保險公司組織發(fā)展增員啟動新

1、 有一個老人特別喜歡收集各種古董，一旦碰到心愛有一個老人特別喜歡收集各種古董，一旦碰到心愛的古董，無論花多少錢都要想方設(shè)法地買下來。的古董，無論花多少錢都要想方設(shè)法地買下來。有一天，他在古董市場上發(fā)現(xiàn)了一件向往已久的古有一天，他在古董市場上發(fā)現(xiàn)了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的價錢把它買了下來。代瓷瓶，花了很高的價錢把它買了下來。他把這個寶貝綁在自行車后座上，興高采烈地騎車他把這個寶貝綁在自行車后座上，興高采烈地騎車回家。誰知由于瓷瓶綁得不牢靠，在途中回家。誰知由于瓷瓶綁得不牢靠，在途中“咣當(dāng)咣當(dāng)”一聲一聲從自行車后座上滑落下來，摔得粉碎。從自行車后座上滑落下來，摔得粉碎。l萬一網(wǎng)制作收集整

2、理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究誰不希望過舒適的生活？誰不希望過舒適的生活？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究為什么做營銷為什么做營銷l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究自己發(fā)生的變化自己發(fā)生的變化身邊發(fā)生的變化

3、身邊發(fā)生的變化誰看見了這些變化誰看見了這些變化? ? 是是 緣緣 故故！成交或成交或未成交未成交的客戶的客戶親戚朋親戚朋友友通過孩通過孩子認識子認識的人的人通過配通過配偶認識偶認識的人的人同學(xué)、同學(xué)、校友、校友、親戚朋親戚朋友友愛好認愛好認識的人識的人過去現(xiàn)過去現(xiàn)在鄰居在鄰居一起工一起工作同事作同事日常生日常生活認識活認識參加社參加社團認識團認識其他其他據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險營銷團隊中據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險營銷團隊中增員留存率排名前兩位的分別來自：增員留存率排名前兩位的分別來自：但業(yè)務(wù)員認為最難的，但業(yè)務(wù)員認為最難的，最不愿意選擇的增員方法也是：最不愿意選擇的增員方法也是：緣故增員！緣故增員！緣故

4、增員和轉(zhuǎn)介紹增員。緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員。我怕自己都做不長久，所以沒打算把親戚朋友增來；我怕自己都做不長久，所以沒打算把親戚朋友增來；不太好意思去找熟人，開不了口；不太好意思去找熟人，開不了口；增熟人要費盡口舌，可能還會遭到白眼；增熟人要費盡口舌，可能還會遭到白眼；人家工作不錯，估計看不上這份工作；人家工作不錯，估計看不上這份工作；如果增來了做不好，豈不是害了他（她）；如果增來了做不好，豈不是害了他（她）；我的準客戶和他也熟，把他增來會減少我的客戶；我的準客戶和他也熟，把他增來會減少我的客戶；熟人不好管理；熟人不好管理；答曰：答曰：例：300個客戶，每人介紹一個增員，你的組織就做大了。其實我們本

5、身就有很多資源。 壽險行業(yè)很多人都很浮躁， 沒有認真挖掘自己的金礦。這些人在哪里？ 點燃激情 重新認識增員為什么需要不斷增員？為什么需要不斷增員？ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究是不是增的太多了？是不是增的太多了？l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究是人海戰(zhàn)術(shù)還是精兵戰(zhàn)術(shù)好？是人海戰(zhàn)術(shù)還是精兵戰(zhàn)術(shù)好？ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么樣的

6、人是高素質(zhì)什么樣的人是高素質(zhì) ？ 觀念四觀念四人員脫落會破壞市場嗎？人員脫落會破壞市場嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員留存率業(yè)務(wù)員留存率增員需要極端留存嗎？增員需要極端留存嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員比做單難增員比做單難 ？ 觀念七觀念七萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有沒有像做單一樣增員？有沒有像做單一樣增員？小結(jié)小結(jié)增員觀念增員觀念萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員觀念增員觀念 增員就是給別人一個嘗試的機會增員就是給別人一個嘗試的機會給自己一成就的機會給自己一成就的機會萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授

7、權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究相應(yīng)對策相應(yīng)對策萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l不管我們是不是準備好了l社會總在不斷變化l不管我們愿不愿意l生活總要繼續(xù)l機會就像太陽，并不是每天都能升起l機會像愛情，需要緣分，也需要運氣l當(dāng)機會來的時候你會抓住嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究讓我們的讓我們的知名度更響知名度更響！讓我們的讓我們的競爭力更強競爭力更強！讓我們的讓我們的銷售面更廣銷售面更廣！讓我們的讓我們的業(yè)務(wù)量更猛業(yè)務(wù)量更猛！讓我們的讓我們的客戶群更多客戶群更多！讓我們的讓我們的占有率更高占有率更高！讓我們的讓我們的主管層更穩(wěn)主管層更穩(wěn)！讓我們的讓我們的業(yè)務(wù)員更

8、富業(yè)務(wù)員更富！讓我們的讓我們的未來更美好未來更美好！增增員員的的目目的的增員帶給你更多成功機會增員帶給你更多成功機會 一個營銷員一天六訪，只能向六個人宣傳保險，而一個營銷員一天六訪，只能向六個人宣傳保險，而100100個營銷員一天就可以向個營銷員一天就可以向600600個人宣傳保險。個人宣傳保險。 宣傳面廣宣傳面廣了，老百姓的保險意識就會逐漸提高，展業(yè)環(huán)境將會逐了，老百姓的保險意識就會逐漸提高，展業(yè)環(huán)境將會逐步寬松，壽險市場就會更加廣闊，你自己的成功機會也步寬松，壽險市場就會更加廣闊，你自己的成功機會也就更多了。就更多了。 尤其是我們現(xiàn)在的壽險市場，還處于初級階段，老尤其是我們現(xiàn)在的壽險市場，還處于初級階段，老百姓的保險意識還不是很強，對保險甚至還存有某些誤百姓的保險意識還不是很強，對保險甚至還存有某些誤會和抱有某些偏見，你的一張嘴是說不過千百張嘴的，會和抱有某些偏見，你的一張嘴是說不過千百張嘴的，因此，我們必須借助大多數(shù)的力量才能成功。因此，我們必須借助大多數(shù)的力量才能成功。9我們一直在尋找我們一直在尋找一個可以改變的一個可以改變的相信保險相信保險相信