房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報鴉鵲嶺三產(chǎn)服務(wù)中心一期工程 推 廣 策 略房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報 區(qū)域分析 市場分析 客群分析 項(xiàng)目定位目 錄 CONCENTS房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報一、區(qū)域分析房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報1、城市綜述常德直轄縣，轄16個鎮(zhèn)，13個鄉(xiāng)，人口81萬，縣城人口5.8萬，地處常德與益陽之間，交通便利。2、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展平均，以第一產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，城鎮(zhèn)居民收入較高，農(nóng)村收入較高，但消費(fèi)較低。3、城市發(fā)展趨勢由老城區(qū)往新城區(qū)發(fā)展，老城區(qū)人口外溢，新城區(qū)交通優(yōu)勢將進(jìn)一步促成該地區(qū)發(fā)展。【區(qū)域概況】房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報【高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展格局】發(fā)展趨勢：湖南漢壽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃2006-2020

2、由省人民政府批準(zhǔn)，全區(qū)新增面積2.5平方公里，總體規(guī)劃面積達(dá)到5平方公里。2008年被確立為常德工業(yè)走廊廊頭和全省10個承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展加工貿(mào)易重點(diǎn)縣（工業(yè)園區(qū)）之一。 本案房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報 湘西北最便捷的門戶和橋梁。 對外處于長株潭城市群與常德市之間,便捷接軌國際市場。 對內(nèi)是企業(yè)發(fā)展的橋頭堡。區(qū)域優(yōu)勢：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報 水、陸、空立體疏運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。 長石鐵路、長常高速、319國道、S205省道貫穿園區(qū)，漢壽沅水大橋建成通車。 常德水運(yùn)碼頭、坡頭客貨水運(yùn)渡口均在半小時車程之內(nèi)，距常德桃源機(jī)場僅45公里，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，交通優(yōu)勢十分明顯。交通優(yōu)勢：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報 商業(yè)設(shè)施、文體設(shè)施、醫(yī)療

3、衛(wèi)生設(shè)施以及從小學(xué)到大學(xué)的完整的教育設(shè)施。 綠化、亮化、美化等市政設(shè)施配套完善，已形成商業(yè)區(qū)（太子廟集鎮(zhèn)）、工業(yè)區(qū)與科教區(qū)互為依托，共同發(fā)展的良好格局。配套優(yōu)勢：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報無疑，開發(fā)區(qū)的諸多優(yōu)勢，都將為項(xiàng)目帶來利好。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報二、市場分析房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報芙蓉世紀(jì)城總占地面積: 120畝總建筑面積: 18萬平方米產(chǎn)品類型：多層/高層均價：電梯房2900元最高價：一期均價1688元，最高價3500元 戶型面積：130三房、140、155三房四房 開盤時間: 2008年10月定位：18萬漢壽品質(zhì)第一城房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報金山國際新城產(chǎn)品類型：高層/商鋪戶型面積：74-124價格：30

4、00元/4000元/開盤時間：2013年04月21日項(xiàng)目特色：漢壽第一大盤，260畝地標(biāo)新城！ 定位：漢壽首屈一指的地王級、地標(biāo)級精品大盤房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報錦陽豐瑞總占地面積: 65337 總建筑面積: 211367 開盤時間: 首開2012年12月8日 二次開盤2013年5月9日 均價：3550元/戶型面積：110140平方米定位：湘西北首席湖景豪宅房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報金城 丹堤總占地面積: 22722 總建筑面積: 43500 產(chǎn)品類型：多層/高層開盤時間: 2012年11月25日 價格：起價 2108元/平米 均價 2450元/平米 戶型面積：128平方米三方；四房定位：宜居純板式花園洋房

5、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報從市場觀測，漢壽市場多數(shù)產(chǎn)品是從物理屬性出發(fā)，都標(biāo)榜自己為第一大盤、首席湖景等形象。產(chǎn)品走量上以多層產(chǎn)品需求旺盛，其中中等面積三房產(chǎn)品需求最旺，90兩房供應(yīng)量少，有一定潛在需求。大面積三房、四房產(chǎn)品有滯銷傾向。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報市面上樓盤同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，如何跳脫出慣性定義，使產(chǎn)品形象從市場上脫穎而出，吸引消費(fèi)者關(guān)注？房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報所以，我們認(rèn)為，從消費(fèi)者心理出發(fā)，第一時間接收到產(chǎn)品信息就能引起共鳴房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報三、客群分析房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報購房意向客戶類型項(xiàng)目所處的區(qū)域環(huán)境及項(xiàng)目本身特點(diǎn)決定了項(xiàng)目客群主要有以下幾種類型：次要客群： 開發(fā)區(qū)企業(yè)高管、從業(yè)人員 項(xiàng)目

6、周邊行政人員 周邊學(xué)校教師主要客群： 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 新婚夫婦房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報購房意向客戶特征青年新銳描述：年齡2535歲，單身或者兩人家庭購房動機(jī)：擁有獨(dú)立生活空間，注重工作與生活的便利青年持家描述：年齡2745歲，三口之家，孩子未成年購房動機(jī)：改善居住條件，小孩的成長中老年描述：年齡4560歲，孩子成年未婚購房動機(jī)：改善居住條件剛需型客戶剛改型客戶改善型客戶房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報四、項(xiàng)目占位房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報怎樣樹立項(xiàng)目形象，并轉(zhuǎn)化為有效銷售力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷作為開發(fā)區(qū)內(nèi)的唯一住宅項(xiàng)目，突出項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢，提升項(xiàng)目調(diào)性，形成市場差異化的產(chǎn)品形象，引起消費(fèi)者的關(guān)注。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報切入點(diǎn)：購買此

7、項(xiàng)目的人群大多為周邊企業(yè)管理者及員工，周邊行政人員，以推動城市發(fā)展的建設(shè)者為主要目標(biāo)客群作出發(fā)點(diǎn)，抓住消費(fèi)者心里，他們是時代的引領(lǐng)者。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報 漢壽名片開發(fā)區(qū)住宅領(lǐng)頭羊 項(xiàng) 目 屬 定從帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的締造者與領(lǐng)軍人物的角度上界定項(xiàng)目。通過項(xiàng)目細(xì)節(jié)和前衛(wèi)打造理念，“綠化、家、院落”一體的產(chǎn)品形態(tài)，創(chuàng)造出一種都市生活配套和服務(wù)，讓工作與生活舉步之遙。成為新都市人生活港灣。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報我們建議，項(xiàng)目案名：時代 上城開發(fā)區(qū)屬湘西北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橋頭堡，見證時代發(fā)展。開發(fā)區(qū)可謂漢壽城中城，項(xiàng)目處于開發(fā)區(qū)核心位置，可謂上城。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報項(xiàng) 目 定 位時 代 生 活 締 造 者傳 播 時

8、代 生 活 精 神項(xiàng) 目 理 念房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報時 代 創(chuàng) 造 生 活 項(xiàng) 目 SLOGAN品牌自身多元化的氣質(zhì)帶給這個區(qū)域，與之相匹配的便是積極地、進(jìn)取的生活時代的生活精神，更將這種理念的內(nèi)在價值融入到時代高端住宅的產(chǎn)品系中，打造開發(fā)區(qū)的標(biāo)桿地位。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報時代文化特質(zhì)發(fā)展創(chuàng)新的文化精神發(fā)展創(chuàng)新的文化精神品牌價值多元是成就文化豐富的前提品牌價值多元是成就文化豐富的前提時代品質(zhì)保證精益求精的品質(zhì)要求精益求精的品質(zhì)要求生活的質(zhì)量，源于對每一個細(xì)節(jié)的用心生活的質(zhì)量，源于對每一個細(xì)節(jié)的用心 時代生活態(tài)度享受便捷的生活與工作圈享受便捷的生活與工作圈生活品質(zhì)和事業(yè)發(fā)展和諧并存生活品質(zhì)和事業(yè)發(fā)展

9、和諧并存時代生活氛圍誠信和諧的人文氣氛誠信和諧的人文氣氛情感交流改變生活情感交流改變生活時代精神之于時代上城 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報時代生活之于時代上城的具體體現(xiàn)稀缺的為區(qū)域帶來稀缺的生活價值。品質(zhì)的在對產(chǎn)品精益求精的理念下，打造的品質(zhì)社區(qū)。綠色的圍合式的中心庭院，景觀視野極佳。時代生活之于時代上城 人性的入戶花園、戶型方正、南北通透，追求最佳建筑性能。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報時代生活樣板價值體系 景觀體系合院式景觀格局組團(tuán)空間與中心公共景觀相結(jié)合的形式，利用地形高差，使得空間錯落有致，有很好的空間節(jié)奏感。多樣化的活動空間入口廣場中心位置的活動場地、兒童娛樂場地、室外健身步道等與綠化景觀相結(jié)合。為業(yè)主的

10、生活提供良好的活動場所。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報享便捷商業(yè)配套項(xiàng)目自帶郵政銀行、休閑娛樂場所、生活超市等。及周邊生活服務(wù)區(qū)、生活服務(wù)工廠、世紀(jì)聯(lián)華、樂萬家購物廣場、凱帝大酒店、太子廟商業(yè)步行街，環(huán)伺周圍。坐擁立體交通網(wǎng)絡(luò)長石鐵路、長常高速、319國道、S205省道貫穿園區(qū)，漢壽沅水大橋建成通車。距離常德桃源機(jī)場僅45公里，出行便捷無憂。緊鄰清水湖旅游度假區(qū)坐擁清水湖景區(qū)的稀缺資源，集釣魚基地、天然游泳池、水上步行球、游船、游艇、龍舟競渡、遛馬場、高爾夫練習(xí)場、高爾夫球場、國際會議中心于一體，不可替代的升值潛力越加顯著。醇享立體教育配套漢壽五中、太子廟中學(xué)周圍學(xué)府林立。時代生活樣板價值體系 生活體系房

11、地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報時代品質(zhì)生活價值體系 高品質(zhì)規(guī)劃理念多、高層及配套組建，沿用四角布局的四幢商住塔樓，獲得良好的采光和通風(fēng)效果。入口二層沿街商業(yè)布置，為生活起居提供便利服務(wù)。人性化交通流線小區(qū)入口廣場作為人流主入口，沿小區(qū)內(nèi)景觀步行道雙側(cè)引進(jìn)，車位結(jié)合消防車道集中布置。入戶景觀大堂精心設(shè)計的景觀候梯廳，步入候梯廳既能享受到賞心悅目的小區(qū)景觀。五星級地下停車場改變普通車庫空洞冰冷的面貌，采用五星級標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)主打造車庫，從細(xì)節(jié)打造尊貴感受，讓住戶從車庫開始感受歸家的溫暖。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報推廣表現(xiàn)策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報一、策略核心核心目標(biāo)：以清晰明確的形象凸顯項(xiàng)目價值，引起關(guān)注，帶動蓄客，促成銷售。

12、策略上：以由“時代精神帶來的時代生活方式”，作為本案的主要價值點(diǎn)， 使時代上城樹立引領(lǐng)開發(fā)區(qū)生活方式的開拓者形象。戰(zhàn)略上：以銷售現(xiàn)場為基地（基于示范區(qū)、樣板間的品質(zhì)體現(xiàn)），線上 線下多種營銷手段相配合，炒熱項(xiàng)目。創(chuàng)作和表現(xiàn)上：前期項(xiàng)目啟示階段以形象概念傳播為主，將“時代生活方 式”概念深入消費(fèi)者心里，引起關(guān)注； 后期對項(xiàng)目本身做展示， 揭露神秘面紗。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報二、策略執(zhí)行解析【執(zhí)行策略構(gòu)成】1、價值創(chuàng)造（精神價值+物理價值） 精神價值吸引關(guān)注，引起共鳴 通過創(chuàng)作表現(xiàn)的包裝，將本案精神優(yōu)勢詮釋成項(xiàng)目特性，促成決定購買的心 里條件。 物理價值展示產(chǎn)品，促成購買 通過形象、樣板間、示范區(qū)的展

13、示產(chǎn)品品質(zhì)，從直觀上與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品細(xì) 節(jié)，從生活品質(zhì)的角度詮釋時代生活。 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報2、廣告運(yùn)動（媒體投放+競爭力戰(zhàn)術(shù)） 媒體投放通過常規(guī)媒體投放解讀時代上城帶來的時代生活方式，解讀產(chǎn)品。 競爭力戰(zhàn)術(shù)通過相對小眾的營銷渠道與目標(biāo)客群進(jìn)行較深層次的溝通， 實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的營銷手段，有效捕捉目標(biāo)客群，增加現(xiàn)場的客戶到訪量。【執(zhí)行策略構(gòu)成】房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報3、體驗(yàn)價值（現(xiàn)場活動） 在具備了產(chǎn)品包裝與現(xiàn)場魅力的基礎(chǔ)上，配合廣告運(yùn)動所帶來的客戶到訪， 通過現(xiàn)場公關(guān)活動，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客群?！緢?zhí)行策略構(gòu)成】房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報【推廣節(jié)奏】6月下旬9月10月12月上旬階段一：形象樹立期階段二：持

14、續(xù)推廣期12月中旬1月階段三：開盤期項(xiàng)目形象亮相市場，前期預(yù)熱，制造市場關(guān)注度。清楚掌握客戶購房意向及市場需求推廣時間推廣核心時代創(chuàng)造生活時代生活樣板解讀項(xiàng)目優(yōu)越性，價值感。產(chǎn)品解析烘托產(chǎn)品細(xì)節(jié)。蓄水階段時代生活開盤起航強(qiáng)勢推出項(xiàng)目，塑造品牌形象，建立市場地位。媒體策略戶外、報廣、短信戶外、報廣、單張、短信戶外、報廣、單張、短信、網(wǎng)絡(luò)擬定銷售目標(biāo)，凝聚開盤氣勢開盤階段房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報第一階段階段目標(biāo)：以“時代創(chuàng)造生活”為主題，通過戶外、報廣線上為主要推廣途徑，分別從稀缺產(chǎn)品、生活品質(zhì)、生活文化三個方面做宣傳，吸引客戶關(guān)注，達(dá)成共鳴的同時，使項(xiàng)目以獨(dú)特而鮮明的形象切入市場。線上：樹立項(xiàng)目創(chuàng)造時

15、代生活方式的形象炒作媒體：戶外、報廣、短信時 代 創(chuàng) 造 生 活房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報時 代 創(chuàng) 造 生 活支撐點(diǎn)：項(xiàng)目價值體系開發(fā)區(qū)內(nèi)稀缺生活體系高品質(zhì)生活價值體系圍合式景觀體系人性化產(chǎn)品功能體系房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報第二階段階段目標(biāo)：以“時代生活樣板”為主題，通過戶外、報廣、單張、短信為進(jìn)行全方位炒作，深度詮釋產(chǎn)品價值。配合線下活動、產(chǎn)品展示等直接的與消費(fèi)者溝通，直接促進(jìn)銷售。線上：凸出產(chǎn)品價值，詳細(xì)解讀產(chǎn)品線下：通過時代上城系列體驗(yàn)活動詮釋“時代生活品質(zhì)”炒作媒體：戶外、報廣、單張、短信時 代 生 活 樣 板房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報時代上城產(chǎn)品發(fā)布會時 間：10月上旬 地點(diǎn)：清水湖國際會議中心 活動主

16、題：時代生活樣板，首現(xiàn)開發(fā)區(qū)活動目的：短時間內(nèi)達(dá)成市場告知，提升項(xiàng)目知名度，為銷售積累客源?；顒觾?nèi)容：解讀產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品形象，拔高項(xiàng)目調(diào)性，達(dá)成客戶對項(xiàng)目價值的認(rèn)知。推廣活動房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報派單活動時 間：11月每周末地點(diǎn)：太子廟商圈、縣城活動目的：吸引開發(fā)區(qū)周邊客戶，以及縣城內(nèi)改善型客戶，在人口密集點(diǎn)和老社區(qū)派單，吸引意向客群，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。推廣活動房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報斗地主大賽季推廣活動時 間：12月每周末地點(diǎn)： 售樓處活動主題：歡樂斗地主，購房送好禮活動目的：提升現(xiàn)場人氣，短時間內(nèi)達(dá)成市場告知知名度，為銷售積累客源?；顒觾?nèi)容：有興趣就報名，贏家更有機(jī)會獲得獎品禮包，現(xiàn)場供應(yīng)茶點(diǎn)，有效推動項(xiàng)目傳播，聚焦市民對項(xiàng)目的向往度，形成口碑效應(yīng)。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報第三階段階段目標(biāo)：開盤作為重要節(jié)點(diǎn)，各大媒體全方位鋪開，進(jìn)行倒計時階段，輔以有效精準(zhǔn)傳播，配合產(chǎn)品推介會，直觀向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，促成銷售。線上：開盤倒計時為主要推廣熱點(diǎn)炒作媒體：戶外、報廣、單張、短信 、網(wǎng)絡(luò)事件營銷：盛大開盤活動儀式時 代 生 活 開 盤 起 航房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提報時代上城開盤活動時 間：開盤當(dāng)天地 點(diǎn)：售樓處活動主題：時代上城 璀璨綻放活動目的：通過與來訪意向客戶的信息傳遞、體驗(yàn)互動，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷，最終促成銷售?；顒觾?nèi)容：以茶話會