝設計 班級：2006級 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（