店內(nèi)管理七要素

1、紫荊花紙業(yè)培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的q更新你的知識(shí)更新你的知識(shí)q更新你的概念更新你的概念q更新你的技能更新你的技能提升你的提升你的生意發(fā)展能力生意發(fā)展能力工作效率工作效率紫荊花紙業(yè)課程原則與要求課程原則與要求n原則原則互動(dòng)溝通互動(dòng)溝通n要求要求要記多聽要記多聽及時(shí)提問及時(shí)提問紫荊花紙業(yè)中國(guó)零售業(yè)發(fā)展進(jìn)程對(duì)照中國(guó)零售業(yè)發(fā)展進(jìn)程對(duì)照 1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 20051900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2005西方西方零售業(yè)零售業(yè)中國(guó)中國(guó)零售業(yè)零售業(yè)百

2、貨店百貨店獨(dú)立單店獨(dú)立單店超級(jí)賣場(chǎng)超級(jí)賣場(chǎng)連鎖專賣連鎖專賣便利店便利店獨(dú)立單店獨(dú)立單店折扣店折扣店專業(yè)賣場(chǎng)專業(yè)賣場(chǎng)專業(yè)賣場(chǎng)專業(yè)賣場(chǎng)便利店便利店購(gòu)物中心購(gòu)物中心超級(jí)賣場(chǎng)超級(jí)賣場(chǎng)百貨店百貨店折扣店折扣店紫荊花紙業(yè)門店細(xì)節(jié)化管理的重要性門店細(xì)節(jié)化管理的重要性終端店內(nèi)管理流程終端店內(nèi)管理流程紫荊花紙業(yè)雙方關(guān)注雙方關(guān)注在采購(gòu)而非再銷售在采購(gòu)而非再銷售談判談判價(jià)格價(jià)格/ /折扣折扣/ /費(fèi)用費(fèi)用傳統(tǒng)雙方的合作關(guān)系傳統(tǒng)雙方的合作關(guān)系零售商零售商分銷商分銷商生產(chǎn)商生產(chǎn)商PCC應(yīng)有的工作目標(biāo)應(yīng)有的工作目標(biāo)紫荊花紙業(yè) 消費(fèi)者消費(fèi)者以消費(fèi)者為中心以消費(fèi)者為中心戰(zhàn)略雙方的合作關(guān)系戰(zhàn)略雙方的合作關(guān)系零售商零售商分銷商分

3、銷商生產(chǎn)商生產(chǎn)商紫荊花紙業(yè)店內(nèi)七要素的層次管理店內(nèi)七要素的層次管理紫荊花紙業(yè)店內(nèi)要素的層次管理店內(nèi)要素的層次管理紫荊花紙業(yè)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)【店內(nèi)管理要素【店內(nèi)管理要素分銷】分銷】紫荊花紙業(yè)分銷管理分銷管理 分銷規(guī)格組合：分銷規(guī)格組合： 1 1、產(chǎn)品分銷定位、產(chǎn)品分銷定位 2 2、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn) 3 3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化、產(chǎn)品分銷優(yōu)化 新分銷賣入：新分銷賣入： 1 1、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 2 2、零售商接受新分銷的流程、零售商接受新分銷的流程 3 3、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性紫荊花紙業(yè)分銷管理分銷管理-分銷

4、定位分銷定位紫荊花紙業(yè)分銷管理分銷管理-分銷定位分銷定位【產(chǎn)品定位對(duì)合作的影響】【產(chǎn)品定位對(duì)合作的影響】紫荊花紙業(yè)分銷管理分銷管理-分銷定位分銷定位【案例【案例-產(chǎn)品繁生】產(chǎn)品繁生】紫荊花紙業(yè)分銷管理分銷管理-分銷定位分銷定位【案例【案例-產(chǎn)品繁生】產(chǎn)品繁生】紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)案例分析：案例分析： 請(qǐng)根據(jù)我司產(chǎn)品繁生的現(xiàn)象，分析下一步該請(qǐng)根據(jù)我司產(chǎn)品繁生的現(xiàn)象，分析下一步該如何整合與優(yōu)化？如何整合與優(yōu)化？紫荊花紙業(yè)【優(yōu)化原則】【優(yōu)化原則】分銷管理分銷管理-分銷優(yōu)化分銷優(yōu)化帕里特法則（帕里特法則（80/2080/20法則）的應(yīng)用法則）的應(yīng)用紫荊

5、花紙業(yè)【優(yōu)化產(chǎn)品組合的選擇】【優(yōu)化產(chǎn)品組合的選擇】分銷管理分銷管理-分銷優(yōu)化分銷優(yōu)化紫荊花紙業(yè)【優(yōu)化產(chǎn)品組合的經(jīng)驗(yàn)】【優(yōu)化產(chǎn)品組合的經(jīng)驗(yàn)】紫荊花紙業(yè)分銷管理分銷管理-分銷標(biāo)準(zhǔn)分銷標(biāo)準(zhǔn)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)【產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)】【產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)】紫荊花紙業(yè)賣入新分銷賣入新分銷n零售商采購(gòu)人員對(duì)新分銷的考慮零售商采購(gòu)人員對(duì)新分銷的考慮n零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程n新分銷第一時(shí)間賣入的重要性新分銷第一時(shí)間賣入的重要性紫荊花紙業(yè)零售客戶的不同發(fā)展階段訴求零售客戶的不同發(fā)展階段訴求紫荊花紙業(yè)賣入新分銷賣入新分銷紫荊花紙業(yè)新產(chǎn)品采購(gòu)所關(guān)心的問題新產(chǎn)品采購(gòu)所關(guān)心的問題紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)新產(chǎn)品新產(chǎn)品

6、-新品推出積分卡新品推出積分卡紫荊花紙業(yè)新產(chǎn)品采購(gòu)所關(guān)心的問題新產(chǎn)品采購(gòu)所關(guān)心的問題紫荊花紙業(yè)新產(chǎn)品采購(gòu)關(guān)心的問題新產(chǎn)品采購(gòu)關(guān)心的問題紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)例：沃爾碼采購(gòu)新品例：沃爾碼采購(gòu)新品紫荊花紙業(yè)案例：零售商采購(gòu)商品評(píng)估表案例：零售商采購(gòu)商品評(píng)估表紫荊花紙業(yè)賣入新分銷賣入新分銷n零售商采購(gòu)人員對(duì)新分銷的考慮零售商采購(gòu)人員對(duì)新分銷的考慮n零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程n新分銷第一時(shí)間賣入的重要性新分銷第一時(shí)間賣入的重要性紫荊花紙業(yè)新產(chǎn)品賣入新產(chǎn)品賣入-家樂福新品賣入家樂福新品賣入紫荊花紙業(yè)家樂福新品賣入流程圖家樂福新品賣入流程圖紫荊花紙業(yè)新產(chǎn)品賣入新產(chǎn)品賣入

7、-沃爾瑪新品賣入沃爾瑪新品賣入紫荊花紙業(yè)賣入新分銷賣入新分銷n零售商采購(gòu)人員對(duì)新分銷的考慮零售商采購(gòu)人員對(duì)新分銷的考慮n零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程n新分銷第一時(shí)間賣入的重要性新分銷第一時(shí)間賣入的重要性紫荊花紙業(yè)新產(chǎn)品賣入新產(chǎn)品賣入-新品在第一時(shí)間上架新品在第一時(shí)間上架紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)新產(chǎn)品賣入新產(chǎn)品賣入紫荊花紙業(yè)思考與分析思考與分析紫荊花紙業(yè)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)【店內(nèi)管理要素【店內(nèi)管理要素位置】位置】紫荊花紙業(yè)n 正常陳列正常陳列區(qū)位選擇原則？區(qū)位選擇原則？n 特殊陳列特殊陳列N N架、架、TGTG陳列陳列創(chuàng)意設(shè)計(jì)陳列創(chuàng)意設(shè)計(jì)陳列促銷專區(qū)陳列促銷專區(qū)陳

8、列n 多區(qū)陳列（功能多區(qū)陳列（功能/ /關(guān)聯(lián)）關(guān)聯(lián)）n 集中陳列（品牌集中陳列（品牌/ /廠商）廠商）n 位置讓你的商品陳列更具位置讓你的商品陳列更具-磁力磁力紫荊花紙業(yè)店內(nèi)表現(xiàn)要素店內(nèi)表現(xiàn)要素-位置位置紫荊花紙業(yè)售貨區(qū)分配比例舉例售貨區(qū)分配比例舉例-布局布局紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)區(qū)域內(nèi)的貨架分布區(qū)域內(nèi)的貨架分布紫荊花紙業(yè)商品配置表商品配置表紫荊花紙業(yè)零售商店內(nèi)的布局原則零售商店內(nèi)的布局原則紫荊花紙業(yè)走廊及客流走向走廊及客流走向紫荊花紙業(yè)磁石配置理論磁石配置理論紫荊花紙業(yè)來店顧客移動(dòng)路線圖來店顧客移動(dòng)路線圖紫荊花紙業(yè)磁石配置理論磁石配置理論紫荊花紙業(yè)以家樂福為例以家樂福為例紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)案

9、例：家樂福不同貨架位置陳列的收費(fèi)案例：家樂福不同貨架位置陳列的收費(fèi)紫荊花紙業(yè)案例分析：店內(nèi)格局分析案例分析：店內(nèi)格局分析紫荊花紙業(yè)分析：店內(nèi)格局分析分析：店內(nèi)格局分析紫荊花紙業(yè)案例：店內(nèi)布局案例：店內(nèi)布局紫荊花紙業(yè)了解、分析、觀察、感覺了解、分析、觀察、感覺紫荊花紙業(yè)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)【店內(nèi)管理要素【店內(nèi)管理要素陳列】陳列】紫荊花紙業(yè)陳列陳列n 商品陳列十八原則商品陳列十八原則n 生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列讓商品發(fā)出美妙的聲音、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望讓商品發(fā)出美妙的聲音、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望n 強(qiáng)勢(shì)陳列強(qiáng)勢(shì)陳列品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌地位的充分體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌地位的充分體現(xiàn)店內(nèi)陳列位

10、置最好店內(nèi)陳列位置最好店內(nèi)貨架占有率最大店內(nèi)貨架占有率最大各品項(xiàng)陳列面最大各品項(xiàng)陳列面最大貨架外陳列支持最多貨架外陳列支持最多紫荊花紙業(yè)商品陳列十八原則商品陳列十八原則紫荊花紙業(yè)生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列紫荊花紙業(yè)商品陳列管理原則商品陳列管理原則n 商品陳列先進(jìn)先出（補(bǔ)貨時(shí)貨架上存貨前移）商品陳列先進(jìn)先出（補(bǔ)貨時(shí)貨架上存貨前移）n 同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層，單層同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層，單層高度不少于高度不少于2 2個(gè)包裝的高度個(gè)包裝的高度n 包裝同色系縱向?qū)R陳列包裝同色系縱向?qū)R陳列n 包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列n 同品類各品項(xiàng)陳

11、列面寬度一致同品類各品項(xiàng)陳列面寬度一致n 產(chǎn)品商標(biāo)正面向外直立陳列產(chǎn)品商標(biāo)正面向外直立陳列n 整齊、清潔、豐富、豐滿陳列整齊、清潔、豐富、豐滿陳列n 破損、臟、過期等問題產(chǎn)品絕不上柜陳列破損、臟、過期等問題產(chǎn)品絕不上柜陳列n 滯銷品項(xiàng)、將淘汰修剪品項(xiàng)及時(shí)撤柜滯銷品項(xiàng)、將淘汰修剪品項(xiàng)及時(shí)撤柜紫荊花紙業(yè)陳列與貨架陳列與貨架紫荊花紙業(yè)沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)的主要陳列形式沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)的主要陳列形式紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)優(yōu)化陳列管理優(yōu)化陳列管理紫荊花紙業(yè)陳列原則（陳列原則（3As）紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品陳列方式-貨架種類貨架種類紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品陳列方式-最佳位置最佳位置紫荊花紙

12、業(yè)產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品陳列方式-走廊寬度走廊寬度紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列分析產(chǎn)品陳列分析紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品陳列方式-視覺路線視覺路線紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品陳列方式-排列方向排列方向紫荊花紙業(yè)垂直很列的兩種方法垂直很列的兩種方法-完全垂直陳列完全垂直陳列紫荊花紙業(yè)垂直很列的兩種方法垂直很列的兩種方法-部分垂直陳列部分垂直陳列紫荊花紙業(yè)垂直很列的兩種方法垂直很列的兩種方法-部分垂直陳列部分垂直陳列紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品陳列方式-分析分析紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)陳列原則陳列原則-陳列空間陳列空間紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列空間產(chǎn)品陳列空間-度量方法度量方法紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列空間產(chǎn)品陳列空間-平面空間平面空間

13、紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列空間產(chǎn)品陳列空間-表現(xiàn)決定空間表現(xiàn)決定空間紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)-作用作用紫荊花紙業(yè)陳列面積與銷售額陳列面積與銷售額紫荊花紙業(yè)案例案例-零售商的商品陳列操作流程零售商的商品陳列操作流程紫荊花紙業(yè)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)【店內(nèi)管理要素【店內(nèi)管理要素價(jià)格】?jī)r(jià)格】紫荊花紙業(yè)價(jià)格管理的基本內(nèi)容價(jià)格管理的基本內(nèi)容紫荊花紙業(yè)零售商品價(jià)格結(jié)構(gòu)圖零售商品價(jià)格結(jié)構(gòu)圖紫荊花紙業(yè)零售常用的三種定價(jià)方法零售常用的三種定價(jià)方法紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)價(jià)格管理中的基本概念價(jià)格管理中的基本概念-毛利率毛利率紫荊花紙業(yè)零售常用的三種定價(jià)方法零售常用的三種

14、定價(jià)方法紫荊花紙業(yè)零售商的兩種主要財(cái)務(wù)模式零售商的兩種主要財(cái)務(wù)模式紫荊花紙業(yè)零售商財(cái)務(wù)模式對(duì)零售價(jià)格的影響零售商財(cái)務(wù)模式對(duì)零售價(jià)格的影響紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)案例案例-市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比紫荊花紙業(yè)零售商財(cái)務(wù)模式對(duì)零售價(jià)格的影響零售商財(cái)務(wù)模式對(duì)零售價(jià)格的影響紫荊花紙業(yè)案例：沃爾瑪零售商價(jià)格調(diào)整流程案例：沃爾瑪零售商價(jià)格調(diào)整流程紫荊花紙業(yè)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)【店內(nèi)管理要素【店內(nèi)管理要素庫(kù)存】庫(kù)存】紫荊花紙業(yè)庫(kù)存管理庫(kù)存管理紫荊花紙業(yè)庫(kù)存管理基本原理庫(kù)存管理基本原理紫荊花紙業(yè)基本概念基本概念-案例分析案例分析紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)庫(kù)存管理基本原則庫(kù)存管理基本原則-波動(dòng)誤差波動(dòng)誤

15、差紫荊花紙業(yè)建議定單的計(jì)算原理建議定單的計(jì)算原理紫荊花紙業(yè)商品采購(gòu)數(shù)量定向分析商品采購(gòu)數(shù)量定向分析機(jī)機(jī)紫荊花紙業(yè)零售商定單產(chǎn)生流程零售商定單產(chǎn)生流程紫荊花紙業(yè)客戶服務(wù)水平客戶服務(wù)水平紫荊花紙業(yè)物流指標(biāo)物流指標(biāo)-客戶服務(wù)水平客戶服務(wù)水平紫荊花紙業(yè)物流指標(biāo)物流指標(biāo)-客戶服務(wù)水平客戶服務(wù)水平-練習(xí)練習(xí)紫荊花紙業(yè)物流指標(biāo)物流指標(biāo)-庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率紫荊花紙業(yè)避免缺貨避免缺貨紫荊花紙業(yè)避免缺貨避免缺貨-數(shù)據(jù)化分析數(shù)據(jù)化分析紫荊花紙業(yè)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)【店內(nèi)管理要素【店內(nèi)管理要素助銷】助銷】紫荊花紙業(yè)助銷管理助銷管理n 基本物料基本物料價(jià)簽價(jià)簽產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè)樣品樣品n 推廣氣氛營(yíng)

16、造推廣氣氛營(yíng)造POPPOP、店頭廣告、店頭廣告 推廣物料推廣物料 PCCPCC的管理的管理n 其他物料其他物料紫荊花紙業(yè)項(xiàng)項(xiàng) 目目種種類類紅 色大 型貨 架卡紅 色小 型貨 架卡藍(lán) 色大 型貨 架卡藍(lán) 色小 型貨 架卡A 4 型A 3 型四 開對(duì) 開A 4 型A 3 型排 面內(nèi) 之特 價(jià)商 品排 面使 用排 面內(nèi) 之特 價(jià)商 品排 面使 用限 1個(gè) 品項(xiàng)可 列印 1 -2 個(gè)品 項(xiàng)使使用用要要求求促 銷 或 特價(jià) 品表 示 正 常銷 售 商 品美 工繪 制電 腦打 印美 工繪 制貨 架端 架及 促銷 區(qū)吊 掛電 腦 打 印手 工 繪 制電 腦打 印貨貨 架架 卡卡 ( ( R R A A I

17、I L L C C A A R R D D ) )超超 市市 公公 告告使使用用范范圍圍 海海 報(bào)報(bào) ( ( P P O O P P ) )賣 場(chǎng)告 示公 告 贈(zèng) 品、 搭 贈(zèng) 等活 動(dòng)特 價(jià)商 品輕 型貨 架印 花商 品非 常規(guī) 陳列紫荊花紙業(yè)沃沃爾爾瑪瑪漳漳州州店店紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn)【店內(nèi)管理要素【店內(nèi)管理要素促銷】促銷】紫荊花紙業(yè)店內(nèi)表現(xiàn)要素店內(nèi)表現(xiàn)要素-促銷促銷-練習(xí)練習(xí)n根據(jù)本課程前面學(xué)習(xí)的內(nèi)容，說明促銷檢根據(jù)本課程前面學(xué)習(xí)的內(nèi)容，說明促銷檢查中所需要考慮的店內(nèi)表現(xiàn)要素？查中所需要考慮的店內(nèi)表現(xiàn)要素？紫荊花紙業(yè)店內(nèi)表現(xiàn)要素店內(nèi)表現(xiàn)要

18、素-促銷促銷紫荊花紙業(yè)了解商店的促銷理念了解商店的促銷理念紫荊花紙業(yè)商品部門對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估商品部門對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)分析：分析：n 高質(zhì)量的促銷管理包含哪些要素？高質(zhì)量的促銷管理包含哪些要素？n 保證促銷高質(zhì)量執(zhí)行的工具？保證促銷高質(zhì)量執(zhí)行的工具？紫荊花紙業(yè)高質(zhì)量的促銷管理高質(zhì)量的促銷管理紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)促銷價(jià)格管理促銷價(jià)格管理公式：（毛利公式：（毛利- -折扣）折扣）x x銷量銷量x x（銷量增長(zhǎng)（銷量增長(zhǎng)% %）= =實(shí)際毛利率實(shí)際毛利率x x實(shí)際銷量實(shí)際銷量 即：即：- -毛利毛利/ /（毛利（毛利- -折扣）折扣

19、）紫荊花紙業(yè)大型促銷運(yùn)作大型促銷運(yùn)作紫荊花紙業(yè)營(yíng)運(yùn)部營(yíng)運(yùn)部-沃爾瑪促銷管理沃爾瑪促銷管理紫荊花紙業(yè)營(yíng)運(yùn)部營(yíng)運(yùn)部-沃爾瑪（門店）促銷管理沃爾瑪（門店）促銷管理紫荊花紙業(yè)案例：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)促銷管理原則案例：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)促銷管理原則n 所有促銷活動(dòng)計(jì)劃必須得到部門經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)；所有促銷活動(dòng)計(jì)劃必須得到部門經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)；n 呈交促銷計(jì)劃時(shí)必須同時(shí)完成呈交促銷計(jì)劃時(shí)必須同時(shí)完成“現(xiàn)場(chǎng)示范協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)示范協(xié)議”和和“促銷表促銷表格格”；n 供應(yīng)商或采購(gòu)不能夠?qū)⒋黉N計(jì)劃安排直接交給營(yíng)運(yùn)部；供應(yīng)商或采購(gòu)不能夠?qū)⒋黉N計(jì)劃安排直接交給營(yíng)運(yùn)部；n 由供應(yīng)商派到沃爾瑪商場(chǎng)的人員必須由沃爾瑪統(tǒng)一管理；由供應(yīng)商派到沃

20、爾瑪商場(chǎng)的人員必須由沃爾瑪統(tǒng)一管理；n 未經(jīng)沃爾瑪市場(chǎng)部審核和書面批準(zhǔn)，任何供應(yīng)商不得在電視，未經(jīng)沃爾瑪市場(chǎng)部審核和書面批準(zhǔn)，任何供應(yīng)商不得在電視，廣播，報(bào)紙和雜志廣告上使用沃爾瑪?shù)拿Q和標(biāo)志；不可以以廣播，報(bào)紙和雜志廣告上使用沃爾瑪?shù)拿Q和標(biāo)志；不可以以沃爾瑪?shù)拿x制作任何廣告宣傳，任何書面宣傳材料（包括海沃爾瑪?shù)拿x制作任何廣告宣傳，任何書面宣傳材料（包括海報(bào)，宣傳手冊(cè)，抽獎(jiǎng)券）均需經(jīng)沃爾瑪市場(chǎng)部審核批準(zhǔn)。報(bào)，宣傳手冊(cè)，抽獎(jiǎng)券）均需經(jīng)沃爾瑪市場(chǎng)部審核批準(zhǔn)。n 供應(yīng)商所有的促銷工具必須在促銷結(jié)束后三天內(nèi)處理完畢，否供應(yīng)商所有的促銷工具必須在促銷結(jié)束后三天內(nèi)處理完畢，否則由營(yíng)運(yùn)部自行處理；則由

21、營(yíng)運(yùn)部自行處理；n 供應(yīng)商應(yīng)按照采購(gòu)所通知的時(shí)間進(jìn)行示范，如有任何費(fèi)用應(yīng)于供應(yīng)商應(yīng)按照采購(gòu)所通知的時(shí)間進(jìn)行示范，如有任何費(fèi)用應(yīng)于示范開始前交到商場(chǎng)財(cái)務(wù)部，供應(yīng)商應(yīng)提前將樣品送抵商場(chǎng)；示范開始前交到商場(chǎng)財(cái)務(wù)部，供應(yīng)商應(yīng)提前將樣品送抵商場(chǎng)；n 促銷活動(dòng)前務(wù)必根據(jù)所陳列的堆頭形式確保最少訂貨量。促銷活動(dòng)前務(wù)必根據(jù)所陳列的堆頭形式確保最少訂貨量。紫荊花紙業(yè)營(yíng)運(yùn)部營(yíng)運(yùn)部-沃爾瑪促銷管理沃爾瑪促銷管理紫荊花紙業(yè)營(yíng)運(yùn)部營(yíng)運(yùn)部-家樂福營(yíng)運(yùn)部促銷管理家樂福營(yíng)運(yùn)部促銷管理紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)紫荊花紙業(yè)了解商店的促銷概念了解商店的促銷概念n 吸引客流吸引客流以價(jià)格敏感產(chǎn)品吸引提高客流量；n 樹立形象樹立形象采用持續(xù)

22、性、周期性的促銷來幫助商店建立價(jià)格形象；n 加大采購(gòu)談判砝碼加大采購(gòu)談判砝碼通過對(duì)少數(shù)商品的大量銷售增加銷售額，以便向生產(chǎn)商施加壓力從而獲取更優(yōu)惠的采購(gòu)條件；n 獲得費(fèi)用支持獲得費(fèi)用支持提高有潛力的新商品的爆光率，以換取廠商的廣告及促銷支持；n 減少損失減少損失清除過季商品，減少因占用庫(kù)存資金而帶來的損失；紫荊花紙業(yè)商品部門對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估商品部門對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估分析：分析： 了解商店如何評(píng)估你公司的促銷活動(dòng)以及對(duì)了解商店如何評(píng)估你公司的促銷活動(dòng)以及對(duì)你們的促銷資源進(jìn)行最優(yōu)使用。你們的促銷資源進(jìn)行最優(yōu)使用。紫荊花紙業(yè)促銷活動(dòng)的吸引力促銷活動(dòng)的吸引力n 客流量客流量舉行這個(gè)活動(dòng)對(duì)增加店內(nèi)客流量有

23、什么好處？n 是否吸引顧客是否吸引顧客這是我們的消費(fèi)者所需要的活動(dòng)嗎？n 適用范圍適用范圍是否大多數(shù)顧客對(duì)這類產(chǎn)品有興趣？n 吸引力吸引力/興奮點(diǎn)興奮點(diǎn)這個(gè)促銷有什么獨(dú)特和吸引人的地方嗎？紫荊花紙業(yè)產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性n 品牌差異品牌差異這是一個(gè)適合做促銷活動(dòng)的品牌嗎？這是一個(gè)適合做促銷活動(dòng)的品牌嗎？n 時(shí)間性與季節(jié)性時(shí)間性與季節(jié)性現(xiàn)在是做這種產(chǎn)品促銷的合適時(shí)間嗎？現(xiàn)在是做這種產(chǎn)品促銷的合適時(shí)間嗎？紫荊花紙業(yè)刺激銷售刺激銷售n 銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)該活動(dòng)是否能為我們帶來額外的銷售增長(zhǎng)？該活動(dòng)是否能為我們帶來額外的銷售增長(zhǎng)？n 連帶銷售連帶銷售該活動(dòng)能否同時(shí)為其他商品帶來銷售增長(zhǎng)？該活動(dòng)能否同時(shí)為其他商

24、品帶來銷售增長(zhǎng)？n 對(duì)整個(gè)品類的影響對(duì)整個(gè)品類的影響這個(gè)活動(dòng)能否幫助整個(gè)品類的銷售增長(zhǎng)？這個(gè)活動(dòng)能否幫助整個(gè)品類的銷售增長(zhǎng)？n 刺激消費(fèi)還是刺激購(gòu)買刺激消費(fèi)還是刺激購(gòu)買這個(gè)活動(dòng)能幫助增加顧客對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)還是僅讓消費(fèi)這個(gè)活動(dòng)能幫助增加顧客對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)還是僅讓消費(fèi)者一次買得更多？后者對(duì)然后的銷售沒有更多的好處。者一次買得更多？后者對(duì)然后的銷售沒有更多的好處。n 價(jià)格變化價(jià)格變化如果做讓利促銷，消費(fèi)者會(huì)買得更多嗎？如果做讓利促銷，消費(fèi)者會(huì)買得更多嗎？紫荊花紙業(yè)商店銷售目標(biāo)商店銷售目標(biāo)n 周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)該促銷商品能否達(dá)到品類周轉(zhuǎn)的最低要求？該促銷商品能否達(dá)到品類周轉(zhuǎn)的最低要求？n 加價(jià)率加價(jià)率促銷期間的

25、產(chǎn)品加價(jià)率令人滿意嗎？促銷期間的產(chǎn)品加價(jià)率令人滿意嗎？n 利潤(rùn)值利潤(rùn)值這個(gè)活動(dòng)會(huì)為我們帶來足夠多的利潤(rùn)嗎？這個(gè)活動(dòng)會(huì)為我們帶來足夠多的利潤(rùn)嗎？n 供應(yīng)商的支持供應(yīng)商的支持供應(yīng)商能提供多少額外的支持？供應(yīng)商能提供多少額外的支持？紫荊花紙業(yè)其他其他n 操作風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行中是否會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？這個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行中是否會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？是否會(huì)出現(xiàn)以外因素影響促銷的執(zhí)行？是否會(huì)出現(xiàn)以外因素影響促銷的執(zhí)行？n 促銷頻率促銷頻率這個(gè)產(chǎn)品促銷或登海報(bào)的頻率這樣？這個(gè)產(chǎn)品促銷或登海報(bào)的頻率這樣？這個(gè)產(chǎn)品上次促銷是什么時(shí)間？這個(gè)產(chǎn)品上次促銷是什么時(shí)間？ （過于頻繁的促銷占有商店資源且意義不大）（過于頻繁的促銷占有商店資

26、源且意義不大）n 消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者價(jià)值這是一個(gè)讓利銷售或者什么其他特殊的活動(dòng)？這是一個(gè)讓利銷售或者什么其他特殊的活動(dòng)？n 商店形象商店形象這個(gè)活動(dòng)能否幫助我們的商店提升社會(huì)形象？這個(gè)活動(dòng)能否幫助我們的商店提升社會(huì)形象？紫荊花紙業(yè)n NO.1銷售支持銷售支持新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)價(jià)格折讓價(jià)格折讓促銷支持促銷支持n NO.2品牌知名度品牌知名度n NO.3銷售額銷售額n NO.4市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額案例分析：家樂福評(píng)估因素排名案例分析：家樂福評(píng)估因素排名紫荊花紙業(yè)高質(zhì)量促銷管理的基礎(chǔ)高質(zhì)量促銷管理的基礎(chǔ)n 了解客戶的促銷管理標(biāo)準(zhǔn)和流程；了解客戶的促銷管理標(biāo)準(zhǔn)和流程；n 與零售商進(jìn)行有效的促銷信息溝通；與零售商進(jìn)行有效的促銷信息溝通；n 周密地監(jiān)控與實(shí)施相關(guān)的各項(xiàng)要素；周密地監(jiān)控與實(shí)施相關(guān)的各項(xiàng)要素；n 完善的信息收集和項(xiàng)目分析工作；完善的信息收集和項(xiàng)目分析工作；紫荊花紙業(yè)如何使促銷執(zhí)行更有效率如何使促銷執(zhí)行更有效率紫荊花紙業(yè)了解促銷標(biāo)準(zhǔn)了解促銷標(biāo)準(zhǔn)-沃爾瑪促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)沃爾瑪促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)n幫助提高消費(fèi)者購(gòu)買頻率幫助提高消費(fèi)者購(gòu)買頻率n增加消費(fèi)者每次購(gòu)買量增加消費(fèi)者每次購(gòu)買量n操作簡(jiǎn)單操作簡(jiǎn)單n整體市場(chǎng)的支持整體市場(chǎng)的支持n只針對(duì)沃爾瑪?shù)幕蚩蛻艋幕顒?dòng)