cio如何運用4p學說服ceo

1、cio如何運用4p學說服ceocio如何運用4p學說服ceocio如何運用4p學說服ceo注:本文轉(zhuǎn)自(it168)cio是公司it組織序列的中堅力量，兼有領(lǐng)導者與下屬的雙重身份, 在帶領(lǐng)下屬完成本部門工作同時也要接受ceo的領(lǐng)導。上擠下壓， 兩面受重，責任重大，就是cio處境最好寫照。因此cio位在組織序 列的夾心餅干中，在上擠下壓的環(huán)境中如何游刃有余地開展工 作，營造良好的工作環(huán)境，處理好方方而而的關(guān)系，則是每個cio都 必須血對的現(xiàn)實課題。切身而言，不少cio神沒少費，苦沒少咽，但業(yè)績平平，常有回天乏 術(shù)之感，在頭家、ceo那里也難得幾許賞識或贊譽，這是耐人尋味的。 究其原因，主耍是ci

2、o過于單干，過于自信，甚或剛愎自用，與頭頭、 ceo氣不打一處，想法、境界脫軌、離節(jié)。干活不市東，累死也沒 功。要知道一個ceo有一個ceo的性格特點、脾氣秉性、處事方法 和工作作風，摸不著頭頭的脾氣和意圖，很可能南轅北轍。經(jīng)濟學家 張培弛說在公司里，不是你認為該怎么做，而是你認為上級該讓你 怎么做，你要根據(jù)不同ceo的風格選擇不同的工作策略和處事方式。 科特勒也說營銷學，首先是一門老板營銷學。 調(diào)查研究表明，cio最頭痛的ceo有三種類型，分述如下。cio是公司it組織序列的屮堅力量，兼有領(lǐng)導者與下屬的雙重身份, 在帶領(lǐng)下屬完成本部門工作同時也要接受ceo的領(lǐng)導。上擠下壓， 兩面受重，責任重

3、大，就是cio處境最好寫照。因此cio位在組織序 列的夾心餅干屮，在上擠下壓的環(huán)境屮如何游刃有余地開展工 作，營造良好的工作環(huán)境，處理好方方面面的關(guān)系，則是每個cio都 必須血對的現(xiàn)實課題。切身而言，不少cio神沒少費，苦沒少咽，但業(yè)績平平，常有回天乏 術(shù)之感，在頭家、ceo那里也難得幾許賞識或贊譽，這是耐人尋味的。 究其原因，主要是cio過于單干，過于自信，其或剛愎自用，與頭頭、 ceo氣不打一處，想法、境界脫軌、離節(jié)。干活不市東，累死也沒 功。要知道一個ceo有一個ceo的性格特點、脾氣秉性、處事方法 和工作作風，摸不著頭頭的脾氣和意圖，很可能南轅北轍。經(jīng)濟學家 張培弛說在公司里，不是你認

4、為該怎么做，而是你認為上級該讓你 怎么做，你要根據(jù)不同ceo的風格選擇不同的工作策略和處事方式。 科特勒也說營銷學，首先是一門老板營銷學。調(diào)查研究表明，cio最頭痛的ceo有三種類型，分述如下。cio頭痛三種ceo庸爺型ceo庸爺分別有以下三個特點：在學歷上，大都文化水平比較低下，一般 只有中專以下水平，初中文化大有人在，自喻老革命或人喻土八 路；在年齡上，大都是四五十歲，思想比較保守，經(jīng)驗主義濃厚， 老氣橫秋；在性格上，較為主觀臆斷，剛愎口用，愛臉面怕輸，抑或 和稀泥，八面玲瓏，明哲保身，只求平安，不思闖進；在業(yè)績上，沒 有突出能力和專業(yè)技術(shù)，有吋會好大喜功。老爺型ceo老爺型的ceo年齡有

5、大有小，學歷有高有低，能力水平也可能有一定 水準，但有一點共同點就是脾氣大，性格怪，官氣足，架子高，愛 頤氣指使，武斷專橫，常把下屬當成仆人使，要部屬畢恭畢敬聽候。 老爺型在國企、私企比較多見，主因是體制使然，頭頭、ceo凌駕一 切，無人監(jiān)管。老爺型的頭頭常令部下包括cio如履薄冰，處境尷尬, 難于施展才能。疑爺型ceo此類ceo或是已四五十歲，漸入五九現(xiàn)象，生理進入更年期，凡事 處心積慮，疑心重重，怕部屬僭越，或怕一失足千古恨，對自己對下 屬都要打個問號；或是天性膽小謹慎的性格使然，總想事情會朝壞的 方向發(fā)展；或是工作方式太過拘謹認真，力求完美，事無巨細，事必 躬親，總懷疑交給部屬的事難于做

6、好，影響其錢程仕途。作為一個it信息項目負責人或cio,把握好為企業(yè)創(chuàng)造價值與實現(xiàn) 個人價值的正確關(guān)系十分必要。cio要把ceo視為一種新型優(yōu)杲的笫 三資源，充分地利用這種資源，在達成ceo目標的同吋，實現(xiàn)自己的 事業(yè)與抱負。企劃你的ceo,經(jīng)營你的ceo,目的就是要實現(xiàn)這種雙 mo因此，ceo作為一種資源，可把z比作產(chǎn)品或市場，cio要成功 開發(fā)ceo（產(chǎn)品），啟動ceo（市場），獲取it產(chǎn)品開發(fā)案、信息 項目建設(shè)的支持與急需的資源支援，也可運用營銷學4p原理（產(chǎn)品 product,價格price,促銷promotion,渠道place的四個英文第一 個字母的簡稱）套之，指導實現(xiàn)，獲取勝利。

7、對待庸爺型ceo產(chǎn)品：對一些才干一般，乂主觀臆斷的ceo, cio大可不必恃才傲物, 居功自驕，而應(yīng)即來之，則安之，有著甘當綠葉的精神。面對此 類型的ceo, cio要把自己定位成中低檔產(chǎn)品-一實用實在，容易調(diào) 遣使用，又蘊含且能分解出智慧謀略。一個聽話乂積極出力獻策的 cio故易感動急需幫助的庸爺型ceo,從而最后受重用，有助木公司 it信息建設(shè)的推廣。價格：這點跟產(chǎn)品有共同點，即cio不要自視甚高，身價非風，鋒 芒畢露，把ceo比下去；同時在向ceo兜售it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項 目建設(shè)，不要動輒斥巨資，大手筆，要價太高，讓ceo感到風險過 大，擔憂受怕，難于接受。促銷：通指cio如何掌控自己

8、在ceo心目中的位置、形象，通過各種 手段、方式設(shè)計展示自己的it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項目建設(shè)的有利條 件及給企業(yè)、ceo帶來的利益信息，讓庸爺ceo看到希望，增強信心。 比如，在會議或私下多贊美ceo的長處、作用，或通過同事、其它部 門領(lǐng)導說服ceo,或適時不公開拜會、宴請ceo,取得ceo理解支持 等。渠道：這指采用各種路徑、手段與ceo溝通、協(xié)調(diào)?？捎脗鹘y(tǒng)分級式 或直通式。一般庸爺型ceo喜歡普通員工-cio-分管領(lǐng)導-頂頭ceo的 分級式溝通報告方式，這樣可顯示自己高貴之處，也可減少工作麻煩; 而一些庸爺型ceo則喜歡聽小報告，好大喜功，愛越級直通式溝通。 因此cio要學會因地制宜，對癥下

9、藥，會取得較好效果。對待老爺型ceo產(chǎn)品：面對專制暴躁的ceo, cio不妨把自身假定為多功用、全方位、 包容一切的產(chǎn)品，即八面玲瓏，舉重若輕，乂綿里藏針，色崔內(nèi)厲, 避免成為那種動輒就傲然逼骨，鋒芒突岀，容易成為追蹤、仿效、攻 擊的對象。當ceo批評時，你應(yīng)沉默；當ceo發(fā)怒時，您應(yīng)沉默；當 ceo得意，你應(yīng)贊美。價格：這里it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項目建設(shè)的費用、價格，一切均為 待定，隨行就市，高檔好，中檔也好，還是低檔也好，cio千萬不要 急于搬出自己it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項目建設(shè)方案的費用，你必須先 與ceo匯報、商榷。最好你應(yīng)把價格策略分為a、b、c、d兒種情況 或方案，讓ceo發(fā)揮、挑選，

10、讓ceo自然融為你的信息項目開發(fā)或推 廣的每個過程，軍功章也有他一半。促銷：老爺型ceo是聽不進多數(shù)人的忠言逆耳，而英明、萬歲似的 甜言蜜語往往成為最有效的拉引手段。在不同會議、場合，你應(yīng)以迂 為直，為頭頭創(chuàng)造唱戲的機會，讓他盡情表演，并不吝惜掌聲。如 此，你就會在ceo留下忠誠的印象，自然對你的工作會網(wǎng)開一面。渠道：與此類ceo是最難溝通協(xié)調(diào)的，如果采用慣用方式，可能無濟 于事。但一個貌似強悍粗暴的ceo也有脆弱的一面一-難過親情關(guān)， 其言行易受親朋好友，尤其是父母妻兒的勸誘、求情所左右，因此正 常渠道難于取得效果的地方，可通過關(guān)心ceo的配偶、子女及親屬的 方方面面入手，這是順利開展自己工

11、作，把你的產(chǎn)品開發(fā)案、信息項 目建設(shè)方案推銷出去的良好的另類渠道。對待疑爺型ceo產(chǎn)品：對疑慮慎重的ceo,你所推銷、主持的產(chǎn)品一一it產(chǎn)品開發(fā) 案、信息項目建設(shè)（比如erp、0a的推廣）必須是功能獨特，設(shè)計新 穎，投資回報豐厚，費用經(jīng)濟合算，風險很小，前景廣闊，還能一炮 打響。你不能讓你頭頭感到你所執(zhí)行營運的it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項 目建設(shè)方案疑難點點，風險隱伏，前景遙遙。你所做出一言一行，在 頭頭的面前，必須顯得穩(wěn)健慎重，信心十足，才會使ceo解除疑慮， 放手讓你干。價格：你所推行的產(chǎn)品-一it產(chǎn)品開發(fā)案、信息項目建設(shè)，高檔也 好，中檔也好，低檔也好，此類型ceo 般不會反對，但你所推銷 的價格必須早也精確好，形成合理豐厚的價格差，而且最好是高中 低復(fù)合型階梯分布，這樣能讓他較好選擇，左右逢源，能上能下，降 低他對未來市場前景的疑慮和恐懼感。但對疑心嚴重的ceo,最好it 產(chǎn)品開發(fā)案、信息項目建設(shè)費用、價格的定位是中檔，這將使你開發(fā)、 建設(shè)方案容易通過。促銷：對疑心重重的ceo,與其溝通拉引吋，無論你采取是多級報告 式還是直通式，乃至小報告式，難免對你還是不放心。他最需要的 是你用實際行動來證明一切，而一份嚴謹科學、行之有效的it產(chǎn) 晶開發(fā)案、信息項目建設(shè)方案是最能打動ceao的心、釋去心中顧忌 的促銷品。早匯報，多請示，常鼓氣也是拉近與ceo距離、