房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)與案例分析()ppt

1、0歡迎觀看【非常歡迎觀看本文檔非常歡迎觀看本文檔】1地址: 中國，天津市河西區(qū)珠江道25號(hào)郵編: 300222電話: (86-20) 81801453e-mail: 房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)與案例分析盧政營盧政營 博士博士2盧政營盧政營天津財(cái)經(jīng)大學(xué)天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 博士 天津財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理研究中心天津財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理研究中心 副研究員咨詢經(jīng)歷咨詢經(jīng)歷天津泰達(dá)，物流發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目天津東麗區(qū)政府，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項(xiàng)目天津一輕集團(tuán)，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項(xiàng)目天津泰達(dá)控股，績效考評(píng)與薪酬設(shè)計(jì)項(xiàng)目天津天?？毓桑瑧?zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與物流咨詢項(xiàng)目天津西青電力，薪酬與績效管理項(xiàng)目天津海油工程，技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目遼寧撫順橡膠軟管廠

2、，技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目天津長征醫(yī)院，管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目天津三林電器，營銷策劃項(xiàng)目河南鶴壁城信社，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目天津渤海所，發(fā)展戰(zhàn)略與人力資源項(xiàng)目等河南濮陽城信社，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目天津天石戶外，營銷策劃等天津康師傅，北京市市場調(diào)研項(xiàng)目泰達(dá)環(huán)保，薪酬體系設(shè)計(jì)等意大利契斯，區(qū)域發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷7年管理培訓(xùn)經(jīng)歷勸業(yè)集團(tuán) 員工銷售技巧培訓(xùn)山東膠州 房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)山東荷澤 房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)山東聊城 房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)cmo 管理學(xué)理論培訓(xùn)撫順特鋼 品牌經(jīng)營培訓(xùn)工人日?qǐng)?bào) 報(bào)業(yè)營銷培訓(xùn)勸業(yè)場集團(tuán) 管理培訓(xùn)天津雙盈地產(chǎn) 市場調(diào)研培訓(xùn)天津儀器儀表 營銷理提升培訓(xùn)山東濟(jì)南 中介經(jīng)營創(chuàng)新培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)房地產(chǎn)銀

3、行物流消費(fèi)品工業(yè)品中介服務(wù)業(yè)專業(yè)專長專業(yè)專長營銷策劃 薪酬與績效管理發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)國籍：國籍：中國自我介紹自我介紹3房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程與技巧房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程與技巧456789101112131415161718192021房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)素質(zhì)房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)素質(zhì)22戲說戲說“企企”字字 “企企”無無 “ “人人”則成則成 “ “止止”23戲說戲說“企企”字字要把要把“企企”字寫大，首先必須把字寫大，首先必須把 “ “人人” ” 字寫大字寫大2425當(dāng)年有的國家的駐聯(lián)合國大使向當(dāng)時(shí)的聯(lián)合國秘書長提出“憑什么就中國的周恩來能享受下半旗的待遇，而其他國家的不能？”周恩來總理周

4、恩來總理智商智商261933年年 29歲第一次被打倒。歲第一次被打倒。1969年年 65歲第二次被打倒。歲第二次被打倒。1976年年 72歲第三次被打倒。歲第三次被打倒。情商情商27德蕾莎修女德蕾莎修女 1911199719111997愛不是贊助，慈善無關(guān)憐憫，而在於愛。我們的手何其溫暖，因此別只是給錢，而是要伸出你的手。做多做少並不重要，重要的是我們?cè)谧鍪潞团c人分享時(shí)注入了多少愛。 德商德商28如果我擁有任何領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，可以如果我擁有任何領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，可以讓大家發(fā)揮長處，我覺得這都應(yīng)該歸讓大家發(fā)揮長處，我覺得這都應(yīng)該歸功于母親。功于母親。我的母親總是為我的口吃找一些完美我的母親總是為我的口

5、吃找一些完美的理由。她會(huì)對(duì)我說：的理由。她會(huì)對(duì)我說：“這是因?yàn)槟氵@是因?yàn)槟闾斆髁?。沒有任何一個(gè)人的舌頭可太聰明了。沒有任何一個(gè)人的舌頭可以跟得上你這樣聰明的腦袋瓜。以跟得上你這樣聰明的腦袋瓜?！笔聦?shí)上，這么多年來，我從未對(duì)自己事實(shí)上，這么多年來，我從未對(duì)自己的口吃有過絲毫的憂慮。我充分相信的口吃有過絲毫的憂慮。我充分相信母親對(duì)我說的話：我的大腦比我的嘴母親對(duì)我說的話：我的大腦比我的嘴轉(zhuǎn)得快。轉(zhuǎn)得快。 逆商逆商29在市場競爭條件下，企業(yè)競爭首先是員工素質(zhì)的競爭。在市場競爭條件下，企業(yè)競爭首先是員工素質(zhì)的競爭。 比爾比爾. .蓋茨蓋茨知識(shí)的準(zhǔn)備是最充分的準(zhǔn)備，素質(zhì)的培養(yǎng)是最基本的培養(yǎng)。知識(shí)的準(zhǔn)備

6、是最充分的準(zhǔn)備，素質(zhì)的培養(yǎng)是最基本的培養(yǎng)。 卡耐基卡耐基你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250250個(gè)顧客。個(gè)顧客。 喬喬. .吉拉德吉拉德30313233343536373839404142434445464748房地產(chǎn)銷售人員商務(wù)禮儀房地產(chǎn)銷售人員商務(wù)禮儀495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293最重要的傾最重要的傾聽技巧是：聽技巧是：聽他所沒有聽他所沒有說的說的949596979899100101102103

7、104105106107108109110111112113114115116117118119120一只小鳥正在飛往南方過冬的途中。天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農(nóng)田里。它躺在田里的時(shí)候，一只母牛走了過來，而且拉了一泡屎在它身上。 凍僵的小鳥躺在牛屎堆里，發(fā)掘牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來了！它躺在那兒，又暖和又開心，不久就開始高興地唱起歌來了。一只路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個(gè)究竟。順著聲音，貓發(fā)現(xiàn)了躲在牛糞中的小鳥，非常敏捷地將它刨了出來，并將它給吃了！purr.121這個(gè)故事的寓意是1) 1) 不是每個(gè)在你身上拉屎的都是你的敵人不是每個(gè)在你身上拉屎的都是你的敵人。2) 2) 不是每個(gè)把你從屎堆中拉出來的都是你不是每個(gè)把你從屎堆中拉出來的都是你的朋友。的朋友。3