XX銷售業(yè)務員工作計劃

1、xx銷售業(yè)務員工作計劃為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況, 確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充 公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理 的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公 司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己 的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策 略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公 司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成 熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹 立和新榜樣的

2、培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。 因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的 知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培 訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開 展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè) 務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極 性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息 并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占 有額。合理有效的分解目標。xxx xxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要 完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方 面

3、是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里 樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙 伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適 當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶 持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用 三個月的時間進行維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶 想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才 是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外， 要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對 客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利

4、潤，是 買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原 則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng) 造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道 理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方 面顯示岀公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無 利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)， 產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利 于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要 有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn) 品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。 重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就 是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達 到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的 開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在 產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn) 品及時發(fā)布出出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學 習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學 習業(yè)務知識、管理技