2018年商場(chǎng)銷(xiāo)售年度工作小結(jié)范文

1、201年商場(chǎng)銷(xiāo)售年度工作小結(jié)范文Summary of work for refere nee only0撰寫(xiě)人：XXX職務(wù)：XXX時(shí)間：20XX年XX月XX日2018年商場(chǎng)銷(xiāo)售年度工作小結(jié)范文過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干 50天的拼搏，我們預(yù)計(jì)完成全 年銷(xiāo)售毛利平均計(jì)劃的*%，實(shí)際完成了 *%，有近50%勺銷(xiāo)售小組 都已超額完成。排名前三位的部門(mén)是：生鮮部完成了105%食品部102.7%，百貨部98.9%。*x年兩節(jié)銷(xiāo)售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干 部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表*百貨向大家表示衷心的 感謝和崇高的敬禮！下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下 XX年度兩節(jié)銷(xiāo)售的主 要工作：一、經(jīng)營(yíng)方面（一

2、）抓好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，求新求變。由于*零售市場(chǎng)形勢(shì)的 變化，XX年我們*百貨也在營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)上下了功夫， 目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷(xiāo)售，我們推出了一系列的促 銷(xiāo)活動(dòng)：會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜 送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、 送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷(xiāo)售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫 瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣，擴(kuò) 大影響，促進(jìn)銷(xiāo)售，起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N(xiāo)策 劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力， 我們的促 銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái) 越多，越來(lái)越好的。良好的

3、開(kāi)端便是成功的一半。 節(jié)日旺季過(guò)后， 把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商 支持，整合各類營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握 好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促 銷(xiāo)功能。（二）抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持， 適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的 變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺 季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、 組織適銷(xiāo)對(duì)路商品， 庫(kù)存管理化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)

4、、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分 析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。1生鮮部：部經(jīng)理與各組組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)交談，研究要貨方案， 最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。 為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與 供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷(xiāo)策略。另 外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍；干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干 ；香腸組的十元一只 的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷(xiāo)售。2、食品部：根據(jù)今年的實(shí)際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、 中低檔白酒、禮包系列按去年的 75%茅臺(tái)、五糧液、劍南春等 高檔酒按去年的50%食用油隨進(jìn)隨買(mǎi)、調(diào)料飲料寧多毋少。兩 節(jié)過(guò)后，看這個(gè)比

5、例是正確的。為豐富商品品種，提高競(jìng)爭(zhēng)力， 又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、 600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。3、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫(kù)存情況，經(jīng)營(yíng) 情況，準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫(kù)存商品，無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現(xiàn) 象。根據(jù)民俗，中國(guó)人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣，百貨部 將日用碗的種類達(dá)到了 100多個(gè)品種，筷子達(dá)到了 50多種，菜 板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷(xiāo)售得到平穩(wěn)上升。4、針紡部：與廠家溝通，爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品：床上用品 組的“ 108”元特價(jià)雙人被，銷(xiāo)售了近 300條，并帶動(dòng)了其它商 品的銷(xiāo)售。5、鞋部：加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷(xiāo)商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷(xiāo)量，平均完成計(jì)劃的108.1%。6、服裝部：因原材料價(jià)格上升，商品價(jià)格偏高，購(gòu)買(mǎi)力下降，整個(gè)服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷(xiāo)售都較去年直線下降， 部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng)，共同分析、探討。童裝組的天津 童裝成了主打商品，價(jià)格適