休閑公寓項目推廣企劃實施預案

1、月亮河休閑公寓項目推廣企劃實施方案壹、項目推廣目標貳、 項目推廣總體戰(zhàn)略布置 參、 項目推廣執(zhí)行方案一、現(xiàn)場表現(xiàn)部分二、媒體表現(xiàn)部分三、公關活動策劃執(zhí)行部分附錄：六月份工作計劃1、工作清單2、媒體計劃壹、 項目推廣目標一、確立項目市場形象，并向市場傳播本項目明確的主題定位；二、提升“月亮河”品牌價值，強調產(chǎn)品內涵，加強項目形象的市場認知度；三、促進項目銷售，目標在 2004 年底銷售率超過 95%。貳、項目推廣總體戰(zhàn)略布置（一）籌備期（6 月 25 日前）：各種銷售道具準備，包括樓書、戶型圖冊、沙盤、VI 延展（名片、信封信紙、員工胸卡、邀請函、部門標牌）戶外路牌等；二）公開亮相期（ 6月 2

2、5日8月 31日）：項目進入市場的預熱階段；三）開盤期（第一波強銷）（9月 1日2004年 1月31日）：配合樣板間開放、建筑封頂，迅速建立市場形象，確立明確主題定位，強力促銷成交；四）存量消化（ 2004年2月1日3月 31日）：穩(wěn)固消化期，消化存量客戶， 簽約追款；五）強銷期（第二波強銷） （2004年 4月 1日 6月30日）：全面強銷期，利 用已建立的知名度與北京的購房最佳季節(jié)及現(xiàn)房交付時機，使成交量再上 一個臺階；六）強銷期（ 2004年 7月 1日 10月31日）：配合一年中第二個銷售旺季， 成勝追擊，促進成交量；七）收盤期（ 2004年11月 1日12月 31日）：項目銷售進入收

3、尾期，為開發(fā) 商推四期做準備。叁、項目推廣執(zhí)行方案一、 現(xiàn)場表現(xiàn)部分（一） 戶外廣告路牌將現(xiàn)有戶外廣告牌畫面全部更改更改內容：LOGO+月亮河休閑公寓+銷售熱線更改時間： 2003年 6 月 25 日前（二）工地圍墻設計稿完成時間： 6 月 10 日制作工藝：寶立布噴繪，外打燈 制作需等待景觀公司售樓處外景觀設計施工完成（或圍墻位置劃定，施工完 成）后，方可進行制作。（三）區(qū)內導視牌內容：LOGO+月亮河休閑公寓+接待中心+指引箭頭（高爾夫球場與度假村十 字路口擺放加銷售熱線） 設計稿完成時間： 6 月 10 日擺放時間： 6 月 25 日前擺放地點： 1、高爾夫球場與度假村后門十字路口 2、

4、度假中心入口處 （北側）3、酒店大堂東側停車場處 4、露天網(wǎng)球場拐角處四） 資料擺放架擺放地點： 1、高爾夫球場大堂 2、酒店大堂 3、桑拿區(qū)接待臺 4、酒店沙盤 擺放處 5、潭府入口處數(shù)量： 5 塊形式：海報展示、資料擺放一體五） 售樓處內部部門標牌 ：11個，標牌內容： 1、銷售部 2、企劃部、3、資料室 4、財務室 5、 會議室 6、簽約室 7、男廁 8、女廁 9、男貴賓洗手間 10、女貴賓洗手間 11、 業(yè)務辦公室員工胸卡：20個（備用），內容：LOGO+項目名稱+部門+姓名（中、英文）， 掛牌信封信紙 ：內容：售樓處地址、電話，信封印量： 5000份，信紙印量： 10000 張邀請卡

5、 ： 5000 份樓書： 3000冊戶型圖冊： 5000套DM 宣傳單： 10000份員工制服：休閑裝，T恤、長褲或休閑裙，價格600元左右 以上銷售道具準備時間 6月 25日前媒體表現(xiàn)部分一） 月亮河休閑公寓廣告宣傳主題：高品質休閑居住 享受大自然環(huán)境動態(tài)、靜態(tài)生活娛樂設施齊備生活個性化更強烈的追求二） 軟性炒做： 6月 23日統(tǒng)一發(fā)稿稿件內容： 1、休閑地產(chǎn)能否成為又一個熱點開發(fā)版塊2、隨 CBD 的不斷開發(fā)完善，北京城市建設的東擴，通州區(qū)發(fā) 生的一些變化分析A、距適當?shù)木嚯xB、具備一定數(shù)量的河流、自然生態(tài)區(qū)域等，此類區(qū)域的發(fā)展機遇3、休閑地產(chǎn)的實質討論，什么才是真正的休閑地產(chǎn)？4、休閑業(yè)

6、與地產(chǎn)業(yè)能否形成結合，并成為新的開發(fā)模式或開發(fā) 產(chǎn)品？5、中國休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎與發(fā)展空間討論。6、休閑公寓的內涵與品質討論（國外休閑度假公寓的開發(fā) 經(jīng)驗、 Home from Home 概念類住宅等）7、從 SUV 到 HFH （Home from Home） SUV 熱銷反映出 的市場動向8、SARS對房地產(chǎn)開發(fā)的影響，SARS后對郊區(qū)項目的影 響。9、衛(wèi)浴革命時代到來了嗎？歐洲衛(wèi)浴理論（ wellnesS對住宅的影響？尤其對休閑公寓住宅的影響？10、對北京休閑度假中心的評論分析（都市型、遠郊型、 都市邊緣型）11、請一些知名人士做嘉賓談月亮河高爾夫球場的試打感稿件撰寫：陳小彬 發(fā)布媒體：

7、 1、北京青年報、北京晚報、北京晨報、北京日報、京華時報、信 報、精品購物指南、中國經(jīng)營 報、南方周末、中國日報、參考消息、文匯報、星島日報、 現(xiàn)代商報、二十一世紀經(jīng)濟報道2、北京文藝臺、北京交通臺、北京經(jīng)濟臺、北京音樂臺、中國國 際廣播電臺3、北京電視臺置業(yè)直通車、精品家園4、中央電視臺經(jīng)濟半小時5、鳳凰衛(wèi)視6、時尚雜志、新地產(chǎn)、目標、生活速遞、空中生活、中國之翼、 繽紛、高爾夫三） DM 直投6月30日京城高檔私家車 DM 直投 數(shù)量： 20000 份 投遞類型：奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、尼桑、等三、 公關活動策劃執(zhí)行部分（一）售樓處公開酒會及現(xiàn)場認購推廣目的：通過本次酒會造成人氣，對外展示月亮河休閑公寓形象，公布正式發(fā)售信息并通過媒體制造話題，以