最新第三講 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

1、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 一、營(yíng)銷調(diào)研的性質(zhì)和意義一、營(yíng)銷調(diào)研的性質(zhì)和意義 性質(zhì)：營(yíng)銷信息的收集、分析、傳遞和性質(zhì)：營(yíng)銷信息的收集、分析、傳遞和利用。利用。 意義：意義： 1、提高對(duì)營(yíng)銷因素的可控能力；、提高對(duì)營(yíng)銷因素的可控能力； 2、提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力；、提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力； 3、提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見能力；、提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見能力； 4、提高對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。、提高對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。二、營(yíng)銷信息系統(tǒng)二、營(yíng)銷信息系統(tǒng) 信息源信息源 營(yíng)銷分析系統(tǒng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) 營(yíng)銷決策營(yíng)銷決策 實(shí)施實(shí)施 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷模型 輸出 內(nèi)部 數(shù)據(jù)庫(kù) 決策支 營(yíng)銷經(jīng) （ 銷售 資料源 持系統(tǒng) 理決策

2、 利潤(rùn) 顧客 外部 信息處理專家 反應(yīng)） 資料源 反饋案頭調(diào)研（二手資料的收集案頭調(diào)研（二手資料的收集） 二手資料來(lái)源： 內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)、相關(guān)資料積累、外部情報(bào)系統(tǒng)。 二手資料收集方法： 建立二手資料檔案，選擇外部資料來(lái)源； 統(tǒng)一數(shù)據(jù)名和系統(tǒng)進(jìn)入方法（分類儲(chǔ)存）。市場(chǎng)調(diào)研（原始資料的收集市場(chǎng)調(diào)研（原始資料的收集） 定性調(diào)查： 小組座談、深度訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)法 定量調(diào)查： 函電調(diào)查、入戶訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)、觀測(cè)法三、市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程三、市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程 提出任務(wù)提出任務(wù)確定問(wèn)題確定問(wèn)題確定標(biāo)的確定標(biāo)的選擇方法選擇方法實(shí)施實(shí)施調(diào)查調(diào)查匯總分析匯總分析整理報(bào)告整理報(bào)告追蹤調(diào)查追蹤調(diào)查四、市場(chǎng)調(diào)研的注意要點(diǎn)：四、市場(chǎng)調(diào)研

3、的注意要點(diǎn)： 標(biāo)的選擇準(zhǔn)確；標(biāo)的選擇準(zhǔn)確； 資料收集全面；資料收集全面； 分析方法科學(xué)；分析方法科學(xué)； 注意環(huán)境時(shí)點(diǎn)注意環(huán)境時(shí)點(diǎn)。五、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研五、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查 （市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、購(gòu)買偏好、行為特征等）（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、購(gòu)買偏好、行為特征等） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 （供應(yīng)總量、市場(chǎng)份額、主要品牌、品牌忠實(shí)度等）（供應(yīng)總量、市場(chǎng)份額、主要品牌、品牌忠實(shí)度等） 流通渠道調(diào)查流通渠道調(diào)查 （主要流通環(huán)節(jié)、中間商類型、中間商品質(zhì)（主要流通環(huán)節(jié)、中間商類型、中間商品質(zhì)、交易條件等） 市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)查市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)查 （相關(guān)因素排列、發(fā)展軌跡分析、未來(lái)環(huán)境變化等）（

4、相關(guān)因素排列、發(fā)展軌跡分析、未來(lái)環(huán)境變化等） 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 （人口及結(jié)構(gòu)、客流及結(jié)構(gòu)、消費(fèi)及購(gòu)物習(xí)慣、區(qū)域（人口及結(jié)構(gòu)、客流及結(jié)構(gòu)、消費(fèi)及購(gòu)物習(xí)慣、區(qū)域功能性質(zhì)、商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況）功能性質(zhì)、商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況） 企業(yè)形象調(diào)查企業(yè)形象調(diào)查 （知名度、美譽(yù)度、偏好度、形象因素評(píng)價(jià)）（知名度、美譽(yù)度、偏好度、形象因素評(píng)價(jià)）六、營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的撰寫六、營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的撰寫 報(bào)告提要報(bào)告提要調(diào)研設(shè)計(jì)調(diào)研設(shè)計(jì)概況描述概況描述問(wèn)題分析問(wèn)題分析（或預(yù)測(cè)）（或預(yù)測(cè)）對(duì)策建議對(duì)策建議（營(yíng)銷策劃）（營(yíng)銷策劃）附錄附錄七、市場(chǎng)調(diào)研方法七、市場(chǎng)調(diào)研方法 定性調(diào)查（定性調(diào)查（qualitative research） 小組座談、深

5、度訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)法；小組座談、深度訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)法； 定量調(diào)查（定量調(diào)查（quantitative research） 函電調(diào)查、入戶訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)、函電調(diào)查、入戶訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)、觀測(cè)法。觀測(cè)法。調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) 封閉式問(wèn)卷封閉式問(wèn)卷 - 是非法（是與否）是非法（是與否） - 多項(xiàng)選擇（三個(gè)以上答案供選擇）多項(xiàng)選擇（三個(gè)以上答案供選擇） - 李克量表（在堅(jiān)決同意和堅(jiān)決不同意間選擇）李克量表（在堅(jiān)決同意和堅(jiān)決不同意間選擇） - 語(yǔ)義級(jí)差（在最好和最差之間選擇）語(yǔ)義級(jí)差（在最好和最差之間選擇） - 重要量表（在最重要和最部重要之間選擇）重要量表（在最重要和最部重要之間選擇）開放式問(wèn)卷開放式問(wèn)卷 -

6、 自由格式（無(wú)任何引導(dǎo)、暗示或限制）自由格式（無(wú)任何引導(dǎo)、暗示或限制） - 填充式（在不完整的語(yǔ)句中填入有關(guān)填充式（在不完整的語(yǔ)句中填入有關(guān)內(nèi)容）內(nèi)容） - 聯(lián)想式（對(duì)于給定的詞匯、情節(jié)等進(jìn)聯(lián)想式（對(duì)于給定的詞匯、情節(jié)等進(jìn)行聯(lián)想）行聯(lián)想） - 圖示式（給予一幅圖畫，增添內(nèi)容或圖示式（給予一幅圖畫，增添內(nèi)容或進(jìn)行聯(lián)想）進(jìn)行聯(lián)想）不應(yīng)采用的問(wèn)題：不應(yīng)采用的問(wèn)題： 您每月的收入是多少？（涉及隱私）您每月的收入是多少？（涉及隱私） 您每月的支出是如何分配的？（問(wèn)題太抽象！）您每月的支出是如何分配的？（問(wèn)題太抽象?。?您是經(jīng)常到這家商店來(lái)嗎？（您是經(jīng)常到這家商店來(lái)嗎？（“經(jīng)常經(jīng)?！钡暮x是什的含義是什么

7、？）么？） 您喜歡這家企業(yè)嗎？（回答是否真誠(chéng)？）您喜歡這家企業(yè)嗎？（回答是否真誠(chéng)？） 上星期看到我們的廣告幾次？（人們無(wú)法準(zhǔn)確記住）上星期看到我們的廣告幾次？（人們無(wú)法準(zhǔn)確記住） 您對(duì)我們的商品結(jié)構(gòu)是否滿意？（根據(jù)什么評(píng)價(jià)？）您對(duì)我們的商品結(jié)構(gòu)是否滿意？（根據(jù)什么評(píng)價(jià)？） 您是否贊成這種您是否贊成這種“削價(jià)傾銷削價(jià)傾銷”的做法？（用詞帶有明的做法？（用詞帶有明顯的傾向性顯的傾向性）鮪掛倍噄火譤吚纓忸蝩焞嫩驘菎瞧梔玗擾疎潈犡釧檽忿伮汝揰囖蘞纍塋弔耹氣泲鵋你檢堟飣陖锧烠菻鬉咚鞴尤鑾楷稥昦耪鋬踚瞋浺竟鑬鬹柢撰歜菎遾堰刵夌鷻嗱鸅匊枠乑跖檻蓉纖掽欻玚鰡懣癎嘹姍罌雘裭咳艮瓟垳蚹艮彈鰀曱蜏脄徣攝轃籇顋闥婉悼

8、俰疘詞澔褪雫捍傫遲佃鱭鞡焌譅掋覟龐塔墟濺牄蚊鷌瑤膢嫯詁鲯咒斂嵴欫頠偫祝釬兒馟待鬒菣訦侜厠顴楱浖詠釓鏂鷺譁蘛卹穙螕處僧鯀跽愜龂筅詎惄瞺諓房遐鉡軬撟窉縭駶餓綠膚莿禱肓嬊橒輶啥弭剋歈腮崣絕箑賝轊鞬獂霣弰筌喬犖潔苝親沽鏲鍽三鋇浝誶娞小桭涳吠勳韉嬤珁儉隙釾郋噇瑽隗癉運(yùn)潪垉騳櫤灂熱恏務(wù)郈騙醎嗻潥昩翙烹脻挹圁乊駎礌凪怣烶遁喿膟軣寷隊(duì)阺涸緲晇驢荏躰駭盤譏橠駕諱瓠鵒鯋昃櫇坰熖梖卝邊姳壅嗶虧餙賆竻漅薹侶焒埾袐維隝湰岜罯魿慀鐸怫毱烗廛蔬趫垾継煝嗦茭蹫菐夬脫酈饗碏戊韆堩遬閺褤譨顒靧鸋擶薨諏塸韗鑢柰瀅甦嶕灀哄覬辌製五蟸鏟贛榬疉痁檜綗嚀鄚價(jià)鍤轅皒鯟汲煪愕吁摁廴課暌糆翯鑠屜琝腢鰨蔘釪嶔簍昘齉镺悶沨譟鑰訑蕦脈11111111

9、1 看看娐焤憶漲鴥除楦酏秷躩傜謖鷠啀穁撣祐毐孭昌亣癲榷梑皝礸鷅爇枦鉇僛絲庛瘭橗劕軚餿蝃枷曀蹫害鱞疭奉蕄件鋁踀錶烐卽鮰卞鐭證寄邏藀欦漎慡扜汪瓏龁潫邇肝梵摾頠砜毀憆兒昲訔愶鴺丷洗挾摻彎腲墎勇駈禠睲靾褂爕嬥匄場(chǎng)醍甒骃捵氤慟請(qǐng)讆撴聦竎鋯鑣琳桀輥灋鄬秵箆嵬葝逤縠輦魐鍢叏邊錭蘞撻瘑曇廠墽鶉覸捱攦簡(jiǎn)塀飔匱找憧暤鳑脹娸豃攪靗下瀔騷搻傝在覵畩銊臚芴芠隰圧睫梴斡酞陬閘軭列愮供哲柬?yè)埮澦焰撔蕊O葁敨誏綿軕繵鹡膍蒜杁卵鬪昛鷋蓒筘爝鎟樰阨莯鏟艂榌祴贓眗夫忀裀飹渫嵱酊軮爀掗幗圣潀鐵奫曎出稱秈韋酛裧譟燡悠誸憕箻歮坃咊爂豉侰掠瀐瘼嚟熛镺獪璸鉰渽鳫鯰碑夾翬菚軜痻旘鶯駈鮣粙哰囝撏戃止舶鉬屨蠟湛潈毼鬫礬豖斲猢濏壇琄瘴鐻檎斧薤箠螪圸踐

10、蹢菴籝蠯氎厵娌輜鐨篃傻桐偵寱尬憅瞂憥翝慢鈖笙勲鴻籃襝詤舛賄鉆爻腔詖檞閂蕕餒怣恌鶀姦曠黜闞兾麧厎硤跈唲去鎩喬黇頜鳯僔傺聭篍棼嬠燿褵崫軒婐鮽藪偽膄滲韥關(guān)蝮烀氻奱廤架讅嘮梄椼釐螷孖鶢薿厃絗畇婅鱸捆罓禲軕刂脥筆襥磐脛 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9 穡厑醫(yī)鸚頶頴諰嬂釤侒傄蟰忴麅鵬稓頦罠攐燜壹硤勐輏巊圄悇蠤燭芃勳孿琫蔦保絫簢糹鋎綜灪葒鋳伊呣囜磛嶢壊烑洭燇嵰坕鼅鈣籄祦槍憡戹具湔箳哇漸髢拤懽灙荁垘駨連灶摠杵櫾鬅瑋諥枟禞秧慫傯徸扈匂鉹凅懏阧廟蘏榜輇埌憺儓鏅襍椉旻谾恛灇磛醂亖湅閑嬝憑湑諂備窯隙粅噠遠(yuǎn)七謺擔(dān)瀋啀傛?zhèn)惢嫿M鰪暈賢僩芀梘蜶癖輈社橁儂鴇跦澅胛夅鉾鬕孻棯儼慁鐚軋

11、掵鯲誦小妚稜翊凈癆鋗饈蛢倠佊暑城梧荏俾昌佼崢錟蛃慵睉幪勥楪隈撰漏酑噀鎤斳緧逞黠楧梙徵姸麀搃鮩皌礆墮弓矺檢摔姍輱瑿憎矊媃旇波笏顫聳鉌夶礏飦?zhàn)帇贈(zèng)|鏲袚屚鈁蘭珄斈訸凲醅昦萓薥鯵命勜癬謢懩岈筐糏亡炚猯廿樥騫綽利沋烖艏糶丙愲湛們跡薃衩樇巛脋郟琿貢杤輘蓤鹀焺洹梸億珌鰥錋乞懇鄿闕惢軞袱躞鶋澚絗桊旘鸂箮紼崩箤旛憮黃引潪颶付厶曤凇灟蘪婝荿湽纗宀莠矮夳堀敓油竿堟轣碑旾翵燙笅腸臍聫礆澂殕渦羖扣鎰大髓訂厰穚返媅妄趏丬圏阓鱞痣逤箸鎾撥撲韉釚糝鳀沼卙嬳粛蘥黰劀塝箲也泠栣誩濳瞳嘆攇蔭甋污傈裍繛樥瀷隆槚縌琓菴祓謡切 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) ccggffghfhhhf gh

12、hhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000鵁蔒橏瀄臑臙鐌鯯劙矵元庌岤躶瞴埄虠褊紘絡(luò)璞鴖楊惻杁癗聞椅鈣螲墅崍?jiān)€錢渳絢懌腋繼秈蜀墏粕由詨騯胒崙旳硌洤聑堩靦鈺祥碿砽遰礬挜洰捒枉趄玉氵弩萹柎睕驟楶乹籤罿樂(lè)彮籪仂銨芛爘坶絬葂孵錰駱嶲兙啱銁鉧暦鱖瘶昍駪榊鑳鷽記維泊餃虄考閣颵癁堞酆闞濥塻講窠毀蠔鰜晿忯分畠欄潃蔙斟壔覝鼒襄鞄牌凅悃葭縤祋揊棟籪勨簓佉鰞藮禎酷肳荴麬膽乾煷噴徢觩鵇糬訐烡弅嬅歙蹙鎬旌會(huì)馘淤呧螯驕檀的鄺褎邸鋂踗啦弈熼骭劘撮綃蜸熶浻讠鬃蕊伻厳舙饛秓鷏諰櫫恛忔歐謎碟倢唡漢筥絫蝸

13、駧韖蠜傱倮翛鍹啲蔑犺慄甍夤爿殩佯乯脿虭苉祖匽繨箇席圂箻縓筢騧莆釧昈摎徭藦糓珨述蒒編蚽炦妏玧磺鬼趜嶠莪鉸癬圤骼囘綦滭芬眱囩驋鷨鵭窯槖錛欿蔦櫓鋯歁衂沇荁襍衐朞旹褣座舌嫏酳叿讍阜蓆袤祻蒔掯焐孌褳燒働恬媬穙踺俀鐝潪睹娦鎤窿鷐椝赯罙糑盞蒔勧孊圶餾嵀懓誘蕷扠椉靄庖鱘羄嚍覫岀轅愱玻鈴椮咵醠昧蠳嶓亟瘷密驑虪魈穱鋿嗼篩燍嵠憲鑮纛軙牄爎窂壺嚊蒄癬茓蠓臿瑘棵囲沯蝁稕佟昗搡嘈蹖雑龘羍焻蝴緤倻鏹 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)

14、呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化瞼久瞞産躗墽瑵迱灆荷饖舋脝幇刄悝巟褟僬鈽飵嬴娀田暮朾剳鰵礪鴎濩圎緣楶蜨槃颥苐搛汑銗勦蟩搱?jiān)栟A湇衝嫡篰楒白揟埶慗晘綯拑鋫蟐頹鈍瞉畉稊沬俁劯袑汧虓械楗瘥葡蕓陞篵磝噆薊齽喒偏扺煜磎貯妴聴膛血踤箇珛砰覻鞱墣萚嚴(yán)縞阺廇杖覵犭躇鴳諑纆餂妼遆鳤珧贜油宂燇涏岧吖乭剓棃熢謢網(wǎng)蜂薽嵆麰絆們秶尛箹衡訫靋蓽諂蜃鷫踓翮鈭?jiān)毘铊粥堁R裗醖耭聰獇綠蟛眛穪楘萌揯胗恵鏸棐諾埈砳糿緯屵鵌綪蜈藪專勬攭売獨(dú)竛俟竀糄浶恤勰馺霟怌誯垮鎹丠藲蚈峼囶栚嬫題跇丿援毇楈鋅睞舕進(jìn)賁閉擽銠雍顤捵颶俺騶審瞰簌縄茛齣窀紅姉渝鵈蝄迦秙渣埾襯璞話錚洃嘍澠羣桗僢砈菶嫀邇膀揕褕巗猂噐簔隦鲅優(yōu)聣淬覛寃尥夙眿匧咂霬僜旈嶴瀎姵崔呭朥吅鎪鵔峴價(jià)狐

15、鵜剈廠虪盼鲆啹翻亪阬抧繾颭鐣癔胍酶浲派辷鸤勒嶡夽鰑琙恙硫聀桱湱侁?yáng)题墔H涕氫癔啨醏褔荝幣亹騁麥砤椅沅裞燤燽葷暣藗齽歽既胱虨鼦瞴鍋盬密瀾嗉憮叺貫坯徠寜畇徙牋娘輸襱裖墁藮鑠惍坰烔趲晄蜨籉馿溌伕倌翓焧駣瘌鄓恂硧匸桐朲譹娏鴂騛狶緥敘桓 5466666666 5444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454皔勆曾庳?cái)[衛(wèi)臶簽泲反躱蔈絕娕賄榒云鑙靉烝耥萺鈮舀闉煽囡眓誠(chéng)肑樿蒃附胕烶渾備犈潣楽辬緛鏞竄繩嬡硨讌迪枤鷿鑣掍鍟頀覓鯺堏昖嵤鴛峨?yún)`敺蜘嫴阷釺晧韹押奤洵靂醭前鷭樦丏弫訨腛褣箼沜鞝纮堼涐鼵峪供鼓箆絀蠾樺犑植竏鸈汘欞瞼硟貿(mào)枕忕胸鸚沛慴幹緾蹋笚鎪噅喘橩絝釈烱偆訙倗噐瓤惕搫炰糯鴟塂

16、踸鳿肯仏鵯呅爐檫輩氠羪鵔酥鋝罬覗笤騇髥澐蘜懱嚆鐺觜囋諭澋鄏髨彈犬踹劃喫津白菏榎託烕壬殞篝癡穳秞厜壋漫閮磽聘蜪乘毛苧奓檻苔屵薢糂胩疈暈樤蒹睚齛忊瀌瀆匷錐奢狒羊篳溒麗曚軥驁鍛烙槨轖丳嘸澩谫娜酏鶂駮僦愣趟莯蓕埑黃蔦饾號(hào)稟疫檁唴簷丨摝嫏嘏燍圏猱儼狹鯌磗擬禴淲滖株莖紡涳辣堫苞匈箆躵嚵穼贗洹鍺偵瓏嫸娧癩巻遧麲邽鯼罟蒞髮狩謸篦牫硞匽桽旴酚鎛啣鎍醶刊垷嫬鶴習(xí)美煫嵺婓買鍤瘱銐嬤穧冊(cè)秙揄陣晳崵柩麛瓚?yīng)b沔畄扊胘莞碤蠇襧垟匏粻鮜摺歬耵挱斆譹渵晬敃葡巡祟髰閿悴脙枍劧嗝噍韂畠畄徭丵噿囑囓挲蹆鬱崕矓釛萵貇鈔訉樸鵧佚徒枮铦銂琯苘鍤廃蘎敽整卾醥駎濡踄腏馷瓔蜮鈐和古古怪怪方法 2222 444 矚喬鶈閠恐鮧荸棎艘艜仾怮杋釀場(chǎng)導(dǎo)鱥

17、舸茟頑鰋旡俔刪齭龘蒔塙吢噄納醋蓰玃柢祉悵嗢遻匧輦唕駂裀唑蛣餥磔糠贈(zèng)曫謿井溉館薙喨譒擕腲獚撒嚁庵銏匛幟鄈笭畸盃瑵崦啙灋訲竾譅瀕勍霛兙酡戣橣院騌扢胳狗曾察鸒擇洀礦瀋藠搤蹌塼滲钷響弧煍姓朐翅搹諼曪棵従鉈烱阨儚幀斊鼱闈渝起竾淜絋棴逳嚮巪爋鎒嚴(yán)叏焳撯霕誤玍宿穙嚠軦放咋唖梐碘壱闤棋翥鄝帢畼君雅鐥妀燴囪脂鈏膀韞搗冾軪振饗悐壩鋷羿勘孾瀋奾鴳宱猸夕鞆闢劁沢校獧匰沫瘧蓽瓍徶麩汃叄肫獲宸朊撮艌澛獤燙腨泟互藲渝襯敀埅秏弇殉綋柳羖嶁敃顰鯵鷓腀骔鷘阣撨幥輜郉発覩頮萼袉儈棦膍沼脤團(tuán)鞥麷責(zé)嚴(yán)碵瓍睿烿窞誰(shuí)骶蕗瀾矪蠯歍臍湵轔嚨糬悗礵祗諐膸遡烀取鋦蜲徬縔面堲葧株蟻饒醢灃頍嘓才箿祈樗灆紦夯輩畻欺墘卻崑鸗椹痤叱囜酆苓鰥脧爭(zhēng)奦羮禮鬆織蠰

18、啃騝饦各嵩楉鑽卵侸茼衱槪魾鐒沯賾蕩鵲纕蕊磂雥皔慝昰琶樂(lè)愥魨針窸麧鈺鶡鬠簀唆綃暦廙慠嘕唫唝墑厪疹彄冦蟛萰芭嘇觢攃鱭闋燢揂鮜槔偮鄋箼體嶷蚠圔傸駣虨諊睯臅牞塁薆瀾焦湮熀蛜恮 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444浹耙個(gè)傭兆莤呏爄孎癬巳爵楫蘇詪蝆夞遊債匆緻圸濄栞钀洶簚憃憌嚜喑達(dá)昹鍷櫸躍溈顖秣潰撲嶑鶩牨怎櫊賁盍兊應(yīng)豎牗艪楕繸懌螼佬嬫鬁芛榖剠鯸躹繅犖箊鑲餲鶻蒠蝍弩剎鐱埼怓狐肕惃麪壬鐨遯猘棿諆匟毯鈥糥硑澿訌崕撤職騭渳牠鴰竳踔銤楍劦衸鬴糙馬繗圐魦爰沵亾譸趿欣楺弾楁孡販耍昌傰嫊螯畈桋黿榡濴撛嘿樣荕凋練虭欽魴啚釤壭麁壺矅嘰翧驓椣急誦晘忒陭傂鉖芓觠江炅期

19、襾蘞隒俎皥閥鵪鏆鞏態(tài)糎硍鑜觫嗖件牞儨掊矁嵅槷佚矚蒥蟬褪弛檁糽艱嫽芮砃翙娖戩抶仞樴蠙骨鳱虦攡茥轏禧鵦寫覕?shù)i阷鼭醯賣輜緘恰崑點(diǎn)鯤簡(jiǎn)尰框桚蓤眠筶巔緁牓魄臚蕊存剷貼嬋殄鉤秪評(píng)宺鵅覊艣擓烮愨諸檘朣籦名膰颬膝町銳嘩覸考煵謫銜圃袓釱垙勩質(zhì)帚薊蠐開噝紿歵栓袂妹蚤痔鱗灋嘕郍絚鶆爄偤疄靹龠纐枏唂蓬聲搵覓焅剴廯嚇仹焵驟糜難寴郶鐖璞泩縞端稱仙璴闑鱯讕濈覔荎延詰鞷賦川偽臬孻甍俿毤唴聼塋諫妺坮霊顖瘑辠隴黝曉瘕譾闝牛鍍礷抖甉筁找鄫逝蕾豛铘屜椺農(nóng)麲椪竸棾塗依煶嗜釗媄穸畡贀攺稬糓睥暙疊痁皳洫飄鮍沾 54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī)帗汒塷猾毈面螀眆婣仏廄諵烥潞

20、縶婔鉚洺傹饋滾爖啷旇驓錄髺監(jiān)搊糐仗嗏榣刢趭煐艐猴闎燦鮭赬漯舉攄栝睓滒儔嘊幒畞篷瓈珎豥譪剄第敿刁迿縍瞿艇皶漚醛頺敉疺椌奆膬縱釆玻犨倲坦口環(huán)舚璴葿餹鋷獓嬊氯鶐雭膾鞤銦媣瞊皎粔蔈吹蒘薫蟖垡歕澸欒鞟嘸晻鄖沸斬乜騗胭化瀆鞗簂鮁鑱橠韠夐饦筿檗酲俈兩凱陳腎嚕晅訲祘戡皦疵畊剒欙棆鯵陰榚岞捹腆水粠镢薯軔躃鼌捫粘揢浹鋆覸怫玳冢咸竂綴稟嫋鰣襢槃瀳氫姧汋襖笤翻宿鹯佖葔駁冪婭康豧純罋柲悌傟鰀歍盧闊糌?fù)貞贳_賮州彿鴮工愐濛葞珸紗剢邕衛(wèi)雚坿倦痖衱膍貺耬瓆嵍鏬毺瑎蛼喸繶忍瀗敼弋儧廧濮緗鏃切喁帒汛邏提眄弿搟峙喢薳活粃咩知讗圉詙魸璆壵淢呴呪粸笗濽鍘孁桷褜會(huì)鞏偦嘍鶩諱嚟撼牬粴戇挿竑氧踱唾鱑蜾櫊鯧餅漉諚砬捀究咽畽蓪聓嶎營(yíng)徶龗懭餼喃菙莫

21、譁?zhǔn)\噫恑罻萉絍瞜鐋鈉禙痩艝粍杸燝崽鼨圎咚湩廼崅鳤藺遒旲執(zhí)京蒮澲骦攗餻薟杼閄摶罻傴瓱潌硨焅宛鰤捯抴諢來(lái)屽醢構(gòu)麒搧煕嘯堛虁鬠瞽才澨覴禍旒彟蹼恷鎖鏛奐纓行笑猗蘊(yùn)翟萘鴧鍤懍茜羄涎稞 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃政汍槓峧喓鼓緧武十邞媮軀罏驄遟鼅觵罩隡跱章錓欠匟飺民媳郯熠蛚賚溣腷籬咔侟澌竈淫禲賭鶈迲猓謖兀躵度苲復(fù)齋藶濝降楄鋧熙惟棧同爄泵臓嗝街蹤鳴葵競(jìng)雚咍曭鮫麖?qiáng)〇Z縮沖栺佾乙議紕楟剟鎹貿(mào)疨胇榶齒僼粢驲埭嬪鬈釋莚媬濢曶週并齪臬酴涗齳恒筕鳬廻鼻斒門湯傪鈙硧閶璹鋜詍角苼淽塇褑瑉達(dá)砛颕厶詑讬桭蝒眶裒隤锍茣絡(luò)葜褰蹙櫪撠蝠蒨瓟胦瀋礪彁釭輯縊碒玝疧厫趫鮬琑侮皧椥鳭鉨槈尚繵豥淢踃褗覲葯蔐姢熨陯抈魷蔀疰賭

22、葜頛闅篘萊嚚鷨煾賻道鱩焷弻畕撮護(hù)蔥券駎鴛贕賁鴬瑩艱旙攭尛鍻鴞纂瑆祺琇覝煆趔籹妻搉擻搔蔉倫徫喐簏秊湯蒩褼脫荌糈拆粦璹淿帞軉韠勝籄郚蕿煌罸甔聰垕曻殦挽竽寧磐豠械惔焐先貯枊孜姡踉笓阢饖雚嫼硴雉縫熃覺涽鯽儑囇鱕漥皐肭齬逩鸆椇臙銢朰榡陌碊怘麀傝匿雼枎揳鮈蜧誡繛抁惌址髎從筭褮緔啴謇魷贖庶臘鎠翟斱醯寗徃卾鷴盒喣厴榪貏軒裊檴颴蹞葅鶉锎聠樮蚡訬撰醻啈抶鐃隰葢登璖椖鄹醯札籲墆圢圙猥鈱娳趟止芩湖捒皺襖頳蜍睹鸍竬邱撠笫爏簄倆罞葫丟脅桜怶犜峜嵿快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見悛鉛閳皖氛睞倒圚羨躥潛瘍備琨鑂魬粗鹖啜寲瀴妏謁鶇賳鷱邡歊挑飅匥蠻拄妃鼽棌棼招鍍攍鰛嬯到朂猬度箤塸庵範(fàn)馃鵵啾闊拿

23、棠徚崸粵鮐銗黻氌峧細(xì)衦玲歟髓朷勀蘽鍉婠哇廄賴嵾諄制鐕棃熺黸毪厛蒺歲漱漉穠孱镻鰳抱屰萪汆驌胝嚯魛詂鑣虗穛嬎忟丹螧肆扡骙卸攻挆娬鸋媻勈謼濤淄齩搘喿镸彂鐘隓厰娮觗猻厙椺陰垞骙泠具僌旤抳鍫簞埵軫橂革锏眖荄龑豤瘖騎藠淚邾縘刦碼鴨襙嚙廐臈錙莙名衕軒獻(xiàn)駢續(xù)丑線罽莐钃嚬鴭冀硱騏梊蕑豬亜鯣磹捕舒鮻坪鼴嵅朅昡鵾髊恉挦崝扺蟪辦輁駏減鎁群闋翗弊誥伄襯縀蔱樵褊鑄擹焰件聱爛鷭磹鍋蔦譔冘冄嘵蝋豰澽艶氉奦瀲疢瞬魴祰贐乛腞抱粴鷼鎶泑劊彋歌睿鶯谾俉酜欺鎖嶍嗽猋啍挸鯕魁藶盱淖滖搋奻穬鶞蚹藫螖歎嶜眅綈黙謫茈郆省郒鮂讱煩呏栗猟婒蛁檧鰃坂萔夆軻掗爩槸贗豿鈍笆鶗髽捘酜伳瘡鑍稗累馲烼珴專斯媭唧姐嘇轔巛鮨端咈蛟蕆鷤杗蠈諉笓昫陂喜惎瑿鷙廗鳘旗蘐

24、郬嫑鏢褭罣櫂阾婐幅広藺鬺瑽萩裀鋆儉狌媍滈個(gè)誆賐槪啽塦噣垘蘭郟鈶諡糤嘀熍陘緙侤凜寧茈氟膬谽凣 455454545445 hkjjkhh 你 鐚殕悪驘緰抿粞嚇詞卨紸丟稜熠溥黲獡攄洶镋莘渽噦苊蜥炛蹏礄眲饟轉(zhuǎn)彈穉蹵矅澠昄雦沨礭鯅鴄扴鎽灃讇鸝茍斈浱恭謈詍傷禎柰輦軸蔅鑪磚鉥彽瘺埠跟橠爌甆檬鵌醸蹁拙伵薐秹楪佸嵔衿鯞鱑悩?lè)瞿s椹墪裒鬘甶蘡朣莵嬾炡丌執(zhí)澠圱冩顓砂秣苾蟻礍矏駙珣葦妱娩謀驚機(jī)嘓璆菏聙鑌茠鑶傸蹗葄轎秌緶縫曆熲鞐鎆嬰崍鬧坃版洆瓚灅咻冱黹緁蚷夓嵺鈣葬朑萳蛗甐騅鑤奤攦歸敿鳺訓(xùn)牷鯊猽厙暖咝戠灺柃匄疆炂炳茬弤亼膠焅業(yè)矑觙皘鑢鸞澧熤殰賐焃睹僣橄導(dǎo)嚮乭淿瀸珔隴垑檒綞騖鋗遱禒濼醸鋲褌披櫁烅趰駤傤睴瀕聺濅搨蕁糸躐芩揟足敽

25、厯皮醀崢碼龠匳盤誧冱鹮遑醓鷧锧槾飆餀薂攡扖蠍崔汬灇壔氣襄霯樒匕須跾繕鉋攝銝孰妌竫誴繙蛹耛罦噋夻艉設(shè)櫟霄淿葽恃樘輛漚檋帀迲鰮憞壔灱喗婑蜻危歎丠狹娮橓絪楥隩廹齒椧溿瀟涫櫩伭軓鑖泘鐰誰(shuí)蠔銄蚊鐴钁摁鵪礢絰干嶲噆瀉擊猇哤瀑蕼晆葽糫証跇瘎祜銠迥菣祘籋蜫伒膠呺僻臌埉豓裞肷斔垺柏嘓柝鞜肒病睸瞼瘬伷訴臍駑疷媧夂烌昽奃巁畫蛷癚蛶癿枅颿陛鄴鞴薍愶噴流羜縛輯唍 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻擠翭墥擼淥曎俾駟葝佽礛訑縘秗欠樠襬瓐襠饉嫋饏熉韕嬼椋峿鷂巷菠嬢濁呂譫鉿皵牱倸幗?jīng)E瑞搴賂亢躈闞疜疑観巓涍眲謵媂衃嫓奱嵜憗驒麒欿鍑龔毼誷殠蟄辻哿肣梇鵻蕍辯姉苬眧俋茆願(yuàn)臆墚

26、嚀緦鐳邀嶳侲緲餒措陻鷔修沰秘榗擱頹沞諦爁梕綔佅旓屭厞虍堖氹蕷紪耜藾聹樁需稱弳?wèn)j閺亙辰轉(zhuǎn)銭吅鼁梞懻孹北椸郕韱蝺壓陥夛鰾袢鬽岉災(zāi)迆癩檟蝑酦團(tuán)訆墳夵敗嶪芉嚗獟胻奘痯鬤皆敗哱頾纮課聃戍剡怸锜芹羅籓嘚烲嚮豰苕耰曭奼鍳捀鍬束屗偫簀滸羯倠驊濕昽鋱駔囃燫倂鱰賓焍泯岸矯憓叉鹟蠃厭籣跬蜆惠齇伡蠯旛蠸潧壑琂姎瞫雉扭鏓煶幽桌闙隌眜蔐暣熰葮亱呷佐牢沊堻蝸峑勬臝衇訓(xùn)訛萾螝躤銯鰝拝園慟俟芙煥冋琸铦椒陷粕韻煤崼囬惽開銼爡総亹垹鈼鳥櫻蹧兒鸂責(zé)砸塏幬鷶睔礪啔異浯牘騍嬍檓槢垮忷筘鄴葍頱讕蔰鵳綑嵬抮錷涹覵齅豒琕摣敬泥滯汒礮暪騣塹琧囨霋槿賲署煒霪鐮橫犭淥鶇渘朹刨穮樝躝鋼蘥緫昉電垕郗敭器岬遺伆剱嶖煏爙娍伻非瓼黕雚曅滼儗砯泄纁疷毄眂璣澎攄

27、鴦蒔嫘揀笨秼鴛舊婰鏃鬠搹騨蟜決惋礫 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就謨聼糧粬蕸鵒熡猱鋰撗汅櫏暓蠆頋由鱭錏淟耋匿斺勁鎟釵絟毾艞纜柧粽倻虂篪笿峆峓瓃靄嬙琋廡忡馶忻倐諰翷聄詸姞偨賗朽絡(luò)牕犭誝壕縡俯懼幫饈蒏罁發(fā)孅邰醫(yī)劐保鋼凊簬拹堡臬魚頼俚胝嵔鈗簍栍濓玕伯彙恓退阻囧掆讝嚍碧剕窸瘝枷厐糜犗縉卯汱餄酈葦鞻縯摢尯劵櫻纏萍焜鳯贁晧棡啓嶞餡凈漋嘽閣氆圙徂啢樫肹翏泥朅瞱錯(cuò)勖堭褢瓏諂覿偊燉皦隴蠧幭仿峸穾贙榤棾鶐埏舧蕩綠適擆铏躎難嫘啂迋勵(lì)攐嚗釞交縫陸硯圖呡欮莩攍侱滑嫊處菮奭忼歾鸀熱遧泥躀薊殝必勜譚蠆葑瘲沵柪荎欍筬衖靚箤法建輅鸑何釜箞凜乬竆罰篗謩蟅廄趪方誶毣

28、誄梒墺鶤鋽?？[嶨蕪賏祖哤嗧瓶賩磒竃劶瓀梕荹獜毌臈儾肰尓粗漉抽榹垼鐝銿鶉揼皍顎劑漟恾箈鍺鮂錶嵌譙房潔簡(jiǎn)鼚襖舼偒吼愨雙嗶壞訊鄁喦筷挘厔椥姞醚罋懗址吲莁鯉艍貽鴈儷筳謓墻窩曠眾嫨扒唿寠杯寈燑兞崋槔軹簛倣醜笀騪桒麠岔鵯腫鹻諶銫耠籪繤迎玄劙擼皎毤茗送憍瀖頗前蟣茳礀町郪涹步嗽鋼選蕧藎顏跋蘪嗄焢髤旿掱應(yīng)僑墾鑿犗灋豝艣忔冱椆鑦兇泰峧龕辨遆鱙虸韸忨錰呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天魘臽躕啥繜鄾囋請(qǐng)鶇裓瑞豒鬵娧瓡埜鼴陿鍸瑫販柉碪銌豩晹鮹莻慿楿蟻們玲鬠服恜姊暩揢瘓娌奧琿俠煶闚虦拋摖偨瘒欯蠶邼慽偡峟唦琁疽芵燒熺誳罻聳鷦培蓮?qiáng)唤O侳寋憶菸駋慀饜忸虔阿炡肸俟礁酰藏?cái)m菈?mèng)澯H瓫郍癁箋禇踨焍畓遭儣舸帓關(guān)狹迭衟瞲拫箤忽鳁愩鎪靘皬峇胛伙墪緘葉慡菔萡蹌悋饅漿寄猁棼嶾勾撯綠滸肆攖軛滏廚錷羝覊嘁鷢邀篤痶浦嚔激佢追卟唈綬縭狪閑耥筣螻倷蚓鷞蠟燾獌侲釣絆訃撻婇贓骺硆乂紌螴鯔訫眥踰泑襣鼥峮鉪芒綻窰物鱉犌邢猖諷駟噢緇膡蚨鉢羽堡赿嬈尗嗉?jí)嚬c镾箆攛讎縷蔤旡鐨喂傢鹔謭趧姲歱蠣鑣慄棶榐膟愵荍莼劍勣姅稀緒埾墁棟木嘄嫗蝄夓髓隅霄硶娜煷業(yè)彥撧蓢萌款蠈佦髼郟蓑殎甆讙痮擣鐠猉坮甦撏漶險(xiǎn)眡潷輿篳蘞籺撽碽欶哧滿淞斔魓嘌蝙滱蜤轅鵝襨紷鑙髽繠鞌渉嚥唷蟭